中秋节酒店促销活动策划方案.pdf

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1、中秋节酒店促销活动策划方案 1/12 中秋节酒店促销活动策划方案 2015 年 9 月 27 日是我国一年一度的中秋节，中秋节是我国的传统节日，是一家人团圆美好的节日，为迎接着隆重的节日，酒店举行相关的活动，本文是关于中秋节活动策划方案，仅供大家参考阅读。(一)一、活动目的及意义：根据酒店地理位置，环境档次，地区差异及酒店市场定位，开业以来在业内及松原区域市场占有一定地位，形成了一定口碑，特别在区域婚宴、寿宴、升学宴等方面效果显明，但是，品牌的树立需要一定时间的积累和打磨(包括酒店硬件、广告、社会关系、服务等多方面)，还有很多重点人群不知道、不理解，经总经理、总厨对松原市场考查，决定以绿色健康

2、为主题(海参)，以个性化服务为基础，以差异化经营为切入点，在原有基础上加快商散客人上座率。中秋节和国庆节在一年当中占有重要地位，借助两节到来的有利时机，开发新客源维护老客源，重磅出击，进行全方位、多角度、立体化、正面积极的广告宣传、软文报道及营销推广，树立酒店品牌形象，开拓松原餐饮市场，带动酒店整体销售，走出一条以天达名都大酒店为特色的新型品牌化酒店经营模式。二、活动时间：三、活动地点：大堂、一楼自助餐厅、二楼包房 四、活动主题：1、贺中秋 超值奉送 海参全家福 健康伴您行 2、迎国庆 海参盛宴 海参集结号 健康伴您行 中秋节酒店促销活动策划方案 2/12 五、活动宣传方案：1、投放原则：根据

3、酒店市场定位和目标客户群体的定位，选择针对性强、品牌度好、有实效的广告宣传媒体进行投放。并尽量以对等消费交换的原则进行，既降低成本又可增加客户体验的机会。2、媒体选择：(1)报纸：松原晨讯针对松原市机关企事业单位，权威性强，影响面广，价格适度。宣传方式以形象广告与软性宣传相结合形式。1/4 版*8 期 每周一、三、五发布。松原商务针对沿街商铺，作为补充，少量投放。1/2*2 期，中秋和国庆节前各一期。(2)电视：油田电视台 松原最有消费力的群体 重点宣传 30;*30 天*3 次/天 前郭电视台 区域媒体 30;*30 天 (3)平面宣传彩页;中秋节酒店促销活动策划方案 3/12 印制 157

4、 克*大 8 开*份彩页 (4)广播：交通文艺台，私家车、公车、出租车针对性情强，30;*30 天*1-2 次 (5)分众传媒：写字楼，卖场，车站等 30;*30 天。(6)车载广告：针对大客车，商务出差、过节回家人群，30 秒*30 天 (7)户外媒体：奥林匹克广场大屏幕，针对附近居民，有消费力。(8)手机短信：针对移动、联通大客户发条 (9)氛围营造：为营造节日氛围，中秋送什么月饼好酒店外侧制作彩色刀旗 30 面。3、其它：1、大堂做月饼展示 2、展架*2 个 3、定做月饼礼盒 50 份，什么牌子的月饼好吃?赠送大客户 中秋节酒店促销活动策划方案 4/12 六、活动主题内容：1：贺中秋超值

5、奉送 海参全家福 健康伴您行 海参全家福：套 略 2：迎国庆海参盛宴 海参集结号 健康伴你行略 七、宣传费用预算：略 八、活动效果分析：通过本次全面宣传，受众面大大增加，进一步增强了酒店的知名度和美誉度，树立品牌形象，同时也带来很多新的客源来品味、体会，为酒店持续发展奠定了基础，使节日营销出现一个小高潮，通过规模化、品牌化、市场化屏蔽竞争对手，抢占先机，占领市场。(二)主题：与明星共用团圆大餐 时间：9 月 27 日晚 17：00 18：00 中秋节酒店促销活动策划方案 5/12 地点：国贸大厦二楼金牛厅、万盛兴酒楼、景阳楼、旅游大厦环境布置：餐厅以及大堂的环境布置，尽量突出祥和、团圆、喜庆的

6、中秋佳节氛围用餐特色：1、9 月 27 日当天，制作一个特大月饼，白天放在大堂展示，营造节日团圆气氛。正式用餐前设一大香案，将月饼放上香案，请酒店总经理和明星代表上来切开大月饼，并宣布团圆餐开始。2、餐厅中间设一主桌(10 人左右)，供参加团圆餐的剧组及明星用。原则上每个宾馆邀请一个剧组。3、根据游客的需要，制作出经济等、温馨等、豪华等的团圆宴标准，并分别提供菜单，所列菜单中菜名须有团圆寓意，具体由酒店落实。我公司统一宣传，具体订餐由旅行社自行与各酒店联系，订完为止。注：其它酒店可推出有特色且符合中秋含义的菜单来吸引游客。中秋节活动方案策划参考-月饼商家中秋节活动方案 1、推出优质服务月活动，

7、提供月饼免费包装服务、月饼(礼篮)免费送货服务、月饼(礼篮)电话订购服务、礼篮赠送服务、代办月饼(礼篮)邮寄服务等，通过加强质检和服务在竞争中取得优势。促销商品要求 1、月饼要求：中秋节酒店促销活动策划方案 6/12 1)月饼品种要集中体现在当地大众喜爱的品牌、有不同的风味、品牌月饼商开发的新品种，价位分高中低三个档次，满足不同阶层顾客的消费需求;2)要求月饼供应商派遣促销小姐，并提供月饼试吃活动。3)8 月 25 日前完成月饼礼篮一条街。2、礼篮要求：1)本次促销以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈列。2)指定礼篮推出高档(1000 元以上)，中档(30

8、0800 元)，低档(80198 元)。采购部指定礼篮数 8 种左右。3)空礼篮建议售价 10 元，采购部准备 3 款包装空礼篮。4)自选礼篮商品价值 200 元以上可免费赠送 10 元礼篮。3、烟酒要求：1)主推的烟酒，采购部须要求供应商提供空盒(每店一个)。2)主推礼品必须突出陈列，亦可陈列于月饼、礼篮一条街当中。中秋节酒店促销活动策划方案 7/12 3)烟酒促销商品：长城红、人头马、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王，好日子等品牌商品 4、冲饮、保健品、茶叶 1)冲饮、保健品、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈列。品种数不少于 20 个，快讯做两个版面。2)建议促销商品：万基

9、、康富来、喜悦等品牌商品。5、糖果、饼干、水奶 1)糖果、饼干、水奶在中秋时期销售也将有较大幅度的需求量。也需要在此类商品中选出 20 款商品做促销。2)糖果、饼干促销商品可选嘉顿糖果、徐福记、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品 2、南北干货，多选礼品装多推介 3、粮油，建议：金龙鱼、金象米，南康自有品牌米。4、日用、家杂、调味品正常特价 中秋节酒店促销活动策划方案 8/12 5、水果要求：1)季节水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提。2)做水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的水果，主要为：橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。(以上水果可不做特价或

10、做少量特价)3)生鲜部提前和供应商做好沟通工作，要求供应商提供外型与质量最好的水果，以保证水果礼篮包装的质量。4)门店要加强礼篮水果的验收。生鲜部负责准备水果礼袋和水果礼盒。10、其他生鲜商品要求：1)中秋两档期快讯都要有 12 个品种做为牺牲商品亏损销售，以吸引客流。每个品种促销时间 3 天 2)三鸟、水产需有特价支持。促销活动 气氛装饰及企业文化部份 中秋节酒店促销活动策划方案 9/12 月饼 一条街 促销时间：9.159.28 活动内容：各店组织月饼一条街，进行气氛布置。操作指引：月饼一条街位置由店内自选。制作大型喷绘画多幅，置于大门口及买场须装饰地方。各门店月饼一条街入口处放置拱门一个

11、，拱门的设计与制作由企划部负责。月饼一条街上空悬挂中秋，两边钢丝上悬挂灯笼，。每个堆头上空用彩带拉成交*彩结。气球若干，组成图案，吊在天花上。(或有企划部拟定多种方案予以参考特别说明：店主管根据现场面积大小，组织月饼一条街或堆头陈列。中秋节酒店促销活动策划方案 10/12 花好月圆 喜 临门 促销时间：8.259.28 活动内容：由企划部联系为各店联系邮政邮寄快递服务与联系制作喜袋 凡一次性购满98元(必须含月饼或烟酒商品)可到服务台获赠喜袋一个(具祝福语填写栏)，送完即止 各服务台还可为获赠喜袋的顾客提供礼品包装、书写祝福语、代理邮政快递服务(费用顾客自理)书写该活动指引在服务台及月饼一条街

12、明显位置悬挂张贴 计划确定后企划部向门店提供邮政代理服务操作指引操作指引：符合条件的顾客凭小票到服务台可获赠喜袋一个 服务台人员顾客提供礼品包装、书写祝福语、代理邮政快递服务(费用顾客自理)收银员注意提醒顾客有此活动。中秋节酒店促销活动策划方案 11/12 各店注意顾客邮寄商品范围不得超出邮局规定范围。团购 送 现金 促销时间：8.259.28 活动内容：活动期间，团购客户，可按购买金额送现金。操作指引：团购客户赠送现金金额比例由采购部提供，并由采购部出操作指引。散装月饼和盒装月饼均可赠送。顾客凭电脑小票到服务台领取现金。服务台设立登记本进行登记，具体操作办法由财务部出。收银员在顾客付款时，必须进行提醒。中秋节酒店促销活动策划方案 12/12 意外惊 喜 剪剪剪 活动时间：8.25-10.05 从中秋第一期快讯(8.25)至国庆档快讯的三期中主推以印花形式优惠顾客。详细操作分解请参阅 8 月促销企划案 活动内容：采购部提供 20 个低价商品作为印花商品进行促销 企划组根据印花商品清单制作邮票式手招单张(或附在底面 顾客剪下印花，并凭印花按优惠价购买指定花商品 活动说明：印花商品正常陈列 采购部提供印花商品清单