《一伙人智慧》文本笔记.doc

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1、 欢迎来到思八欢迎来到思八 达智慧场达智慧场 一伙人智慧一伙人智慧温馨提示：请到场的学员温馨提示：请到场的学员将手机调至关闭或静音状将手机调至关闭或静音状态！态！ 加分标准：加分标准： 积极回答问题、积极回答问题、 团队跳舞跳的激团队跳舞跳的激 情、整个团队最情、整个团队最 早到会场、保持早到会场、保持 本团队卫生、整本团队卫生、整 洁、行为是维护洁、行为是维护 整个场的整个场的 减分标准：减分标准： 手机响、睡觉、手机响、睡觉、 迟到、迟到、laoke、不、不 支持环保支持环保 加分：加分：+100 扣分：扣分：-50一伙人智慧一伙人智慧主讲老师主讲老师张亚峰张亚峰 8.30 上午上午 写上

2、困惑自己最写上困惑自己最 大的问题：大的问题： 工作、家庭、情工作、家庭、情 感感 and so on 问题：问题： 1、打破跟客户胶、打破跟客户胶 着状态（销售）着状态（销售） 2、工作跟家庭之、工作跟家庭之 间如何协调间如何协调 3、在本公司是走、在本公司是走 是留是留 4、如何让顾客更、如何让顾客更 加相信我的产品加相信我的产品 咱们与公司到底咱们与公司到底 是什么关系？是什么关系？ 合作、一伙人、合作、一伙人、 一家人、雇佣、一家人、雇佣、 相互依存、相互相互依存、相互 利用、利益、利用、利益、只有一种关系只有一种关系 合作关系合作关系 由合作关系深入由合作关系深入 触摸人生三大问触摸

3、人生三大问 题题 1、与什么人合作？、与什么人合作？2、什么时候合作？、什么时候合作？3、怎么合作？、怎么合作？ 内耗：家庭之间、内耗：家庭之间、 股东之间、老板股东之间、老板 股东与高层之间股东与高层之间具体讲我们与公具体讲我们与公 司有司有 3 种合作方种合作方 式：式： a、 松散式合作松散式合作 （赚钱最少）（赚钱最少） b、 半紧密式合作半紧密式合作 c、 紧密式合作紧密式合作 （赚钱最多）（赚钱最多） 山西双合成食品山西双合成食品 有限公司有限公司赵赵 光晋（小辫子）光晋（小辫子）玄机：玄机： 咱们与公司合作咱们与公司合作 到什么程度就决到什么程度就决 定了自己在公司定了自己在公司

4、 的位置与收入的位置与收入由以上三种合作由以上三种合作 方式推出员工工方式推出员工工 作的三种境界：作的三种境界： 第一板块：境界第一板块：境界 （境界增加一分，（境界增加一分， 能力提高能力提高 n 倍）倍） 何为境界？何为境界？ 使用定义：所谓使用定义：所谓 境界，就是心在境界，就是心在 哪，境界就在哪；哪，境界就在哪； 心到哪了，境界心到哪了，境界 就到哪了就到哪了 如：心里装如：心里装 5 个个 人与心里装人与心里装 50 个个 人人 再如：佛祖再如：佛祖因此境界的高低因此境界的高低 只和你心里装人只和你心里装人 的多少有直接关的多少有直接关 系系一转身触摸到：一转身触摸到： a、你心

5、里装多少、你心里装多少 人就能领导多少人就能领导多少 人人 b、你能领导多少、你能领导多少 人就能形成多大人就能形成多大 的团队的团队 c、你能形成多大、你能形成多大 的团队就能成就的团队就能成就 多大的事多大的事行深一步触摸到：行深一步触摸到：任何成长最快的任何成长最快的 通道也打不过心通道也打不过心 的打开的打开心里心里 装的人多了装的人多了 如：员工心中装如：员工心中装 着家人、企业着家人、企业 再如：老板心中再如：老板心中 装着更多员工装着更多员工 二、员工工作的二、员工工作的 三种境界三种境界 第三境界：给老第三境界：给老 板干（奴隶思维）板干（奴隶思维）第二境界：给自第二境界：给自

6、 己干己干 第一境界：与老第一境界：与老 板一起干（智慧板一起干（智慧 思维）思维）问题是问题是:无数人都无数人都 想用做买卖的想用做买卖的心心 去换取做去换取做事业事业的的 结果结果 一、做买卖一、做买卖 焦点只放在钱上，焦点只放在钱上， 给多少钱就干多给多少钱就干多 少事少事 （无数人都把焦（无数人都把焦 点放在赚钱上，点放在赚钱上， 而没有把焦点放而没有把焦点放 在让自己值钱上）在让自己值钱上）高手瞬间明白：高手瞬间明白： 经营自己就是在经营自己就是在 经营自己的价值，经营自己的价值， 有价值自然就有有价值自然就有 价格，有价格自价格，有价格自 然就有钱然就有钱 如：如：三弦智慧三弦智慧

7、 38 万万 二、做事业二、做事业 焦点就放在事上，焦点就放在事上， 一心就想把事做一心就想把事做 好（你所做的事好（你所做的事 值钱，你就有钱）值钱，你就有钱）高手也瞬间明白：高手也瞬间明白： 没有谁能成就你，没有谁能成就你， 只有你所做的事只有你所做的事 能成就你能成就你到此明了：有什到此明了：有什 么样的境界就会么样的境界就会 有什么样的思维；有什么样的思维； 有什么样的思维有什么样的思维 就会有什么样的就会有什么样的 结果（境界决定结果（境界决定 思维思维 结果）结果）一转身开始觉醒：一转身开始觉醒： 咱们由第一境界咱们由第一境界 介入，在公司才介入，在公司才 能有前途、有发能有前途、

8、有发 展展 （此种思维就是（此种思维就是 一伙人思维）一伙人思维）玄机就在于：玄机就在于： 任何人成功只有任何人成功只有 两条路两条路 A、让别人成为自让别人成为自 己的一伙人己的一伙人 创建一个平创建一个平 台台 B、让自己成为别让自己成为别 人的一伙人人的一伙人 借助一个平借助一个平 台台 第二板块、一伙第二板块、一伙 人人 一、何为一伙人一、何为一伙人? 一伙人就是自己一伙人就是自己 人人 具体表现就是：具体表现就是： 1、 你是谁的人你是谁的人 2、 你在谁的地盘你在谁的地盘 3、 你在帮谁说话你在帮谁说话 4、 你在帮谁做事你在帮谁做事 立场大于原则立场大于原则 二、一伙人的使二、一

9、伙人的使 用标准用标准 标准标准 1、把全身心、把全身心 放在公司（前提）放在公司（前提）主动主动1 1a、 主动的背后是主动的背后是 什么什么喜欢喜欢 b、 不主动的背后不主动的背后 是什么是什么不不 喜欢喜欢 不埋怨不埋怨2 2工作中的第一个工作中的第一个 核心秘密：认为核心秘密：认为 工作痛苦工作痛苦=人生痛人生痛 苦苦 （工作态度）（工作态度） 操心操心3 3 操心分两种：操心分两种： a、 操负面的心操负面的心 如：这也不好，如：这也不好， 那也不好那也不好 b、 操正面的心操正面的心 如：怎么样更好如：怎么样更好操正面心的人越操正面心的人越 多，公司就发展多，公司就发展 的越好的越

10、好 下午下午 1:20 准时入准时入 场场 8.30 号下午号下午 标准标准 2、能独挡一、能独挡一 面面 核心体现核心体现 1、独立、独立 （意思是事情交（意思是事情交 给我，公司不用给我，公司不用 操心）操心） 大势智慧大势智慧 王学峰王学峰 a、没有独立的能、没有独立的能 力力 b、不愿意承担责、不愿意承担责 任任所以公司管理层所以公司管理层 必须有一个本事必须有一个本事 让老板解放，或让老板解放，或 解放老板解放老板 核心体现核心体现 2、承担、承担 （你有多大的承（你有多大的承 担就有多大的本担就有多大的本 事）事） 如：如： A、承担责任（遇、承担责任（遇 到任何事，任何到任何事，

11、任何 问题向内求）问题向内求） 具体表现：我的具体表现：我的 错错 B、承担委屈、承担委屈 C、承担风险、承担风险 核心体现核心体现 3、有结、有结 果（别人不听你果（别人不听你 说什么，也不管说什么，也不管 你知道什么，只你知道什么，只 管你做什么）管你做什么） 结果三要素：结果三要素： a、 有时间有时间 b、 可量化可量化 c、 能交换能交换 苦劳苦劳结果结果 任务任务结果结果 态度态度结果结果 结果就只说明你结果就只说明你 做了什么而不是做了什么而不是 说了什么说了什么以上两条标准必以上两条标准必 须同时满足才能须同时满足才能 称之为一伙人称之为一伙人 以上六大指标如以上六大指标如 何

12、使用？何使用？ a、 老板每周用此老板每周用此 六大指标给核六大指标给核 心层打一次分心层打一次分 b、 在每一个部门在每一个部门 内部建立打分内部建立打分 板板 c、 每个员工每天每个员工每天 用此六大指标用此六大指标 给自己打分给自己打分 三、让自己成为三、让自己成为 公司的一伙人公司的一伙人 先看是主动还是先看是主动还是 被动成为（主动被动成为（主动 就是幸福，被动就是幸福，被动 就是痛苦）就是痛苦）成为公司一伙人成为公司一伙人 的三大核心通道：的三大核心通道：通道一：传递通道一：传递 核心命脉：只说核心命脉：只说 好的，不说不好好的，不说不好 的（公司必须设的（公司必须设 定一条机制：

13、传定一条机制：传 播任何负面者播任何负面者 严惩）严惩） 玄机：传递什么玄机：传递什么 就是什么就是什么 如：各种谣言如：各种谣言 再如：各种广告再如：各种广告一转身我们必须一转身我们必须 做到做到 把自己修炼成传把自己修炼成传 播美好事件的高播美好事件的高 手手 示范：传递老板示范：传递老板 印象印象 (目的：把老板目的：把老板 “塑造塑造”成全体成全体 公司的公司的“精神领精神领 袖袖”) 如：马云、柳传如：马云、柳传 志、乔布斯、刘志、乔布斯、刘 一秒一秒 我们如何做我们如何做? 1、 必须传递老必须传递老 板有高度、板有高度、 有境界有境界 2、 必须传递老必须传递老 板有大爱板有大爱

14、 如：传递老板是如：传递老板是 怎么对我好的怎么对我好的 玄机中的玄机是：玄机中的玄机是： 想让老板、爱人、想让老板、爱人、 孩子成为什么就孩子成为什么就 去传递什么去传递什么 3、 必须传递自必须传递自 己是怎么己是怎么 “拜拜”老板老板 的的 （拜的玄机在于：（拜的玄机在于： 拜什么，什么就拜什么，什么就 会为你所用）会为你所用） 通道二、交换通道二、交换 1、先看我们用来、先看我们用来 交换的东西叫什交换的东西叫什 么么 筹码筹码 2、再看何为筹码？、再看何为筹码？ a、筹码决定事实、筹码决定事实 如：门当户对如：门当户对 再如：大男子主再如：大男子主 义义 b、筹码也能改变、筹码也能改

15、变 事实（任何事实事实（任何事实 的改变都和筹码的改变都和筹码 有直接的关系）有直接的关系） 如：分手如：分手 再如：离职再如：离职 3、筹码有多大，、筹码有多大， 吸引力就有多大吸引力就有多大 如：梁小姐与李如：梁小姐与李 先生先生到此触摸到：到此触摸到： 工作中的第二个工作中的第二个 核心秘密：经营核心秘密：经营 自己的价值等于自己的价值等于 经营自己的筹码经营自己的筹码更深一步去触摸更深一步去触摸 我们在工作中的我们在工作中的 筹码是：筹码是： 我的存在不可替我的存在不可替 代，进而让公司代，进而让公司 对自己产生依赖对自己产生依赖 3、继续看我们用、继续看我们用 筹码如何与公司筹码如何

16、与公司 交换交换 操作要点操作要点 、我有什么？、我有什么？1 1时间、精力；恒时间、精力；恒 心、爱心、抱负心、爱心、抱负 心心 核心：我所有的核心：我所有的 这一切谁愿意买这一切谁愿意买 、我要什么？、我要什么？2 2职位、高薪、事职位、高薪、事 业；业； 核心：核心： a、我所要的这一、我所要的这一 切谁有（公司有）切谁有（公司有）b、公司凭什么会、公司凭什么会 给我？给我？、拿我有的去、拿我有的去3 3换我要的换我要的 核心：核心： a、 必须量化必须量化 如：两把斧头换如：两把斧头换 一只羊一只羊 b、 必须不断增加必须不断增加 自己的筹码自己的筹码 c、 签字画押签字画押 通道三、

17、交给通道三、交给 （无数人都想要，（无数人都想要， 但是就是不想给）但是就是不想给）如：如：a、要钱、要钱 为什么不为什么不拼命拼命干干 b、要漂亮、要漂亮为为 什么不好好打扮什么不好好打扮 c、要健康、要健康为为 什么不好好注意什么不好好注意 身体身体 所谓交给就是让所谓交给就是让 自己心有所归，自己心有所归， 心有所属心有所属 当自己心有所归，当自己心有所归， 心有所属心自然心有所属心自然 会定会定 如：定在一个人如：定在一个人 再如：定在一件再如：定在一件 事事 一旦心定，其他一旦心定，其他 都是外围，既然都是外围，既然 是外围，就可以是外围，就可以 直接删除直接删除 8:20 准时入场

18、准时入场 前五个团队到齐前五个团队到齐 加加 200 分分 8.31 号上午号上午通过向上向善的通过向上向善的 传递传递 通过心甘情愿的通过心甘情愿的 交换交换 通过发自内心的通过发自内心的 交给交给最终让自己与公最终让自己与公 司成为司成为一体一体当我们与公司成当我们与公司成 为一体，公司的为一体，公司的 所有能量都会往所有能量都会往 我们身上自动输我们身上自动输 入入一转身：自己会一转身：自己会 瞬间变的强大瞬间变的强大 境界境界 一伙人一伙人 第三板块、影响第三板块、影响 人人 （意思是：自己（意思是：自己 主动成为公司一主动成为公司一 伙人，再让自己伙人，再让自己 影响更多人成为影响更

19、多人成为 公司一伙人）公司一伙人）玄机：经营企业玄机：经营企业 就是在经营人就是在经营人 具体就是用一伙具体就是用一伙 人经营或影响一人经营或影响一 伙人，而不是一伙人，而不是一 个人去经营或影个人去经营或影 响一群人响一群人 （作业：我要影（作业：我要影 响谁成为公司一响谁成为公司一 伙人）伙人）影响自己与别人影响自己与别人 的两大核心通道：的两大核心通道：通道一：坚定通道一：坚定 你能影响别人就你能影响别人就 是因为你比别人是因为你比别人 坚定坚定由此出现两种思由此出现两种思 维：维： 1、 怀疑、怀疑、怀疑、怀疑、 再怀疑再怀疑不不 可能可能 2、 探索、探索、探索、探索、 再探索再探索

20、一一 定行定行 示范：用在说话示范：用在说话 上上 如：章子怡对李如：章子怡对李 安说了什么安说了什么?被李被李 安选中出演安选中出演卧卧 虎藏龙虎藏龙 章说：我会用我章说：我会用我 的整个生命去对的整个生命去对 待这个角色！待这个角色！玄机在于：高手玄机在于：高手 都喜欢听坚定的都喜欢听坚定的 话，都喜欢坚定话，都喜欢坚定 的人的人因为所因为所 有高手都是坚定有高手都是坚定 的的所以我们必须做所以我们必须做 到：到： a、 坚定的传递老坚定的传递老 板印象板印象 捧、抬、托捧、抬、托 b、坚定的传递公、坚定的传递公 司发展司发展 如：传递公司如：传递公司 3 年、年、5 年、年、10 年年

21、是什么样是什么样 c、坚定的传递产、坚定的传递产 品价值品价值 通道二：通道二： 泉州劲超针织有泉州劲超针织有 限公司限公司 全员生发工程全员生发工程 45 万万 1、交心、交心 5%的损耗的损耗 如果减下一个点如果减下一个点 4% 通道二：持续通道二：持续 （作业：写下自（作业：写下自 己要持续做的）己要持续做的） 如：如： a、持续吃新鲜的、持续吃新鲜的 b、 持续每天洗心，持续每天洗心， 刷思想刷思想 c、 持续每天起床持续每天起床 喝一杯温开水喝一杯温开水 示范一：用在相示范一：用在相 爱上爱上 1、 先看我们为先看我们为 什么相爱什么相爱 （因为我们有相（因为我们有相 爱的理由爱的理

22、由也也 就是有相爱的就是有相爱的动动 机机） 2、再看为什么那、再看为什么那 么多人爱了么多人爱了 3 年、年、 5 年就不爱了（因年就不爱了（因 为相爱的动机减为相爱的动机减 少或没了）少或没了） 到此触摸到：到此触摸到： 做任何事都需要做任何事都需要 动力动力 动力来源于动机，动力来源于动机， 动机越多，动力动机越多，动力 越大越大 示范二、用在达示范二、用在达 成目标上成目标上 为什么那么多人为什么那么多人 原来那么拼命，原来那么拼命， 现在却不努力、现在却不努力、 不拼命不拼命 （根本就在于达（根本就在于达 成的动机减少或成的动机减少或 没了）没了）让我们一起找找让我们一起找找 达成目

23、标的动机达成目标的动机 动机动机 1：感恩、回：感恩、回 报报 （无数人不成功（无数人不成功 就是没有第一时就是没有第一时 间回报恩人）间回报恩人） 我们如何做：我们如何做： 1、 必须以物质形必须以物质形 式进行式进行 2、 写出要感恩的写出要感恩的 三个人三个人 3、必须持续、必须持续玄机：玄机： a、 你心中有多少你心中有多少 恩，人生就有恩，人生就有 多少福多少福 b、 你心中有多少你心中有多少 怨，人生就有怨，人生就有 多少苦多少苦 动机动机 2：报仇雪恨：报仇雪恨 如：被人看不起如：被人看不起 动机动机 3：光宗耀祖：光宗耀祖实现以上三大动实现以上三大动 机的唯一通道：机的唯一通道

24、： 拼命工作拼命工作 下午下午 1：20 入场，入场， 有个神秘午休有个神秘午休坚定坚定+持续持续=结果结果 （目标）（目标） 说明：说明： a、 坚定到唯一坚定到唯一 （让自己没有退（让自己没有退 路）路） 境界就是：豁出境界就是：豁出 去去 b、持续到排满、持续到排满 直接让自己进入直接让自己进入 痴、迷、醉、狂痴、迷、醉、狂 的状态的状态第四版块：成就第四版块：成就 人人 （意思是：像老（意思是：像老 板一样或与老板板一样或与老板 一起去成就更多一起去成就更多 人）人）人与人之间的关人与人之间的关 系就是相互成就系就是相互成就 A、夫妻之间（不夫妻之间（不 是相互要求，是相互要求， 而是

25、相互成就）而是相互成就）B、朋友之间（不朋友之间（不 是相互索取，是相互索取， 而是相互给予）而是相互给予）C、老板与员工之老板与员工之 间（老板必须间（老板必须 通过成就员工通过成就员工 成就企业，员成就企业，员 工只能通过成工只能通过成 就企业成就自就企业成就自 己）己）我们如何做？我们如何做？ 第一步：成为自第一步：成为自 己己 人的两大死穴：人的两大死穴： 太把自己当回事，太把自己当回事， 太不把自己当回太不把自己当回 事。事。 核心命脉：建立核心命脉：建立 强大的自我强大的自我 具体表现就是：具体表现就是： 让自己心中升起让自己心中升起 三念三念 1、 我很不甘心！我很不甘心！ 如：

26、我一定要如：我一定要 XX 2、 我只有努力！我只有努力！ 3、 我必须要有结我必须要有结 果！果！到此收到：谁也到此收到：谁也 不能教你什么，不能教你什么， 只能让你心中升只能让你心中升 起什么。起什么。 （你心中升起什（你心中升起什 么，你就会成为么，你就会成为 什么）什么） 第二步：成就自第二步：成就自 己己 核心命脉：必须核心命脉：必须 先成为自己先成为自己 落地法宝：显现落地法宝：显现 看视频感受：看视频感受： 震撼、疯狂、感震撼、疯狂、感 动、激情、团结、动、激情、团结、 状态、坚持、拼状态、坚持、拼 命、凝聚力、豁命、凝聚力、豁 出去、执行力、出去、执行力、 一体、目标、全一体、

27、目标、全 力以赴、不放弃、力以赴、不放弃、 气质、感染力、气质、感染力、 气势、强大气势、强大消化视频消化视频 我们羡慕不羡慕我们羡慕不羡慕 他们？（羡慕）他们？（羡慕）我们羡慕他们什我们羡慕他们什 么么? （拼命、豁出去、（拼命、豁出去、 疯狂、激情、坚疯狂、激情、坚 定）定）我们羡慕他们的我们羡慕他们的 以上这些，在我以上这些，在我 们身上原本有还们身上原本有还 是没有？（有）是没有？（有）既然有，那我们既然有，那我们 为什么还羡慕他为什么还羡慕他 们？（因为他们们？（因为他们 做到了而我们没做到了而我们没 有做到）有做到）那如果我们做到，那如果我们做到， 别人会不会也羡别人会不会也羡 慕

28、我们？（肯定慕我们？（肯定 会）会） 那我们怎么样才那我们怎么样才 能做到？能做到？ （只有尽情的显（只有尽情的显 现）现） 羡慕羡慕到此深深的触摸到此深深的触摸 到工作中的第三到工作中的第三 个核心秘密：个核心秘密： 持续练习持续练习=持续显持续显 现现 练习什么就显现练习什么就显现 什么什么 持续显现持续显现=持续拥持续拥 有有 显现什么就拥有显现什么就拥有 什么什么 （工作方法问题）（工作方法问题）第三步：成就他第三步：成就他 人人 核心命脉：必须核心命脉：必须 有成就别人之心有成就别人之心 如：佛祖如：佛祖 落地法宝：复制落地法宝：复制 示范：复制流程示范：复制流程 所谓流程就是顺所谓

29、流程就是顺 序序 （做任何事都包（做任何事都包 括三大顺序：事括三大顺序：事 前前事中事中 事后）事后）以参加思八达课以参加思八达课 程为例，看此三程为例，看此三 大顺序如何使用大顺序如何使用 1、事前、事前 派谁来？（必派谁来？（必 须有意愿）须有意愿） 怎么派？（建怎么派？（建 立立 PK 机制）机制） 必须建立听课必须建立听课 机制！机制！ 必须带问题来！必须带问题来！必须把思八达必须把思八达 托起！托起！ 必须把讲课老必须把讲课老 师（张亚锋）托师（张亚锋）托 起起 2、 事中事中 结交朋友结交朋友 把带去的问题把带去的问题 向别人请教或向别人请教或 咨询咨询 记笔记记笔记3、事后、事后 必须传递这课必须传递这课 有多好有多好 必须在最短时必须在最短时 间内组织碰撞分间内组织碰撞分 享享 写出立刻要行写出立刻要行 动的三点（签字动的三点（签字 画押）画押） 如：如： A、不再传播任何、不再传播任何 负面负面 B、两个月内影响、两个月内影响 1 个一伙人个一伙人 C、三个月内复制、三个月内复制 一个像自己一样一个像自己一样 有本事的人有本事的人一伙人一伙人（之心）（之心） 境界境界（心）（心）影响人影响人（之心）（之心） 成就人成就人（之心）（之心）真情告白服饰真情告白服饰 首品进出口首品进出口