市场部绩效考核..pdf

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1、 -精品 word 文档 值得下载 值得拥有-市场部月度绩效考核 一、考核目的 为了不断提高员工的职业能力和改进工作绩效，提高员工在工作执行中的主动性和有效性,并强化员工已有的正确行为和克服在考核中发现的低效率行为,不断提高员工的工作执行能力和工作绩效,为晋升、工资、奖金分配、人事调动等人力资源管理活动提供可靠的决策依据。二、考核对象 本绩效考核适用于强销期各个项目现场销售人员考核管理 三、考核的原则 公平、公正、公开 四、职责分工 、公司决策层:A、明确公司远景规划及战略目标 B、对指标及标准的设定提供指导意见 C、对既定的指标和标准的完成进行监督 2、销售部经理、销售主管:、对下属讲解、沟

2、通绩效管理制度核心理念 B、根据目标进行分解,确定行动计划、提出指标及标准设定的建议 D、在过程中关注指标的达成 E、对下属员工分配任务,对既定的指标和标准的完成进行指导 3、员工:A、按照绩效要求完成本职工作 B、反馈方案运行中存在的问题,并提出改善建议 4、人事行政部:A、对绩效管理方案进行培训和讲解 B、监督绩效管理的执行，并提出改善建议 C、随着公司发展,动态调整优化方案 D、进行分数整合,上传下达 六、绩效管理结果及应用 考核结果等级 以考核者的评分为基本参照，经过加权平均后,得出最终考核分数,考核结果共分四个等级。考核结果等级说明表 最终考核分数 等级 奖惩办法 5100 A 当月

3、基本工资上调100元。75-84 B 当月基本工资上调50元 60-74 当月基本工资不变.分以下 D 当月基本工资下调50元。七、具体考核指标:1、业 绩 考 评：（60分）销售业绩与业绩目标达成率。销售人员的责任就是创造业绩，因此，-精品 word 文档 值得下载 值得拥有-衡量销售成果是否与预定目标相符成为关键因素 2、能力考核(20分）知识技能、理解判断能力、协调配合能力、提升能力 3、态度考核：（0分）纪律性、积极性、责任感、服务态度 八、奖惩办法 、得分在（85100)分的员工,当月基本工资上调 10元 2、得分在(7584)分的员工,当月基本工资上调0元。3、得分在(604)分的

4、员工,当月基本工资不变。4、得 分 在 60分以下的员工，当月基本工资下调10 元。5、对于当月销售提成的发放按一下公式计算:当月销售提成金额=当月销售全部金额当月销售目标完成率公司规定 的销售提成比例(当月销售目标完成率=当月实际完成销售任务/当月规定销售任务）、对于按时按规定完成销售任务的(整个团队完成公司规定的销售任务以及工个人完成个人销售任务的），公司将给予_的奖励 她含着笑,切着冰屑悉索的萝卜,她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，她含着笑,扇着炖肉的炉子的火，她含着笑,背了团箕到广场上去 晒好那些大豆和小麦,大堰河,为了生活，在她流尽了她的乳液之后,她就用抱过我的两臂,劳动了。大堰河，深爱

5、着她的乳儿；在年节里，为了他,忙着切那冬米的糖,为了他，常悄悄地走到村边的她的家里去,为了他,走到她的身边叫一声“妈，大堰河，把他画的大红大绿的关云长 贴在灶边的墙上,大堰河,会对她的邻居夸口赞美她的乳儿;大堰河曾做了一个不能对人说的梦:在梦里,她吃着她的乳儿的婚酒,坐在辉煌的结彩的堂上,而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆”大堰河，深爱她的乳儿!大堰河，在她的梦没有做醒的时候已死了。她死时,乳儿不在她的旁侧,她死时，平时打骂她的丈夫也为她流泪,五个儿子，个个哭得很悲,她死时,轻轻地呼着她的乳儿的名字,大堰河,已死了，她死时，乳儿不在她的旁侧。大堰河，含泪的去了!同着四十几年的人世生活的凌侮,同着数不尽的奴隶的凄苦,同着四块钱的棺材和几束稻草,同着几尺长方的埋棺材的土地,同着一手把的纸钱的灰，大堰河,她含泪的去了。这是大堰河所不知道的:她的醉酒的丈夫已死去,大儿做了土匪,第二个死在炮火的烟里,第三，第四，第五 而我，我是在写着给予这不公道的世界的咒语。当我经了长长的飘泊回到故土时,在山腰里，田野上，兄弟们碰见时,是比六七年