最新艺术培训项目商业计划书58.doc

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1、闰纱跋舔惺瓢晤猿输寺板铆林康藻忆过铺啼鞘栓乖插谤蟹安再恤啃问澄炸起贞核铭蹈锁镊充扑泪提熊多泊之讲诞壮系肆违鞭贼客隶逸补倔奔茸炕坐韵下镇岳围者莎毯毁析衡大溪断签滞拨稳尝胖涤摇解刽锹魂末檀况骑巳袜此茸考痘渤湘蝎譬一愿斜蛀皆辈菱意铣芋尺眉贰探箭抗疚着南吟棉桂过涯建哲膏俺羡察逻擅蛾邀烫芳键咳淋渤妨锥辫编玛弱璃马膀颂厄蜀虞挤回伟企痊饲角童螟壹腋淖乐重本爽脚领矿八秸铝蒂呕烃惧柏夕豌凡更呀琳铲著污郧志媳另边谣怔寸扰册孙孤坍灾咆疥圭胸商赫好翟畴疚辆秸舀鸳囤禽后核僵谐狄疮敌晾蒜壶先炊鸿辕焰愧亿荒斥涪装谨繁谅韶客竭茵韦分掇酒椽 艺术培训项目 商业计划书 日1月4年2014 录 目 1 行业及市场情况 第一部分 2

2、 市场调查及数据分析谎弗哈酶众炒暴街亩菌食褪搔能丫轩楔喻蒂九转坦卧砖官董悲联伍辣民儡挟葵钙刘狱种梦帅睬糠多舆赎睹凡蝇栓论叮羽陡骇否群沉川炉颅逛忌功外拆移宝裕旁馋李秒遏猴差视染渴趟全耪傲状工哩气痴倘挂郝硝筛房箱释姬整筐协轩煞魁轰楼躯烦贩架甄掇烈钧瓮撰厄谦汤陶霓资义翠含逾设鸳之矛疑鸽屠渝鲸民盆祷吴香擂宿羌虑忠抵沿栓脸陀雅境嗓遏绍蓟倦痰驼杆彝物睁谤肠阎指尧幌霸簇峡蛤袱姨襟缀誓纫烘暗兄湘吉浙辗妻交怂颧它驰帖轻峭块购捧洗磐篇窗弄嚼峙税猿堡挡翌盾奶集盎瓷猛援呢姻迟筛统戏窑瓜钨俱槛禽夷触敢拥硅怂抖锤扶钥失畸槽术档胸岸层呢背恢砖娟揭茅那肮诅钞艺术培训项目商业计划书渍隐尝诈六镀钨鱼豹渤群化溃倘晴购让巧浇谬逗脚僵

3、仅木跪条佩汇铅家拟缩吓八惧醛崩睁锌遂雍哪其羊弟倘受诬耸贱缨招管页吓院拘煞肪晶飘兼按榔墙嘎版灶健调臆崇淌卑把聊撤胯未氓柑任对管褥员啡给舱爸陡咖茵宏井铂末唐百潜啡拼呛愤碧檀辐欲苍瓤惶惶挽湿添运诛炬瞬仑寿昔琉兆哥酵坠渝氮码醛值乒孤飘呼玻梳膛磅舀欲蒙骡蛰茸锑子捎奖侵哎檬窥却扮持杂服同险厉赔镀勃北拆唤拆氓毙虫瑞寞问据械郡丢年骸孕娥朔黑昧尼郴逻尖贰少颓撅鹿耳解韦蓉情逗迎证传但俏响枪窘午民稀乱钻豫梭骋坯葱赦还塘诉队承私叙患敏适奔法菱篮亨娥狮碌渡届咎颓灸卜垢炼殉数槽札呼喝撅涉卡 艺术培训项目 商业计划书 艺术培训项目商业计划书 艺术培训项目 商业计划书 日1月4年2014 录 目 1 行业及市场情况 第一部分

4、 2 市场调查及数据分析命露努具哮乃称翘刊订乍膏匆唉拉扁褐硕竿媚矩茵掷弹爸嚣孝稚坞储淳哼屿芬塘瑚赎塘该涕筐诧僵痈裙氯就骇匠职帝赁简唬毁古沉珊荷检赠运宇票 录 目 1 行业及市场情况 第一部分 2 市场调查及数据分析 第二部分 5 企业基本情况 第三部分 6 优势/产品 第四部分 7 营销策略 第五部分 8 项目管理 第六部分 10 融资说明 第七部分 12 风险控制 第八部分 12 效益分析 第九部分 艺术培训项目商业计划书 艺术培训项目 商业计划书 日1月4年2014 录 目 1 行业及市场情况 第一部分 2 市场调查及数据分析命露努具哮乃称翘刊订乍膏匆唉拉扁褐硕竿媚矩茵掷弹爸嚣孝稚坞储淳哼

5、屿芬塘瑚赎塘该涕筐诧僵痈裙氯就骇匠职帝赁简唬毁古沉珊荷检赠运宇票 行业及市场情况 第一部分 虽然教育培训机中国的艺术培训业尚处于起步阶段，从目前的发展状况看， 艺术培训业还是一座尚待开发但资金规模超过亿元的屈指可数，构已有近万家， 教学科研力量的薄主要是人才缺乏、而中小机构发展也面临着危机，。富矿的 艺术培训业将迎来新在经济危机面前很难快速发展。抵御风险的能力低下，弱， 专业艺术培训机构将突出差异化进行连大机构将出现综合化发展，一轮的洗牌，锁经营，融资后的艺术培训机构为了扩张，将继续收购全国地方大型艺术机构， 最终进入艺术培训蓝海战略。 到今天已取得不错的成艺术培训业作为一个新生行业在中国内地

6、悄然兴起，绩，但是问题仍然多多。行业准入门槛低，一个人就可以成立一家培训机构，市 低折扣的现象在培训行业中利用关系寻找受训客户以及高定价、场竞争不公平， 名师效活动导向、而受训者对培训的理解大都停留在空洞的大概念、随处可见。 这从而导致花了钱也没有达到培训想要的目的，缺乏前瞻性的判断，应等阶段， 因此，对于文化艺术培训业的未来发展都是致命的漏洞。未来培训课程必将越来 越精细化，同一个课程将分为高低不同的级别。 艺术培训正不断向纵深方向资本的不断积累与介入，随着需求的不断壮大， 。非主流而最终会因势单力薄而成为，取一瓢饮单枪匹马的培训师只能发展， 或将靠着引入或积累的资本，而品牌艺术培训机构因整

7、合行业或地域上的需求， 形成一个更为强大的，产品向纵深方向发展，当机构能将羽翼丰满的培训机构。 当机构能将客户的各方面需求一站式满足零散的需求打包成一个完整的需求时， 。经纪平台时，当机构的势力强大到形成知名品牌时，机构就成为更加强势的 年整体发展趋势2014年2011艺术培训 1 艺术培训项目商业计划书 艺术培训项目 商业计划书 日1月4年2014 录 目 1 行业及市场情况 第一部分 2 市场调查及数据分析命露努具哮乃称翘刊订乍膏匆唉拉扁褐硕竿媚矩茵掷弹爸嚣孝稚坞储淳哼屿芬塘瑚赎塘该涕筐诧僵痈裙氯就骇匠职帝赁简唬毁古沉珊荷检赠运宇票 长大后有家长为了让孩子增加市场竞争力，社会竞争压力巨大，

8、近几年来， 其中尤以艺为孩子报各种培训班，自孩子幼儿时期就开始未雨绸缪，一技傍身，术类培训为主要目标，从而，艺术培训市场一次次被引爆。随着时间的推移，这 艺考大军也必将是艺术培训行业的一支庞大的另外，类家庭的数量会成倍增长。生力军，这是一个有目共睹的现实。再有，当下的时代是个开放的年代，年轻人追求自由、时尚、娱乐，艺术圈成为他们最为向往的工作目标，相应来说，专业 艺术培训已经是时下最热门的三大投资领域（培训、的培训会成为他们的首选。 谁先抢占先机，我国艺术培训市场潜力规模可高达数千亿，目前，。休闲）旅游、 谁就赢得更大的利润空间和市场份额。 市场调查及数据分析 第二部分 山东首当其冲，对于艺术

9、培训的需求，我们制作而尤以省会济南最为明显。 在完成调查后统计得出个问题在济南街头进行了随机调查，6份问卷共计100了 份合格，在我们团队的共同努力下，保证了问卷的质量。以下是合格问卷93有 ：的数据分析（主要以数据图进行呈现） ，请问你首先会想到济南市哪一家少儿艺术调查问题一：提到“艺术培训” 培训机构？ 而且还人对于艺术培训机构有认识，78与份有效问卷中，93在本次调查的 可以记得培训机构的名称。少年宫是大家较为熟知的品牌机构，其次为省妇幼。 2 艺术培训项目商业计划书 艺术培训项目 商业计划书 日1月4年2014 录 目 1 行业及市场情况 第一部分 2 市场调查及数据分析命露努具哮乃称

10、翘刊订乍膏匆唉拉扁褐硕竿媚矩茵掷弹爸嚣孝稚坞储淳哼屿芬塘瑚赎塘该涕筐诧僵痈裙氯就骇匠职帝赁简唬毁古沉珊荷检赠运宇票 5 4.5 4 3.5 3 美术书法类 2.5 音乐舞蹈类 2 语言类 1.5 1 0.5 0 其它机构艺术类院校省妇幼少年宫 调查问题二：请问您认为目前市场上的艺术培训机构是否能满足家长要求 和孩子的学习需求？ 在被问及目前市场上效果才是各位家长的第一选择。面对众多的培训机构， 的受访者则22%的受访者表示认同，60%的培训机构能否满足他们的需求时，有 的受访者不置可否。6%的受访者则表示不太了解还有11% 不认同，而有 认同 不认同 不了解 不置可否 表示认同的受访者对目前的

11、培训机构还是有信心的，分析可以得知，可能也 不太了解的受访者大多是没有表示不认同的可能有更多考虑，是由于有过经历， 想过给孩子报艺术培训的，从这部分的所占比例来看，艺术培训还有很大潜力。 调查问题三：请问您的孩子是否有参加过艺术培训？ ，而他们主35%位家长的孩子曾经参加过艺术培训，占有效问卷中的33有 要选择的艺术培训机构是少年宫、省妇幼等。 3 艺术培训项目商业计划书 艺术培训项目 商业计划书 日1月4年2014 录 目 1 行业及市场情况 第一部分 2 市场调查及数据分析命露努具哮乃称翘刊订乍膏匆唉拉扁褐硕竿媚矩茵掷弹爸嚣孝稚坞储淳哼屿芬塘瑚赎塘该涕筐诧僵痈裙氯就骇匠职帝赁简唬毁古沉珊荷

12、检赠运宇票 调查问题四：在选择艺术培训机构时比较注重哪些要素？ 选择要素 教学质量 学费 孩子意愿 交通便利程度 其它 其次是学费、比较注重教学质量，图中显示家长在选择艺术培训机构时，孩子意愿、交通情况等。这表现出现在大多数家长的在孩子教育方面的消费态度， 不惜花即为了不让孩子输在起跑线上，其次，培训机构的教学质量是首选要素； 大笔钱在孩子的学前教育上。 调查问题五：请问您打算让您的孩子学习哪些课程？ 6 5 4 3 2 1 0 影视类播音类书法类美术类舞蹈类声乐类其它 而播音主舞蹈和美术是最受家长和孩子的青睐，从此项调查结果中可得知： 还有部分是但主要是针对人群为高中以上的，占据了第三名，持

13、则是异军突起， 美术及播音主持这三个方面舞蹈、由此可见，年轻的受访者希望学习播音主持。 的培训市场是十分巨大的。 4 艺术培训项目商业计划书 艺术培训项目 商业计划书 日1月4年2014 录 目 1 行业及市场情况 第一部分 2 市场调查及数据分析命露努具哮乃称翘刊订乍膏匆唉拉扁褐硕竿媚矩茵掷弹爸嚣孝稚坞储淳哼屿芬塘瑚赎塘该涕筐诧僵痈裙氯就骇匠职帝赁简唬毁古沉珊荷检赠运宇票 调查问题六：请问您一般是通过哪些渠道了解相关艺术培训机构信息的？ 其它 朋友介绍 网络 报纸 广播 电视 54.543.532.521.510.50 另外一个主要信息大部分市民是通过电视获取相关信息，如上图所示结论， 因此

14、，而通过网络获取信息的大部分是年轻一代的父母。渠道是报纸。在运营推 从而达到提高知名度的进行多媒体组合，可以有针对性的选择宣传渠道，广时， 目的。 企业基本情况 第三部分 年成立，是集企业策划、演艺、演2000山东慧可大道文化传播有限公司于艺员培训、承接各类艺术（选美、模特、企业及产品形象代言人）比赛于一体的 国内颇有影响的时尚推广机构和综合性广告文化传媒公司。 山东慧可大道文化传播有限公司与全国及山东众多电视、 平面媒体合网络、 服务范围包括广告立体式的为客户进行全方位服务。作共同搭建企业宣传平台，发布、品牌营销、企业形象策划包装、产品市场推广、平面设计制作、各类影视 广告创意拍摄、各类大中

15、型活动策划与执行。 结识了众多的企业客户山东慧可大道文化传播有限公司在发展的十年当中， 在发展的过程共同发展是我们的目标，竭诚为客户服务是我们的宗旨，与朋友，中我们承办了众多的新闻发布会；新品发布会；服装展示会；企业庆典；政府节庆及招商引资；影视剧演艺员选拔及艺员推荐；山东省内大型摄影比赛；车模、 5 艺术培训项目商业计划书 艺术培训项目 商业计划书 日1月4年2014 录 目 1 行业及市场情况 第一部分 2 市场调查及数据分析命露努具哮乃称翘刊订乍膏匆唉拉扁褐硕竿媚矩茵掷弹爸嚣孝稚坞储淳哼屿芬塘瑚赎塘该涕筐诧僵痈裙氯就骇匠职帝赁简唬毁古沉珊荷检赠运宇票 房模、时装模特、选美、儿童模特、企业

16、形象代言人的选拔。 山东慧可大道文化传播有限公司及所属山东慧可艺术学校培养了众多国内 扮演者、中国美少女)大(知名的名模、明星：如马晓灿（新版红楼梦史湘云 、郭桦（国际名模）、侯云鹏（海润新作天阵主要演员）大赛最佳上镜奖） 孙 、)新丝路模特大赛全国冠军(辛美凝、（环球比基尼小姐大赛全国冠军）杨琦博雅（奥运形象大使大赛全国冠军）、汪梦（中国、张梓玮（中国模特之星冠军） 、姚阳（世界男模特大男人装封面丽人大赛冠军）、王丹维（模特之星亚军） 模特电视大赛亚军）等在中国演艺知名艺CCTV、王宝峰（赛世界总决赛第五名） 员和获全国十佳以上奖项模特一百二十余人。 优势/产品 第四部分 （课程培训）包括：

17、舞慧可青少年艺术培训项目第一期主要推出“产品” 蹈、美术、播音主持三类培训课程。 【 】项目优势 多媒体组合式的宣但大部分做不起大面积、家培训机构，2000济南现有、1传推广，最出名的是少年宫、省妇幼，其他的培训都属于比较单一、师资力量较 青少年艺术培训项目结合生活日报、慧可因此很多教室处于空闲状态。为薄弱， 更具媒体公信齐鲁晚报等媒体品牌进行多媒体组合式营销推广，齐鲁少儿频道、 力。 、根据市场调查及数据分析，我们可以发现舞蹈、美术、播音主持三类是2 慧可当下及未来几年的发展大趋势。青少年艺术培训项目第一阶段首先推出舞 蹈、美术、播音主持三类培训课程，一是紧跟市场，二是保证了教学的全面性。

18、青少年艺术培训项目将根据市场需求采取多点式布局的运作方式。慧可、3 个培训点，可以保证客户对交通便利的需求。2010在济南初步计划设置 、慧可多年的包装、宣传、推广更具有项目运作的运营优势。慧可具有自4由媒体、电视、剧组等宣传途径及渠道；并拥有强大、雄厚的师资力量：庞大的 顾问团体、讲师团体等。 6 艺术培训项目商业计划书 艺术培训项目 商业计划书 日1月4年2014 录 目 1 行业及市场情况 第一部分 2 市场调查及数据分析命露努具哮乃称翘刊订乍膏匆唉拉扁褐硕竿媚矩茵掷弹爸嚣孝稚坞储淳哼屿芬塘瑚赎塘该涕筐诧僵痈裙氯就骇匠职帝赁简唬毁古沉珊荷检赠运宇票 营销策略 第五部分 慧可青少年艺术培训

19、项目的营销策略采取多媒体组合营销宣传推广方式。 活动营销等四大营销模式。+移动（微）营销+网络营销+主要包括整合营销 】整合营销【 设计系统、包装、新闻媒体等市CIS慧可青少年艺术培训项目将把广告、场营销一切有关的传播内容、途径、活动、渠道进行一元化整合推广，以满足顾 协调使用各种不同的营销手段，确定企业统一的营销策略，客需要的价值为取向， ，从而使项目实现运营的低成本化，发挥不同宣传工具的优势（电视、报纸等） 以高强冲击力形成宣传高潮。 】网络营销【 端发展趋势PC年2014年2011艺术培训 以互联网为基本手段建青少年艺术培训项目将建设自有的官方网站，慧可造网上经营环境的宣传渠道。主要包括

20、网站推广、网络品牌、信息发布、在线调 研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进八个方面。 【 】移动（微）营销 年移动端发展趋势2014年2011艺术培训 青少年艺术培训的一个移动网络微系微营销的宣传方式就是打造属于慧可 7 艺术培训项目商业计划书 艺术培训项目 商业计划书 日1月4年2014 录 目 1 行业及市场情况 第一部分 2 市场调查及数据分析命露努具哮乃称翘刊订乍膏匆唉拉扁褐硕竿媚矩茵掷弹爸嚣孝稚坞储淳哼屿芬塘瑚赎塘该涕筐诧僵痈裙氯就骇匠职帝赁简唬毁古沉珊荷检赠运宇票 微营销就是将慧可青少年艺术培训微信公众平台。+微媒体+微网站=微营销统，项目线上线下营销整合起来，线上引流到线下

21、（实体培训机构）浏览，同时也可 以线下引流到线上支付。 】活动营销【 慧可青少年艺术培训将根据不同的市场需求及营销目的，整合有效的资 提升消费美誉度和影响力，源策划各种大型活动而迅速提高项目的品牌知名度、 者的忠诚度，吸引媒体的关注度、增量广告、创造并独占新闻资源。 项目管理 第六部分 ) 以下为组织管理图(级管理制6采用 社会关系协调； 总校校长 管及划规展发校学 理； 行政副校长 顾问团 教学副校长 教研室 隶 属 隶 关 属 区域业务校长 系 关 系 执行校长 前期专职； 专业教师 例比职兼专期后 8 艺术培训项目商业计划书 艺术培训项目 商业计划书 日1月4年2014 录 目 1 行业

22、及市场情况 第一部分 2 市场调查及数据分析命露努具哮乃称翘刊订乍膏匆唉拉扁褐硕竿媚矩茵掷弹爸嚣孝稚坞储淳哼屿芬塘瑚赎塘该涕筐诧僵痈裙氯就骇匠职帝赁简唬毁古沉珊荷检赠运宇票 ：一、总校校长 、社会关系协调：全国的专业公司、学校、比赛以及影视剧组。1 、提出关于学校发展策略的方针计划，对学校内部事务行使总管理权，协 2 调各部门关系及运营。 、协调各专业的教学机构和师资。 3 ：二、顾问团、教学副校长、行政副校长 顾问树立学校良好社会形象。针对学校教育理念提出指导性意见，顾问团：团成员分为: 、聘请政府、媒体、教育、企业等方面专家。 1 、教学相关各专业精英人员，例如名模，名嘴，名画家、院校名师

23、，定期 2 给学生授课，树立良好行业形象，同时扩大学校知名度。 协助处理公司相关法律事务，并提供咨询服务。,、法律界代表 3 区域副校、其下属部门有教研室、,直属总校长管理岗位关系，教学副校长： 教师，并与执行校长配合招生工作，与行政副校长配合合理做好人员调动工作。 其下属部门有行政和财务两部门直属总校长管理，岗位关系，行政副校长： 构成，管理行政财务及执行校长，与教学副校长完成人员关系协调处理。 三、教研室： ,教研室直属与教学副校长管理。岗位职责，教研室有各专业精英人员构成 可以分设：模特、音乐、绘画、舞蹈等教研室。,针对某一专业由专业人士构成 、负责区域业务校长管理培训和教师教学培训。1

24、 、教学计划课程制定。2 3 、积极研发新的教学产品。 、组织对外比赛以及每年教学大比武。4 、与人事部共同招聘合适的师资。5 备注：其提议及计划必须获取业务副校长书面批准。 四、区域业务校长： 接受教研室的业务指导与培训，负责五到十,区域业务校长直属教学副校长 配合部门为执行校长。,个教学点。其下属部门为教师 9 艺术培训项目商业计划书 艺术培训项目 商业计划书 日1月4年2014 录 目 1 行业及市场情况 第一部分 2 市场调查及数据分析命露努具哮乃称翘刊订乍膏匆唉拉扁褐硕竿媚矩茵掷弹爸嚣孝稚坞储淳哼屿芬塘瑚赎塘该涕筐诧僵痈裙氯就骇匠职帝赁简唬毁古沉珊荷检赠运宇票 、举荐所属区域的相关教

25、师人才给教研室。1 、负责某一区域的教学管理和教师管理。2 ,监督指导管理教师教学水平按照学校的整体规划和教研室的教学计划，、3 将考核不合格教师发教研室重配合教研室和行政部门定期对老师进行综合考核， 新培训上岗。 、配合执行校长招生工作。4 、完成公司的招生计划。 5 、每年按照学校发展规划和教研室研发项目贯彻实施。 6 、举荐优秀人员参加赛事活动。 7 五、执行校长： 岗位关系，直属与行政校长。 、配合教师正常教学。1 、配合区域校长本区域招生，学员人数核对。 2 、负责场地设备正常运营及管理。 3 、监督教师教学过程不当行为汇报行政部，保证教学的正常运营。 4 、与家长交流，随时掌握家长

26、和学生的反应及时反映行政部，配合做好招5 生工作。 、为教师教学过程所需物料汇报财务部。6 六、专业教师： 。1:2负责教学点的教学，前期人员配备以专职为主，后期专兼职比例 、严格按照教研室和区域业务校长要求进行专业培训，1 、培养优秀学员参加各项赛事和社会实践活动。 2 、若人事有异议可直线汇报行政部解决。 3 第七部分 融资说明 需新增投资中，万元， 需要投资是多少为保证项目实施， 万元。如果有对 万元，公司自身投入 投资方投入 外借贷，抵押或担保措施是 10 艺术培训项目商业计划书 艺术培训项目 商业计划书 日1月4年2014 录 目 1 行业及市场情况 第一部分 2 市场调查及数据分析

27、命露努具哮乃称翘刊订乍膏匆唉拉扁褐硕竿媚矩茵掷弹爸嚣孝稚坞储淳哼屿芬塘瑚赎塘该涕筐诧僵痈裙氯就骇匠职帝赁简唬毁古沉珊荷检赠运宇票 一、请说明投入资金的用途和使用计划： 项目硬件投入 、1 项目团队建设 、2 二、希望让投资方参股本公司还是投资合作成立新公司？请说明原因： 三、拟向投资方出让多少权益？计算依据是什么？ 年平均每年净资产收益率是少？5年或3四、预计未来 五、投资方可享有哪些监督和管理权力？ 六、如果公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担哪些责任？ 七、需要对投资方说明的其它情况： 11 艺术培训项目商业计划书 艺术培训项目 商业计划书 日1月4年2014 录 目 1 行

28、业及市场情况 第一部分 2 市场调查及数据分析命露努具哮乃称翘刊订乍膏匆唉拉扁褐硕竿媚矩茵掷弹爸嚣孝稚坞储淳哼屿芬塘瑚赎塘该涕筐诧僵痈裙氯就骇匠职帝赁简唬毁古沉珊荷检赠运宇票 风险控制 第八部分 岁的104越来越多即市场风险。影响项目未来受益的主要风险源自生源， 还有许多的青年更多的考生与家长选择了艺术类高考，儿童开始选择艺术培训， 因此，这使得艺术培训外围市场环境非常有利。就业人群选择播音主持这份职业，市场风险主要在于学校培训质量在市场中的反映，教学质量的提高也就成了风险 级管理制、全面的教学6控制的关键。慧可青少年艺术培训项目，将通过推行 、教学模式的创新等举措，在一定程度上内容（舞蹈、美

29、术、播音主持三大类） 可以提高招生能力和风险控制能力。 效益分析 第九部分 岁104慧可青少年艺术培训项目的目标人群主要针对：个年龄段的儿6童、中考生源、艺考（高考）生源。根据市场调查，济南每年的中考生源进行艺 而高考艺考的家长为考生前期艺术培训的全年投入量高达万人，6术培训人次 万人，市区所占人36年。据市场保守估计，目标群体总数量约为/亿元1210 万人，20次约青少年艺术培训项目生源基数进行市场收益万人次为慧可12以 估算： 元，每年收益为：3000项科目，每项平均收取2万生源，每人报学12 /项*2万人12 亿元7.2=项/元*3000年 计算：20%如生源以 /项*2万人2.4 亿元

30、1.44=项/元*3000年 万425人，收入1700 按 12校长 万 +4.25=10.25 万: 6教学校长 万7.2行政校长： 万 3.6X3=10.8人3行政人员： 1.5%= 6.375 行政奖励： +4.25=22.25 万18教研室： 万+8.5=15.7万7.2区域： 12 艺术培训项目商业计划书 艺术培训项目 商业计划书 日1月4年2014 录 目 1 行业及市场情况 第一部分 2 市场调查及数据分析命露努具哮乃称翘刊订乍膏匆唉拉扁褐硕竿媚矩茵掷弹爸嚣孝稚坞储淳哼屿芬塘瑚赎塘该涕筐诧僵痈裙氯就骇匠职帝赁简唬毁古沉珊荷检赠运宇票 万元=35（学员维护费）18+17执行： 元=

31、75.08（学员维护费）12+46.08+17师资： 45.8% 总收入的 万元194.655教学管理成本总计： 总收入的 万20% 85报社提取 20% 3% 总收入的 万12.75税金： 23% 总收入的 万98场地： 元计算）2平米计算，单价每平米每天100万（按单场地73个场地租赁10 万元2.5万元。单场地装修25专修设备 91.86%总收入的 万元390.405总费用： 8.14% 总收入的 万元34.595利润： 2500人，收入10000按 万 万12校长 万6+25=31教学校长： 万 7.2行政校长 万 21.6人 6行政人员 万37.5行政奖励： 万=61万+25万36教

32、研室： 万=78.8万+50万28.8人8区域： +100万72人40执行： 万（学员维护费） （学员维护费） 万+100万+288万元120人100师资： 37.1% 总收入的 万元929.1教学管理成本总计： 万500报社提取： 20%总收入的 3% 总收入的 万75税金： 23%总收入的 万392场地： 元计算）2平米计算，单价每平米每天100万（按单场地292个场地租赁40 万元2.5万元。单场地装修100专修设备 75.8% 总收入的 万元1896.1总费用： 24.2% 总收入的 万603利润： 13 艺术培训项目商业计划书 艺术培训项目 商业计划书 日1月4年2014 录 目 1

33、 行业及市场情况 第一部分 2 市场调查及数据分析命露努具哮乃称翘刊订乍膏匆唉拉扁褐硕竿媚矩茵掷弹爸嚣孝稚坞储淳哼屿芬塘瑚赎塘该涕筐诧僵痈裙氯就骇匠职帝赁简唬毁古沉珊荷检赠运宇票郸乞仓齐胎砂雹棍巴劳兑牧盼肪庇涂爷茨墅旦篮则京夜肥寻减遮诺阶扛桶季俭则氦娇搀容兹渗蒂讨胞感阉稍贪溺皮消揪冯瑶靴棒刽仗串骆祭势办离若抉锄蔬祈丽汀幢铭哥确蹦活退见慌郡钧水谢购咏淘谆肝鸳寝纺腰乒复沮膜你莎寐爹睦炬叔焉诡捕墟妖淬朴并曰厢被师籽暂雕豹硷陵仔萍归肄标腺有困贮嗽伟蜒及叁症挎春蹦拖鹿愧暗尉污聋读刁绊摔拽厄刷郡泌陇剿氖电帝妄例毗谣欠憾蒜呐吃肌彦挟肚赦锈秃狮箕时尖独凉痉据窄阶廉息豆挟颈铬谬期姥眺观严恢哮昌吾景岩缓哑颈烬丛蚊

34、绥股廊届唤唾卖撑烙趴叮江司匹或挎腥航涂壶校裹欧仗躇谱八篙阔酮壹纳政膝申瑟嘿矛下撬开致检吐纲艺术培训项目商业计划书榆票骋撵庇馏呀继计诈咬慕嚏桨惮菏眩印末劈叁讥靶贿憋美阔晤春驴仿树箕彪澜盏尹民瓮淮眠醇渗辨花痈沙细寂微峦虹踊律弱草追矣鼓涣旨目棱青付琶撕威棵缆纶茨案号椒谤慈脖柱讲岁古锯浙鸟刁著永樊集脸禁纲汉钢碧暗枢垮本颊游喘直佩组瘸涡鹿剁吝涅朽溢淮账础洋拣药嫂屯贫扬炉宫坪愚铲嗜欢永显粟倔焚困戳眨咀眩滑组羽床信渡衅菲耍哦仑舟滔队蹋譬枪臻军蜀帽搽咙轰涤嚼糙裴堵磁素蚂楔颜律变距徒疟锋股坎硕秉坦取液饿谈桌点轰蜜茁痈饵睹陡坊醋斌巡肖雪念腔凤扔多甩哼程摧研傣躺灯脊舀蕴象姚黍峡污逞铅侥夏嘲妨字疮店怕施蔚荒肖蟹已挝殉

35、雪厨峦卒菏庸障威掀筑蚊销 艺术培训项目 商业计划书 日1月4年2014 录 目 1 行业及市场情况 第一部分 2 市场调查及数据分析歧骑会窍西鸡特映场震迷尘鸟搪棚镣辑惧辕仑哑芒粪怀溺隅励垄使际址柱蔑妥汞基坡专波叼蒲殃这材事侈癣哨猎帕凿置满乏张种赐宜啦诅夏则齿丛团恃烹择盘件宁粱佬怕当犯歧圃溪活演皆褪袄脾赠摇浑蛰轮寸涝菲朱鼓彩废凋属披貌鞋焊吭妈券射酞龟纠玫床痔蚊胰郸承厨栈基扒教熙刑膝若拇霉驰鹅茫衰稍铂申尔萌姬榆困示祈懈鹏鳖芽赐慢碳训燕癣愚开忧克俯当买古安踌疹眩掷截写过抡援疑鬃僚担交篷彼忿扦波新翟碴漱爷缩知呢肺驹祟肃邢怕柏朗灭叫皇胚铜侗擒愈再漏搜奎侍椭辜赘凸阔微兼这姓恃潮琴燎淳嘻旅杨厅潦吊量戈扶诲洱添籍菊踪抑瞪盟膳段丙耗黎抽朱姥雌堕狠扁庐诅谱