安心无忧产品-产品篇.ppt

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1、接触篇Contents Page目录页产品形态产品卖点销售案例2 产品训练3 产品解析4 产品解析一、投保年龄：28天65岁二、缴费年限：5年、10年、15年、20年、30年三、保险期间：终身四、产品性质：非分红型重大疾病保险5 产品解析1、重大疾病保险金被保险人自本合同生效（或最后复效）之日起180180日内日内因疾病，初次被确诊患有本合同约定的重大疾病（见7.17）（一种或多种），我们按所交保险费所交保险费（不计利息）给付重大疾病保险金，本合同终止。被保险人因遭受意外意外伤害（见7.1）或自本合同生效（或最后复效）之日起180180日后日后因疾病疾病，初次被确诊患有本合同约定的重大疾病（一

2、种或多种），我们按基本保险金额给付重大疾病保险金，本合同终止。2、特定疾病保险金被保险人因遭受意外伤害或自本合同生效（或最后复效）之日起180180日后日后因疾病，初次被确诊患有本合同约定的特定疾病特定疾病（见7.18）（一种或多种），我们按基本保险金额的基本保险金额的20%20%给付特定疾病保险金，本合同继续有效。特定疾病保险金的给付以1次为限，给付金额最高为人民币10万元。3、身故或全残保险金被保险人于年满1818周岁周岁（见7.2）之前身故或全残之前身故或全残（见7.3），我们按所交保险费所交保险费（不计利息）给付身故或全残保险金，本合同终止。被保险人年满1818周岁后周岁后，自本合同生

3、效（或最后复效）之日起180180日内因疾病导致身故或全残日内因疾病导致身故或全残，我们按所交保险费保险费（不计利息）给付身故或全残保险金，本合同终止。被保险人年满1818周岁后周岁后，因遭受意外伤害或自本合同生效（或最后复效）之日起180180日后因疾病导日后因疾病导致身故或全残致身故或全残，我们按基本保险金额基本保险金额给付身故或全残保险金，本合同终止。16 产品解析1、累计风险保额本产品以基本保险金额的1倍计入被保险人累计寿险风险保额,以基本保额的1倍计入被保险人累计重疾险风险保额；2、投保限额 未成年人累计重疾险保额不超过30万元，成年人累计重疾险风险保额不超过150万元；3、规则列表

4、7 产品解析1、恶性肿瘤2、急性心肌梗塞3、脑中风后遗症4、重大器官移植术或造血干细胞移植术5、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉路移植术）6、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）7、急性或亚急性重肝炎8、良性脑肿瘤9、慢性肝功能衰竭失代偿期10、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症11、深度昏迷12、双耳失聪13、瘫痪14、心脏瓣膜手术15、严重阿尔茨海默病16、严重脑损伤17、严重帕金森病18、严重三度烧伤19、严重原发性肺动脉高压20、严重运动神经元病21、语言能力丧失22、重型再生障碍性贫血23、主动脉手术24、终末期肺病25、肌营养不良症26、多发性硬化症27、经输血导致的人类免疫缺陷病毒感染28

5、、重症肌无力29、脑动脉瘤开颅手术30、严重系统性红斑狼疮性肾病31、严重的原发性心肌病32、植物人33、因职业关系导致的人类免疫缺陷病毒感染34、肾髓质囊性病35、脊髓灰质炎36、硬皮病37、肺源性心脏病38、肝豆状核变性（Wilson病）39、象皮病40、严重自身免疫性肝炎41、严重心肌炎42、急性坏死性胰腺炎43、严重克隆病44、严重冠心病45、艾迪森氏病（慢性肾上腺皮质功能衰竭）46、埃博拉病毒47、研发性硬化性胆管炎48、疯牛病49、严重溃肠性结膜炎50、严重类风湿性关节炎51、非阿尔茨海默病所致严重痴呆52、坏死性筋膜炎53、严重慢性复发性胰腺炎54、胰岛素依赖型糖尿病（1型糖尿病

6、）8 产品解析1、及早期的恶性肿瘤或恶性病变2、不典型的急性心肌梗塞3、轻微脑中风4、冠状动脉介入收入5、肝功能衰竭6、肺功能衰竭7、视力严重受损8、听力严重受损9、心脏瓣膜介入手术10、主动脉内手术11、慢性肾功能衰竭12、脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤13、轻度帕金森14、脑损伤15、较小面积三度烧伤9 产品卖点5656种大病种大病+15+15种特定疾病种特定疾病6565岁以下人群都需要岁以下人群都需要只有只有180180天天可保终身的大病保险可保终身的大病保险2020年无病就可以返本年无病就可以返本享有保障的同时，用贷款来应急享有保障的同时，用贷款来应急现金短缺困境现金短缺困境额外

7、给付体现人性关怀额外给付体现人性关怀10 例：40岁男性，投保10份无忧一生终身保险，年交保费5990元，交10年。相当于每天节约16.5元，就可获得：销售案例11 例：30岁男性，投保20份无忧一生终身保险，年交保费5300元，交20年。相当于每天节约14.52元，就可获得：销售案例12 5300元/年12支出线生命线今天的你在为两个你而工作：现在的你和将来的你！今天的你在为两个你而工作：现在的你和将来的你！过去将来2525岁 3030岁 50 50岁 6060岁0岁岁100岁岁人的一生生活费用生活费用买房买车买房买车生育抚养生育抚养创业成家创业成家养老准备养老准备应急准备应急准备收入线节余节余13 产品解析14 健康险是最值得销售的，拥有一个健康险客户就相当于拥有忠实的朋友，只要你服务得好，一定可以得到转介绍健康保险销售是一项崇高的事业，是可以终生从事的事业，世界上还没有哪一项事业能象健康保险那样，把国家的利益、人民的需要、公司的发展和个人的成就联系得那么紧密！健康险市场是一个不需要培育的市场，无论穷人富人，人人都需要健康险，只是需要的程度不同而已。健康险是敲门砖，它不仅可以让你敲开健康险之门，还可以帮助你敲开寿险之门。15