百万身价惠民产品.ppt

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1、宜宾中心支公司宜宾中心支公司20122012年年3 3月月5 5日日课程大纲课程大纲销售推广解析销售推广解析产品定位与销售模型产品定位与销售模型产品介绍与案例分析产品介绍与案例分析产品开发背景产品开发背景 截至截至20122012年底，全国汽车保有量为年底，全国汽车保有量为1.21.2亿亿辆，与辆，与20112011年底年底相比，增长相比，增长14.4%14.4%，人均保有量，人均保有量8 8年翻年翻3 3倍。倍。全国全国1818个城市个城市的汽车保有量超过的汽车保有量超过100100万辆万辆，杭州、温州都在，杭州、温州都在其列。其列。私人汽车保有量达私人汽车保有量达86138613万辆万辆，

2、占全部汽车保有量的，占全部汽车保有量的75.62%75.62%。课程大纲课程大纲结束语结束语销售推广解析销售推广解析产品定位与销售模型产品定位与销售模型产品介绍与案例分析产品介绍与案例分析产品开发背景产品开发背景v投保范围：投保范围：1818至至5050周岁周岁v保险期间：保险期间：3030年年v交费方式：交费方式：5 5年交、年交、1010年交年交v产品构成：产品构成：人保寿险百万身价惠民两全保险人保寿险百万身价惠民两全保险 u 自驾车意外身故自驾车意外身故/全残保险金：被保险人年满全残保险金：被保险人年满7070周岁前周岁前，赔付基本保额，赔付基本保额的的1010倍倍；7070周岁后周岁后

3、，赔付基本保额的，赔付基本保额的2 2倍倍。u 自驾车：非经营客货运业务的自驾车：非经营客货运业务的9 9座座(含含)以下汽车以下汽车(非公共交通工具非公共交通工具)。u 各种保险金赔付以各种保险金赔付以1 1种和种和1 1次为限。次为限。1 1、驾、驾/乘自驾车意外身故乘自驾车意外身故/全残保障：全残保障：100100万万2 2、其他意外身故、其他意外身故/全残保障：全残保障：2020万万3 3、一般身故、一般身故/全残保障：最高全残保障：最高1197011970元元（主险已交保费（主险已交保费105%105%）4 4、满期生存保险金：、满期生存保险金：1425014250元元（主险已交保费

4、（主险已交保费125%125%）1 1、驾、驾/乘自驾车意外身故乘自驾车意外身故/全残保障：全残保障：100100万万2 2、其他意外身故、其他意外身故/全残保障：全残保障：2020万万3 3、一般身故、一般身故/全残保障：最高全残保障：最高1774517745元元（主险已交保费（主险已交保费105%105%）4 4、满期生存保险金：、满期生存保险金：2112521125元元（主险已交保费（主险已交保费125%125%）u 客户：王先生，客户：王先生，3030岁，经济条件一般，因工作需要自购经济型小车一辆，岁，经济条件一般，因工作需要自购经济型小车一辆，希望以尽可能低的投入解决希望以尽可能低的

5、投入解决“车比人贵车比人贵”的烦恼，保费能返还！的烦恼，保费能返还！u 投保方案：投保方案：主险主险人保寿险百万身价惠民两全保险人保寿险百万身价惠民两全保险u 设计思路：设计思路：轻松拥有百万身价，满期超额返还保费轻松拥有百万身价，满期超额返还保费u 缴费方式：缴费方式：1010年交年交u 保费额度：保费额度：16901690元元/年年22802280元元/年，年，相当于相当于6.256.25元元/天天5 5年共投入年共投入1140011400元元1 1、驾、驾/乘自驾车意外身故乘自驾车意外身故/全残保障：全残保障：100100万万2 2、其他意外身故、其他意外身故/全残保障：全残保障：202

6、0万万3 3、一般身故、一般身故/全残保障：最高全残保障：最高1197011970元元（主险已交保费（主险已交保费105%105%）4 4、满期生存保险金：、满期生存保险金：1425014250元元（主险已交保费（主险已交保费125%125%）王先生算了一笔账，不考虑利息等因素，王先生算了一笔账，不考虑利息等因素，1010年累计交纳保费为年累计交纳保费为1 169690000元，满期生存金元，满期生存金2112521125元，超额返还元，超额返还42254225元元。差不多是一年的车险钱，真可谓百万身价差不多是一年的车险钱，真可谓百万身价轻松有，保费增值心更甜。轻松有，保费增值心更甜。一、主险

7、可一、主险可单独投保单独投保二、主险可与附加险一、二二、主险可与附加险一、二单独组合单独组合三、主险可与附加险一、二三、主险可与附加险一、二同时组合同时组合四、四、附加险投保需与主险同步附加险投保需与主险同步投保方式投保方式一、附险一保额一、附险一保额不得超过主险保额，保险期间不得超过主险保额，保险期间/交费期间必须一致交费期间必须一致二、附险二保额二、附险二保额不得超过主险保额的不得超过主险保额的22，保险期间，保险期间/交费期间必须一致交费期间必须一致一、产品组合以一、产品组合以基本保额的基本保额的2 2倍倍计入被保险人计入被保险人累计意外险风险保额累计意外险风险保额组合限制组合限制风险保

8、额风险保额一、自驾车风险保额一、自驾车风险保额200200万万，须提供被保险人财务问卷、客户财务背，须提供被保险人财务问卷、客户财务背景报告书；景报告书；二、自驾车风险保额二、自驾车风险保额300300万，须提供被保险人有效财务证明资料，客万，须提供被保险人有效财务证明资料，客户健康告知书；户健康告知书；三、自驾车风险保额三、自驾车风险保额600600万，须提供被保险人体检报告；万，须提供被保险人体检报告；四、意外伤害住院津贴保额四、意外伤害住院津贴保额 200200元元/日日，需转人工核保。，需转人工核保。人工核保人工核保课程大纲课程大纲结束语结束语销售推广解析销售推广解析产品定位与销售模型

9、产品定位与销售模型产品介绍与案例分析产品介绍与案例分析产品开发背景产品开发背景u 在售主险中的敲门砖产品（易学在售主险中的敲门砖产品（易学/易懂易懂/易卖），可易卖），可常态销售常态销售敲门砖敲门砖u 与与人保车险人保车险1+11+1组合销售的组合销售的“黄金搭档黄金搭档”黄金搭档黄金搭档课程大纲课程大纲结束语结束语销售推广解析销售推广解析产品定位与销售模型产品定位与销售模型产品介绍与案例分析产品介绍与案例分析产品开发背景产品开发背景一、这款产品容易销售吗？一、这款产品容易销售吗？保费低保费低保障高保障高满期还满期还需求广需求广车险平均四千，年年交车险平均四千，年年交 VSVS 百万身价两三千

10、，百万身价两三千，5 5年交年交传统保险，挖掘需求传统保险，挖掘需求 VS VS 百万身价，需求广泛百万身价，需求广泛每天几块钱，身价有百万每天几块钱，身价有百万人比车贵，真正体现身价！人比车贵，真正体现身价！车险消费型车险消费型 VS VS 百万身价满期返还型百万身价满期返还型我们自己我们的车险客户（人保/非人保）我们身边有车的朋友我们身边有车朋友的家属有驾照的人、想考驾照的人18周岁-50周岁的人群二、这款产品销售给谁？二、这款产品销售给谁？保费更低保费更低返还更多返还更多三、同业对比有优势吗？三、同业对比有优势吗？例：例：4040周岁客户，周岁客户，5 5年交，主险年交，主险1010万万

11、保障更高保障更高（其他意外身故（其他意外身故/全残保障）全残保障）福进万家投保要求（千元起保）：59周岁以内，可投保 10年期交，终身受益！佣金：保费的20%1、活着就能领钱，年龄越大领得越多；59岁前每两年领一次，60岁后每年领取，70岁后每年多领点，80岁后每年再多领点，90岁后每年再再多领点超级帐户累计生息2、分红金年年领取；3、百年后，保证还本；产品特色：不花钱的养老保险！产品特色：不花钱的养老保险！驾驾/乘自驾车意外身乘自驾车意外身故故/全残保险金全残保险金100100万元以上万元以上30603060岁岁期间保障期间保障其他意外身故其他意外身故/全残全残保险金保险金2020万元以上万

12、元以上一般身故一般身故/全残保险全残保险金金退还保费（含息）退还保费（含息）满满3030年后全额领出年后全额领出现金现金100100万元以上万元以上6060岁时收岁时收益益年存三万八，百万身价请进家！案例案例:30岁男性，年存岁男性，年存3.8万（万（38208元），存十年，收益及保障如下：元），存十年，收益及保障如下：案例案例:30岁男性，年存岁男性，年存3.8万（万（38208元），存十元），存十年，收益如下：年，收益如下：三个帐户三个帐户4040岁领取岁领取5050岁可领取岁可领取6060岁可领取岁可领取生存金账户生存金账户66411664111600891600892876252876

13、25分红金帐户分红金帐户5934959349202643202643403067403067本金账户本金账户230285230285255168255168292723292723保障帐户保障帐户2112521125合计：合计：35604535604561790061790010045401004540 3030岁岁岁岁3.65183.6518万万万万1010年年年年 共投入共投入共投入共投入利益演示利益演示8080岁领现金岁领现金岁领现金岁领现金34.134.1万）万）万）万）3232岁岁岁岁：1150011500元元元元 3434岁岁岁岁：1150011500元元元元 6060岁岁岁岁：69126912元元元元 7070岁岁岁岁：80648064元元元元 8080岁岁岁岁：92169216元元元元 生存金帐户生存金帐户生存金帐户生存金帐户8080岁累计岁累计岁累计岁累计 78.478.4万万万万分红帐户约分红帐户约分红帐户约分红帐户约105.9105.9万万万万 36.51836.518万万万万8080岁时三帐户岁时三帐户总收益总收益215215万万