2022学生实习报告范文集合6篇_1.docx

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1、2022学生实习报告范文集合6篇学生实习报告 篇1随着三个月倒计时的结束，此次的顶岗实习的任务也圆满的宣布结束了！作为一名即将毕业的高校生，通过实习，我提前相识并体会了社会阶段的生活和工作环境，且在三个月的熬炼里，努力的让自己适应了这里。为此，也取得了被不少的进步和成长。如今，回顾这次的实习，我心中也有不少感受，对工作的体会，对生活的心得初入社会，让我感受颇多。为此，我在这里对自身的实习心得记录如下：我这次有幸来到了xxx公司的xx实习岗位，作为一名高校生，虽然过去的假期里我也有利用空闲时间在社会中进行一些实践活动，进行过一些的打工。但在真正的公司中工作，这样的体会对我而言还真是的头一次。还记

2、的在进入公司的头一天，在行政同事的带领下参观公司的时候，看着公司各部门井井有条的负责着自己的工作任务，感受着整个团体中火热的氛围，我的心中也不禁被点燃了。后来的工作中，我主动的在领导的指引下学习并完成自身的工作任务。但在工作中，却也因为自身的不足和问题导致了各种麻烦。在实际的xx岗位工作上，我才真正的相识到自己作为一名xx员工的不足！我曾以为学校中老师已经为我们打算了工作所须要的一切学问，但如今，经验过真正的工作之后我才明白，自己现在的实力还不过是刚入门的人，对比起很多同事来说，甚至能称的上是一个门外汉！但好在，通过在实际工作的熬炼让我充分的相识到了这点，并在这次的实习当中，我在熬炼中主动的改

3、进了自己，提升了自我的工作实力。虽然只有短短的三个月，但如今面对xx岗位的工作，我也能较好的完成工作的基本任务，并学会了在工作中完善自己，不断提高自己的阅历和实力。另外，通过这份低估值，我也相识了社会中许多的前辈。工作中，生活中，都有许多热忱而主动奋斗的人在。他们或许比我并大不了多少，但大家在社会中主动前进的看法去深深的影响着我。给刚进入社会的我带来了不小的激励和帮助。如今，实习结束了，但我的心态和思想却已经发生了极大的变更，我会好好的在社会这条全新的道路上前进下去，主动的熬炼自己，让今后的将来更加的精彩！学生实习报告 篇2顶岗实习不仅仅是对学生能否在实践中演习学问技能的一种训练，也是对学生的

4、敬业精神、劳动纪律和职业道德的综合检验。在这次实习中，我们的各个方面都有了进步，信任这次实习给我们带来的经验必需能够为我们将来的学习和生活带给很大的帮忙！一、实习目的生产实习是教学与生产实际相结合的重要实践性教学环节。在生产实习过程中，学校也以培育学生视察问题、解决问题和向生产实际学习的潜力和方法为目标。培育我们的团结合作精神，坚固树立我们的群体意识，即个人才智只有在融入群众之中才能最大限度地发挥作用。顶岗实习报告总结。二、透过这次生产实习，使我在生产实际中学习到了曲轴制造透过生产实习，对我们巩固和加深所学理论学问，培育我们的独立工作潜力和加强劳动观点起了重要作用。三、实习任务1、较全面、综合

5、地了解企业的生产过程和生产技术；较深化、具体地了解企业生产的设备、工艺、产品等相关学问；了解企业的组织管理、企业文化、产品开发与销售等方面的学问和运作过程。2、在专业比较对口的实习岗位上，努力将所学的理论学问与实际工作亲密结合，并能敏捷应用，使自己的专业学问、专业技能及工程实践潜力均得到一次全面的提升。3、积累必需的工作阅历和社会阅历，在职业道德、职业素养、劳动观念、工作潜力等方面都有明显的提高，逐步驾驭从学生到员工的主角转换，为毕业后的就业打下良好的基础，提高就业竞争力。四、实习基本要求1、学生在实习企业务必遵守企业的各种规章制度和相应的劳动纪律，不能无故请假和擅离岗位。有特别状况须要请假或

6、变更实习企业的务必征得实习企业和指导老师的同意。2、学生在实习期间务必严格遵守岗位操作规程和平安管理制度，严防工作职责事故和人身平安事故的发生。顶岗实习报告总结。3、务必遵纪遵守法律，模范遵守公民的社会公德，不得从事法律法规、厂纪厂规、校纪校规所不允许的各项活动。4、努力工作，专心完成实习单位指定的工作任务，虚心学习，主动、恳切地向工人师傅、工程技术人员及企业管理人员求教，刻苦钻研。5、应多与指导老师联系沟通，刚好得到老师指导。五、实习资料（一）平安教化：1、事故发生的因素人为因素担心全行为，物的因素担心全因素。2、发生事故的认为因素1、管理层因素；2、违章：a、错误操作b、违章操作c、蛮干3

7、、平安职责（素养）差。3、入厂主要平安留意事项1、防火防爆；2、防尘防毒；3、防止灼烫伤；4、防止触电；5、防止机械损害；6、防止高处坠落；7、防止车辆损害；8、防止起重机械损害；9、防止物体打击；10、班前班中不得饮酒。4、设备内作业须知：1、在各种储罐，槽车，塔等设备以及地下室，阴井，地坑，下水道或是其他密闭场所内部进行工作均属于设备内作业2、设备上与外界连通的管道，孔等均应与外界有效的隔离3、进入设备内作业前，务必对设备内进行清洗和置换4、应实行措施，持续设备内空气良好5、作业前30分钟内，务必对设备内气体实行采样分析，采样应有代表性6、进入不能到达清洗和置换要求的设备内作业时，务必实行

8、相应的防护措施7、在容器内工作时因照明良好，照明用电应小于等于36v的防爆型灯具8、多工种，多层次交叉作业应实行相互之间避开损害的措施，并且搭设平安梯或是平安平台，比要时由监护人用平安绳栓作业人员进行施工9、设备内作业务必有专人监护，并应有入抢救的措施及有效爱护手段10、设备内平安作业证由施工单位负责办理，该项目的负责人或是技术员填写作业证，上检修作业单位应填写的各项资料。（二）流水线生产特点的简要介绍：顾名思义，流水线就是团体的工作，每个员工务必仔细的做好自己的工作，因为整个流水线的每个工序都是紧密联系的，可能会因为某个工序的错误而造成整个流水线生产出来的产品为废品。（三）学习和了解机床的结

9、构型式、结构种类和作用。（四）学习和了解工厂车间的生产组织管理状况，生产工艺等等。（五）实习期间进行了社会主义、爱国主义教化、进行爱劳动、守纪律教化，进行平安教化。六、实习过程1、平安教化在实习起先时，学校组织我们到公司由专业人士对我们进行平安教化，讲解了平安问题的重要性和在实习中所要遇到的种种危急和潜在的危急等等。2、车间实习我们在车间实习是生产实习的主要方式。我们根据实习安排在指定的车间进行实习，透过视察、分析计算以及向车间工人和技术人员请教，圆满完成了规定的实习资料。3、理论与实际的结合为了能够更加深化的进行车间实习，在实习过程中，我们结合了所学的书本学问与实习的要求，将理论与实际进行了

10、完备的结合，也更加的促使我们不断地进行学习与探讨。4、实习工作总结在实习中，我们将每一天的工作、视察探讨的结果、收集的资料和图表、所听报告资料等均记入到了实习日记中。随时理解老师们的检查与批改。七、其它活动在完成好我们所实习业务资料的同时，经常利用现场学习的机会，开展向社会、向工人和工程技术人员实习的活动。在空余时间里还组织球赛、踢毽子、乒乓球等活动，并加强进行思想政治教化活动等等。八、实习感悟生产实习是我们学院为培育高素养工程技术人才支配的一个重要实践性教学环节，是将学校教学与生产实际相结合，理论与实践相联系的重要途径。其目的是使我们透过实习在专业学问和人才素养两方面得到熬炼和培育，从而为毕

11、业后走向工作岗位尽快成为业务骨干打下良好基础。透过生产实习，使我们了解和驾驭了车间管理、生产技术和工艺过程；运用的主要工装设备；产品生产用技术资料；生产组织管理等资料，加深对电子器件的工作原理、设计、试验等基本理论的理解。使我们了解和驾驭了工厂车间的工作和管理等方面的学问。为进一步学好专业课，从事这方面的研制、设计等打下良好的基础。其次，对自己的动手潜力是个很大的熬炼。实践出真知，纵观古今，全部独创创建无一不是在实践中得到检验的。没有足够的动手潜力，就奢谈在将来的。学生实习报告 篇3社会的竞争激烈，适者生存，我们只有不断的充溢自己，提高自己，才不至于被这个社会淘汰。顶岗实习对于大多数应届毕业生

12、来说，是一个极其珍贵的阅历。常言道：讀萬卷書不如行萬里路。三个月的实习时间虽然不长，但我卻得到许多关于做人，做事的学问，这些对我们的人生都是非常重要的。20xx年xx月底至20xx年xx月，我在南海原力变压器有限公司担当生产工艺技术员岗位顶岗实习。我公司创办于xxxx年，经过xx年的发展，现注册资本人民币xxxx万元，是广东省机械行业协会和广东省电气行业协会会员单位，是广东省质量协会会员；ISO9001：xxxx国际质量管理体系认证企业；是全国电网建设与改造所需产品选型厂推介企业。公司的油浸式、干式变压器等典型产品，通过了国家变压器质量检测中心等权威机构的型式试验；通过了广东省级鉴定。禅星特公

13、司的变压器质量得到了质检等部门的好评，先后被国家有关部门授予“中国质量信用企业AAA级”，xxxx年“行业十大质量品牌”，“中国质量500强”等称号。这是我第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，起先与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间打卡上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，一起先我感到了彷徨，迷茫，无法立刻适应新的环境，无法忍受同事之间冷眼旁观的眼神和言语。许多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关紧要的杂活。而在学校，有老师同学的关切

14、和支持，每天的任务就是上课学习，很轻松。但很快的我相识到，在社会高校这个高校堂里我还是一个小学生，还有很长的路要走。要抱着虚心谨慎的心态，无论大小事，都要仔细踏实的完成每一件事情，走好每一步。一起先进公司的时候，我什么都不懂，所以领导支配我跟着李前辈学习，他是一位老员工，从事变压器行业已经有10年之久，所以他对各类变压器的生产工艺的工作比较了解，多亏他细心的指导和帮助，我才能在短时间内了解生产工艺技术员的工作内容。短期的实习，让我学到了不少东西，从变压器所用的外壳的成型和折弯、美工，到组装车间的组装优化，以及配套车间的各种部件的成型工艺等？。但除了浅层次地学习了有关专业的技能外，我还感受和体会

15、到了许多技能之外的东西。首先是公司生产的产品是变压器，要求是特别精细的，因此工作中很能感受到同事的敬业和蓬勃的工作氛围。走进这样的一个集体中，你的心会不由自主地奋勉起来，你的脚步会不由自主地跟着大家快起来，而你的工作看法更会变得努力、仔细，再仔细一些，再努力一点。但当我深化和他们生活沟通后，才发觉，他们大多都只是中学、职中毕业的，很少是高校毕业的。但现在他们之所以能成为公司的骨干员工，完全源于公司的培训和自强不息的学习。或许，这就是一个集体的凝合力，一个企业写在书面之外的“特别文化”吧！我们公司主要是生产各种大型变压器，由于在学校学过电机拖动课程，所以对电磁方面的了解是有理论基础的，因此工作接

16、触起来还是学的比较快的。在入职的时候，公司给我们进行过围棋两周的培训，除了一些公司的6S管理规范以外，还由深化浅的给我们讲解了各种变压器的原理，总结培训中的笔记学问令我明确了解到变压器是利用电磁感应的原理来变更沟通电压的装置，主要构件是初级线圈、次级线圈和铁心。在电器设备和无线电路中，常用作升降电压、匹配阻抗，平安隔离等。在发电机中，不管是线圈运动通过磁场或磁场运动通过固定线圈，均能在线圈中感应电压变换、电流变换、阻抗变换、隔离、稳压等。另外在工作实践中，我了解到，变压器常用的铁芯形态一般有E型和C型铁芯，XED型，ED型，CD型，不过我们生产的产品中，接触比较多还是E型和C型。培训期间，李经

17、理还给我们慎重的介绍的变压器的各种用提。按用途大致可以分为：配电变压器、电力变压器、全密封变压器、组合式变压器、干式变压器、油浸式变压器、单相变压器、电炉变压器、整流变压器、电抗器、抗干扰变压器、防雷变压器、箱式变电器试验变压器、转角变压器、大电流变压器、励磁变压器。变压器的最基本形式，包括两组绕有导线之线圈，并且彼此以电感方式称合一起。当一沟通电流流于其中之一组线圈时，于另一组线圈中将感应出具有相同频率之沟通电压，而感应的电压大小取决于两线圈耦合及磁交链之程度。在公司给我们的培训资料中，我们又知道：一般指连接沟通电源的线圈称之为；而跨于此线圈的电压称之为。在二次线圈的感应电压可能大于或小于一

18、次电压，是由一次线圈与二次线圈间的匝数比所确定的。因此，变压器区分为升压与降压变压器两种。由于我从事主要工作是工艺技术员，每天都是从事变压器的结构工艺，因此对变压器的结构工艺变得越来越了解，结合公司的资料，和实际接触和视察变压器的结构，可知大部分的变压器均有固定的铁芯，其上绕有一次与二次的线圈。基于铁材的高导磁性，大部分磁通量局限在铁芯里，因此，两组线圈藉此可以获得相当高程度之磁耦合。在一些变压器中，线圈与铁芯二者间紧密地结合，其一次与二次电压的比值几乎与二者之线圈匝数比相同。因此，变压器之匝数比，一般可作为变压器升压或降压的参考指标。由于此项升压与降压的功能，使得变压器已成为现代化电力系统之

19、一重要附属物，提升输电电压使得长途输送电力更为经济，至于降压变压器，它使得电力运用方面更加多元化。经过对变压器的深刻了解，或者我可以这样大胆的说，假如这个世界没有变压器，现代工业实无法达到目前发展的现状。六个月的实习期，使我在实践中了解社会，让我学到了许多机械和电学方面的专业学问，极大的拓展了我对机电一体化专业的一些通识性理论学问，对以后从事机电行业都有莫大的帮助。通过与同事们的生活和沟通，也打开了视野，增长了见识，为自己以后进一步走向社会与人的相处和工作实力打下坚实的基础。同时，我也了解到机电行业博大精深，自己目前只是接触了一点皮毛，路漫漫其修远，职业生涯刚刚起先，我会在以后的工作学习中更加

20、努力，学会去取长补短，虚心受教。信任自己会在实习结束以后的工作中更加得心应手，表现更加精彩，不管是在什么岗位工作，我都会加倍努力的！学生实习报告 篇4随着冬季的冷风咆哮袭来，我在高校时期的第三次寒假生活也最终起先了！当然，对我来说，这斌不是普一般通的一个假期，比起过往悠然度日的寒假，这个寒假将要更加的严苛，也更加的困难。因为，我要在这个假期里面对自己今后的将来，正式参与工作的实习工作！以下是我对这次的实习报告：一、实习内容在这次的工作中，我有幸在面试中被xxx公司录用，并与x月x日正式加入xxx公司财务部门，成为了一名实习会计！在工作中，起初我负责的翻阅以前的一些工作资料，了解前辈们的工作。当

21、然，很快在领导的指引下，我就起先了一些简洁的任务。后来，我跟着带教的xx前辈，在工作中一边完成她交代给我的简洁任务，一边学习关于会计的工作。一个月左右的时间里，我始终跟着xx前辈，并在工作上学习并逐步扩展自身负责的工作范围渐渐驾驭了一名会计的工作实力。再往后，我的工作也得到了前辈和领导的认可，并在工作中起先接触更加困难的核算和整理，尽管已经有不少的成长，但照旧负责的是相对简洁的任务原创。当然，我也在不断的更新自己，加强自我的打算。二、实习工作总结在这次的实习中，尽管寒假时间较短，且工作劳碌给我带来了许多的压力。但你也正是这份在工作中难得的压力，我在工作中能更好的“逼迫”自己努力的学习，在最较短

22、的时间里取得了更大的收获！且在工作中，我也主动的适应了的会计的工作，并通过这段时间里的熬炼让自己对工作更加娴熟，有效的提高了我个人的工作实力。三、个人实习体会在这段实习的工作中，我体会了工作的辛苦，也感受到了在公司这个大团体中同事和领导给我的帮助和暖和。在社会的环境中，我有许多的收获，从生活到工作，我一边照看好自己，一边在工作中静默的努力！尽管我在工作上的实力还特别有限，但我也始终在主动的努力，哪怕只是一点点也在让自己变得更加精彩！实习或许只是我们踏出社会的第一步，但将来的很多事情都是建立在这次实习的基础上！为此，我会好好牢记在这次的实习中的每一天，并在专业方面更加的强化自己，让自己能在今后成

23、为一名精彩的会计师！在自己在社会上开拓更美妙的将来！学生实习报告 篇5时间飞逝，转瞬间我已经在高校里度过了两近两年。始终期盼着的“电厂实习”最终到来。短短两周的时间里有太多值得我回头去品尝。去电厂的前一天晚上，我们就打算好了行李以及一些食物，差点兴奋的一晚没睡着。星期一的早上我们动本两个班级搭载汽车从学校动身，中午左右到达xx电厂。两个小时的车程并没有打消同学们的热忱，到了电厂后，我们跟随老师来到了“xx工程学院”实习专用住宿楼。在支配了寝室后，又领到了换洗好了的被子，虽然每个寝室只能7人公用一个暖壶，但是，开水房距离寝室很近，所以住宿问题基本解决。随后，班长给我们每人发了一张消费卡，午饭时间

24、，我们见识到了电厂工人的高素养！排队打饭，井然有序。食堂的饭菜特别可口，餐具看起来也特别干净！用起来放心，吃起来舒心！特殊是食堂门口的小超市特别给力，里面的货物无奇不有！感谢学校为我们供应的良好吃住环境，这样一来大家学习就更加有劲头了！第一天下午，一位老师为我们讲了一堂关于入厂平安以及对xx火电厂简洁介绍的课，同学们对于这个新颖的地方充溢了学习爱好，紧跟老师思路。最终我们还进行了平安考试，由此可见，火电厂对于平安生产的重视程度和对我们高度负责的看法。其次节课我们就干脆跟随领队老师进场参观了，同学们都佩戴了白色平安帽，一个个有模有样的。简洁的在外面看完大体轮廓后，我们首先来到了运煤皮带处，一共两

25、条，上方各悬挂磁铁用来除掉不能燃烧的杂质，接着我们来到了磨煤机房，磨煤机干脆坐落在地上，感觉很热，然后我们跟随老师爬到了传闻中的12.6米高层，三台汽轮机依次横卧，特别壮丽！许多同学忍不住争相靠近拍照留念，汽轮机的外壳特别美观整齐，里面包含了中学压合缸，低压缸，发电机以及励磁机。过热蒸汽进入的地方发出尖锐的响声，靠近窗户两台低压加热器，汽轮机另一侧便是三台高压加热器。然后透过玻璃门我们还参观了宽敞光明的集控室，集控工作人员工作仔细，一丝不苟的看法让人肃然起敬！第一天的参观到此结束。其次天上午，老师给我们引荐了一位08届毕业的校友，他给我们带来了一堂讲座，把亲身经验讲解并描述给我们学习，传授了许

26、多阅历。下午另外两位老师分别给我们简洁的介绍了火电厂锅炉燃烧系统和汽水系统以及火电厂汽轮机原理。画了各种专业的示意图和流程图，我们也做了大量的笔记，我联想起实地参观看到的，跟老师所说的结合起来，渐渐地我对整个电厂运行有了更深的了解。星期三上午，我们再次进厂参观了锅炉的燃烧系统，首先是引风机房，巨大的引风机将大量空气吸入压缩，然后老师给我们具体讲解了凉水塔内部结构，随后简洁的看了下灰渣处理系统，最终我们进入了锅炉房，昏暗的灯光，刺鼻的气息，让人很不适。这里的管子横七竖八，粗细不一，并且装配了各种仪器设备，都是由集控室通过计算机调控。跟着老师，我们心惊胆战地来到了20.7米高度，由于环境太差，所以

27、早早结束了参观。回到寝室清洗的时候，这才发觉鼻子里面多了一层黑色的东西，这应当是吸入的灰尘太多。下午，我们动本1班被老师支配到集控室学习，期间，我们把遇到的困惑和疑问相互沟通探讨，实在没有结果就向工作人员请教，最终得到解答。星期四上午，下着细雨，此行是最终一次进厂参观了，老师干脆带我们来到了凝汽器旁边，它外观是一个高达六米的巨大铁箱，用于凝聚乏气成水，保持真空，旁边的地下就能看到三台黑色的凝聚水泵。走过一圈就看到了地面上的小汽轮机，给水泵由它驱动。接着我们爬到了6.0米高度，这里设备不多，明显能看到凝汽器喉部的两台低压加热器，再一次到达熟识的12.6米高度后，简洁的重新熟识了下，我们接着通过楼

28、梯间往上面爬，达到23.0米高度后，看到了除氧器的下半部分。因为高处环境恶劣，为了平安，我们提前结束了最终一次参观，23.0米也是我们到达的最高处！ 下午我们都在自习室总结笔记，四天下来，笔记本记录的满满的，虽然累，但是很充溢！晚上上交了笔记。星期五上午我们早早的起床，把被单撤下，一切复原到了第一天来那时看到的样子。我们希望把高素养表现到最终，留给老师和师傅们一个美妙印象。虽然时间特别短，带着不舍与留恋，我们还是踏上了返程。能形容当时心情的一句诗就是：轻轻地我走了，正如我静静地来。 返校后，其次周是校内实习，每天固定六节课，锅炉和汽轮机交替学习，第一次感觉到专业课的枯燥乏味。但是，同学们依旧不

29、敢松懈，拿出对于专业课100的仔细看法。印象特殊深的是几位专业老师都各有特点，夏老师幽默诙谐，讲课生动活泼，王树群老师肃穆仔细，博学多识。通过一个星期的深化学习，明显，我们每位同学都成了半专业人士。对于电厂锅炉，汽轮机已经初步驾驭，能够独立探讨学习专业问题，最终尝到了苦尽甘来的乐趣。老师组织我们在星期五下午进行了严格的口试和笔试，功夫不负有心人。同学们都以满足的成果圆满结束了此次实习！ 最终，我想对敬重的老师们说一声：感谢老师，您辛苦了！这次实习我们学到了许多课堂上恒久也学不到的学问，也懂得了很多人生大道理理。我的志向就是要成为一名优秀的火电厂工程师，我将为之奋斗！我想这段时间也将成为我人生中

30、最美妙的记忆，珍藏恒久！学生实习报告 篇6为了通过毕业实习接触相识社会。提高社会交往实力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培育素养，明确自己的社会责任。我来到了xx公司进行实习，主要是进行手机销售工作。公司首先对我进行基本的产品销售培训。负责培训的工作人员首先给我讲解产品的功能、成分、运用方法等学问。经过几天跟着师父出去作业的真正实践，在xx公司做销售工作。熟识了销售过程。虽然学问并不困难，但要想很快记住还是有肯定难度的整个培训虽然简洁，但整个流程下来还是很费心的也深深体会到工作和上学的不同。正式起先接触销售了通过不断地向顾客介绍推销过程中，培训之后。让我懂得销售员是须要高度的激情和恒心的这

31、些天的销售工作提高我交际实力，能熬炼我口才。这一个多月的实习当中我接待了许多客户，也不断的积累着自己的销售阅历和技巧。从刚起先觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，后来真的相识到销售其实真的一门宏大的艺术。也深深体会到销售行业必需遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满意顾客。实习的过程中，看法要求也很高，首先就是自己的仪表必需要整齐，给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素养，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的解到无论在何处工作，细微环节都是必需要留意的因为细微环节确定成败。实习中不仅要面对顾客，实习过

32、程中我也遇到各种不同的顾客。还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的确定。实习期间，我在公司部门领导和同事们热心帮助及关爱下取得了肯定的进步，但是综合看来，觉得自己还有一些不足之处：思想上个人主义较强。随意性较大；有时候办事不够干练；工作主动性发挥的还是不够。对工作的预见性和创建性不够；业务学问方面特殊是与客户接触沟通方面没有足够的阅历。所驾驭的沟通技巧还不够扎实等等。也发觉了公司存在一些问题如：员工管理上较为混乱，由于公司正处于发展阶段。职责不够明确，公司没有一个有效地激励机制，造成一些员工的工作主动性和效率不高。工作公司产品库存繁杂，许多没有明确的数据，更没有销售

33、预料和较为合理的库存管理，这也造成大量的产品积压和库存成本，由于电子产品更新较快，一些产品甚至积压后成为淘汰品，造成大量的资金奢侈，公司应当在库存管理方面，应当用较为明确合理的库存管理，精确记录每件产品和配件，包括产品的品种、数量和日期，形成完整的库存现状，这也省去繁杂的人工作业，节约人力，提高效率，也降低库存风险和库存成本。这次实习的确让自己成长了很多。实习期间，短短一个多月的实习中。学到很多东西，遇到一些困难，也看到自己本身存在着很多问题。虽然起先认为销售不是一个太难的职业，但是亲临其境才意识到自己实力的欠缺和学问的匮乏。实习期间，拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷。使我这次实

34、习中得到提高，特别感谢学校给我供应这次实习。这次实习对我以后的工作有很大帮助。为我指明白前路，明天会更好。信任不经风雨怎能见彩虹，现在努力是为了以后的胜利，机遇偏向时刻有打算的人。通过本次实习，对公司运作和业务有进一步的相识，积累了肯定的阅历，为我以后走上工作岗位奠定了基础。同时，也相识到自身的不足，比如英语不太好，工作实力有高；也切实地感受到理论只有与实践相结合，才能发挥其应有的作用，从而更好地指导实践。把实践中的方法上升到理论的高度，使理论与实践相辅相成；也深切地体会到书本上理论学问与工作中实际操作的差距。书本上的东西是普遍适用的并不能干脆照搬。当面对现实的某一个特定的企业时，须要敏捷处理

35、，有针对性的开展销售工作。就我目前的学问的深度和广度而言，要做到这一一点是远远不够的有些工作看起来很简洁，就有点眼高手低，但是做起来才知道并不是那么简单。尽可能多的学一些东西，要想在短暂的实习时间内。这就须要跟领导和同事有很好的沟通，加深彼此的解，刚到新的环境，领导了解你工作学习实力，不清晰你会做哪些工作，不清晰你想了解什么样的学问，所以跟领导同事建立起很好的沟通是很必要的同时我觉得这也是将来走上社会的一把不行获缺的钥匙。激情与耐性，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最漂亮的火花。学校时，老师就跟我说，无论你想做什么，激情与耐性必不行少。不断更新的世界里，须要你有激情去发觉与创建，

36、而你耐性就要用到不断的学习新学问，提高自己的专业水平当中去。老师曾经对我说过，无论在哪个实习岗位都要细心负责，具有基本的专业素养，因为细心负责是做好每一件事情所必备的基本条件，基本的专业素养是做好工作的前提。当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。公司的时候，会主动地帮同事做一些力所能及的事情，并会主动地找寻合适的时间，向同事请教问题，跟同事像挚友那样沟通，谈生活学习以及将来的工作，通过这些我就和同事走的更近，实习当中，同事就会更情愿更多的指导我使我获得更大的收获。高校生活的结束，实习。也是自己步入社会努力工作的起先。这短暂的实习期间，深深感到自己的不足，专业理论学问和实践应用上的差距。以后的工作学习中，会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我社会上贡献出自己的一份力气。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人！