房地产暖场活动方案.pdf

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1、房地产暖场活动方案【篇一：万科 2014 年度暖场活动方案】苏南万科苏州项目 2014 年全年暖场类活动竞标案 第一部分 前言 就目前房地产市场情况来看，针对不同项目的定位、调性、客户人 群，结合节日性营销运用不同主题的小型活动的推广方式深受欢迎。既周期长又主题性强、既小巧玲珑又简单大方，最重要的是低成本，却高回报。在地产竞争中，为苏南万科苏州项目能够独占鳌头，大大的促进销 售，特此，整理出一系列符合项目理念、主题风格多样的活动方案，以解客户之忧，充分备战！第二部分 活动方案 活动一：活动背景：浪漫的西方情人节，带上自己所爱之人来到万科，亲手 体验巧克力 diy 之旅，一起动手共建爱的幸福回忆

2、，情定万科。活 动主题：“真爱之旅，温馨之家”情定万科活动 活动时间：2014 年 02 月 14 日 13：0016：00 活动形式：浓情巧克力制作教学+来宾巧克力 diy+样板房参观【篇二：房地产暖场活动策划方案】房地产中秋晚会活动策划方案 名城是一座集商品住宅和商业旺铺于一体的社区。为使名城的销售 达到“更上一层楼“的目的，特决定举办中秋晚会。现对本次中秋晚 会实施方案详述如下：一、活动时间 20 xx 年 9 月 12 日（中秋节）18：0021：00 二、活动地点 名城中心广场 三、活动主题 望月 主题释义：该主题将开发商与中秋有机地结合起来，同时渲染出一 种家的温馨氛围，暗喻进入就

3、是回到了家。四、活动目的 1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台 2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘 3、深度挖掘潜在消费群体 五、活动预计参与人数 中秋晚会：600 人 中秋酒会：400 人 合计：1000 人 六、活动宣传语“今晚回家吃饭吗？“活动宣传语释义：中秋佳节作为中国一个传统节日，有道是：“每 逢佳节倍思亲”，佳节都是家人团聚的时候，故活动宣传语以一种亲 人的问询来触发本次活动，这句话也更能引起大众的共鸣，同时也 暗喻本次活动将为所有与会者以家的温馨感觉。七、活动方案及创意构思 l 活动前的推广措施：1、在本次活动中推出当日购房可享受 9.18 折的优惠促销活动（注：可根据

4、开发商情况酌情制定一些限制条件）；2、制作并随机赠送本次活动文化宣传衫若干；3、制作“名城”字样的中秋印入场卷（造型可参考月饼造型）；以上活动的目的旨在达到强化活动宣传效果和彰显开发商人性化的 经营理念。l 中秋晚会 为达到更佳的宣传效果和更广泛的认知，本次活动拟将晚会分为两 部分：晚会部分和酒会部分，并通过一些活动和环节将两部分有机 地结合起来。晚会内容：晚会以突出家的氛围和格调为主，诠释中秋的内涵和底蕴，弘扬中 国传统文化，触发所有与会者的共鸣，并使其能以最快和最自然的 方式融入到本次晚会当中，使所有与会者真正体会到家的温馨情怀。晚会进行当中由集团相关领导为地产第 1000 位业主授予荣誉

5、员工 称号（注：具体数字可根据开发商具体情况定，既可以是整数位，也可以是第 815 位、第 918 位等与中秋有关联的数字位）。现场互动环节：1、现场制作月饼 由聘请的厨师现场演示月饼的制作工艺和流程，由互动业主现场实 地操作，并将制作好的月饼送与他最想送的人品尝。该环节主要突出家庭的一种温馨氛围，尤其是那些整日奔波劳碌的 业主，他们很难帮助家里做什么，以这种方式表达他们的歉意，可 以更深刻的让他们体会到操持一个家的不易。2、现场征集有关中秋的诗词歌赋 由主持人向现场观众征集有关中秋的各种形式作品（例如：歌曲、诗词等）送与他们想送的人，赠送形式既可以是现场献歌，也可以 当场挥毫泼墨，也可以吟诵

6、给他们的亲人听（看）。该环节主要考虑在各种形式的有关中秋的作品中大多以中秋寄情来 抒发一种对家和亲人的思念之情，其目的是可以更加强化家的感觉 和氛围，体现以诗咏情、以词吟情、以歌颂情的一种格调。3、月饼的味道家的味道 由主持人邀请现场观众上台品尝月饼，月饼分为酸、甜、苦及特殊 月饼几种。吃到酸的观众需现场说出他（她）在家庭生活中一件让 他（她）感到心酸的事；吃到甜的观众需现场说出他（她）在家庭 生活中一件感到最为甜蜜的事；吃到苦的观众需现场说出他（她）在家庭生活中一件（段）感到最为痛苦的事（历程）；吃到特殊月 饼的观众可当场获得开发商现金或物质的奖励。本环节主要是让参与者能够和与会者去分享他们

7、生活当中的各种滋 味，进而达到共鸣！4、词语置换 由主持人邀请现场观众上台朗读一篇文章，将文章中的“中秋”置换 成“”，将“”置换成“中秋”。无错误的参与者将得到开发商的现金或 物质奖励，读错者将受到一定的惩罚。本环节以娱乐为主，同时起到宣传公司品牌形象的目的。l“望月”酒会 酒会以推广和宣传为主，播放一些轻柔的背景音乐，同时设置部分“望月”茶座，会场设置业务洽谈区、品茗区、月饼制作演示区、餐 饮区等。其中休闲娱乐区拟邀请木偶戏团、小型民乐演奏等现场助 兴作为酒会的一个亮点推出。关于本次晚会节目的一些设想 晚会是以各种节目的形式来烘托中秋的节日气氛，同时为体现开发 商的形象，所以应体现出家庭生

8、活的温馨、浪漫，而此处的家庭应 理解为广义的家庭，它既指每个人的小家，也涵盖着名城这个大家 庭，因此所有节目应围绕这个主题展开，所有节目也应为这个主题 服务。晚会应包含演艺团体的节目、企业员工节目、互动节目及企业领导 致词或颁奖等几个部分。演出团体的节目应以格调高雅的民族类节目为主，可以包括一些民 乐演奏、体现中秋节日气氛的民歌等，同时可以考虑邀请一些专业 的播音人员来现场吟诵一些反映中秋的诗词，考虑到各年龄段业主 的需求，可适当增加一些流行时尚的元素，但该部分只能属于陪衬 和渲染气氛，不应喧宾夺主。为实现宣传品牌的目的，拟采用模特 现场走秀的形式来展示，模特可以穿上印有集团开发的各个楼盘标

9、识和形象的文化衫进行现场展示，以达到最佳的宣传效果。模特既 可以邀请专业模特，也可以考虑使用企业自己的员工来展示。企业所出的节目应体现出企业的风采、员工的风貌，同时所选节目 应突出集团与业主是“一家人”和处处都是为业主考虑的一种人文关 怀。企业领导致词或颁奖是体现本次活动目的的一个重要载体，其作用 是强化本次活动的意义和作用，同时也通过致词表达人对所有业主 和潜业主的祝福和感谢。本次晚会的一个目的是希望现有业主介绍其周边亲戚或朋友来购买，但如果去过份渲染这一目的势必会起到适得其反的作用。我公司认 为最佳的办法是只在主持词中体现这一目的，然后通过本次晚会的 举办能让与会观众能切实感到该企业的独到

10、之处，只有让业主能深 深感受到该企业和该楼盘的好，才能真正触发他们的宣传意识，使 这种宣传和介绍由一种被动行为变成一种主动行为，将这一目的由 宣传变为无形，也就是“此处无声胜有声”，其效果才能达到最佳。【篇三：某楼盘 1-10 月暖场活动方案汇总】活动内容：（一）一月份 名俗喜乐汇 第一周（1 月 4日）糖人 diy：邀请民间艺人，在售楼处进行糖 人的制作与教学；第二周（1 月 11 日）中国结 diy：在活动现场为到访客户提供 中国结制作材料，并邀请民间艺人进行现场指导；第四周（1 月 25 日）一月生日业主联谊会：邀请中南所有 1 月份生日的老业主参与到生日会中，现场为客户准备生日蛋糕以及

11、 生日小礼物。（二）二月份 第一周（2 月 1 日）春节期间，暂不进行安排。第二周（2 月 8日）浓情巧克力 diy：巧克力寓意着“甜蜜与思 念”，尤其是在这个特殊的月份，我们为到场客户提供巧克力制作的 原料，让客户参与到活动中来，既可品尝巧克力的美味，也可用自 己亲手制作的巧克力在情人节那天送给自己最亲密的人。第三周（2月 15 日）中南版“爱要大声说出来”：爱情是需要经 营的，无论是对爱情充满激情的年轻少年，还是激情已褪去，享受 安稳与依赖的中年，系策划筹办中南版“爱要大声说出来”，让客户 说出心中的爱，对爱人、对亲人、对陌生人都可。第四周（2 月 22 日）二月生日业主联谊会：邀请中南所

12、有 2 月份生日的老业主参 与到生日会中，现场为客户准备生日蛋糕以及生日小礼物。（三）三月份 沐浴春风，享受阳光，中南户外活动季 第一周（3 月 1 日）风筝制作与放飞：邀约客户在售楼处现场 制作风筝，现场将有老师进行风筝制作讲解，完成后在售楼处外空 地进行放飞风筝，所有成功放飞的风筝可获得小礼品一份。第二周（3 月 8日）户外烧烤狂欢:在售楼处外提供烧烤用具以 及烧烤材料，邀约客户进行烧烤活动，现场并为客户提供甜点饮料。第三周（3 月 15 日）种一颗青春的盆景：邀约客户来到售楼处，现场为客户提供 小花盆以及花卉种子，并让客户在现场进行栽种，许下心愿。第四周（3 月 22 日）风车 diy：

13、在售楼处户外邀约客户参与现 场进行风车 diy 活动，并现场进行评比，选出制作较好的发放小礼品 一份；第五周（3 月 29 日）三月生日业主联谊会：邀请中南所有 3 月份生日的老业主参与到生日会中，现场为客户准备生日蛋糕以及 生日小礼物。（四）四月份 我动手，我快乐 第一周（4 月 5 日）第二周（4 月 12 日）第三周（4 月 19 日）第四周（4 月 26 日）四月生日业主联谊会：邀请中南所有 4 月 份生日的老业主参与到生日会中，现场为客户准备生日蛋糕以及生 日小礼物。（五）五月份 我动手，我快乐 第一周（5 月 3 日）我眼中最美的中南“摄影比赛：邀约客户参 与到活动中来，现场为客户提供拍立得相机及相纸，所有人员在规 定时间为在中南世纪城内拍摄自己满意的照片并提交，最后评选出 名次，发放相应礼品；第二周（5月 10日）居家花艺 diy:邀请专业人士向到场客户讲 授居家花艺美化方面的专业知识并邀请客户进行动手体验；