市场营销学自考试题及答案 自考试题及答案：《市场营销学》.doc

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1、市场营销学自考试题及答案 自考试题及答案：市场营销学【自考试题及答案：市场营销学】例11.市场的根本活动是(B )。A.消费活动 B.交换活动 C.销售活动 D.促销活动2.强调“以质取胜”的经营观念属于( B )观念。A.消费 B.产品 C.推销 D.社会营销3.许多冰箱消费厂家近年来高举“环保”、“安康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是 ( D )。A.推销观念 B.产品观念 C.市场营销观念 D.社会营销观念4.以下表述中，反映推销观念的是( C )。A.我能消费什么，就卖什么 B.我消费什么，就卖什么C.我卖什么，就设法让人买什么 D.顾客需要什么，我就消费什么5

2、.消费者在购置商品时，商品的品牌差异程度大，而消费者参与程度低的购置行为属于( C )。A.复杂型购置 B.和谐型购置 C.多变型购置 D.习惯型购置6.中国人的口味大体上是东辣、西酸、南甜、北咸，这是一种( A )现象。A.地域亚文化 B.种族亚文化 C.宗教亚文化 D.民族亚文化7.消费者不可能在真空中做出自己的购置决策，其购置决策在很大程度上受到社会、文化、个人和心理等因素的影响，其中相关群体属于( B )。A.组织因素 B.社会文化因素 C.心理因素 D.个人因素8.对于多变型购置行为，企业应采取的主要营销策略有( C ) 。A.加强售后效劳 B.增加花色品种C.提供充足的购置信息 D

3、.开展大量重复性广告9.消费者从广告、售货员介绍、商品展览与陈列、商品包装、商品说明书等获得信息的来属于( D )。A.个人来 B.公众来C.经历来 D.商业性来10.当企业施行的策略是设法在现有市场上扩大销售，进步市场占有率，该增长策略称为( A )。A.市场浸透 B.市场开发 C.产品开发 D.多元化11.企业通过控制或兼并经营同类产品的企业来扩大经营规模的开展策略是( D )。A.同心多元化 B.横向多元化 C.前向一体化D.程度一体化12.某食品加工厂自己投资建立了原材料消费基地，这种业务增长方式属于(A )。A.前向一体化 B.后向一体化 C.程度一体化 D.程度多元化13.一家主营

4、汽车玻璃上市公司的决策者拟考虑同心多元化作为进一步开展的方向，应当优先考虑的开展方向是( A )。A.开展建筑玻璃产品 B.开展汽车发动机产品C.购并汽车配套企业 D.开展其他汽车配件产品14.根据GE矩阵，对于市场吸引力大、企业竞争才能中等的业务单位，企业应选择( A )。A.增加投资 B.有选择地投资 C.缩减投资 D.放弃投资15.在中秋节、情人节等节日即将降临的时候，许多商家都大做广告，以促销自己的产品。他们对市场进展细分的方法是( D )。A.地理细分 B.人口细分 C.心理细分 D.行为细分16.对于同质性较高的产品，宜采用( C )。A.产品专业化 B.市场专业化 C.无差异营销

5、 D.差异营销17.企业在选择目的市场时，消费不同的产品，进入每一个细分市场，这种策略称为( A )。A.市场专业化 B.产品专业化 C.选择性专业化 D.完全差异性18.企业定位于市场“空白点”的定位策略是( A )。A.迎头定位 B.避强定位 C.重新定位 D.二次定位19.产品组合的长度是指( A )的总数。A.产品工程 B.产品品种 C.产品规格 D.产品品牌20.在原有产品线内增加新的产品工程，以强化产品线，这种做法属于( A )。A.产品线扩展决策 B.缩减产品组合决策C.产品线填补决策 D.产品线现代化决策21.品牌中可以识别但不能用口语发音表达的局部称为( A )。A.品牌标记

6、 B.品牌名称 C.商标 D.效劳标记22.产品生命周期是指产品的( C )生命周期。A.使用 B.物理 C.市场 D.经济23.消费者购置某种产品时所追求的利益，即顾客真正要买的东西，是产品整体概念中的( A )。A.形式产品 B.核心产品 C.附加产品 D.潜在产品24.在海尔公司的产品目录中，有冰箱、洗衣机、空调、抽油烟机、电视机，这是描绘( A )。A.产品组合宽度 B.产品组合长度C.产品组合深度 D.产品组合的关联性25.企业在定价时，通过降低价格薄利多销来到达增加盈利的目的，采取这种策略的前提是( B )。A.需求价格弹性小于1 B.需求价格弹性大于1C.需求收入弹性小于1 D.

7、需求收入弹性大于126.制造商给某些批发商或零售商一种折扣优待，促使他们愿意执行某种市场营销职能，这种折扣一般称为( C )。A.现金折扣 B.数量折扣 C.交易折扣 D.季节折扣27.合适采用直接分销渠道的是( C )。A.罐装饮料 B.化装品 C.大型机械 D.笔记本电脑28.促销的本质是( B )。A.出售商品 B.沟通信息 C.建立良好关系 D.寻找顾客29.人员推销的缺点主要表现为( D )。A.没有灵敏性 B.无法促成买卖双方形成良好的关系C.推销费用低 D.推销费用高30.公共宣传的目的是(C )。A.出售商品 B.盈利C.树立企业良好的形象 D.占领市场【自考试题及答案：市场营

8、销学】例2一、填空每空1分，共20分1、市场营销观念是以为中心的企业经营指导思想2、一般意义的战略泛指的计策3、市场营销总体环境包括、和五个方面4、美国著名心理学家于1954年提出“需要层次理论”。5、市场营销调研的本质就是获得和分析p 整理的过程6、根据企业在市场上的竟争地位不同，企业的竞争定位可以分为、及。7、市场定位的根本出发点是，是一种帮助企业确认竞争地位寻找竞争策略的方法。8、产品的本质层是指。9、是一种以本钱为中心的定价方法10、产品的单位价值越，分销渠道越长越宽。11、广告形式用于产品成熟期。12、企业组织构造的传统形式是在传统的营销观念指导下建立的组织构造，它以为中心。13、关

9、于产品生命周期的断定，当Y/_10%，产品属于。二、名词解释每个4分、共20分1、市场营销环境2、市场细分3、相关群体4、产品组合5、市场营销组合三、单项选择每个1分、共10分1、在安索夫产品/市场矩阵中，即市场浸透。A现有市场新产品B新市场新产品、C现有市场现有产品D新市场现有产品2、以下属于企业的不可控因素。A营销环境B营销组合C促销策略D产品组合3、当企业面临环境威胁时，通过各种方式限制或改变不利因素的开展，这是策略。A转移B减轻C对抗D竞争4、根据“需要层次论”，以下属于第三层次的是A平安需要B自尊需要C社会需要D自我实现的需要5、在营销调研中，调研人员一般先搜集。A一手资料B二手资料

10、C原始资料D外部资料6、一个企业要识别其竞争者，通常可从以下方面进展。A产业和市场B分销渠道C目的和战略D利润7、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的。A需求状况B竞争才能C需求状况和竞争才能D中间商的多少8、产品生命周期中在购置者一般较多。A引入期B成长期C成熟期D衰退期9、以下产品富有弹性A大米B肥皂C家电D食盐10、代表将来商务开展的方向。A商人批发商B制造商批发机构C超级市场D电子商务四、简答每题10分，共30分1、竞争者的优势和优势主要表达在那些方面？2、产品处于引用期应采取什么策略？3、简述影响定价的主要因素。五、阐述共20分试阐述三种目的市场营销策略。试题答案1、填空每空1分共

11、20分1、消费者需求，2、重大的带有全局和局的计策，3、政治、经济、社会文化、法律、科技4、马斯洛5、市场营销信息6、市场领先者，市场挑战者，市场跟谁者，市场补缺者7、竞争8、产品可以给消费者带来的实际利益9、本钱导向定价法10、低11、提示性12、企业及其产品13、畅销价段成长期二、名词解释每个4分、共20分1、一切影响制约企业营销的活动最普遍的因素。2、按照消费者需求的差异性把某一产品或效劳的整体市场划分为不同的子市场的过程。3、能直接或间接影响一个人的态度、行为或价值观的团体。4、企业制造或经营的全部商品的有机构成方式。5、企业在选定的目的市场上，综合考虑环境、才能、竞争状况对企业自身可

12、以控制的因素加以最正确组合和运用，以完成企业的目的与任务。三、单项选择每个1分、共10分1、C 2、A 3、C 4、C 5、B 6、A 7、C 8、C 9、C 10、D四、简答每题10分、共30分每题只答对要点给7分要点：1、1产品2销售渠道3市场营销4消费与经营5研究与开发才能6资金实力7组织8管理才能2、1把主要精力放在让人们熟悉产品上。2用名牌提携新产品。3采用试用的方法4刺激中间商推销。3、1市场需求及变化2市场竟竞争状况3政府的干预程度4商品的特点5企业状况五、阐述、共20分1、目的市场营销概念2分2、无选择性市场策略6分1含义2原因3优点4缺点3、选择性市场策略6分1含义2原因3优点4缺点4、集中性市场策略分含义原因优点缺点第 11 页 共 11 页