《演讲王心智》PPT课件.ppt

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1、演讲：王心智电商选择方案电商选择方案 年上半年年上半年电子商子商场市市场份份额 1、综合性购物网站 2、为商家和消费者之间提供一站式解决方案 3、提供100%品质保证的商品，7天无理由退货的售后服务，购物积分返现等服务。4、支付宝支付支持 5、余额宝介绍 余额宝利息计算是：当日收益=（余额宝确认资金/10000）X 每万份收益。假设您已确认资金为9000元，当天的每万份收益为1.25元，代入计算公式，您当日的收益为：1.13元。电子商子商场共同点共同点4 天猫天猫淘宝淘宝网址http:/ 淘宝淘宝一、一、资费标准准 二、企二、企业所需所需资质三、物流体系三、物流体系四、店面推广四、店面推广 P

2、K 一、资费标准一、资费标准 天猫 京东保证金 根据店铺性质及商标状态不同分为5万、10万、15万3档10万(合同到期返还）平台使用费 年费金额以一级类目为参照，分为3万元或6万元两档6000元/年扣点（技术服务费）需要按照其销售额（不包含运费）的一定百分比交纳 12%（食品类）天猫扣点（技术服务费）参考标准7一级类目技术服务费费率二级类目技术服务费费率技术服务费年费年费50%返还销售额年费100%返还销售额粮油米面/南北干货/调味品2%米/面粉/杂粮1%30,000180,000600,000食用油1%30,000180,000600,000其他2%30,000180,000600,000

3、二、二、企业所需资质及材料企业所需资质及材料天猫：根据所开店铺类型不同（旗舰店、专卖店、专营店）划分。京东：公司注册资金50万及50万以上人民币，所需材料参考天猫。三、物流体系物流体系天猫：没有自主仓储物流，需自行解决或使用天猫合作物流系统。京东：需要先发到京东集团仓库里，然后再由他们发给买家。配送费用：8-10元/每单。妥投、拒收、退货都算一单。（2012年报价）天猫天猫物流的灵活选择物流的灵活选择省内：首发10元，续重8元内蒙古西藏新疆海南，首发15元，续重8元其他省份，首发15元，续重8元以上价格都是按照每公斤收费韵达、中通、汇通韵达、中通、汇通、申通等共同价格如下、申通等共同价格如下大

4、米一袋需要12斤重，所以发快递的话大概需要60多元钱快递费。四、店面推广四、店面推广天猫分为两大块:.天猫平台内促销模块：搭配宝、满就送、限时打折、搭配套餐、店铺优惠券、商品优惠券、会员等。都为免费试用的平台功能。.淘宝营销中心：淘宝直通车、钻石展位、淘宝联盟等。具体收费方式各异，可自行选择。京东：名为“京东帮”的第三方公司推广，具体收费方式各异，可自行选择。选择淘宝天猫商城的理由选择淘宝天猫商城的理由1、资费标准、资费标准：3档次，任意选择2、企业所需资质、企业所需资质：方便、合理3、物流体系、物流体系：自由选择，灵活4、店面推广：、店面推广：流量大、客源多综上所述四方面考虑天猫更适合我们公

5、司。综上所述四方面考虑天猫更适合我们公司。店面推广价格店面推广价格收收费营销类直通直通车淘宝直通淘宝直通车是淘宝网是淘宝网为淘宝淘宝卖家量身定制的推家量身定制的推广工具，是通广工具，是通过关关键店店竞价，按照点价，按照点击付付费，进行商品精准推广的服行商品精准推广的服务。1.1.直通直通车活活动的参加：目前淘的参加：目前淘宝宝频道道页最下面的最下面的“热卖单品品”均均为直通直通车活活动每天限每天限额500500，预计50005000元元/月月常常规钻石展石展位位钻石展位：是石展位：是专为有更高推广需求的有更高推广需求的卖家量身家量身定制的定制的产品。精品。精选了淘宝最了淘宝最优质的展示位置，的

6、展示位置，通通过竞价排序，按照展价排序，按照展现计费。自由自由设置展置展现费用，目前投入用，目前投入较大大200-500200-500元元/天天辅助助淘宝客淘宝客“淘宝客推广淘宝客推广”是是专为淘宝淘宝卖家提供淘宝网以外家提供淘宝网以外的流量和人力，帮助推广商品，成交后的流量和人力，帮助推广商品，成交后卖家才家才支付佣金支付佣金报酬，按照成交付酬，按照成交付费。1.1.自由自由设置佣金，也可以参加置佣金，也可以参加淘宝淘宝组织的淘宝客活的淘宝客活动：可以：可以单独独设置主推商品的佣金比例置主推商品的佣金比例2.2.淘宝客的重点在于如何淘宝客的重点在于如何让更更多的网站主愿意推广你的多的网站主愿

7、意推广你的产品品或者店或者店铺100-1000100-1000元元/月月常常规超超级卖霸霸超超级卖霸霸专题 活活动的形式的形式进行集中展示，并整行集中展示，并整合淘宝合淘宝优质广告广告资源源进行行强力推广：超力推广：超级卖霸霸活活动每季度都会定期推出不同的每季度都会定期推出不同的专题活活动，每，每期活期活动也会依据不同也会依据不同类型的型的卖家定家定义的价格。的价格。开始价格略高，其后的价格略低。开始价格略高，其后的价格略低。现有展示位价格大有展示位价格大约为50005000元元以内，活以内，活动推广周期七天，推广周期七天，费用用较高高5000-100005000-10000/次次辅助助1、入

8、驻申请流程及相关的收费说明均以官方招商页面为准。2、天猫有权退回客户申请；同时天猫有权在申请入驻及后续经营阶段要求客户提供其他资质；并不定期更新招商标准。3、确保申请入驻及后续经营阶段提供的相关资质的真实性，一旦发现虚假资质，公司将被天猫列入非诚信客户名单，将不再进行合作。4、天猫暂不接受个体工商户的入驻申请，也不接受非中国大陆企业的入驻申请。5、天猫暂不接受未取得国家商标总局颁发的商标注册证或商标受理通知书的品牌开店申请（部分类目的进口商品除外），也不接受纯图形类商标的入驻申请。天猫入驻须知天猫入驻须知 旗舰店店铺旗舰店店铺 专卖店店铺专卖店店铺 专营店店铺专营店店铺1、企业营业执照副本复印

9、件2、企业税务登记证复印件3、组织机构代码证复印件4、银行开户许可证复印件5、法定代表人身份证正反面复印件6、店铺负责人身份证正反面复印件7、由国家商标总局颁发的商标注册证或商标注册申请受理通知书复印件8、商家向支付宝公司出具的授权书9、产品清单 1、企业营业执照副本复印件2、企业税务登记证复印件3、组织机构代码证复印件4、银行开户许可证复印件5、法定代表人身份证正反面复印件6、店铺负责人身份证正反面复印件7、由国家商标总局颁发的商标注册证或商标注册申请受理通知书复印件8、商家向支付宝公司出具的授权书9、产品清单 10、商标权人出具的授权书1、企业营业执照副本复印件2、企业税务登记证复印件3、

10、组织机构代码证复印件4、银行开户许可证复印件5、法定代表人身份证正反面复印件6、店铺负责人身份证正反面复印件7、自有品牌：商标注册证或商标注册申请受理通知书复印件8、商家向支付宝公司出具的授权书9、产品清单 天猫入驻所需材料天猫入驻所需材料店铺类型 旗舰店旗舰店 专卖店专卖店 专营店专营店商家类别商家以自有品牌（商标为R或TM状态）入驻天猫开设的店铺。商家持品牌授权文件在天猫开设的店铺。经营天猫同一招商大类下两个及以上品牌商品的店铺。店铺类型1、经营一个自有品牌商品的品牌旗舰店；2、经营多个自有品牌商品且各品牌归同一实际控制人的品牌旗舰店（仅限天猫主动邀请入驻）；3、卖场型品牌（服务类商标）所

11、有者开设的品牌旗舰店（仅限天猫主动邀请入驻）。1、经营一个授权销售品牌商品的专卖店；2、经营多个授权销售品牌的商品且各品牌归同一实际控制人的专卖店（仅限天猫主动邀请入驻）。1、经营两个及以上他人品牌商品的专营店；2、既经营他人品牌商品又经营自有品牌商品的专营店；3、经营两个及以上自有品牌商品的专营店。备注开店主体必须是品牌（商标）权利人或持有权利人出具的开设天猫品牌旗舰店排他性授权文件的企业。品牌（商标）权利人出具的授权文件不得有地域限制，且授权有效期不得早于2013年12月31日。一个招商大类下专营店只能申请一家。天猫店铺类型介绍天猫店铺类型介绍 天猫商城入驻流程天猫商城入驻流程 天猫商城现有商家天猫商城现有商家 天猫商城现有商家天猫商城现有商家 天猫商城组织架构图天猫商城组织架构图 天猫商城投入金额天猫商城投入金额1、15万元的保证金2、6万元的平台技术服务费（2种产品）3、扣点（每交易一次都会产生扣点，这个费用可以附加到商品里）4、推广费（前期的广告宣传）每个月最少推广费（前期的广告宣传）每个月最少8000元元5、人员开销、库房、用电等（负责人5000元/月、设计员3000/月、客服/月1800+提成）22亲，你来了吗？23 Thanks2013年11月