化妆品营销策划书2023年化妆品营销策划书模板五篇.doc

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1、化装品营销筹划书2022年化装品营销筹划书模板五篇一切结论产生在方案研究之后，在方案研究中，假如找不出原因和解决方法就不能放过。下面就是WTT给大家带来的化装品营销筹划书，欢送大家阅读!化装品营销筹划书篇一一、市场背景分析p 清洁、除臭是所有洗发、沐浴类产品的根本功能，香薰正是一种从除臭的根本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香持久”的直观联想，又包容“提神醒脑、舒缓紧张”丰富内涵的目的市场细分消费需求，与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同，拥有完全独立的全新概念空间。近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的逐渐普及，香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所

2、趋。由于迎合了休闲经济时代的消费时尚，香薰类产品市场前景广阔，预测短期内将会有大量同类产品上市推广，12年后将出现流行风潮，但捷足先登者必将获得热销的优势。因此目前市场态势，极其有利于以中偏低档的价位切入市场的某某系列产品行销推广和时尚品牌形象的树立。二、公司终端销售支援1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。3、助销用品：销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。4、赠品：100g香薰一洗白(补水保湿型、柔润美白型)、洗发露袋洗、其它。5、广告：在全国性主流媒体如某某上发布招商或产品宣传广告。6、其它支援。如

3、文艺推广、根据各区域市场开展而适时投放的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援等。三、终端市场启动流程(一)组织构架建立组织构架是市场拓展的保障，为确保某某系列产品顺利上市，各区域市场(以地市级为单位)由经理牵头，至少抽调业务经理(或业务员)1名、促销主管1名(或优秀促销员23名)，及时成立品牌小组，专职负责新品上市推广工作。(二)市场资整合1、员工队伍培训及充实坚实的产品知识是促销的根底，新品入市，培训是当务之急。各市场在公司某某新品调拨到位前一周，擅长引导员工高涨的热情，迅速完成某某系列产品知识培训工作，深化理解香薰新概念并树立必胜信心。同时，酌情做好某某专职促销人员储藏工作。2、资

4、金准备充分考虑某某新品首批上市铺货和合理库存量，以及局部需预交的进场费用、前期推广费用等必要支出，理顺资金流转。3、公关外联与市场调研积极走访现有市场体系中各分销商、零售商，进展同类产品分布、消费社区覆盖、客组成层次、同业竞争情况等工程的市场调研，顺便完成某某新品即将入市的信息通报工作，进展前期接洽，为新品上市营造宽松环境，并初步拟定某某市场拓展规划。(三)终端卖场选择根据市场调研资讯，选择投入产出比较合理，消费社区覆盖、客组成层次等要素根本符合某某香薰系列产品时尚、新潮的市场定位的3-5家大、中型终端卖场，作为首批进场目的。(四)进场业务洽谈1、洽谈前应作好以下准备：A)搜集流行于专业美容院

5、线的香薰资料作铺垫。B)备齐某某以及相关传单、海报资料。C)刊发于相关报纸、杂志上的某某招商、推广广告。D)某某产品样品一套。E)相关香薰系列赠品、试用装及其它。2、洽谈中应注重以下几点：A)全面介绍香薰概念及时尚流行趋势。B)概括介绍某某系列产品卖点。C)比较、介绍某某系列产品与香薰或其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。D)简要介绍公司媒体广告支持方案。E)详细介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。F)最后介绍某某系列产品品质信心保证及完善售后效劳。3、如一次洽谈未果，应及时总结经历，以利下次拜访。(五)上架陈列布货产品陈列是展现产品风采的固定广告窗口，其整齐划一的布局、明快大

6、度的气势，可充分显示品牌的形象与实力，非常有利于吸引顾客注意力，从而延长顾客逗留时间，增加销售时机。1、主推产品某某洗发露系列应陈列于货架黄金陈列线上(由下至上的第四、五层)，每一品种横向陈列面应不少于4瓶，纵向陈列不少于6瓶。各品种应按瓶体底端色块红、黄、绿、蓝顺序排列。2、某某系列各品种按照粉红(美白型)、淡绿(抗皱型)、浅黄(安康型)、天蓝(秀身型)的顺序排列。3、有条件的卖场内应尽可能设置某某堆码及专属陈列架。(请参照公司统一形式)4、有效使用某某货架卡。张贴于由下至上的第三层及更高层货架之上。5、组合使用海报、架头牌、卖场指示牌、易拉宝、场内挂墙灯箱等某某系列宣传品。6、产品价格标签

7、统一粘贴于某某瓶体左上角，同一规格的瓶体粘贴高度必须一致。7、某某系列所有产品应尽可能陈列于日化用品中心区，并紧邻在知名品牌或高价位产品旁边，以利推销。(六)场内贴柜促销1、产品卖点提炼A)香薰洗发露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理，强调产品“高效营养、滋润、保湿”的护理特点，突出香薰“提神醒脑、清热祛湿”的成效。B)香薰沐浴露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理，强调产品“高效美白、滋润、抗皱、秀身”的护理特点，突出香薰“放松压力、舒缓紧张、调整情绪、抚慰心灵”的成效。2、有效使用传单、勤发多派，注意保持传单清洁、整齐、无破损。凡购置某某产品的顾客，均应赠送某某小册子

8、1本。(小册子不得随意散发，仅限于定向赠送。)3、上市初期加大赠品投入、同时应加强赠品核销管理。根据公司香薰一洗白洗面奶调拨情况，可对局部主推产品实行捆绑式销售。4、确保卖场营业时间内不连续促销，尽可能为某某产品设置专职促销员并安排促销员上对班(早、晚倒班各1人)。5、通过开展“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动，集中调派人手，“围点打援”，短期内迅速形成某某压倒性销售优势。6、上市初期与卖场合作推出“进场有礼”活动，对每日前20名进场的顾客免费派送某某袋洗2包/人，以进步顾客拦截率。(七)户外活动推广1、某某上市初期，在首批进场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀。A

9、)活动规模大致规划为：24把太阳伞、46张促销台、24幅易拉宝、2块海报立牌、68名促销员。B)活动应针对1825岁年轻一族(某某新品首批目的消费群)，以免费试用、特惠推广为口号，穿插乒乓球摸奖、扑克抽奖等各种实效性兴趣节目，以吸引消费者参与。C)活动现场采用辛晓琪演唱的味道作为背景音乐，衬托“某某”主打广告语-我有我味道!D)除香薰洗面奶、香薰袋洗外，某某小册子、某某杂志均可作为活动奖品、赠品。E)活动主题：活在“某某”里轻松永相随。(八)市场维护跟进1、终端建立。终端气氛是最直观的广告宣传，需长期不懈地坚持。虽然各卖场内广告位有限，但在众多品牌兴衰更迭之中，必然存在调整时机。某某上市初期，

10、终端建立主要以货架上方的某某架头牌设置为主，同时争取时机对存包处进展广告包装。次选目的为：卖场指示牌、场内立柱灯箱、楼梯(电梯)间灯箱或广告牌、卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告、卖场外墙体广告等。2、客情关系。与各卖场洗化部门经理、售卖区店长(柜长)、理货员、营业员等销售实务工作人员的客情关系直接影响并在一定程度上决定着产品的销售环境和业绩。某某上市之初，可通过以下多种形式来沟通、建立并进一步加深工作友情，营造宽松环境：A)赠送小礼品杂志等(尤其在生日时)B)邀请参加产品演示会(介绍产品知识、香薰概念，穿插兴趣抢答。)内部员工培训或工作会议。C)工作恳谈会(征

11、求市场建议)、联谊会。D)大型推广活动特邀佳宾3、竞争关系协调。任何新品上市必将引起其它已有一定市场份额的品牌的排斥甚至打压、封杀，为减轻压力，某某入市初期，应充分利用有情蒲公英已有资，明确将某某品牌划入有情旗下，不以新品牌形象张扬，同时尽可能和蒲公英联动促销，防止与其它品牌拼价格、拼赠品，更应运用差异化手段打破常规产品消费概念、区隔某某品牌消费群体。(九)品牌知名度传播公益活动。通过与部门结合开展交通义务值勤活动、与环卫部门结合开展“爱国卫生”活动、与福利机构开展志愿者效劳活动、参与“清明节”英烈扫墓活动等等多种多样的公益活动，打出“某某”旗帜、横幅、绶带、礼仪服装等醒目的志，迅速传播某某品

12、牌知名度。化装品营销筹划书篇二一、定位。分析p 自己化装品消费群体的消费习惯、消费程度，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购置单品价格带、购置频率、品牌购置动向、畅销产品分类，同时还要分析p 商圈目的消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销形式、赠品等构成。分析p 数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销方式。二、促销活动手段。常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、抢购、空瓶抵现换购等等。1、特价专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格比照度会明晰，

13、消费者能实在感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品理解不深，是没有太大吸引力度的。2、品牌折扣面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率那么更低了，因此店内促销人员在进展销售时要学会转移销售，将消费者的购置方向引导至专营店经营的主利润品牌上。3、买赠消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消

14、费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者那么喜欢日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。4、加钱增购加钱增购是指消费者在到达一定消费金额时可加少量现金来购置另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的本钱来定。(如买满化装品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)5、抢购抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能到达抢购效果。抢购的目的，是利用抢购客增加店内其他商品的销售时机。同时通过时间段的控制可

15、以控制客流。6、空瓶抵现季节更替，消费者开场准备购置新产品了，而空瓶刚好抵现金来购置化装品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购置店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进展本钱和利润的核算);要注意抵现时购置一款产品只可抵一个空瓶的现金。要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化装、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，到达促销目的。促销活动在市场上非凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个工程，也可以以买赠、加钱增购为主要活动工程，而抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰

16、到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。三、化装品促销活动销量提升考前须知a、促销人员一定营造好现场的消费气氛，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。b、老顾客进店后，促销人员应尽量防止繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的根底上快速成交，便于接待更多的消费者。c、有新顾客进店时，假设新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化装与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆(试妆时护肤和彩

17、妆一起上)进展沟通并延长逗留时间，寻找时机销售。d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。化装品营销筹划书篇三欧莱雅的中国之行始于香港，早在1966年就通过一家名为ScentalLtd.的经销办事处销售产品。当时，这个公司的主要业务是将兰蔻(Lane)和GuyLarches品牌的产品推销到化装品专卖店、百货商场和各类免税商店。1979年，ScentalLtd.成为其全资子公司，同时将其业务拓展到护发产品，并建立了广泛的市场渠道。1993年初，欧莱雅向进军中国广阔市场迈出了重

18、要一步，一支由中国人组成的致力于开拓大陆市场的队伍正式在香港成立，为尽快理解和把握中国市场，欧莱雅首先在广州、上海、北京三大城市设立了形象柜台。在成功收买了美宝莲品牌之后，欧莱雅不仅扩大了它全球市场的产品线，还获得了全面进入中国市场的时机。通过美宝莲的销售渠道，欧莱雅迅速浸透了中国化装品市场。至20_0年，欧莱雅在中国50多个大城市成立了870家专卖店，聘用了20_0名专业美容参谋，并成功推广了欧莱雅、美宝莲、兰蔻、薇姿四个品牌。在此之后，欧莱雅又耗资3千万美元在苏州新加坡工业园区建造了分工厂。专门消费群众化装品的苏州工厂于1999年4月正式投产。新工厂将从事染发剂、粉底、睫毛膏和指甲油的消费

19、，其消费才能将到达2千万套，并向欧莱雅全球市场供货。一、在中国市场的产品策略研究数据说明，欧莱雅产品卓而非凡的高品质是它博得中国消费者青睐的主要原因。此外，产品的多样化也是造就良好销售业绩不可无视的重要原因。产品线的拓展全面满足了消费者的不同需求，并为欧莱雅赢得了市场份额。尽管售价颇高，但消费者更愿意获得欧莱雅的承诺。就中国市场而言，欧莱雅的四大产品类型各具特色，它们分别是：专业美发品;群众化装品;高档化装品(香水和美容品);特殊化装品。如今，欧莱雅在中国市场推出的品牌有：巴黎欧莱雅、巴黎兰蔻、纽约美宝莲、VichyLaboratories、RalphLauren、GiorgioArmaniP

20、erfumes、Biotherm、HelenaRubinstein、LaboratoriesGarnier、Redken5thAvenueNY等。欧莱雅更多的产品将逐步走近中国消费者，欧莱雅相信更多的产品将扎根于中国市场，它们中不仅包括群众化化装品，也包括了高档化装品。1996年，欧莱雅与中国最负盛名的医学院之一：苏州医学院共同成立了苏州欧莱雅化装品股份。在与苏州医学院的长期合作下，欧莱雅充分理解了中国顾客并获得了大量权威而及时的信息，使得其研发部门能消费出符合中国顾客需要的化装品。1997年2月，欧莱雅中国总部正式在上海成立。从那时起，欧莱雅成功地推出多种产品，包括皮肤护理产品、美发产品、彩

21、妆、香水等。二、在中国市场的广告策略广告策略是欧莱雅进军中国市场又一重要手段。欧莱雅对于不同的产品采用不同的广告策略，根据不同的目的顾客欧莱雅采取了行之有效的促销方法。同一产品，欧莱雅拥有多个广告版本，这一策略的关键在于产品推广市场的需求与广告传播概念的吻合。这里有两个实例，其一是美宝莲，它以群众消费者为目的顾客。美宝莲是欧莱雅于1992年收买的一个美国品牌。美宝莲先于欧莱雅进入中国市场，美宝莲早在1992年之前就已在苏州建立自己的工厂。欧莱雅将美宝莲定位为一个群众化的品牌，每一个中国妇女都应该拥有一件美宝莲的产品。中国消费者把美宝莲当作时尚的代表，所以欧莱雅在大陆投放的是由美国影星为模特的国

22、际版广告。另一个例子是染发产品。最初，中国顾客很难承受染发的观念，他们认为染发并不合适中国人，而且会令自己看上去缺乏职业精神。欧莱雅为了帮助中国消费者理解染发产品，邀请了巩俐作为广告模特。因为巩俐拥有标准的东方人的头发，又被公认为中国的明星。通过巩俐拍摄的广告，欧莱雅想让越来越多的人知道，巩俐是中国人，她通过染发使自己更美丽，所以染发不再是中国人不能承受的，而只会是很自然的。巩俐是具有国际知名度的中国影星，她身上具有东方人的高贵、典雅和美丽，欧莱雅邀请她作为品牌代言人，目的是与当地消费者更好地沟通。三、在中国市场的销售策略(一)广泛的销售区域。欧莱雅的产品遍布整个中国，在立足于大城市的同时，欧

23、莱雅越来越注重深化中小城市的销售。通过过去几年销售记录的统计，欧莱雅总结到：·中国人结现代美的追求愈显迫切，它们在美容品上的花销越来越多。·新产品很容易在中国市场流行，中国消费者乐于承受高品质新概念的全新产品。欧莱雅正准备逐步向中国消费者介绍在世界市场上畅销的产品。近年来，欧莱雅的覆盖区域日益增多。早在1997年，当欧莱雅第一次出如今中国市场时，它的产品主要集中在大城市周边，而如今更多的销售增长那么来自零碎的市场，因为这些市场里的消费者的购置力正在与日俱增。2、独特的销售渠道。面对不同的顾客，欧莱雅为其产品设计并建立了最正确的销售渠道：·专业美发品：美

24、发产品部是这一领域的领导者，它向专业发型师或通过美发沙龙单一渠道直接向消费者提供一系列美发产品。·群众化装品，群众化装品部通过集中的市场分销和媒体广告，使欧莱雅的产品进入了普通消费者的生活。·高档化装品：香水和美容品部有选择性的通过香水专卖店、百货商店和旅游商店向顾客提供各类高档品牌。·特殊化装品：特殊化装品部通过指定药房及其他专门渠道销售皮肤护理产品。四、在中国市场的包装定价策略为了更好地效劳于中国顾客，更好地参与竞争，欧莱雅注重产品对中国消费者的适应性，并致力于以下几方面的努力：1、与苏州医学院结合成立了化装品研究中心。通过设立研究工程帮助欧莱雅理

25、解中国消费者的特点，以消费出专门适用于他们的产品，与此同时，充分掌握当地消费者的需求能促使欧莱雅及时调整产品以适应不断变化的中国市场。2、由当地的市场部门全面负责产品的包装和标签。对当地消费者而言，这保证了产品外观的方便实用，区域化外包装对中国顾客更具吸引力。3、由当地市场部门决定产品的价格，尽管销售以盈利为目的，但是灵敏的价格体系更有利于欧莱雅在中国开拓新市场，对不同层次的市场采取不同的营销策略。欧莱雅的销售业绩证明该决策的正确性。4、几类产品的价差幅度由总部控制。这防止了内部竞争也保证了售价在全球市场和当地市场的平衡。五、在中国市场的组织策略欧莱雅是全球排名第一的化装品公司，拥有500多个

26、不同品牌，在100多个国家内成立品牌分部。在竞争剧烈的市场中，欧莱雅不但要充分利用整体竞争优势，还要兼顾不同品牌的相对独立性。为理解决这个矛盾，欧莱雅首先在中国试用矩阵式的组织构造，假如成功还将向全世界推行。在新的矩阵式组织构造中(图-1)，我们可以看到根据不同的产品种类欧莱雅规定不同的部门相应的责权。因为当地的组织者直接与消费者建立联络，因此，这种组织构造可以更迅速有效地迎接竞争者或潜在竞争者的挑战。作为一个新兴市场，中国吸引了欧莱雅高层管理人员的注意。1997年，欧莱雅在被视为中国商业中心和亚太地区供给中心地上海成立了欧莱雅中国公司。最初，欧莱雅总部向中国派驻了三位管理人员，分别负责制造、

27、财务和全面管理。为了加强与当地员工的沟通，欧莱雅任命了一名中国人为人力资主管，任命三名在群众化装品市场有资深经历的法国人分别出任欧莱雅、薇姿、美宝莲和兰蔻的品牌经理(图-3)。中层管理人员大多是具有诸如化装品、日用消费品等类似跨国企业工作经历的当地人。近些年来，在完成组织构造设置后，欧莱雅不断开掘校园人才，并向他们提供各种各样的职业开展锻炼。而事实证明，这群新生力量获得了迅速的成长。鉴于不同层次管理的需要，欧莱雅是这样分配权利的：·基层管理者：他们是欧莱雅中国公司业务与竞争力的根底，在他们的业务范围内对短期与长期的表现负责;·中层管理者：他们负责资金、人力和信息资的

28、调配;·高层管理者：他们更注重建立一个良好的组织整体。在欧莱雅中国，每个品牌都有自己的市场部和销售部，而没有研发部。但在日本、法国等地都有不同的实验室进展全面的研发工作。针对不同的品牌和详细的市场情况，欧莱雅中国在营销领域适当地调整其广告策略。在中国的高层管理者组成了欧莱雅中国执行委员会，他们定时开会商讨决策。与此同时，欧莱雅中国也举行诸如Orientation、部门会议等相对较低层次的会议。在每次会上，高层管理者都会强调组织构造变革的重要性，并搜集对执行的建议。这些会议使欧莱雅中国作为一个整体和谐地运转。作为一个法国公司，欧莱雅注重组织的灵敏和适应性。鼓励每个员工参与决策，并向

29、他们提供时机表达自己对职业开展的需求。相应地，公司在任命时也充分考虑员工的个人意见。此外，公司鼓励员工提出不同意见。公司认为，由分岐引起的交锋能保持创新的才能，并将激发新的创意。再者，各个层面的管理者通过多种渠道与下属频繁沟通，当雇员与他的直接领导者产生摩擦时，他可直接向更高层汇报。公司鼓励那些有才干，长期受中国传统观念熏陶的员工，放弃绝对服从而学会大胆英勇。在化装品行业，创造力和想象力是成功的催化剂。过去10年里，欧莱雅用于研究和开展的费用达32亿美元，高于它所有的竞争对手。这些研究花费使欧莱雅每三年更新近50%的消费线，平均每年申请300项专利。在不断需要新产品的化装品行业，这是欧莱雅的一

30、项优势。欧莱雅将在上海设立研发中心以加强产品的竞争力，并使之更加合适中国的顾客。促使欧莱雅这一大企业进展创新的途径之一是促使不同品牌在不同地区互相竞争。欧莱雅赞成旗下不同品牌之间的互相竞争。它建立一个研究中心与另一个较劲，它建立一支营销队伍与另一支抗衡。他们至今彼此争斗，在这一过程中同时也打倒其竞争对手。欧莱雅通过不断向中国市场引进新的品牌以加强自我竞争。化装品营销筹划书篇四在化装品公司工作了不少了年头了，从事化装品销售业已经有了一点的经历，可是在多年的工作中，我感受很多，最厉害的就是中国化装品市场的宏大和民族品牌的式微，民族品牌面临着国外知名化装品的严重挑战!作为一个销售国内化装品的工作人员

31、，我必须想出一套可以供国内化装品公司继续开展的道路，虽然我的想法过于宏大，自己也无法完成，但是我想我会努力的：一、我国化装品产业的现状 ：随着我国人民生活程度的进步，人们对化装品的需求也不断增加。在20世纪80年代前，我国化装品消费厂家只有50多家，最高年销售额缺乏5亿元。1990年，全国化装品销售总额也仅为40亿元。近年来,随着经济的迅速开展，化装品产业获得了迅猛的开展。某某年底，全国化装品行业的消费企业达3000余家，销售总额达217亿元。改革开放20多年来，我国化装品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长，最高的年份达41%，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，由此可见，化装品是一

32、个潜力宏大的产业。正是因为开展前景诱人，化装品市场的竞争也非常剧烈。尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。根据入世协议，入世后，我国化装品消费企业将面临全方位的挑战：外国化装品进入我国的本钱将会降低，外国高档化装品具有更强的竞争力;一些中低档化装品也将进入我国市场，中档化装品将成为竞争的焦点，这将对以消费中低档化装品为主的国内企业构成很大威胁。此外，入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。二、国产化装品的国际竞争力分析p ：我国化装品消费企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地，并且进军国际市场，就必须正确认识自己与外国企业的差距，知彼，找到合适自己的开展道路，从而在

33、竞争中取胜。 中外化装品消费企业从整体程度上看差距较大，国产化装品多集中在中低档程度上，多数产品品质不高，品牌知名度低，缺乏国际竞争力。从总体上分析p 。 国产化装品的主要优势是：1、品牌知名度低 ：目前，我国的化装品消费企业中,合资企业和外商独资企业有400多家，占全部化装品消费企业总数的14%，但这14%的合资和独资企业消费的化装品却在国内市场上占主导地位。这一方面是因为国外化装品品质好，科技含量高，品牌知名度高。而我国的许多化装品消费企业赋税和人员负担重，资金匮乏，在科研和宣传上的投入都相当低，从而严重影响了产品质量的进步、新产品的开发和企业知名度的提升。另一方面，外国化装品消费企业一般

34、都有几十年甚至上百年的历史，企业在形象塑造和宣传上具有丰富的经历，而国内的企业一般只有几年或十几年的历史，与外国同行相比，在经历和企业文化沉淀上都存在着很大的差距。即便是一些有影响力的国内品牌，同国外的知名品牌比较起来，在科技创新、国际知名度等方面也逊色许多。2、规模小，质量难以保证：化装品消费属于简单加工行业，一般只需一些搅拌反响器皿、灌装设施加化验手段就可完成。目前的化装品消费企业中，许多是 10人以下的小厂。虽然化装品的消费相对简单，但对质量却有很高的技术要求。一些小厂由于资金少、技术落后，虽解决了消费问题但产品质量很差，对皮肤的伤害大，有的根本达不到国家的卫生检疫标准。此外，在经营机制

35、上缺乏现代化的管理体制，不能为聚集人才创造必要的条件，当企业形成一定规模时，这些缺陷便成为制约企业开展的“瓶颈”。虽然国产化装品同国外化装品比较起来存在较大的差距，但国内化装品消费企业对国内市尝中国人的皮肤特点及消费习惯等都很理解，同时，还可凭借国内市场上廉价的原材料和劳动力等， 在产品的本钱等方面占有一定的优势：1、消费者偏好：国内的一些老民族品牌，如美加净、郁美净等在国内市场上除一般的消费者外还拥有一个稳定的消费人群，这局部消费者以中等收入的中老年居多，他们对民族名牌有很强的偏好，其人数约占城市人口的2.5%。这种消费偏好上的优势在一段时间内，具有其他外国品牌无法比较的优越性。此外，由于中

36、外消费者在皮肤特点上的差异,外国化装品消费企业进入我国市场要有一个适应期，这一适应期虽然很短暂，但却为国内企业赢得了珍贵的应战准备时间。2、本钱价格 ：国内化装品消费企业同国外同业的竞争主要依靠的是价格策略。目前，在中外化装品消费企业的竞争格局中，外国企业主要占据了高档化装品市场，而国内企业多集中在中低档化装品市场上。外国化装品的价格一般高于同档次国产化装品的数倍甚至数十倍，主要是以其优良的品质赢得市场，而目前国内品牌有才能与其竞争的很少。但国内高档化装品的主要消费者是大中城市的高收人人群，这局部人约占城市人口的1%，市场容量相对较校中低档次的国产化装品价格更能适应国内消费者的消费程度，在城市

37、和农村都有广阔的消费市常但这方面的优势，将随着我国逐步兑现入世的各项承诺而有所削弱。此外，随着关税的降低和对外资企业进入国内市尝在国内建厂等各种法规限制逐步取消后，外国企业的消费本钱、各项“进入费用”等将会降低，价格也必然会有所下降。另外，还会有大量的外国中档化装品闯入我国市场，中低档化装品将成为将来中外企业竞争的焦点。三、媒介策略：(一)广告市场：全国(二)广告目的1、使用较少费用最大限度覆盖招商广告的目的群体，并保持较高的接触频次。2、扩大“诗雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度与美誉度。3、树立北美化装品公司品牌形象，稳固市场份额。(三)广告目的群1、通过一定频次媒体暴露帮助

38、提升北美化装品公司的品牌知名度。2 、在目的群和潜在的目的中迅速建立“诗雪”,“百慕“和”碧妮“的系列产品亲和力与知名度。3、推动招商工作的全面开展与更大范围的浸透。四、我们的市场战略目的：我国已经入世，国外化装品企业随着我国各项承诺的兑现也将加快进入我国市常国内的化装品消费企业应采取积极的对策，迎接挑战。1、转变经营观念：在化装品观念的营销方面,国内化装品消费企业除了采取柜台销售的销售方式外，还应采取其它有特色的营销方式。如企业可将现有的市场卖场网络资及固定的消费群体与一些专业美容院的场地、网络、技术三大资进展嫁接，打造出品牌、产品与效劳一体化的营销形式。企业为美容院

39、“打工”，美容院那么利用企业的优势来效劳群众，以到达双赢。2、进展正确的市场定位：目前，中外化装品竞争的主要市场为中高档化装品,一些外国化装品消费企业在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年轻白领或是时尚青年的理想品牌，产品价位比较高，远远高于我国工薪阶层的消费程度。国内企业应充分利用这个时机占领中低档化装品市场，而且由于其自身资金、技术等条件的限制，也必须作出这样的选择。一旦国际竞争力进步了，再大举向其它市场开展。3、注重品牌宣传 ：广告宣传是进步企业知名度，树立企业形象，打造产品品牌的重要手段。目前，国内企业由于资金匮乏，在广告宣传上的投入很少，从而影响了产品知名度的进步，致使市场

40、销售不畅，最终导致企业效益不佳。很多外国企业的化装品价格高于同档次的国内化装品数倍甚至数十倍，并非全在于技术含量和附加值高，广告投入在其中占了很大的比例。在化装品产业，广告引导时尚，尤其是在化装品品质差异细微的情况下，广告宣传已成为企业间竞争成败的关键。国内化装品企业应该进步品牌意识，吸收国外企业的先进经历，建立良好的企业文化，扩大企业知名度，形成以品质为根底的品牌优势。4、进步科技程度 ：化装品消费企业要想在剧烈的国际竞争中立于不败之地，最终还是要在产品的品质上战胜对方。进步产品质量的关键是增加产品的科技含量。只有采用先进的科学技术，才能赢得市场竞争的制高点。国内化装品消费企业在科技方面的投

41、入远远低于国外企业，致使产品的科技含量低，缺乏持续的竞争力。科技程度低已经成为制约我国化装品消费企业国际竞争力进步的“瓶颈”。我国入世后，国内企业必须把科技开发放在企业开展的关键位置上，为企业竞争打好坚实的基矗如今中国参加wto以后，中国面临的挑战非常宏大，所以我们必需要及时的调整我们的战略，必需要在新形势的情况下实现民族企业的快速增长，我相信我们的民族企业会在竞争中逐渐获得成功的!相信我国的化装品市场最终成功者还是我们的民族品牌!化装品营销筹划书篇五一、高校化装品市场的现状与核心竞争(一)市场的现状：继电脑、MP3、手机等 IT 通信产品等消费热后，化装品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热

42、潮。在目前金融危机加剧，就业压力增强的环境下，使用化装品的现实意义已经从美容、礼仪的角度，扩展到个人素养，就业竞争力等方面。大学生的化装品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场，甚至对整体市场也发 生着影响。大学生们青春时尚，承受过良好的教育，社会关注程度高，假如通过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流，无疑将获得宏大的市场效果。因此，大学生消费者不仅具有现实的市场价值，对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重视的合作对象。(二)美宝莲校园市场有以下核心竞争力：1、学生年龄构造低，易于承受新惹事物，观念创新速度快，易于培养品牌 的忠诚度;2、学生群体性生活习性强，产品传播与推广迅

43、速，易于产生媒介广告达不到的效果;3、消费的从众心理比较强，呼朋引伴式的消费占到很大的比例，便于新产品以很小的投入翻开一个较为广阔的市场;4、学习新知识的态度比较集中，对于化装品专业使用、社交礼仪知识、自身仪容仪表的定位、个人气质魅力的培养有着浓重的兴趣，易于以创新营销的形式翻开市场;5、学生年龄低皮肤质量好，所以他们更注重和迷恋于产品的品牌响亮程度和包装，校园促销活动的开展易于有效地树立一个品牌形象;6、学生群体收入不高，低附加值的赠品和促销的活动可以迅速翻开市场，产品质量平安、效果明显、包装精巧的同等条件下，“贪图小廉价”照旧是大多数人的心理状态。二 、化装品店投资分析p 美宝莲自 95

44、年进入中国市场以来，销售拉动广告铺天盖地，朔就了其强大的品牌优势，相对低廉的产品价格，众多的零售网点，月月出彩的终端活动，这些促进销售的法宝在美宝莲集合为一身。 美宝莲在国内彩妆产品市场整体份额占有率达20%，在很多二级城市，美宝莲的市场份额占有率到达 60%以上，而专柜销量更是占到了美宝莲整体销量的 60%以上。美宝莲有强大的广告支撑品牌拓展，有 9 年的国内销售经历，有群众化的产品定位，盘踞着各地大中型商场超市的专柜，支撑着化装品店的形象.美宝莲很强大，强大的比我们还熟悉国内消 费者的需求，强大到可以成为市场走向的风向标。(一)宏观环境分析p :人口:近年来大学扩招大学生日益增多,是个市场

45、集中易于传播的地方。经济:人民生活程度进步,购置力增加。自然:环境污染越来越严重损坏肌肤，使人们更注重保养(二)微观环境分析p 营销中介：建立完善的渠道，与货物储运公司，营销效劳机构以及金融中介保持良好的关系。供给商：中间商较多，但是著名的大经销商不容易进入，在与其联络合作中往往处于优势。顾客：主要针对大学生的年龄、消费观念等特点而专门推出的系列产品，符合大学生的需求主要针对学生群体，他们受感染力较强。竞争者：多为大型公司，如雅芳、clean clear，欧蕾等等。它们的产品价高，知名度高，占市场份额较多。(一)美宝莲彩妆产品 SWOT 分析p 优势分析p ：1.美宝莲的彩妆产品已经全面采用全

46、成分标识， 这在国内品牌中还比较少见 产品定位明晰：彩妆品牌-定位为 18-30 岁使用彩妆的女性。2.一贯坚持纯天然、安康的理念，无论从店铺装修还是产品的包装都是采用天然安康的环保料。3.以高品质，合理价位，简洁设计和丰富多彩的颜色为根本概念，充分展现个性感觉，引领时尚潮流，符合大学生的消费观点。优势分析p ：4.销售经历相比其他公司人员有优势。市场份额及情感份额不够。5.消费者对于彩妆的质量要求更甚于护肤品，所以对彩妆的选购多集中于只名品牌。6.美宝莲主要是选择专柜渠道，销售点较少。时机分析p ：1.该产品采用全新的消费理念和更注意大学生的心理诉求，容易被消费者接 受。2.中国化装品市场平

47、均年增长幅度保持在 13%-15%之间，而彩妆市厂有 50% 的增长率。3.大学生的消费意识比前辈更加前卫而且大胆，这是彩妆市场蓬勃开展的消费才能根底。挑战分析p ：1.彩妆在大学生心中没有形成明晰的概念，新产品推出来占有空间相对较少且市场培育期较长 。2.美容类产品属广告性产品，行销资投入较大。彩妆市厂“洋土”品牌竞争剧烈。三、营销筹划战略营销目的：公司将在 3到 5年内成为大学生化装品市场的名牌企业并在主导地位进步销售额，市场占有率到达50%，年增长率到达 5%。公司使命：根据大学生消费程度，为顾客提供一款价格适中，又符合其年龄段(18-24)对时尚、魅力追求的美容美白化装品。(一)产品策

48、略：首先，去痘类产品。由于在校大学生青春期的生理特征和爱美的天性，去痘类产品向来在大学生中有较好的市场。其次，根底护理产品。伴随着生活程度的进步，洗面类和日常护理类产品逐渐成为大学生们的日常消费用品。再次，彩妆类产品。近年来，随着社会的进步，在校大学生的活动范围已经不再局限于教室、宿舍。多数学生在大学阶段便开场接触社会，实习、社会理论、社团活动、应聘求职等都使女大学生对彩妆类产品的需求不断上升。此外，大学生群体中的口碑传播效果较强，企业一定要在产品质量、包装、售后效劳等方面做细做精。(二)价格定位：在价格方面，大学生经济上尚未独立，是个比较特殊的消费群体，一方面对高档产品需求不断增强，另一方面购置力相对较弱。( 高校学生没有自己稳定的收入来，一般对