销售秘笈2.docx

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1、销售秘笈（2）源自计划范文销售秘笈(2)第一招深入细致重新认识房地产全程系统营销的市场定义。第二招把握住营销中真正的结点问题，招招重拳出击。第三招领悟大型住宅项目研发的结点处置。房地产营销不只是发掘卖点我们往往指出环境不好就是它的一个卖点，交通便利就是一个卖点，服务设施齐全就是一个卖点，这么一整，虽则十几个卖点，这时候往往就不存有卖点了。实际上，卖点就是对你的项目一个综合性的高度归纳。房地产就是一种过程产品，非标产品每一个房地产项目都不一样，而且房地产不可能将就是一个标准化的产品，它就可以说道就是里面的组件，什么工业化的生产可以达至标准化，所以我们指出只有一种过程精品就可以应付市场变化。房产项

2、目的“木桶原理”木桶就是由一条条板制成，哪条板最高，最后的水位就与那条板对齐，也就是说这个项目若存有显著的瑕疵，某一个可怕的缺点，那你这整个项目就下来了。目标客户群的瞄准你挑选一块地，你想要服务于哪个客户群?我们在实际操作中，辨认出发展商旧想要服务于大众，事实上，一个项目的已经开始，你一定必须资金投入相当大的精力回去搞市场调研，瞄准某一个群体。规划价值观念营销其实说白了，就是买一个适销对路的商品，一个比较恰当的商品，你也无法说道就是最出色的商品。在项目决策阶段，就必须把项目的风格，环境价值观念取值下来，这样，下一步的规划设计才有的放矢。形象定位与卖点整理如果存有一块地，你自己研发一个项目，你可以对它的规划价值观念存有一个定位，然后给合自己项目的优势也必须给它一个形象定位。所谓卖点，就是真正能迎合客户的这个产品的特点，它可能将就是综合的东西，也可能将就是某一方面的东西。兵法曰：故骁勇善战者之大胜也，无智名，不克勇。故其战胜而不忒