邀约话术技巧.pdf

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1、邀约话术技巧 邀约原则(1、3、5、高）一次一个原则：不要贪多，不要想一口就吃个胖子,每次邀约最好一次一个,不要一次约几个人来。因为你没有这么多精力，容易出现顾此失彼的现象,容易因冷落得罪其他的客户。而且,每一个客户情况不同，对产品认可的层次也不同，如果不认可的客户说了负面的语言，就会影响其他客户.三不谈原则：什么是三不谈？1.就是不谈公司，不谈产品，不谈制度。2。时间不够不谈,环境不好不谈，情绪不好不谈。一般邀约都是电话邀约的，或是随机拜访的,在没有建立信任时谈公司、谈产品、谈制度是没有用的，而且在这样短的时间里面，这样的环境里面，没有道具，没有其他人的配合，不能很好的描述，打动客户，所以与

2、其不说.三分钟原则:邀约时，言简意赅，语言组织控制在三分钟之内，电话是邀约工具,不是说明、签约工具。学会利用老师、利用会场，借力发力，不要自己三脚猫功夫，还在客户面前不停的说,结果失去了客户，学会做飞毛腿，不要做婆婆嘴。要用立体的方法（资料、视频、书籍、会场等）来帮助你签约。五先五后：什么是五先五后？就是先近后远，先亲后疏，先熟后生，先重后轻，先大后小.1.先近后远：先约离你近的,再约离你远的，不要舍近求远,浪费时间,效率不高，如果约多个客户按此原则提前规划好线路。2.先亲后疏：先亲戚后朋友,先约关系亲近的，再约关系一般的。3.先熟后生：先熟人拜访再陌生拜访。4.先重后轻：先约重点客户，再约一般客户.5.先大后小:先大单后小单。高姿态原则：见客户时不要没有品位，没有档次，低三下四,用乞求的语气，要显示你在给他推荐一个机会,在帮助他的高姿态状态，学会告诉客户:“我很忙，你一定要准时，如果你不能来，请一定提前通知我，因为我很忙”。