关于大学毕业生毕业实习报告范文7篇.docx

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1、 关于大学毕业生毕业实习报告范文锦集7篇 实习是每位离校前，比要的一段工作经受，帮忙我们更好的了解职场，让求职简历内容更加丰富，为找工作增加职场竞争力。作为一名会计电算化专业学生，我参与了xx会计事务所的实习工作，在这三个月的实习期，我学到了许多书本上学到不到实际操作阅历。 会计电算化实习内容：我主要是利用公司的软件财务系统，来做一些简洁的会计凭证，由于具有肯定的专业根底，我还是比拟顺当完成了手工财务处理和会计电算化的实习内容。 会计电算化实习体会：我最大的心得体会，就是感受到实践与理论的差异，会计电算化课程是比拟零散的，在实际工作中，想要系统的完成一个工作流程，需要公司前辈们赐予我相关的指导

2、，再次，我也特殊感谢我的同事领导，同时也让我感受到团队合作的重要性。 会计电算化实习建议：在这个信息化的时代，会计的工作也从传统的手工记录，转化到信息化的处理，计算、记录、收集有关数据资料都使用计算机操作，所以对自我的计算机操作水平提高，将有助于会计电算化工作更顺当的绽开，不仅可以是加强经济治理，更是提高工作效率重要的帮手。 最终，通过这次的实习经受，让我对会计这个职位有了更深刻的了解，更确定了我今后职业进展的方向，希期望成为一名合格的会计从业者，另外通过这次实习的时机，也让我熟识了会计的工作流程，更好的完成电算化的工作内容，为毕业后求职找工作供应很好的帮忙。 大学毕业生毕业实习报告 篇2 记

3、得在实践工厂中，厂方为了不断更新我们的职业技能，特地为我们安排了前往各个厂家里去相互沟通阅历，从而改良和汲取各个公司新的优秀的思想和进展规划。借鉴他们比拟先进的技术，引进外部投资，从而扩大我们公司的生产。参与不同的社交见面会，从中贴近群众了解群众的需求能够进一步对企业的进展趋向有很大的促进作用。 还好，一个月的努力没有白费，虽然没有人家专业但我学习了许多学问，知道工作要求严谨，竞争的剧烈，要不断强化自己的综合力量才能立了不被淘汰的地位。 工作是要求力量的，纸上谈兵始终会被淘汰的，如何能在这个布满着挑战的社会中生存呢？就要求你是否能吃得别人认为吃不了的苦，不应当可怕挑战不应当怕吃苦，要有不怕困难

4、勇于迎接挑战的精神，由于没有一个胜利的人是在可怕中胜利的，学问是我们奔向抱负的必备条件，具有了扎实的学问做依靠我们就不必可怕竞争的劲烈了，反而喜爱这种竞争，由于有了竞争我们生活才会有动力，才会不断地提高自己的各方面的力量。这次财务经理的实践让我受益匪浅，更进一步社会，对将来有了信念。 以上是我这次实践中学习到的东西，所思所感，以及遇到的问题。总而言之，实践让我们成熟，让我们懂得专业学问的重要。从今以后我们不能再荒废学业了，努力学好专业学问，强化自己的交际沟通力量是我们接下来的任务。我将为之而奋斗。 大学毕业生毕业实习报告 篇3 实习很快要完毕了，十几年的学生生涯将要接近尾声，实习是我跨入社会进

5、展的一个热身运动。毕业后，我们又迈来一新的起点。新的旅程困难又宽广，我们又要迎接新的挑战，实习其实就是把自己学到的学问用到平常实际工作中去，在实习中不断磨练自己，增加一些实践阅历，从中找出自己缺乏之处，虚心学习一些有用学问，在实习工作中不断学习，反复推敲，事事总结，从中积存自己的一些有用阅历，我抱着这样的观念和目的，我选择了杭州*旅社有限公司为实习单位。 通过三个月的实习现在我深深的感到当时的选择是我人生中最幸运的其中一件，由于第一，公司是杭州唯一工商注册，为全国各地来杭州求职的大学生供应住宿并给他们进展免费职前培训，帮忙找到工作的单位，所涉及的行业比拟新奇并且前景看好，进展潜力大;其次他又是

6、新型企业需要有一批有激情有学问有才能的人去创业，去开拓它也是一个最能熬炼人的地方，这将对我们日后的工作阅历的积存也是具有帮忙，也给我们实习供应熬炼的平台，首选单位，并有很多晋升的时机。第三公司的老总是一个有想法，有远见规划，并很有才华的一位领导人，能找到这么好的一个实习时机，的确是我三生有幸，特殊对我来说，一个从农村考入大学的而又刚从学校迈入社会的青年来说，任何实践阅历去装满它。而在实习期间，*的老总总能在工作中急躁指导我，在详细工作操作中点拨我，并能在生活中也常常教导我，他会给我们进展职前培训，有用指导，标准化训练，还常常带我们出去与社会接触，实地传授一些阅历和技巧，包括与人沟通，做人准则及

7、与外界联络和联系，注意培育我实战力量。在实习中我已深入感觉到*老总又是我们的良师益友，他身上有很多让人敬佩的才华和优点，从而使我产生仿照他值得我学习的一切。总而言之，通过*的实习，的确让我感到受益匪浅。 通过实习，现我对待工作的态度也有了进步的正确熟悉，乐观和积极是我们首选，不管有多么的艰难，我们都会去面对，去挑战，目的是能磨练自己的意志，使之能快速成长。*是一个刚进入创业起步阶段的企业，许多工作也需要靠大家的自觉性，虽然工作已有劳目标，但需要经过自己穿身去体验尝试，坐落才会有第一手的市场反应信息。一旦方案制定，同时又需要立刻去执行，有时候及市场营销这块又要兼顾就业效劳和聘请公司人员等各方面的

8、工作，有时的确感到工作压力还是很大的，但由于我能踏踏实实地去干，去做，最终总结让我看到成绩我也会感到很欣慰的。在实习中我还和各类培训企业以及高校进展联系，线上线下的宣传，如网络百度贴吧，线下通过省市人才市场资料的派发，对入住人员供应就业效劳，进展*人员的的面试和笔试等工作，从而还要进展一些旅社学问和标准操作的实训。通过以上详细工作，我觉得许多工作需要我去摸索和探讨，要不怕吃苦，勇于激流勇进，有的工作虽然单挑又重复，但这是磨练意志最有效的方法，我告诫自己要仔细完成，对每项工作都要他看成是公司对自己的一次考核，做到每一件事的过程中遇到困难，肯定要争取不抛弃，不放弃，坚持“战斗”，只要盼望还在，成功

9、肯定属于我们。 实习立刻就要完毕，但我已对*有了深受的感情，这里有一个能战斗的团队，我将留下来连续战斗。能成为一名*的正式员工我感到特别荣幸和荣耀。在实习中取得了一些成绩，得到了很多珍贵的阅历，但我深知千万不能满意现状，这才是万里长征刚迈出第一步，我还要不断努力，发扬成绩，用于拼搏，争取更大的进步! 大学毕业生毕业实习报告 篇4 大学的生活完毕了，从那时起，我们才算是真正的成人了，真正地走向了社会。完毕了在校时的欢声笑语，完毕了上课时的活泼气氛，更加思念的还是同住了三年的舍友们，我们已经整理好了全部细软，离开了我们共同的“小家”，迎接我们的是社会的“大家”。 自踏入医学殿堂的那一刻起，我便深刻

10、的熟悉到，“精医术，懂人文，有抱负，能创新”是新时期下的医生所应具备的素养。校训“安康所系，性命相托”时刻提示我刻苦学习奋勉向上。理论学习中，我克己求严，勤奋仔细，顺当完成了必修课程。在良师益友的指导帮忙下，系统把握了医学学问，为日后进入临床打下了扎实根底。 作为一名药学专业的学员，只学习书本学问是远远不够的，是不能学以致用的，理论和实践相结合才能把我们所学的学问带给人们，所以，我深入到基层在药品销售岗位承受熬炼。初到药店工作，老同事向我说明白零售药店与医院药房的不同，医院药房的药师只需凭医师处方发药，而零售药店的顾客大多是对药品熟悉较少的非专业人员，所以，销售人员在对顾客销售药品时，要尽可能

11、的多向顾客说明药品的用途及性能，对每一个顾客负责，我所在的药店经营的有中药、中成药、西药、非药及一局部器械，现将实习学习状况作一个总结报告。 一、严守劳动纪律，以员工的标准要求自己 在实习期间，我严格遵守该院的劳动纪律和一切工作治理制度，自觉以医学生标准严格要求约束自己，不畏酷暑，仔细工作，根本做到了无过失事故，并在上下班之余主动为到医院就诊的患者义务解答关于科室位置就诊步骤等方面的问答，积极维护了药学院的良好形象;并且理论联系实际，不怕出错、虚心请教，同带教教师共同商议处方方面的问题，进展处方分析，大大扩展了自己的学问面，丰富了思维方法，切实体会到了实习的真正意义;不仅如此，我们更是仔细标准

12、操作技术、娴熟应用在寻常试验课中学到的操作方法和流程，积极同带教教师相协作，尽量完善日常实习工作，给各带教教师留下了深刻的印象，并通过实习笔记的方式记录自己在工作中的点点心得，由于我的主动积极，勤快仔细以及良好的医患沟通力量，各科室赐予的好评。 二、如何做好药品学问及医学学问的学习 药用植物学在中药材鉴定中的应用意义重要。大局部状况我们根本不用理化鉴别的方法，只用植物形态学的鉴别方法就可以鉴定。由于大多植物有其特有的遗传基因，于是能表现出根本稳定的形态特征，这样们我们在中药材鉴定中“努力查找不同因子”就可以鉴定植物类中药材的真伪。例如：小品种中的石楠藤是蔷薇科的植物，而有时选购来的药材表现出：

13、节膨大、有扁节，这是胡椒科的石南藤的特征，这样就很明确了只要石楠藤中出以上两种特征就可以断定药材掺伪。 顾客在药店购药时，由于感冒会买几种感冒药同时服用;由于胃病会买几种治胃病的药同时服用;由于稍有炎症就会同时服用几种消炎药，这时，我就利用我所学的学问向他们说明感冒药多含有一样的解热镇痛药成分，多药联用有可能会造成重复用药产生药物不良反响，多种抗生素合用有时不但不产生协同作用，而且还会产生药抗，使治疗失败，所以就要提示他们应当对症下药，不能用这种“大撒网”的方式治疗。这时顾客会特别满足的购置任意一种针对性的药品，而且还会认同这种为顾客着想的做法。 “师傅领进门，修行在个人”，虽然无缘与于教师连

14、续学习下去由于实习马上完毕，但是于教师已经将学习方法和工作技巧教于我，今后我肯定能在实践中成长为一名中药材鉴定能手。 在药店工作还能学习一些课堂外的东西，比方过桥就是黄连，由于黄连根茎的中段细瘦，状如茎杆，形如小桥，所以称为过桥。固然还有针哏就是半夏，砂哏就是银柴胡等等一些中药的别名，这些都是在药店购药的中药处方上学到的学问。 三、如何做好销售效劳工作 在销售部是最煅练与人处事、说话的，我的工作主要是接待顾客、接听电话记录医院及药店选购单，接收传真。 在药店接待顾客时，顾客购置所需药品时候会由于同种药品产地多，所以，向顾客推举药品时，我首先要了解药品本身的状况，然后做简洁的介绍，以提高顾客对销

15、售人员的信任度。 接听电话时要语气平和有礼貌。遇到不懂的地方仔细询问，不行以马虎大意，有时候医院的选购说话并非一般话带有口音，尤其是南方口音，那时肯定要留意力集中，防止听错或漏听。 在这里我不知不觉地容入了整个团队。当自己的工作干完时主动帮忙他人，同时我也得到了别人的好评和关怀。 在销售部实习期间我学会了用办公自动化设备，如传真机、复印机等。学校里学习的office软件在这里也得到使用并有所提高，一个人的工作力量是各方面综合学问表现，当今社会竞争越来越剧烈，一个人的学问要全面广泛，但在本专业要精益求精，这样才能适应职场的剧烈竞 争。 通过实习，我对中西药房的工作有了进一步的熟悉，进一步了解了药

16、库和制剂室的工作任务，在实习过程中我们以踏实的工作作风，勤奋好学的工作态度，虚心向上的学习精神得到了带教教师的全都好评。 实习是步入社会前的预演，实习中的苦与乐都尝尽后发觉自己长大了。今后将步入社会参与工作，从北京中医药大学走出的我将牢记“勤求博采，厚德济生”的校训，肩负起中药学工的使命和责任。工作对得起职业，做事对得起国家。 大学毕业生毕业实习报告 篇5 “天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，教师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法立刻适应新的环境。我们或许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受

17、同事之间漠不关怀的眼神和言语。许多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的确定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学教师的关怀和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年赛过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了许多学问，关于做人，做事，做学问。 实习收获 “在大学里学的不是学问，而是一种叫做自学的力量”。参与工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论学问用到的很少很少。我担当的是文员一职，平常在工作只是打打电话处理文件，几乎没用上自己所学的专业学问。 在

18、这一过程中，我仔细的观看和仔细的学习，初步了解了办公室文员工作中的详细业务学问，拓展了所学的专业学问，并了解了许多关于招生培育方面和宣传方面的学问。为以后正常工作的绽开奠定了坚实的根底，从个人进展方面说，对我影响最大的应当是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业学问对工作的重要作用，由于这些都是我在校学习中不曾接触过的方面，所以我将在报告中首先叙述我在实习期间积存的这方面的熟悉和阅历。 毕业实习是每个大学生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，受益匪浅，也翻开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底。 工作概况 由于现在

19、还住校，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再严寒再差的天气，只要不是周末，都得去上班，有时候业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。我们必需抑制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由很多。每日重复单调繁琐的.工作，时间久了简单厌倦。像我就是每天就是坐着对着电脑打打字，显得枯燥乏味。但是工作简洁也不能马虎，你一个小小的错误可能会带来巨大的麻烦或损失，还是得仔细完成。始终以来，我们都是依靠父母的收入，而有些人则是大手大脚的花钱。或许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易。而且要开头有意识地培育自己的理财力量，我们刚毕业，工资

20、水平普遍不高，除掉房租餐费和日常的开支，有时候寄点钱给父母补贴家用，我们经常所剩无几，一不留神可能就入不敷出成为月光一族，但此时我们再也不好意思伸手向父母要，因此许多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱. 大学毕业生毕业实习报告 篇6 病例一 膀胱结石 犬 9岁 15.8kg 古牧 3.9主诉：星期五开头排不出尿，有时稍有尿，带血，星期一插导尿管，吃喝始终较正常。 X-RAY可见膀胱内有多个高密度细沙状异物。 阿托品 0.5mg 止血敏 1.5ml 痛立定 1.5ml 丙泊酚 4ml 吸麻 1h 心电监护 1h SC（备用） SC SC 静脉推注 异氟烷 15ml 凝血12s Rx：

21、1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 可汲取线 2根 膀胱结石术尿道冲洗术 双腔导尿管尿袋1个 拜有利 1.5ml5 SC 1.5ml/d 11. 静脉留置针1个 12. 5%GS 500ml iv 结石病小结：影像学方法是确诊结石类疾病最精确直观的方法。结石早期通常病症不明显，当结石渐渐增大增多，对结石部位造成炎症损伤或堵塞时才会有比拟明显的临床表现。胆结石会相应表现出腹痛、呕吐、腹泻、脱水、黄疸等病症；泌尿道结石会有尿频、尿痛、尿血、排尿困难甚至尿闭、膀胱膨大、肾功能衰竭等病症。对于X线阳性的结石，平片即可观看到；阴性结石可以通过造影观看，也可改用B超确诊。结石手术

22、过程中，冲洗很重要，假如有残留会增加复发几率。也有一些患畜为结石高发体质，要与畜主讲明，会有复发的可能。手术后掌握饮食可降低结石复发几率，可调整饮食构造，选用结石处方粮。 病例二 犬瘟（呼吸道型消化道型） 犬 6个月 20kg 黑贝 4.28 主诉：10天前食欲差，只吃少量，腹泻有血，未注射疫苗，少量鼻液。 Rx： 1. CDV单抗 30ml SC 2. 5%糖盐水 500ml 头孢曲松 1g iv 3. 得泻停 6# 1#2次/d P.O. 4. 干扰素 2支 用水 2支 SC 4.29复诊主诉：拉稀减轻，不吃不喝，T38.2 Rx： 1. CDV单抗 30ml SC 2. 5%糖盐水 50

23、0ml 头孢曲松 1g iv 3. 干扰素 2支 用水 2支 SC 4. 乳酸林格氏液400ml iv 5. 科特壮 1.5ml SC 4.30复诊主诉：可吃喝，精神尚好，仆人不愿输液 Rx： 1. CDV单抗 30ml SC 2. 干扰素 2支 用水 2支 SC 3. 拜有利 2ml SC 4. 科特壮 1.5ml SC 病例三 犬瘟（消化道型神经型） 犬 3个月 0.4kg 泰迪 4.22主诉：早上抽搐一次，拉稀，不吃，极度沉郁 检查：T38.0 CPV(-) CDV(+) CCV(-) Rx： 1. CDV单抗 1ml SC 2. 5%糖盐水 50ml 25%糖 10ml ATP、CoA

24、各1/6支 头孢曲松 0.25g1/5 4.23复诊主诉：昨天回去抽过一次 Rx：同昨天奇妙康肽1ml SC 4.24复诊主诉：开头吃，没再抽搐 Rx：同昨天 4.25复诊主诉：吃喝正常，正常排便，0.6kg Rx： 1. 宠呋康 0.1g3 5mg2次/d SC 2. 25%糖 20ml3 P.O. 为皮肤型、神经型、消化系统型和呼吸系统型，早期不易检出，但是假如有临床病症并伴随淋巴细胞下降即有可能是犬瘟，若初诊时未检出，复诊时最好再检测一次。病例四 皮肤肿瘤 犬 11岁 13.6kg 德牧 4.19主诉：07年在本院切除左后肢二三趾间直径为3cm肿物，同时切除其次趾近端趾骨，今年至今也许4

25、个月时间，在第三趾处有直径2.1cm肿物（1.252.17cm），细胞学检查结果：细胞大小不等，核大小不等，可能是恶性肿瘤。 常规检查：T38.5 HR108次/min，节律稍不齐 细胞学检查： 病变描述：07年该部位曾切除肿瘤。 印象：梭形细胞，细胞大小不等，细胞质深蓝染，细胞核圆形，核大小不等，双核，染色质粗糙、核仁大小不等，核仁、核质比中等。 提示：间质细胞瘤，恶性程度中等。 手术：左后肢第三趾处肿物切除术加吸入麻醉1h Rx： 1. 阿托品 0.5mg（备用） 2. 止血敏 1.8ml SC 3. 痛立定 0.7ml SC 4. 丙泊酚 5.4ml 静脉推注 5. 速诺 0.9ml5

26、0.9ml/次/d SC 6. 异氯丙醚 10ml 吸入麻醉1h 7. 留置针 1 8. 心电监护仪 1h 9. 0.9%NaCl 350ml 5%葡萄糖 50ml iv 10. 可汲取线 1包 11. 左后肢第三趾肿物切除 12. 绷带 1例 13. 胶布 1卷 14. 左后肢第三趾肿瘤病理切片 病例五 后肢跛行 犬 7岁 35kg 德牧 4.5主诉：2周前发觉患犬走路跛行，爬山时可能腿部消失跛行，回家时发觉后腿乏力，不敢跳上车，坐下困难，患犬最近食欲不振，排便正常。 常规检查：T40.5 起卧困难 X-RAY：未见明显特别 大学毕业生毕业实习报告 篇7 假期，对一局部学生而言，是一种远离课

27、业负担的轻松与满意，但无所事事的光阴中往往也就带有了一丝百无聊赖的失落与圆满。但是对于参加了寒假实习的学生而言，那是一种完全不一样的收获。 （一）实习目的 初步熟悉社会，进一步了解货代以及物流运输组织与治理的相关学问，做到学以致用，把从学校学到的理论学问与实际工作中的实践贯穿起来，从社会实践中，逐步完善自我、进展自我，最终完全融入现实生活当中，做一名言出必行、学问与力量兼备、符合社会主义进展目标的合格大学生。 （二）实习留意事项 1、勤学苦练，擅长创新，擅长思索。 2、纸上得来终须浅，绝知此事要躬行。 3、敏捷处理人际关系（同事关系、上下级关系、客户关系）。 4、严格遵守公司的各项规章制度，切

28、勿感情意气用事。 5、要留意安全，做工作要仔细。 二、实习过程 （一）业务熟识 第一天走进宽阔光明的办公大楼，心情特殊感动，期盼着成为其中的一员。当走进办公室的一刹那，就遇见了当时的经理，他带着我们两个人熟悉了一下公司的业务人员，他们很热忱地介绍了自己的职务和姓名，这使得我俩刚到特别温馨。简洁聊了几句后就开头介绍我们的工作性质和工作任务安排，最终经理还做了简短的讲话欢送我们的到来，并祝我们工作顺当。 接下来就是让我们熟识业务，公司特地找了一位业务精英来给我们介绍，从他那里得悉业务的根本内容。我们今后主要做的是联系客户、接洽业务、签订合同、成交货物等几个方面。联系客户就是先与下级客户沟通，问清晰

29、客户是什么产品，规格怎样，价格如何，数量多少，留意事项等；然后再查找上级客户，说清晰下级客户的要求，若能够满意就签合同。或者进展相反的操作流程，由上到下，其结果一样。公司与上下级客户签完合同就到了运输与交货阶段，风险是无处不在，躲避风险是关键，尽可能的完善合同进展躲避风险，若仍发生了风险，那就要找到合理的、人性化的处理方式。事后通过同事，我熟悉了全国大路运输协议、货运的单证该如何填写、其中的留意事项又有哪些等等。 从以上的介绍当中，我深悉业务员工作的艰辛与繁琐，必需处理好每一个细节与环节，否则就会酿成大祸；更困难的事还有不定期出差，由于我们做的是货运专线，两个地区的业务都要做好。这些更是一个刚

30、出校门的大学生所不熟识的，因此，要想在最短的时间内适应眼前的工作，就必需付出百倍的努力，做到不怕吃苦，不怕受累，坚持究竟。 （二）业务操作 刚刚在业务熟识当中已经作了简洁的介绍，那仅是从同事口中得悉，以下是通过实践，自己的体会所得。我公司主要从事乌鲁木齐到克拉玛依的专线货运代理，我们的工作性质就是业务员，前期的主要工作任务就是到乌鲁木齐的各大市场、物流园区（华凌、陶瓷市场、汽配城、机电市场、板材区、美居物流园等）做公司的宣传并联系客户，到最终就是洽谈业务、签定合同。 详细业务操作如下，以我们做的第一笔详细业务，也是我们第一天做出的业务为例，简洁的介绍一下其过程。 1、建立业务关系 我们主要是通

31、过到各大市场、物流园区（华凌、陶瓷市场、汽配城、机电市场、板材区、美居物流园等）做公司的宣传，与办事处或者个体营业者交换名片，然后将名片反应回公司，再通过电话联系来确定业务合作关系。他们需要发货的时候，会提前给我们打电话，我们会根据货物的数量联系车。量少的货物会直接送到公司在各大时常四周设立的收货点，要是量大的时候公司会派车去接货。 2、报价与确认 我们会依据货物的价格、规格、含量、数量等详细状况给出详细的价格，由于刚开头对市场的价格了解不够，自己不能报出价格的时候，我们会让经理直接联系客户做出答复或者是客户和经理联系。当经过双方的友好协商对价格达成共识后，接下来又到了下一步签订合同。 3、签

32、订运输合同 签订运输合同这一环节并不是很简单，只是存在一方要与我公司签订运输合同，也就是货主；签合同要留意的事项有：合同条款要求严谨，责任风险要求划分清晰，违约及补救要求具体明确，纠纷解决方法要求得当得体，合同有效期限等等。商榷了有关运输、装卸、仓储等事宜，还规定在接收到我方的提货通知后要即使提货，否则后果自负。 4、付款与收货 等到货物从货主那里换装完毕后发往目的地后，大约需要一到两天的时间。货物到站后，返回到货通知，同时在目的地供应发货通知，以便双方准时提货。若消失短量现象，应当根据合同条款作出处理。当对方提货是我们会收取运费，固然收取的运费会比给司机的运费要多的多，公司就是从货物运费与司

33、机运费的差价中猎取利润。 （三）出差洽谈业务 提到出差，对于许多不常常或没有出过远门的人来说，出差是一种很美妙的事情，但是对于一个四处跑业务的业务员来说，出差是一种悲伤。虽说花公司的钱去公费旅游，但是身体是自己的，出差也不是旅游。不管出差有多么残酷，对于一个还没有正式参与工作的大学生来说，算是一件新奇事，也算是一种考验。刚进公司不久，我就和我的伙伴要去克拉玛依出差了，临行前领导千吩咐万叮嘱了一番，做好会谈纪要，要与每个客户交换名片。此次出差收获许多，与客户谈判技巧，以及各方面的商务礼仪等等，让我感到自己学问的浅薄和对社会的不熟识。与客户的商务谈判。首先要建立在业务娴熟的根底上，三句话不能离开老

34、本行，什么市场行情、产品信息把握的都应当特别娴熟，不能让对方的问题困住自己，即便真的不知也要礼貌的回复，即显出业务员的修养和素养，也反映出业务员的敬业精神。各方面的礼仪包括很广，例如乘车座次礼仪，商务着装礼仪，送顾客礼物的讲究等等，都有待日后渐渐领悟，要时刻专心去体会，用眼去观看，用耳去倾听，用神去领悟。 （四）人际关系的处理 人际关系的处理是从人诞生到死亡都所不能躲避的事情，在我们呱呱坠的那一刹那就要去体会母爱和父爱，等到我们上了学又要去接触教师和同学，等到大学毕业参与工作又要去处理同事关系、上下级关系、客户关系，等到结婚生孩子后，你的身份和责任又发生了变迁，又要面对妻子儿女，其实在此过程中

35、，你也是个处理着邻居关系、亲戚关系、朋友关系等等。总之，关系无处不在，只要你在社会上生存，你就无法躲避，只能渐渐去适应它，处理好了这将是一笔财宝，你的前程将是一片光明，否则，你将会被世人所遗弃。 此处我将简洁介绍一下同事关系、上下级关系、客户关系。 1、同事关系 能否建立良好的同事关系，是考验员工人品的试金石。 虽然，我们不能说一个具有良好人品的人就肯定拥有良好的人缘，但我们可以确定的是，一个道德品质低下，人品低劣的人肯定不会拥有好人缘。俗话说：物以类聚、人以群分。一个正常的人，谁情愿与人品低下的人为伍呢？所以，人品好坏是打算人缘好坏的打算因素，固然，还必需把握一些交际艺术。 首先，必需确立一

36、个观念：和为贵。和同事相处是一件简单的事。和谐的同事关系让你和你四周同事的工作和生活都变得更简洁，更有效率。要想拥有和谐的同事关系，还必需记住一句话：“君子之交淡如水”。由于公司是一个布满了太明显的竞争和利益冲突的场合，影响和干扰人与人之间的亲疏远近关系的因素实在是太多了。好朋友之间太简单消失冲突和裂痕，而这种冲突和裂痕根本上是不行能避开的，就算人的主观上有再好的希冀也难以避开。 其次，必需学会敬重同事。在人际交往中，自己待人的态度往往打算了别人对自己的态度，因此，你若想猎取他人的好感和敬重，必需首先敬重他人。要做到敬重同事，就必需自觉保守同事的隐秘。总之，一句话，就是不能让嘴巴给自己惹祸。古

37、人说“祸从口出”，在公司，这种人际关系圈子里面，这句话应当被每一个人写在自己的办公桌上，时刻警醒自己！ 再次，要尽量避开与同事产生冲突。瓜葛和冲突有些是外表的，有些是背地里的，有些是公开的，有些是隐藏的，种种的不开心交错在一起，便会引发各种冲突。同事之间有了冲突，仍旧可以来往。同事之间有了冲突并不行怕，只要我们能够面对现实，积极实行措施去化解冲突，同事之间仍会和好如初，甚至比以前的关系更好。 最终，要学会与各种类型的同事打交道。每一个人，都有自己独特的生活方式与性格。在公司里，总有些人是不易打交道的，比方高傲的人、死板的人、自尊心过强的人等等。所以，你必需因人而宜，实行不同的交际策略。 我最直

38、接的同事也就是我的同学，我们的实习期间始终协作的很默契，没有一次争辩和不满，工作上大家协调，没有去想谁做的多谁做的少，我们只是在尽心尽力的完成共同的工作，到达共同的目标。在这间公司里，我觉察我的同事们都很好，这里的人际关系也很简洁，大家之间没有那种猜疑和利益之争，让人感觉就似乎在一个大家庭里共同生活，为一个共同的目标而共同努力。 2、上下级关系 任何组织在诞生的同时都会产生一种关系，这就是上级与下级的关系。一般状况下，人们在与自己同等级、同层次的人讲话时，表现比拟正常，行为举止都会比拟自然、大方。但是，在与比自己地位高的人交往时，就可能感到紧急；表现比拟拘谨；相反，在与社会地位低于自己的人讲话

39、时，就会表现得比拟自如、自信，甚至过于随便。 上下级之间的关系应当是领导与听从，治理与执行的关系。领导是个体引导群体活动达成共同目标的一种行为。领导的内涵是通过深远长久的个人影响力，激发员工的主观制造意愿，给员工的不是单纯的压力而是制造更多的原动力，让员工在领导刻意营造的工作气氛中，主开工作、自愿努力。“无法规，无以成方圆”。治理就是制定规章和制度，监视并促使规章和制度有秩序地运行。治理概念中掌握的成分比拟大，强制执行的颜色比拟浓，领导制定规章，教育或强制员工根据规章行事，并形成习惯性机制的目的是使工作有效率地、良性循环地绽开，保证组织的高效运转和绩效的达成。企业要保证经营的连续性，就应当全面

40、处理好上下级关系。 上下级之间应明确各自的职责。作为治理者应当懂得：下级的绩效就是上级的绩效，上级的核心工作就是帮助下级胜利，如此上下级就有了共同的目标和利益，再加上职责清楚，工作起来就能够有条不紊。同时，上级和下级由于各自所处的位置不同，思索问题的角度也会有差异，假如长期缺乏沟通、沟通，经常会产生一些冲突和隔膜，久而久之，自然会产生关系紧急等问题。因此，上下级之间有必要常常相互沟通，从而建立彼此间的信任。 建立良好的上下级关系，要有正确恰当的心理定位。作为上级，要有“师者”之心，负责“传道授业”，要让下属明确企业的核心价值观，将企业文化渗透到思想并转化为行动，做下级行为的标杆和楷模。有了榜样

41、，就有了标准，企业文化就不再是空洞的理念，落地生根成为员工的行为准则，进而全面展现出企业的精神风貌。一个合格的领导还必需是一个兼职心理医生，当员工的思想心情偏离目标轨道或进入盲区时，能够走进员工的内心世界，关注并感受员工的喜怒哀乐，通过有效沟通，对症下药来赢得员工的忠诚和信任。 作为下级，也必需认清角色赐予自己恰当的心理定位。员工应当把自己当成“士兵”，以听从为天职，具有“忠诚、英勇、努力完成”等优良品质。在企业中，员工的使命固然就是高效执行，执行力是对下属力量的最根本要求，执行力的缺失也是领导最不能容忍的行径之一。“忠诚”就是忠诚于企业忠诚于使命，个人利益听从整体利益。“英勇”是在工作中不把

42、难题推给领导，敢于挑重担甚至独当一面。“努力完成”就是把执行贯彻究竟，把事情做得有始有终。 良好的上下级关系能够打造融洽和谐的团队，实现企业与员工的共赢 3、客户关系 刚开头做业务时，我就确立一个理念，做业务就是做人，就是在熬炼自己的语言沟通力量。我喜爱我的物流治理专业（物流治理专业职业生涯规划书），但是前期的业务工作，是我踏入社会的地一步。 自我介绍之后，接下来要做的事情并不是销售，在这个时候销售是不行能胜利的，由于客户还没有对你产生最起码的兴趣，或者对你的信任还不够，所以这个时候首先要进一步进展你与客户之间的关系，使客户对你的信任有所增加，这样才有可能进入到销售环节。 例如通过观看快速找到

43、一些你与客户共同的经受（同学、同乡，或者共同去过某一个地方），找到一个话题，拉近与客户的关系。假如实在没有找到这样的事情，就要试着查找一切可能与客户产生友情的联系。 例如扫瞄客户墙上的画或者观看桌上的照片，其目的就是要找到一个共同的经受，拉近你和客户之间的关系。只有与客户之间有了肯定的信任以后，才有可能转入到业务介绍的对话。假如客户还没有对你产生兴趣，千万不要急着谈论业务，肯定要找出某种轻松开心的话题，建立融洽的气氛，然后才可以进入到业务谈判。 事实上，经过这次的实践，证明这个理念是正确可行的，我认为，不管是什么客户，我都会无坚不摧，每战必胜，尽管这句话特别张狂，但事实如此，认真分析，我认为以

44、情动人的销售技巧应当包括以下诸如方面，好的客户关系毕竟是怎么形成的？（1）具备最起码的业务技巧，这一点不需要我多说；（2）积极、乐观的人生态度，一个好的业务人员应当极其自信，用热忱感染客户；（3）对于一个女孩来说，良好的素养和微笑可以让自己获得许多意外地帮忙；（4）真诚、和善的心灵，许多人做业务久了，一看就很精明，很势利，其实许多客户不情愿与这样的业务人员打交道，太累。一个和善的人，他的眼睛中流露出的光线是严厉的，光明的，能够照亮人的心灵，几乎全部客户都喜爱这样的业务人员，甚至内心不设防；（5）不要提防客户，把他们看成自己的朋友、同学、师长和亲人，人心是肉长的，假如我把一个年龄大一些的客户看成

45、了父亲，年龄相差不大的客户当成兄弟姐妹，真的从情感上对他很好，他怎么会不接纳、帮忙我？（6）以客户为中心，切实考虑他的工作的压力，生活的重负和心灵的疲乏，力所能及地从经济、情感上为他着想。 三、顶岗实习总结 通过近六个周的实习，我深刻的感受到自己各方面的缺乏，从学校里学到的学问确实不少，但是来公司后发觉用处不大，一切都得从头开头。即便这样，我工作的特别快乐，整日充满在工作的气氛当中，使我的神经放松，我知道工作的过程中会遇到许多困难，但我信任前途是光明的，时机总会给那些预备充分的人。 实习期间我收获颇丰，商务礼仪的实践运用，例如待人接物的方式、商务人士的着装等；合同条款的协商与确定，例如责任风险

46、的划分、纠纷问题的解决、付款时间与方式、合同的有效期等；让我懂得了人与人之间是公平的，是应当相互敬重的；以上在公司的学习到的学问是无法从学校获得的，因此我很珍惜来之不易的工作，不管将来如何，我都会以此为荣、以此为戒，教育自己，做工作要诚恳守信、敢作敢当。 此外，在经理和司机师傅的介绍下或者通过自己的观看学习，我们还熟悉了许多不同的车型，如：113、122、123桥的车，各种（长度不同的）厢式货车，一拖二的半挂车，一拖三的半挂车，前四后八、前二后一等平板和半护栏车，半挂解放（双桥）等等。 这次实习，让我对货运市场有了清晰的了解，懂得也许多货代方面的学问，也看到了货代市场的极大进展前途，也让我看到了货代市场竞争的残酷，在市场有序化中渐渐的被淘汰掉，状况比拟好的还可以获得有限的生存空间。在货代行业的进展速度较快的同时，由于政府的法规建立滞后，市场运行机制发育不健全等等，市场竞争日趋剧烈，货代企业面临着来自多方的挑战而陷于被动，主要表现在以下几方面： （1）承运人的挑战 不少货代公司或者规模比拟小的托运部实行短期利益行为，直接把优待、甚至超优待的运价放给货主以及一些大的办事处，运价低于货代企业的协议价，严峻影响了货代企业