出国留学中介(机构.)地盈利模式和前景浅析.doc

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1、出国留学中介（机构）的盈利模式和前景浅析1024x768出国留学热在这些年持续发酵着，由于留学流程的复杂性，除非是对留学很了解，并提前准备，而且出国留学考试很顺利的优秀学生，多数学生还是需要找个出国留学中介来帮忙办理相关申请流程。那么，留学中介到底能对我们起到多大的帮助？林林总总这么多中介机构，我们又该如何选择呢？答案是当然要考虑到公司的专业度和责任心了，具体考虑包括公司资质、成功案例、服务体系等等，这些很多人都懂。但今天我们从另外一个角度来探讨：留学中介机构的盈利模式和各自的前景。我们把留学机构分成以下三大类：第一类：传统“正规”留学中介这是早期在上世纪 90 年代，刚开始兴起自费出国留学时

2、，由教育部为了规范自费留学中介市场，而颁发了一批具备自费出国留学资质的机构，全国范围内有 400 家左右，所谓的正规军。基本上从 2002 年左右就不再继续颁发这个资质了。但其实当时拿资质，无外乎两个点：1，有和国外院校签署代理招生协议；2，缴纳 100 万保证金。当然，这两个条件在今天看来基本是无所谓的条件。但这些正规中介的合作院校主要集中在澳洲和英国（一方面是因为早期留学主要是去这两个国家，另外也是因为美国院校人家不缺生源） ，并且合作院校都是这些国家里的次级名校甚至野鸡大学，像牛津和剑桥这种顶级名校基本是不需要找代理机构合作招生的。盈利模式：正规中介的盈利模式主要是“双向收费”：比如申请

3、英国，找学生收取申请费用（一般 8000-15000 元） ，以及从学校收取学生的学费返佣（费用不太好说，至少 2万左右） 。代表机构：这类机构去百度一下留学中介排名会发现有很多，比如新东方前途出国，启德留学，金吉列留学，新通留学等。优势：有正规资质，受法律保护，正规军。规模大，业务全。劣势：也是规模大，业务全。为什么说大而全反而又是劣势呢？因为现在留学不仅要去英国和澳洲，更多的学生更希望去美国（去美国留学基本已经占到 50%了） ，所以这类机构天然就很难做到精细化服务。前景分析：1，越来越多留学生主要选择去美国留学，正规留学中介的优势几乎没有了（因为美国院校基本不需要找国内机构进行代理招生）

4、 。2，国内的教育水平和就业水平也都在不断改善，相对而言出国留学的经济成本和机会成本就越来越高，所以“留学就要去名校”基本是主流了，美国前 50（至少前 100） ，英国前 20（至少前 50）已经成了标配。去名校的客户对精细化服务要求就更高了，传统正规留学中介在这方面没有优势。3，传统正规留学中介过去赖以生存的根本就是因为信息不透明。移动互联网的发展必然要打破信息不透明性。4，随着人口红利趋于消失，人工成本，租房成本和营销成本不断走高，传统留学中介的盈利能力会不断下降，前阵子启德留学 IPO 失败，新通留学被收购（签署极度夸张的对赌协议） ，就很明显地可以看到资本市场对传统中介的前景的谨慎态

5、度。第二类：留学咨询公司这类留学机构是 2002 年后教育部不再颁发正规留学中介资质后涌现出来的一种新的留学服务机构。这些机构没有给海外院校代理招生，虽然一开始时很难打开局面，但经过这些年的发现已经可以和传统中介分庭抗礼了，在全国范围内数以万计。盈利模式：没有海外院校的学费返佣，主要靠给学生提供背景包装和代理留学申请而收取服务费。代表机构：虽然这类留学咨询公司在全国多如牛毛，规模差异很大。但也是有一些机构已经成气候了，代表机构有天道留学（成立 14 年） ，太傻留学（成立 13 年） ，海翔留学（成立 8 年）和毕达留学（成立 6 年）等。（其实天道留学前几年已经在山东拿到正规留学中介资质，这

6、种公关能力真心厉害。但天道留学一开始是从咨询公司干起的，所以这里把它算成咨询公司。当然，这些年也逐渐兴起的一些留学工作室也算作此类吧，虽然规模更小了，但一年服务十来个留学客户，可能也还不错）优势：服务更加精细化，也更公开透明（有的传统留学中介连留学文书和网申账号都不给学生看） 。对同样背景的学生来讲，理论上比传统中介申请到更好的名校。比如天道留学的专注于高端留学服务，太傻留学的论坛是很大特色，海翔留学专注于商科留学申请，毕达留学专做研究生申请等等，都是各有特色。对名校要求高的学生来讲，是个不错的选择。劣势：这类公司规模和服务水平参差不齐，在选择时一定要仔细分辨。主要看公司成立时间，经验和成功案

7、例，以及服务承诺等。前景分析：前文已述，现在随着人工，房租和营销成本的逐渐上升，传统中介压力山大，而咨询公司规模相对较小，存活能力较强，未来必然能够存在相当长的一段时间。第三类：新兴互联网留学公司（平台）全民创新，万众创业的大潮下，也涌现了很多互联网留学公司和平台，有的也获得了资本的青睐。比如51offer，芥末网，顺顺留学等。盈利模式：这类互联网留学公司的盈利模式那就八仙过海，各显神通了。比如零中介的 51offer 和芥末网，不收取学生的钱，那就很明显只去从学校拿学费返佣了。但需要给学费返佣才能招到学生的学校就很明显是英国，澳洲甚至日本这样的国家了，并且学校的排名估计也不会好很多。所以零中

8、介机构才是对传统留学中介带来的最大冲击力。顺顺留学是借鉴轻轻家教的模式，把大部分利益都分给了签约老师，积累了一大批留学顾问，但留学当中很重要的的文书老师和服务老师不确定能拿到多大利益。是一个不太容易搞懂的模式，但发展确实很快。优势：搭乘互联网创业东风，有资本支持，生存能力还不错。劣势：目前都还处于 A 轮或 B 轮融资阶段，都是近两年才兴起的，经验需要慢慢积累，盈利模式还需要探索前景分析：互联网留学模式都很新，肯定需要烧钱，处于探索阶段，前景可能风投们会更关注。但愿能探索出成熟健康的模式。三类机构特征汇总如下：盈利模式优势劣势主要国家适合人群代表机构传统留学中介双向收费（学生申请费和合作院校学

9、费返佣）有正规资质，受法律保护，正规军。规模大，业务全大而全，天然就很难做到精细化服务主要针对英国、澳洲，其次是美国、欧洲等1、不愿在申请过程中做任何事的懒人2、成绩不好，不介意野鸡学校的同学3、在职/从事其他研究，无时间关注申请细节，追求出国镀金人群新东方前途出国，启德留学，金吉列留学，新通留学等留学咨询公司单向收费（学生的申请服务费，无合作院校返学费）服务更加精细化，也更公开透明，以“名校”为目标规模和服务水平参差不齐，要精挑细选主要针对美国，其次为英国和澳洲等1、执着名校录取2、借助咨询，提升背景，申请超越自身背景录取的人群天道留学，太傻留学，海翔留学，毕达留学等互联网留学平台单向收费（不找学生收费，只找合作院校返学费）搭乘互联网创业东风，有资本支持，有钱可“烧”目前处于 A 轮或 B 轮融资阶段，经验需要积累，盈利模式需要探索主要针对英国、澳洲、日本等同第一类人群，但对价格较敏感51offer，芥末网，顺顺留学等