2023年工作总结暨2023年工作计划.doc

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1、2022年工作总结暨2022年工作方案在充满人性，以及欢快的工作气氛中，迎来新年新的挑战，新的进步。 本人负责玉山市场整整三余年，在日益剧烈的市场竞争中，通过不断的学习、创新和进步自身业务技能和管理程度，营造良好的团队工作气氛，有方案的协调经销商以及业务人员销量的达成，充份挖掘市场潜力，通过与竟品的合理竞争，抢占先机，随着渠道建立的不断加强，客情的管理，且在公司正确策略的指导下，玉山从06年缺乏2万UC到09年12余万UC。2022年总结：.通过细分县城售点，加强对客户的效劳与管理，达成销量目的。.有效的投放展示柜以及金银铜，让我司产品在售点上占有先机。.规划重点客户与GT售点的销量，合理分配

2、销量目的。.增加随车拜访乡镇频率，直接有效的进展出货，加强客户效劳的同时，增强客户的信任度。.08年非水销量为?UC，09年达成非水销量为？，增长？。.08年MM销量?UC，09年MM达成为？,增长？。7总量增长： 2022年方案：随着销量日益增长，团队不断状大，职位的调整。需要自身的不断努力学习进步，加强组织领导才能，有效的与经销商以及团队的协调管理，做好2022年公司制定的销量目的。2022年销量：铅山：CSD UC，比09年增长 %，MM UC，比09年增长 %，总量 ，比09年增长%。德兴：弋阳： 1. 培养与指导业务人员的专业素质和技能，开掘优秀人才，做到人尽其才，物尽其用。2. 注

3、重与经销商之间的沟通，建立良好的合作根底和前景，到达双赢的目的。3. 合理制定拜访线路以及日拜访客户目的，跟踪每日订单量和活泼客户数。4. 着重进步GT售点6个SKU的铺货率目的到达90%以上。增加下乡镇效劳频率，加强乡镇渠道建立，合理投放费用和展示柜，扶持重点乡镇批发以及乡镇超市。5. 县城加大与学校和网吧售点的合作力度，通过增加陈列面或有必要的增加冰箱投放进步购置率。6. 加强对展示柜的管理，保证每台冰箱售点的销量高于公司保本点。我司冰箱到达100%陈列，客户冰箱争取不少于20瓶。7. 开发新售点和渠道重点在餐饮、夜场等、抓住公司不断推新品上市的契机抢占更多各类饮料市场份额，减轻2022年销量增长带来的压力。8.通过加大CK品牌陈列面，以及冰冻化数量，加强与其它品牌或售点的合作，申请CK特价提供应超市做买赠，或提供应雪津等销量大的品牌做搭赠，或单独CK打堆陈列等提升CK品牌影响力，从而给2022年的增长带来一个时机，同时抢占竞品的市场分额。第 3 页 共 3 页