VC4443——创业企业的价值评估.ppt

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1、2023/2/142023/2/141 1创业企业的价值评估创业企业的价值评估张玉臣张玉臣同济大学经济与管理学院同济大学经济与管理学院2023/2/142023/2/142 2目目 录录1、创业企业的风险评估、创业企业的风险评估2、创业企业的技术评估、创业企业的技术评估3、创业企业的价值评估、创业企业的价值评估4、创业投资家股权确定、创业投资家股权确定2023/2/142023/2/143 31、创业企业的风险评估、创业企业的风险评估1.1 技术项目商业化过程的风险预测技术项目商业化过程的风险预测转转化化阶阶段段风险风险特点特点成功率成功率创业创业投投资资来源来源投投资资形式形式资资金需求量金

2、需求量创业创业孕育期孕育期工程化工程化风险风险约约10%创业创业者、个人投者、个人投资资者、者、创业创业基金基金股本金股本金很少，一般在几万很少，一般在几万到十几万到十几万创业创业种子期种子期技技术风险术风险、市、市场风险场风险、资资金金风险风险约约20%创业创业基金、个人投基金、个人投资资者者股本金（股本金（优优先股）、有担先股）、有担保保负债负债较较少，一般在几十少，一般在几十万左右万左右商商业业萌芽期萌芽期市市场风险场风险、管理、管理风险风险、技技术风险术风险约约45%创业创业投投资资基金、基金、银银行行股本金，有担保股本金，有担保负债负债和可和可转转化化债债较较大，一般在百万大，一般在

3、百万元左右元左右企企业业成成长长期期市市场风险场风险管理管理风险风险约约75%创业创业投投资资基金基金股票市股票市场场股本金，中股本金，中间间借款，担保借款，担保负债负债和可和可转转化化债债大，一般达到千万大，一般达到千万元元企企业规业规模期模期管理管理风险风险资资金金风险风险约约75%很大，一般在千万很大，一般在千万以上以上2023/2/142023/2/144 41、创业企业的风险评估、创业企业的风险评估1.2 1.2 风险的预测和评估风险的预测和评估风险的预测和评估风险的预测和评估1.2.1 1.2.1 工程化风险工程化风险工程化风险工程化风险第一步，投资者给专家组成员发第一轮预测和评第

4、一步，投资者给专家组成员发第一轮预测和评第一步，投资者给专家组成员发第一轮预测和评第一步，投资者给专家组成员发第一轮预测和评估咨询材料。估咨询材料。估咨询材料。估咨询材料。第二步，投资者根据第一轮专家回函，制作时间第二步，投资者根据第一轮专家回函，制作时间第二步，投资者根据第一轮专家回函，制作时间第二步，投资者根据第一轮专家回函，制作时间概率表。概率表。概率表。概率表。第三步，投资者将时间概率表及背景材料第三步，投资者将时间概率表及背景材料第三步，投资者将时间概率表及背景材料第三步，投资者将时间概率表及背景材料(即第一即第一即第一即第一次回函的限制条件次回函的限制条件次回函的限制条件次回函的限

5、制条件)再一次寄给各专家组成员。各再一次寄给各专家组成员。各再一次寄给各专家组成员。各再一次寄给各专家组成员。各专家在表上填上相应的概率并寄回给投资者。专家在表上填上相应的概率并寄回给投资者。专家在表上填上相应的概率并寄回给投资者。专家在表上填上相应的概率并寄回给投资者。2023/2/142023/2/145 51、创业企业的风险评估、创业企业的风险评估 时间段时间段1时间段2时间段i时间段m概率2023/2/142023/2/146 61、创业企业的风险评估、创业企业的风险评估第四步，投资者对专家回函表进行统计，求得：第四步，投资者对专家回函表进行统计，求得：第四步，投资者对专家回函表进行统

6、计，求得：第四步，投资者对专家回函表进行统计，求得：其中：其中：其中：其中：表示专家组集体认为在第个时间段内取表示专家组集体认为在第个时间段内取表示专家组集体认为在第个时间段内取表示专家组集体认为在第个时间段内取得工程化成功的概率；表示参加咨询的专家总数。得工程化成功的概率；表示参加咨询的专家总数。得工程化成功的概率；表示参加咨询的专家总数。得工程化成功的概率；表示参加咨询的专家总数。亦可根据专家对问题的熟悉程度，采用加权平均亦可根据专家对问题的熟悉程度，采用加权平均亦可根据专家对问题的熟悉程度，采用加权平均亦可根据专家对问题的熟悉程度，采用加权平均求得。求得。求得。求得。2023/2/142

7、023/2/147 71、创业企业的风险评估、创业企业的风险评估第五步，预测结论一致性分析，求均方差第五步，预测结论一致性分析，求均方差第五步，预测结论一致性分析，求均方差第五步，预测结论一致性分析，求均方差：如果求得的均方差很小，表示各专家的预测结论如果求得的均方差很小，表示各专家的预测结论如果求得的均方差很小，表示各专家的预测结论如果求得的均方差很小，表示各专家的预测结论基本上一致。如果很大，表示各专家的预测结论基本上一致。如果很大，表示各专家的预测结论基本上一致。如果很大，表示各专家的预测结论基本上一致。如果很大，表示各专家的预测结论差异很大，应将预测结论及背景材料反馈给专家，差异很大，

8、应将预测结论及背景材料反馈给专家，差异很大，应将预测结论及背景材料反馈给专家，差异很大，应将预测结论及背景材料反馈给专家，请专家再一次进行预测，如此循环直至取得较为请专家再一次进行预测，如此循环直至取得较为请专家再一次进行预测，如此循环直至取得较为请专家再一次进行预测，如此循环直至取得较为一致的意见。一致的意见。一致的意见。一致的意见。2023/2/142023/2/148 81、创业企业的风险评估、创业企业的风险评估第六步，第六步，第六步，第六步，对于那些持极端观点者对于那些持极端观点者对于那些持极端观点者对于那些持极端观点者,则要求他们说明则要求他们说明则要求他们说明则要求他们说明他们的判

9、断与大多数判断不同的原因。这一步可他们的判断与大多数判断不同的原因。这一步可他们的判断与大多数判断不同的原因。这一步可他们的判断与大多数判断不同的原因。这一步可能使那些持极端观点者有明确的理由说服多数人能使那些持极端观点者有明确的理由说服多数人能使那些持极端观点者有明确的理由说服多数人能使那些持极端观点者有明确的理由说服多数人,或者加入到多数人的观点。或者加入到多数人的观点。或者加入到多数人的观点。或者加入到多数人的观点。第七步，绘制预测概率结论图。第七步，绘制预测概率结论图。第七步，绘制预测概率结论图。第七步，绘制预测概率结论图。2023/2/142023/2/149 91、创业企业的风险评

10、估、创业企业的风险评估1.2.2 1.2.2 市场风险评估市场风险评估用市场调查法进行风险预测和评估。用市场调查法进行风险预测和评估。用市场调查法进行风险预测和评估。用市场调查法进行风险预测和评估。具体操作步骤如下：具体操作步骤如下：具体操作步骤如下：具体操作步骤如下：一是进行用户细分。一是进行用户细分。一是进行用户细分。一是进行用户细分。二是设计调查方案。二是设计调查方案。二是设计调查方案。二是设计调查方案。三是调查表设计。三是调查表设计。三是调查表设计。三是调查表设计。2023/2/142023/2/141010 时间段1 时间段2 时间段3 时间段4本产品同同 类类产产品品本本产产品品同

11、同类类产产品品本本产产品品同类产品本产品同 类产品价 格 范围1价 格 范围2价 格 范围31、创业企业的风险评估、创业企业的风险评估2023/2/142023/2/141111四是调查数据计算。四是调查数据计算。四是调查数据计算。四是调查数据计算。五是预测营业额。五是预测营业额。五是预测营业额。五是预测营业额。1、创业企业的风险评估、创业企业的风险评估2023/2/142023/2/1412121、创业企业的风险评估、创业企业的风险评估1.2.3 1.2.3 管理风险预测和评估管理风险预测和评估管理风险预测和评估管理风险预测和评估管理风险一旦发生，轻则导致企业成本上升，利管理风险一旦发生，轻

12、则导致企业成本上升，利管理风险一旦发生，轻则导致企业成本上升，利管理风险一旦发生，轻则导致企业成本上升，利润降低；重则导致企业分散、破破产；润降低；重则导致企业分散、破破产；润降低；重则导致企业分散、破破产；润降低；重则导致企业分散、破破产；因而，管理风险的预测和评估，首先必须预测在因而，管理风险的预测和评估，首先必须预测在因而，管理风险的预测和评估，首先必须预测在因而，管理风险的预测和评估，首先必须预测在用户可接受价格的前提下，未来的成本可能是多用户可接受价格的前提下，未来的成本可能是多用户可接受价格的前提下，未来的成本可能是多用户可接受价格的前提下，未来的成本可能是多少。少。少。少。在成本

13、预测中，生产成本的预测相对简单，可以在成本预测中，生产成本的预测相对简单，可以在成本预测中，生产成本的预测相对简单，可以在成本预测中，生产成本的预测相对简单，可以利用会计学提供的很多方法。利用会计学提供的很多方法。利用会计学提供的很多方法。利用会计学提供的很多方法。销售成本的预算则比较困难，销售成本的估算取销售成本的预算则比较困难，销售成本的估算取销售成本的预算则比较困难，销售成本的估算取销售成本的预算则比较困难，销售成本的估算取决于企业的销售计划或销售策略。决于企业的销售计划或销售策略。决于企业的销售计划或销售策略。决于企业的销售计划或销售策略。2023/2/142023/2/1413132

14、、创业企业的价值评估、创业企业的价值评估2.1 技术状态评价方法技术状态评价方法2.1.1 技术计量方法简介技术计量方法简介技术计量方法起源于技术计量方法起源于2020世纪世纪8080年代初期。年代初期。为了在创新阶段对技术进行预测和评估，为了在创新阶段对技术进行预测和评估，德国研究与发展部创造了技术计量方法。德国研究与发展部创造了技术计量方法。这是一种依赖原始数据和专家评价的技术这是一种依赖原始数据和专家评价的技术预测和评估方法。预测和评估方法。2023/2/142023/2/1414142、创业企业的价值评估、创业企业的价值评估把技术计量方法引入到创业投资项目的选技术计量方法引入到创业投资

15、项目的选择中的用途：择中的用途：一是分析投资项目在技术上的先进性，一是分析投资项目在技术上的先进性，二是根据具体需要，分别从技术、经济等二是根据具体需要，分别从技术、经济等方面分析投资的可行性。方面分析投资的可行性。2023/2/142023/2/1415152、创业企业的价值评估、创业企业的价值评估2.1.2 2.1.2 思路思路思路思路A A A A、每种技术产品或服务都具有满足用户特定需要、每种技术产品或服务都具有满足用户特定需要、每种技术产品或服务都具有满足用户特定需要、每种技术产品或服务都具有满足用户特定需要的功能。一个特定产品或服务都是通过特定的性的功能。一个特定产品或服务都是通过

16、特定的性的功能。一个特定产品或服务都是通过特定的性的功能。一个特定产品或服务都是通过特定的性能或关键特征来实现自己的功能。能或关键特征来实现自己的功能。能或关键特征来实现自己的功能。能或关键特征来实现自己的功能。B B B B、对技术项目的分析，首先是定义这个技术产品、对技术项目的分析，首先是定义这个技术产品、对技术项目的分析，首先是定义这个技术产品、对技术项目的分析，首先是定义这个技术产品的特性或属性。的特性或属性。的特性或属性。的特性或属性。例如，对诊断装置来说，其关键特性是例如，对诊断装置来说，其关键特性是例如，对诊断装置来说，其关键特性是例如，对诊断装置来说，其关键特性是“可靠性可靠性

17、可靠性可靠性”(即可以获得精确诊断结果的比率即可以获得精确诊断结果的比率即可以获得精确诊断结果的比率即可以获得精确诊断结果的比率)。C C C C、确定了每个属性的度量值以后，就着手建立每、确定了每个属性的度量值以后，就着手建立每、确定了每个属性的度量值以后，就着手建立每、确定了每个属性的度量值以后，就着手建立每一个属性的特性标示。一个属性的特性标示。一个属性的特性标示。一个属性的特性标示。2023/2/142023/2/1416162、创业企业的价值评估、创业企业的价值评估D D D D、把每个已度量过的属性转化成、把每个已度量过的属性转化成、把每个已度量过的属性转化成、把每个已度量过的属性

18、转化成0000，1111制的度量制的度量制的度量制的度量单位，或每个属性都使用平均数等方法，以方便单位，或每个属性都使用平均数等方法，以方便单位，或每个属性都使用平均数等方法，以方便单位，或每个属性都使用平均数等方法，以方便产品间、公司间、工业之间或国家之间的比较。产品间、公司间、工业之间或国家之间的比较。产品间、公司间、工业之间或国家之间的比较。产品间、公司间、工业之间或国家之间的比较。度量单位的度量单位的度量单位的度量单位的 “0 0 0 0”点被设置成技术规范属性，即点被设置成技术规范属性，即点被设置成技术规范属性，即点被设置成技术规范属性，即技术最低标准时应该具备的属性；技术最低标准时

19、应该具备的属性；技术最低标准时应该具备的属性；技术最低标准时应该具备的属性；“1 1 1 1”点则被设置成技术最高级时的属性。点则被设置成技术最高级时的属性。点则被设置成技术最高级时的属性。点则被设置成技术最高级时的属性。下标下标下标下标i i i i，j j j j，k k k k分别代表产品，产品属性或特性，以分别代表产品，产品属性或特性，以分别代表产品，产品属性或特性，以分别代表产品，产品属性或特性，以及子团体及子团体及子团体及子团体(公司，工业和国家公司，工业和国家公司，工业和国家公司，工业和国家)。令令令令K K K K代表对给出的代表对给出的代表对给出的代表对给出的i i i i，

20、j j j j，k k k k的一个属性的度量，技的一个属性的度量，技的一个属性的度量，技的一个属性的度量，技术计量指数则可定义如下：术计量指数则可定义如下：术计量指数则可定义如下：术计量指数则可定义如下：2023/2/142023/2/1417172、创业企业的价值评估、创业企业的价值评估 产品特性产品特性 j j 的某一产品在子团体的最高值；的某一产品在子团体的最高值；产品特性产品特性 j j在子团体的所有成员中最低值；在子团体的所有成员中最低值；产品特性产品特性j j在子团体所有成员中的最高值。在子团体所有成员中的最高值。2023/2/142023/2/1418182、创业企业的价值评估

21、、创业企业的价值评估1 10精工产品属性简单产品属性研究产品属性2023/2/142023/2/1419192、创业企业的价值评估、创业企业的价值评估2.1.3 2.1.3 2.1.3 2.1.3 应用应用应用应用以生物诊断装置生产技术为例，说明技术计量评以生物诊断装置生产技术为例，说明技术计量评以生物诊断装置生产技术为例，说明技术计量评以生物诊断装置生产技术为例，说明技术计量评估方法在技术评估上的应用。估方法在技术评估上的应用。估方法在技术评估上的应用。估方法在技术评估上的应用。第一步：属性定义和分析第一步：属性定义和分析第一步：属性定义和分析第一步：属性定义和分析借用生物诊断技术的研究结果

22、，可以以六个主要借用生物诊断技术的研究结果，可以以六个主要借用生物诊断技术的研究结果，可以以六个主要借用生物诊断技术的研究结果，可以以六个主要属性描述生物诊断材料的质量。属性描述生物诊断材料的质量。属性描述生物诊断材料的质量。属性描述生物诊断材料的质量。灵敏度：产生一个化学反应所需的最小量抗体，灵敏度：产生一个化学反应所需的最小量抗体，灵敏度：产生一个化学反应所需的最小量抗体，灵敏度：产生一个化学反应所需的最小量抗体，或称或称或称或称“下限下限下限下限”。度量单位通常是毫克毫升。度量单位通常是毫克毫升。度量单位通常是毫克毫升。度量单位通常是毫克毫升。内部分析精确度：如果相同的装置被使用一百次，

23、内部分析精确度：如果相同的装置被使用一百次，内部分析精确度：如果相同的装置被使用一百次，内部分析精确度：如果相同的装置被使用一百次，它能够多少次精确诊断出某种荷尔蒙或微生物的它能够多少次精确诊断出某种荷尔蒙或微生物的它能够多少次精确诊断出某种荷尔蒙或微生物的它能够多少次精确诊断出某种荷尔蒙或微生物的存在，以变异系数表示。存在，以变异系数表示。存在，以变异系数表示。存在，以变异系数表示。2023/2/142023/2/1420202、创业企业的价值评估、创业企业的价值评估 对比分析精确度：对一百个随机抽取的装置，多对比分析精确度：对一百个随机抽取的装置，多对比分析精确度：对一百个随机抽取的装置，

24、多对比分析精确度：对一百个随机抽取的装置，多少台会给出同样精确的诊断结果；以变异系数表少台会给出同样精确的诊断结果；以变异系数表少台会给出同样精确的诊断结果；以变异系数表少台会给出同样精确的诊断结果；以变异系数表示。示。示。示。度量范围：诊断结果可能会覆盖的范围。度量单度量范围：诊断结果可能会覆盖的范围。度量单度量范围：诊断结果可能会覆盖的范围。度量单度量范围：诊断结果可能会覆盖的范围。度量单位和灵敏度单位相同。位和灵敏度单位相同。位和灵敏度单位相同。位和灵敏度单位相同。测试持续时间：操作诊断装置测试到取得结果所测试持续时间：操作诊断装置测试到取得结果所测试持续时间：操作诊断装置测试到取得结果

25、所测试持续时间：操作诊断装置测试到取得结果所需要的时间，以分为单位。需要的时间，以分为单位。需要的时间，以分为单位。需要的时间，以分为单位。操纵：所需的操作步骤数操纵：所需的操作步骤数操纵：所需的操作步骤数操纵：所需的操作步骤数。2023/2/142023/2/1421212、创业企业的价值评估、创业企业的价值评估第二步：诊断装置数据比较第二步：诊断装置数据比较第二步：诊断装置数据比较第二步：诊断装置数据比较诊断装置进行数据比较，首先列出几个基本的生诊断装置进行数据比较，首先列出几个基本的生诊断装置进行数据比较，首先列出几个基本的生诊断装置进行数据比较，首先列出几个基本的生物学词条：物学词条：

26、物学词条：物学词条：和甲状腺有关的荷尔蒙缺乏症和甲状腺有关的荷尔蒙缺乏症和甲状腺有关的荷尔蒙缺乏症和甲状腺有关的荷尔蒙缺乏症(缺乏的荷尔蒙缺乏的荷尔蒙缺乏的荷尔蒙缺乏的荷尔蒙)：FT FT FT FT3(3(3(3(游离三碘化甲腺氨酸游离三碘化甲腺氨酸游离三碘化甲腺氨酸游离三碘化甲腺氨酸)，FT FT FT FT4(4(4(4(游离甲状腺素游离甲状腺素游离甲状腺素游离甲状腺素)，T T T T4(4(4(4(甲状腺素甲状腺素甲状腺素甲状腺素)，TSH(TSH(TSH(TSH(促甲状腺素促甲状腺素促甲状腺素促甲状腺素)，T T T T3(3(3(3(三碘化甲腺氨酸三碘化甲腺氨酸三碘化甲腺氨酸三碘

27、化甲腺氨酸)。性催乳激素等等。性催乳激素等等。性催乳激素等等。性催乳激素等等。2023/2/142023/2/1422222、创业企业的价值评估、创业企业的价值评估装置装置属性属性技技术计术计量量值值C公司公司A公司公司B公司公司D公司公司T-3灵敏度灵敏度内部分析准确度内部分析准确度对对比分析准确度比分析准确度度量范度量范围围测试测试持持续时间续时间0.990.890.000.000.681.001.001.001.000.680.000.44m.v.m.v.1.001.000.000.430.030.00平均平均值值0.510.940.480.29T-4灵敏度灵敏度内部分析准确度内部分析准

28、确度对对比分析准确度比分析准确度度量范度量范围围测试测试持持续时间续时间操操纵纵0.000.250.750.280.681.0.000.001.001.001.420.851.001.000.75m.v.m.v.1.00m.v.0.000.110.000.030.680.80平均平均0.330.810.920.27TSH灵敏度灵敏度内部分析准确度内部分析准确度对对比分析准确度比分析准确度度量范度量范围围测试测试持持续时间续时间操操纵纵1.001.000.890.970.700.401.000.820.890.421.000.001.000.901.000.560.901.001.000.540

29、.621.000.790.80平均平均0.830.690.890.792023/2/142023/2/1423232、创业企业的价值评估、创业企业的价值评估FT-3灵敏度灵敏度内部分析准确度内部分析准确度对对比分析准确度比分析准确度度量范度量范围围测试测试持持续时间续时间操操纵纵0.000.601.001.000.330.000.881.000.000.000.000.00m.v.m.v.m.v.m.v.m.v.m.v.1.000.001.000.001.001.00平均平均0.490.31m.v.0.67FT-4灵敏度灵敏度内部分析准确度内部分析准确度对对比分析准确度比分析准确度度量范度量范

30、围围测试测试持持续时间续时间操操纵纵0.001.001.000.000.610.171.000.880.861.001.001.00m.v.m.v.m.v.m.v.m.v.m.v.0.780.560.600.410.610.83平均平均0.460.96m.v.0.63性催乳性催乳激素激素灵敏度灵敏度内部分析准确度内部分析准确度对对比分析准确度比分析准确度度量范度量范围围测试测试持持续时间续时间操操纵纵0.671.001.001.001.000.400.580.740.690.000.620.60m.v.m.v.m.v.m.v.m.v.m.v.1.000.480.600.340.351.0020

31、23/2/142023/2/1424242、创业企业的价值评估、创业企业的价值评估按荷尔蒙诊断装置的属性图示的汇总技术计量框架按荷尔蒙诊断装置的属性图示的汇总技术计量框架 2023/2/142023/2/1425252、创业企业的价值评估、创业企业的价值评估2.2 技术能力评价法技术能力评价法2.2.1 基本思路基本思路2023/2/142023/2/1426262、创业企业的价值评估、创业企业的价值评估 企业技术能力评价的基本思路企业技术能力评价的基本思路活动活动状态状态评价评价方法方法核心核心能力能力评价评价方法方法创新创新组织组织评价评价方法方法影响影响因素因素评价评价方法方法2023/

32、2/142023/2/1427272、创业企业的价值评估、创业企业的价值评估2.2.2 核心技术能力评价法核心技术能力评价法（1）核心技术能力的概念）核心技术能力的概念（2）核心技术能力的维度）核心技术能力的维度（3）核心技术能力的测度）核心技术能力的测度2023/2/142023/2/1428282、创业企业的价值评估、创业企业的价值评估研究思路研究思路企业技术企业技术能力概念能力概念企业企业核心核心技术技术能力能力核心核心技术技术能力能力维度维度核心核心技术技术能力能力描述描述企业核心企业核心竞争力竞争力核心核心技术技术能力能力度量度量2023/2/142023/2/142929（1 1）

33、核心技术能力的概念核心技术能力的概念A A A A、技术能力的来源技术能力的来源技术能力的来源技术能力的来源A1A1A1A1、引进技术并不能带来技术能力。、引进技术并不能带来技术能力。、引进技术并不能带来技术能力。、引进技术并不能带来技术能力。在反思南美发展失败的过程中，人们认识到技在反思南美发展失败的过程中，人们认识到技在反思南美发展失败的过程中，人们认识到技在反思南美发展失败的过程中，人们认识到技术载体不等于技术知识、技术知识不等于技术能术载体不等于技术知识、技术知识不等于技术能术载体不等于技术知识、技术知识不等于技术能术载体不等于技术知识、技术知识不等于技术能力。力。力。力。A.2A.2

34、A.2A.2、企业技术能力：企业技术能力是技术机会、企业技术能力：企业技术能力是技术机会、企业技术能力：企业技术能力是技术机会、企业技术能力：企业技术能力是技术机会识别、技术方向选择、技术开发创造、技术改进识别、技术方向选择、技术开发创造、技术改进识别、技术方向选择、技术开发创造、技术改进识别、技术方向选择、技术开发创造、技术改进提高等各个方面能力的综合。提高等各个方面能力的综合。提高等各个方面能力的综合。提高等各个方面能力的综合。2023/2/142023/2/143030（1 1）核心技术能力的概念）核心技术能力的概念B B B B、企业核心技术、企业核心技术、企业核心技术、企业核心技术B

35、1B1B1B1、企业核心技术、企业核心技术、企业核心技术、企业核心技术 ：指企业独有的、或别人难以：指企业独有的、或别人难以：指企业独有的、或别人难以：指企业独有的、或别人难以模仿的企业主导技术。模仿的企业主导技术。模仿的企业主导技术。模仿的企业主导技术。B2B2B2B2、企业核心竞争力：著名管理学家、企业核心竞争力：著名管理学家、企业核心竞争力：著名管理学家、企业核心竞争力：著名管理学家C.K.PrahaladC.K.PrahaladC.K.PrahaladC.K.Prahalad和和和和Gary HamelGary HamelGary HamelGary Hamel在在在在19901990

36、19901990年首次提出：年首次提出：年首次提出：年首次提出：核心竞争力是以企业的技术能力为核心，通过战核心竞争力是以企业的技术能力为核心，通过战核心竞争力是以企业的技术能力为核心，通过战核心竞争力是以企业的技术能力为核心，通过战略决策、生产制造、市场营销、组织管理等的整略决策、生产制造、市场营销、组织管理等的整略决策、生产制造、市场营销、组织管理等的整略决策、生产制造、市场营销、组织管理等的整合而使企业获得持续竞争优势的能力，是企业在合而使企业获得持续竞争优势的能力，是企业在合而使企业获得持续竞争优势的能力，是企业在合而使企业获得持续竞争优势的能力，是企业在发展过程中建立起来的一种资产与知

37、识的互补系发展过程中建立起来的一种资产与知识的互补系发展过程中建立起来的一种资产与知识的互补系发展过程中建立起来的一种资产与知识的互补系统。统。统。统。（反思盲目多元化）（反思盲目多元化）（反思盲目多元化）（反思盲目多元化）2023/2/142023/2/143131（1 1）核心技术能力的概念）核心技术能力的概念C C C C、核心竞争能力：指组织由于独有知识和独、核心竞争能力：指组织由于独有知识和独、核心竞争能力：指组织由于独有知识和独、核心竞争能力：指组织由于独有知识和独特的知识运用能力而形成的竞争力。特的知识运用能力而形成的竞争力。特的知识运用能力而形成的竞争力。特的知识运用能力而形成

38、的竞争力。C1C1C1C1、核心竞争能力的构成、核心竞争能力的构成、核心竞争能力的构成、核心竞争能力的构成C11C11C11C11、独有知识本身就是创新的结果独有知识本身就是创新的结果独有知识本身就是创新的结果独有知识本身就是创新的结果C12C12C12C12、独特知识运用能力在不断创新过程中养独特知识运用能力在不断创新过程中养独特知识运用能力在不断创新过程中养独特知识运用能力在不断创新过程中养成成成成C2C2C2C2、企业能力分类、企业能力分类、企业能力分类、企业能力分类根据企业能力的基础，我们可以把企业能力分根据企业能力的基础，我们可以把企业能力分根据企业能力的基础，我们可以把企业能力分根

39、据企业能力的基础，我们可以把企业能力分为三种为三种为三种为三种2023/2/142023/2/143232（1 1）核心技术能力的概念）核心技术能力的概念C21C21C21C21、附加能力，指由于企业拥有特殊的资源附加能力，指由于企业拥有特殊的资源附加能力，指由于企业拥有特殊的资源附加能力，指由于企业拥有特殊的资源或资源禀赋等而形成、建立在生产和自然资源或资源禀赋等而形成、建立在生产和自然资源或资源禀赋等而形成、建立在生产和自然资源或资源禀赋等而形成、建立在生产和自然资源基础上的企业能力。基础上的企业能力。基础上的企业能力。基础上的企业能力。C22C22C22C22、能动能力，指由于企业的有效

40、管理方式能动能力，指由于企业的有效管理方式能动能力，指由于企业的有效管理方式能动能力，指由于企业的有效管理方式和方法，导致企业资源得到有效配置、能够高和方法，导致企业资源得到有效配置、能够高和方法，导致企业资源得到有效配置、能够高和方法，导致企业资源得到有效配置、能够高效运作，建立在管理资源基础上的企业能力。效运作，建立在管理资源基础上的企业能力。效运作，建立在管理资源基础上的企业能力。效运作，建立在管理资源基础上的企业能力。C23C23C23C23、核心能力，指由于企业独特的知识管理核心能力，指由于企业独特的知识管理核心能力，指由于企业独特的知识管理核心能力，指由于企业独特的知识管理能力和学

41、习能力，使得企业能够洞察机遇、快能力和学习能力，使得企业能够洞察机遇、快能力和学习能力，使得企业能够洞察机遇、快能力和学习能力，使得企业能够洞察机遇、快速反应、占领先机，建立在企业知识资源基础速反应、占领先机，建立在企业知识资源基础速反应、占领先机，建立在企业知识资源基础速反应、占领先机，建立在企业知识资源基础上的能力上的能力上的能力上的能力。2023/2/142023/2/143333（1 1）核心技术能力的概念）核心技术能力的概念企业核心能力是在不断创新实践中积累、企业核心能力是在不断创新实践中积累、内化而成的。内化而成的。企业核心技术能力：指企业创造或改进独企业核心技术能力：指企业创造或

42、改进独有的、或其它企业在短时间内难以模仿的有的、或其它企业在短时间内难以模仿的技术知识、保持领先优势的能力。技术知识、保持领先优势的能力。企业核心技术能力是一个综合系统。企业核心技术能力是一个综合系统。D D、企业核心技术能力的体现形式、企业核心技术能力的体现形式2023/2/142023/2/143434（1 1）核心技术能力的概念）核心技术能力的概念 企业企业核心核心技术技术能力能力品牌品牌产品产品研发研发技术技术体现形式体现形式影响因素影响因素企业资源因素企业资源因素基础支撑因素基础支撑因素动力牵引因素动力牵引因素传导转换因素传导转换因素市场环境因素市场环境因素2023/2/142023

43、/2/143535（1 1）核心技术能力的概念）核心技术能力的概念企业企业核心核心技术技术能力能力基础层因素（支持和保证）基础层因素（支持和保证）市场环境要素市场环境要素动力牵引要素动力牵引要素组织资源要素组织资源要素传导转换要素传导转换要素技术创新活动技术创新活动凝练凝练积累积累E E、企业核心技术能力的影响因素、企业核心技术能力的影响因素2023/2/142023/2/143636（1 1）核心技术能力的概念）核心技术能力的概念E1E1E1E1、企业资源因素、企业资源因素、企业资源因素、企业资源因素企业资源要素构成企业核心技术能力的基础企业资源要素构成企业核心技术能力的基础企业资源要素构成

44、企业核心技术能力的基础企业资源要素构成企业核心技术能力的基础具具具具有有有有丰丰丰丰富富富富的的的的技技技技术术术术知知知知识识识识与与与与人人人人才才才才积积积积累累累累，能能能能够够够够更更更更多多多多洞洞洞洞察察察察创新机遇、把握创新机会、形成创新能力。创新机遇、把握创新机会、形成创新能力。创新机遇、把握创新机会、形成创新能力。创新机遇、把握创新机会、形成创新能力。人人人人的的的的资资资资源源源源，主主主主要要要要指指指指企企企企业业业业技技技技术术术术人人人人才才才才、管管管管理理理理人人人人才才才才与与与与员员员员工队伍状况，工队伍状况，工队伍状况，工队伍状况，物质资源主要指企业的物

45、质资源主要指企业的物质资源主要指企业的物质资源主要指企业的物理技术基础物理技术基础物理技术基础物理技术基础知知知知识识识识资资资资源源源源既既既既包包包包括括括括贮贮贮贮存存存存于于于于自自自自身身身身静静静静态态态态或或或或动动动动态态态态数数数数据据据据库库库库中中中中的知识，也包括与外部知识源联结的程度。的知识，也包括与外部知识源联结的程度。的知识，也包括与外部知识源联结的程度。的知识，也包括与外部知识源联结的程度。2023/2/142023/2/143737（1 1）核心技术能力的概念）核心技术能力的概念E2E2E2E2、基础支撑因素、基础支撑因素、基础支撑因素、基础支撑因素基基基基础

46、础础础支支支支撑撑撑撑层层层层主主主主要要要要是是是是为为为为企企企企业业业业核核核核心心心心技技技技术术术术能能能能力力力力的的的的形形形形成成成成提提提提供深厚基础和必要保障。供深厚基础和必要保障。供深厚基础和必要保障。供深厚基础和必要保障。基基基基础础础础支支支支撑撑撑撑层层层层主主主主要要要要指指指指由由由由理理理理念念念念、信信信信仰仰仰仰等等等等构构构构成成成成的的的的组组组组织织织织精精精精神神神神结结结结构构构构，如如如如企企企企业业业业文文文文化化化化、企企企企业业业业经经经经营营营营理理理理念念念念、企企企企业业业业价价价价值值值值观、企业形象、企业精神、企业特色等等观、企

47、业形象、企业精神、企业特色等等观、企业形象、企业精神、企业特色等等观、企业形象、企业精神、企业特色等等美美美美国国国国兰兰兰兰德德德德公公公公司司司司花花花花20202020多多多多年年年年时时时时间间间间跟跟跟跟踪踪踪踪了了了了500500500500家家家家世世世世界界界界大大大大公公公公司司司司，发发发发现现现现其其其其中中中中百百百百年年年年不不不不衰衰衰衰的的的的企企企企业业业业有有有有一一一一个个个个共共共共同同同同的的的的特特特特点点点点，就是他们始终坚持以下四种价值观：就是他们始终坚持以下四种价值观：就是他们始终坚持以下四种价值观：就是他们始终坚持以下四种价值观：2023/2/

48、142023/2/143838（1 1）核心技术能力的概念）核心技术能力的概念一是人的价值高于物的价值；一是人的价值高于物的价值；一是人的价值高于物的价值；一是人的价值高于物的价值；二是共同价值高于个人价值；二是共同价值高于个人价值；二是共同价值高于个人价值；二是共同价值高于个人价值；三是社会价值高于利润价值；三是社会价值高于利润价值；三是社会价值高于利润价值；三是社会价值高于利润价值；四是用户价值高于生产价值。四是用户价值高于生产价值。四是用户价值高于生产价值。四是用户价值高于生产价值。企企企企业业业业文文文文化化化化对对对对企企企企业业业业的的的的创创创创新新新新精精精精神神神神、学学学学

49、习习习习氛氛氛氛围围围围、开开开开放放放放态态态态势等有决定性影响。势等有决定性影响。势等有决定性影响。势等有决定性影响。“人人人人才才才才”企企企企业业业业知知知知识识识识的的的的承承承承载载载载者者者者，是是是是企企企企业业业业核核核核心心心心技技技技术术术术能能能能力力力力的的的的本本本本质质质质资资资资源源源源。企企企企业业业业之之之之间间间间的的的的较较较较量量量量，归归归归根根根根结结结结底底底底是是是是人人人人才及其综合素质的较量。才及其综合素质的较量。才及其综合素质的较量。才及其综合素质的较量。2023/2/142023/2/143939（1 1）核心技术能力的概念）核心技术能

50、力的概念E3E3E3E3、动力牵引因素动力牵引因素动力牵引因素动力牵引因素牵牵牵牵引引引引层层层层主主主主要要要要是是是是为为为为企企企企业业业业核核核核心心心心技技技技术术术术能能能能力力力力的的的的形形形形成成成成与与与与发发发发挥挥挥挥提供引导和导向作用。提供引导和导向作用。提供引导和导向作用。提供引导和导向作用。一是对市场需求的识别和对竞争压力的感知，一是对市场需求的识别和对竞争压力的感知，一是对市场需求的识别和对竞争压力的感知，一是对市场需求的识别和对竞争压力的感知，二是企业对新技术机遇的洞察和把握。二是企业对新技术机遇的洞察和把握。二是企业对新技术机遇的洞察和把握。二是企业对新技术