《华为swot分析》PPT课件.ppt

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1、关于华为的关于华为的SWOTSWOT分析分析华为公司简介华为公司简介确定战略与策略确定战略与策略战略分析选择战略分析选择SWOT分析分析华为华为是全球领先的信息与通信解决方案供应商。华为围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作，在电信网络、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势。并致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的综合解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。目前，华为的产品和解决方案已经应用于140多个国家，服务全球1/3的人口。华为华为于1987年在中国深圳正式注册成立，注册资本2.1万元。现任总裁为任正非任正非。华为华为发布2015年上半年业绩，今年上半

2、年，华为公司实现销售收入1759亿元人民币，同比增长30%；营业利润率为18%。公司战略公司战略华为将继续秉承“以客户为中心”，基于客户需求，逐步建立在电信网络、全球服务和终端三大业务领域的综合优势，为客户提供云、管、端产品和解决方案，帮助运营商改善收益(ARPU)、提升带宽竞争力(Bandwidth)和降低总拥有成本(Cost)，实现商业成功。华为的华为的“价值交付体系价值交付体系”1 研发研发：华为在1988年成立初期，研发能力不及爱立信和摩托罗拉。但华为在研发上不断追加投入，全球接近45%的员工从事研发，这是个惊人的数字，拥有专利甚至超过了思科。2 供应链供应链：爱立信的订单履行周期可以

3、达到10天左右，华为则需要25天。不过华为一直在积极整合自己的供应链，成立了统一的供应链管理部，供应链管理存在很大提升空间。3 制造制造：由廉价的人力成本支撑，华为在制造上具备一贯很强的规模效应4 品牌营销品牌营销：华为进军海外之初，品牌寂寂无名。思科在美国诉讼华为抄袭它的路由技术，华为通过一系列法律与营销手段，打赢官司后反而借此在美国一役扩展了其品牌影响力。5 销售与分销销售与分销：销售能力较强，尤其在本土，对客户需求理解比较深刻。6 客户服务客户服务：服务型导向企业，正在进一步完善客户服务体系Strengths技术优势技术优势 服务优势服务优势 品牌优势品牌优势Opportunities产

4、业机会产业机会供应链机会供应链机会时间机会时间机会Threats国内行业竞争国内行业竞争跨国公司竞争跨国公司竞争移动资费降低移动资费降低Weaknesses管理管理劣势劣势供应链劣势供应链劣势财力劣势财力劣势成本优势成本优势领导优势领导优势SWOT分析技术优势技术优势超强的研发能力，超强的研发能力，3G市场技术更新换代技术市场技术更新换代技术更快，提供坚实基础。更快，提供坚实基础。成本优势成本优势低廉的利刃成本、规模效低廉的利刃成本、规模效应。人力资源成本低。应。人力资源成本低。品牌优势品牌优势进军海外后的品牌影进军海外后的品牌影响力增大。响力增大。领导优势领导优势任正非的任正非的“狼性文化狼

5、性文化”、“军事化管理军事化管理”等企等企业管理文化业管理文化领导优势领导优势服务型导向企业。设身处服务型导向企业。设身处地的为客户着想地的为客户着想,超出客户超出客户期望值。期望值。StrengthsWeakness供应链劣势供应链劣势财力劣势财力劣势管理劣势管理劣势成本与效率还存在较成本与效率还存在较大问题，目前只发挥大问题，目前只发挥20%20%的效率。的效率。领导个人主义色彩浓。领导个人主义色彩浓。不符合人性化管理不符合人性化管理 相对其他国际电信巨相对其他国际电信巨头，财力较弱。非上头，财力较弱。非上市公司，融资困难。市公司，融资困难。Opportunities供应链机会供应链机会产

6、业机会产业机会时间机会时间机会计划与订单体系，采购与认证计划与订单体系，采购与认证体系等管理方法，供应链存在体系等管理方法，供应链存在较大增长空间。较大增长空间。国内国内3G3G市场发展，市场发展，WCDMAWCDMA终端终端产品发展，趋于定制化。产品发展，趋于定制化。国内国内3G3G市场处于发展初期，市场处于发展初期，国际电信巨头尚未形成垄断国际电信巨头尚未形成垄断局面。局面。Threats国内行业竞争国内行业竞争移动资费降低移动资费降低跨国公司竞争跨国公司竞争主要是与中兴的直接主要是与中兴的直接竞争，中兴的终端产竞争，中兴的终端产品更丰富品更丰富。与思科，阿尔卡特等与思科，阿尔卡特等企业竞

7、争，价格优势企业竞争，价格优势不再明显不再明显普及移动业务，资费普及移动业务，资费降低，利润降低。降低，利润降低。SO战略利用机会发挥优势，在整合供应链的同时，利用机会发挥优势，在整合供应链的同时，致力于技术研发，争取更多的致力于技术研发，争取更多的自主知识产权自主知识产权。抓住国内抓住国内3G3G市场处于发展初期、国际电信巨市场处于发展初期、国际电信巨头尚未形成垄断的局面。华为的优势头尚未形成垄断的局面。华为的优势WCDMAWCDMA核核心技术优势应优先发展，趋于心技术优势应优先发展，趋于定制化服务定制化服务，以，以满足满足3G3G业务发展需要，业务发展需要，立足中国用户，立足中国用户，提供

8、提供本本土化的服务土化的服务，占据更大的市场份额和利润。，占据更大的市场份额和利润。同时，利用全球电信业的快速发展和国内的同时，利用全球电信业的快速发展和国内的成本优势成本优势，整合资源，以成为世界级的通信制，整合资源，以成为世界级的通信制造企业为目标。造企业为目标。WO战略利用机会避开劣势，利用供应链的增长利用机会避开劣势，利用供应链的增长空间改善空间改善成本与效率成本与效率存在的问题。存在的问题。注重人性化管理，注重人才培养，健全注重人性化管理，注重人才培养，健全管理机制，提升整体竞争力，管理机制，提升整体竞争力，避免重大战避免重大战略的决策错误略的决策错误。在财力较弱的情况下，在财力较弱

9、的情况下，转移重点战略方转移重点战略方向向，将人员向中国这个，将人员向中国这个3G3G的潜力市场调配，的潜力市场调配，培养客户和市场，壮大财力。培养客户和市场，壮大财力。ST战略利用优势避开威胁。加强利用优势避开威胁。加强技术合作技术合作，利用超，利用超强的研发能力提高产品质量，吸引对服务质强的研发能力提高产品质量，吸引对服务质量要求较高的量要求较高的经济实力强经济实力强的用户。的用户。利用其利用其品牌知名度品牌知名度和相对于和相对于中兴中兴更广阔的和更广阔的和忠诚的客户，加速发展。忠诚的客户，加速发展。同时利用比欧美国家更低廉的研发成本控制同时利用比欧美国家更低廉的研发成本控制产品价格产品价

10、格，为市场打开销路，抵抗直接竞争，为市场打开销路，抵抗直接竞争对手与潜在竞争对手的带来的威胁。对手与潜在竞争对手的带来的威胁。WT战略避免劣势应对威胁。避免劣势应对威胁。控制价格控制价格的同时克服的同时克服供应链的不足，应对竞争对手的威胁。供应链的不足，应对竞争对手的威胁。合作生产、合作经营，通过参股等，参与合作生产、合作经营，通过参股等，参与国外企业经营，双方共同生产产品，国外企业经营，双方共同生产产品，避免财避免财力不足力不足的劣势。的劣势。裁除不合适的员工，以人为本，规范人力裁除不合适的员工，以人为本，规范人力资源管理，资源管理，降低企业成本降低企业成本。SWOT summary加大科研力度，以技术突破加大科研力度，以技术突破为基础降低成本，控制价格，为基础降低成本，控制价格，赢得市场竞争力。赢得市场竞争力。抓住市场机遇，利用国内优抓住市场机遇，利用国内优势应对国内外竞争。势应对国内外竞争。做好定制化服务，迎合消费做好定制化服务，迎合消费者个性化需求，占领市场份者个性化需求，占领市场份额。额。THANK YOU VERY MUCH!THANK YOU VERY MUCH!