啤酒厂实习报告 .docx

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1、啤酒厂实习报告 啤酒厂实习报告 1 实习单位：燕京啤酒（曲阜三孔）有限责任公司 单位地址：山东省曲阜市校场路18号 实习目的：正如领队老师所讲，我们这次实习的最大目的就是理论联系实际。 带着上学期发酵工程课本中学到的相关理论学问通过亲历亲闻去进一步生疏无氧发酵工艺的大致过程，了解啤酒酿造特点，把握啤酒生产原理及其生产工艺。从而增加对啤酒发酵的感性熟识，并熟识到理论学问指导并付诸实践的重要性，增加进一步学好理论学问的爱好跟信念，熟识到理论与实际的差别，增加灵敏学习跟运用学问的意识，熟识到实际中存在的简洁性及经济性，明确奋斗方向。 实习方法：观摩听取 酒厂简介：燕京啤酒（曲阜三孔）有限责任公司前身

2、为始建于1987年5月的曲阜三孔啤酒厂，通过1993年、20xx年的股份制改造、资产重组等成为目前以生产熟啤酒为主的中外合资公司。公司占地42万平方米，拥有燕京、三孔、鲁啤三大系列主导产品，09年全年共生产销售啤酒13、25万吨，实现销售收入2、8亿元，实现利税5521、79万元，实现利润507、89万元。公司乐观开展与国外先进啤酒企业的技术合作，全方位引进德国、美国等国的先进啤酒酿造技术及设备，使产品质量跟产量得到全面提升，从而屡获殊荣。公司下辖多个部门，以董事长为中心的人才分布网合理高效：总工程师负责的生产部、方案部、公司办公室、财务部，常务、行政、营销副总各司其职。在这样科学有效的管理体

3、制下，公司各个部门高速运转，协调合作，不断制造经济价值。 实习内容： 理论学问简介：啤酒是一种以麦芽跟水为主要原料，加啤酒花，经酵母发酵酿制而成的含有二氧化碳的低酒精度发酵酒。酵母是一种兼性厌氧微生物，啤酒发酵过程中，酵母主要通过EMP途径进行酒精发酵，生产大量乙醇、二氧化碳跟微量乳酸以及一些影响啤酒风味跟质量的高级醇、硫化物、双乙酰等代谢副产物。啤酒发酵包括麦汁制造、酵母菌种扩大培育、啤酒主发酵、后发酵等几个阶段。 前言： 针对我们学习的发酵理论学问，此次实习，老师跟工厂负责人员通过商讨，支配我们参观了与我们联系紧密的生产部门的啤酒发酵生产、质检、消毒、包装等环节。另外，最终一天上午，我们还

4、参观了方案部的锅炉房、制冷房、无菌风动力车间以及污水处理站。参观过程中，各部负责人员急躁细致地为我们讲解、答疑。 啤酒发酵生产工艺（主体车间）： 糖化车间：麦汁制造即糖化，包括麦芽跟大米的粉碎，糖化制成麦汁， 麦糟分别，卖汁煮沸并添加酒花跟麦汁冷却并除去固形物等阶段。 燕京啤酒厂拥有八个大型贮存仓，其中五个贮存大麦芽，三个贮存大米。地面上的大麦跟大米通过斗式提升机提到仓顶部再进入贮存仓。酿制不同的啤酒时，大米跟大麦芽先经除尘机（一次）进入能把握其量的四角有电子称的暂贮箱，再逐次通过磁选机、去石机、布袋除尘机（二次）、缓冲机等进入粉碎机，粉碎方法接受湿法。 公司使用的是从德国引进的霍普曼糖化设备

5、，包括糖化、糊化、煮沸三锅跟暂存、过滤两槽。粉碎后的大米加入糊化锅，使淀粉糊化跟液化。粉碎后的大麦芽加入糖化锅，使用双醪煮出糖化法，使麦芽淀粉及蛋白质分解，并使辅料醪液糖化，以制备麦芽汁。糖化后的麦糟通过过滤槽过滤，使麦汁与麦糟分开，得到清亮的麦芽汁，此时要进行浊度检测。麦芽汁进入麦汁煮沸锅并加入酒花，使酒花成分溶入并使麦汁达到确定浓度。随后热麦汁流入漩涡沉淀槽（30）沉淀出热固形物即酒花糟，酒花糟可以重复使用。 糖化车间还有一些用水储罐，包括冷却用水、洗糟用水等储罐。洁净的麦芽汁从漩涡沉淀槽被泵出后送入薄板冷却器，热麦汁跟冰水在薄板两侧逆向流过，以达到降温的目的。 发酵车间：冷却后的麦芽汁被

6、送入发酵罐，在进料的过程中通过酵母添加器加入酵母并充氧。开头主发酵，温度把握在10左右，九到十天左右成嫩啤酒。然后降温至0、50、8，后贮57天以使啤酒成熟。酵母可重复使用，但一般不超过四代。 滤酒车间：成熟后的啤酒经三段盘管（降温沉淀作用）进入滤酒车间，并经过过滤机过滤、高浓度稀释、膜过滤等环节除去酵母跟蛋白质凝固物等微粒后成为澄清的生啤酒，之后生啤酒进入清酒罐。生产的清酒通过泵经输送管道进入各包装车间。 包装车间：啤酒的常用包装形式有桶装、瓶装、听装，现以瓶装为例介绍包装过程。回收的酒瓶经过洗瓶机、双端洗瓶机、射线自动验瓶机后成为干净的瓶子，再用二氧化氯制备的无菌水消毒后就可以灌装滤酒车间

7、输送来的生啤了。灌装机接受的是二次抽真空二次补充二氧化碳的灌装方法，同时加盖瓶盖。装瓶后的啤酒经传送带送入杀菌机（巴氏灭菌或瞬时高温灭菌）灭菌得到熟啤酒，随后进入商标机、纸包机进行瓶肩、瓶身的贴商标及包装，最终成箱的啤酒经分选进入仓库。在包装的整个过程中需要有人时刻检测，挑出不合格产品。 关心车间：蒸汽锅炉房为糖化车间供应热水以及其它车间的杀菌用蒸汽。 制冷车间：为发酵车间供冷，降低麦汁温度到主酵温度以及随后的后熟温度。制冷系统由螺杆式制冷压缩机、制冷剂（核心）：实惠有用的氨制冷剂、蒸发器、冷凝器（使氨液化散热）、节流阀（关键），制冷原理同空调机。 空压车间：为发酵车间发酵初期酵母菌生长繁殖供

8、应所需无菌空气。其制备流程为：空气过滤机压缩机一级气缸冷却器二级气缸冷却器储气贮存罐冷却器大贮气罐氧气包（仪表生产）各车间。 污水处理站：燕京啤酒厂污水处理站将废水分为两类：COD值高的高浓度污水，接受UASB法处理；COD值在400600间的低浓度废水，接受生化法处理。污水处理的目的是将污水中的有机物变成无机物，降低污水中COD、悬浮物、重金属的含量，调整PH，从而使废水达标排放，使其对四周环境的污染降到最小。 实习总结及心得： 此次燕京啤酒厂实习虽然只有短短的两天多，但在领队老师的合理支配跟组织下，在啤酒厂各负责人认真细致的讲解下，我收获颇多也思考颇多。 最基本的，通过此次实习，我对课上学

9、的有关发酵的理论学问有了具体而感性的熟识，加深了对学问的理解。同时，我体会到理论与实践之间存在着诸多差异。理论是用来指导实践的，但实际工厂化生产中存在着诸多可变因素，任一个因素把握不好就会影响生产。任何科学理论跟技术的产业化道路是漫长而坎坷的，需要付出几代人的努力。这让我意识到我们高校生在校期间不仅要把理论学问学扎实，更要有勇于创新的意识跟精神，关注自己所学专业的产业化动向，用自己的聪慧才智去将科技转化为生产力，造福于人类。 说到创新，说到科学技术是第一生产力。本次实习对我感受最深的就是工厂用于啤酒生产各个环节的生产设备。它们的存在大大削减了劳动力的用量跟工作量，提高了生产效率，增加了公司的效

10、益。看到一个个机械手灵敏而又快速地完成啤酒的包装，我真的被科技的魅力所折服。但当听到工作人员说该厂的糖化设备及包装设备都是从德、美等国引进的后，我又意识到我国自主创新力气的薄弱。庆幸的是，我国近年来已经意识到此问题，大力实施了科教兴国战略跟建设创新型国家的战略。作为高校生，我们应当弄潮时代的浪头，努力学习科学文化学问，培育创新力气，成长为推动国家进展的主力军。 马克思在他的著作中曾作出科学技术是第一生产力的推断，事实也证明的确如此。但随着社会的进展，管理在提高生产力中发挥的作用也越来越大。燕京啤酒厂科学严谨的管理模式跟方法保证了生产的平安跟顺当进行，并最大程度的释放工人跟生产设备的能量。而管理

11、方法能否得到贯彻执行，关键是看工人职业素养的凹凸，责任心强专业力气扎实的工人才能为企业制造源源不断的利润。 由于本次实习是以观摩跟听取为主，所以在参观过程中，就我个人而言，我认为应留意做到以下几点： 一、应提前对所学理论学问有所温习，对实习工厂有所了解，以便在参观时更能把握主动。 二、保持一个糊涂的头脑，不要走马观花似的，这样才能发觉问题，学到真知。 啤酒厂实习报告 2 一、实习目的： 通过课外实习熬炼自己的动手力气，提高实战力气。生产实习是同学高校学习很重要的实践环节，学习实战学问。 在了解基本工艺流程的基础上能够结合所学的学问目前较流行的先进工艺进行对比，找出其优缺点，并进行适当的改进 与

12、此同时了解一下工作人员的具体职能，便于不断的自身学习跟提高自己的综合力气。 通过此次的微生物实习，让同学们对微生物有一个更深层次了解，同时也使得同学们之间学会合作跟沟通。 二、酿酒的基本原理： 在酿酒过程中，淀粉吸水膨胀，加热糊化，形成结构疏松的淀粉，在淀粉酶的作用下分解为低分子的单糖。单糖在脱羧酶、脱氢酶的催化下分解，慢慢分解形成二氧化碳跟酒精。以淀粉为原料酿酒，需经过两个主要过程，一是淀粉糖化过程，另外还要经过酒精发酵过程。 三、啤酒的定义： 啤酒是以麦芽（包括特种麦芽）为主要原料，以大米或其它谷物为关心原料，经麦芽汁的制备，加酒花煮沸，并由酵母发酵酿制而成的，含有二氧化碳、起泡的、低酒精

13、度（2、5%-7、5%）的饮料酒。 四、工艺流程：（略） 五、各个步骤的介绍： （一）、麦芽汁的制备： 糊化锅糖化锅旋沉槽粉粹机发酵罐添加淀粉类辅料煮沸锅过滤槽 1、制备原理麦芽中的高分子物质在酶类的作用下，分解为可发酵性糖及可溶性浸出物并且溶于水。 2、麦芽的制造： 将选好的原大麦经过预处理（清洗跟分级）然后一次进行浸麦发芽干燥贮藏跟成品麦芽 3、原料的粉粹麦芽粉粹方法分为三种，即干法粉粹、增湿粉粹跟湿法粉粹。干法粉粹是一种传统的并且始终沿用至今的粉粹方法，且接受锟式粉粹机 4、麦芽汁的过滤 首先将糖化醪泵入过滤槽，搅拌均匀后静置20min；其次对麦糟进行洗涤，用78-80的热水分2-3次将

14、吸附在麦槽中的可溶性浸出物洗出，得到二滤跟三滤洗涤麦芽汁。 5、麦芽汁的煮沸跟酒花的添加通常接受传统的间歇常压煮沸法。煮沸时间一般为70-90分钟。糖化后的麦芽汁必需经过猛烈的煮沸，并加入酒花制品，成为符合啤酒质量要求的定型麦芽汁。 酒花的添加方法：添加酒花的量大约为总量0、06%，接受三次添加法：1、初沸5-10分钟后加入总量的20%左右；2、煮沸40分钟左右加入总量的50-60%；煮沸终止前5-10分钟，加入剩余量。 （二）、糖化工艺 1、糖化工艺的原则：确定适合各种酶作用的最佳条件。 2、糖化的原理：糖化是麦芽内含物在酶的作用下连续溶解跟分解的过程。麦芽及辅料粉碎物加水混合后，在不同的温

15、度段保持确定的时间，使麦芽中的酶在最适的条件下充分作用相应的底物，使之分解并溶于水。原料及辅料粉碎物与水混合后的混合液称为“醪”（液），糖化后的醪液称为“糖化醪”，溶解于水的各种干物质（溶质）称为“浸出物”。浸出物由可发酵性跟不行发酵性物质两部分组成，糖化过程应尽可能多地将麦芽干物质浸出来，并在酶的作用下进行适度的分解 （三）、麦芽汁的发酵发酵的工艺流程 a、酵母的.扩大培育 斜面原菌种在100ml的培育瓶中进行培育 b、酵母菌的发酵 将充氧的冷麦芽汁接入菌液进行酵母增殖，经过确定的工艺（均在发酵罐中进行），比如通过主发酵后发酵然后进行贮酒，最终形成啤酒。 休宁迎客松啤酒厂的发酵罐是由9个大型

16、发酵罐所组成，共能生产发酵24吨麦芽汁，并进一步形成啤酒。 （四）、啤酒的过滤与分别a、过滤的目的 1、除去酒中的悬浮物，改善啤酒外观，使啤酒澄清透亮，富有光泽； 2、除去或削减使啤酒消逝混浊沉淀的物质（多酚物质跟蛋白质）；提高啤酒的胶体稳定性（非生物稳定性）。 3、除去酵母或细菌等微生物，提高啤酒的生物稳定性。 b、过滤的方法 分为过滤法跟离心分别法。过滤法包括棉饼过滤法、硅藻土过滤法、板式过滤法跟膜过滤法等。其中最常用的是硅藻土过滤法。 （五）、啤酒检测指标 a、制备过程的检测 （1）、糖化阶段：麦芽汁的糖度 （2）、发酵阶段：糖度的检测、酒精度的检测、双乙酰的测定、观看酵母的形态。 b、

17、成品酒的检测 酒精度、糖度、原麦汁的浓度、总酸、真正的发酵度。 （六）成品啤酒的包装 每一批啤酒在包装前，还会通过严格的理化检验跟品酒师感观评定合格后才能送到包装流水线，成品啤酒的包装常有瓶装、听装跟桶装几种包装形式。再加上瓶子形状、容量的不同，标签、颈套跟瓶盖的不同以及外包装的多样化，从而构成了市场中琳琅满目的啤酒厂品。 在包装车间包装时要留意的： 1、在整个包装车间，要留意包装所用的各种仪器的消毒跟包装车间的各个角落的卫生； 2、严格要求员工的技术问题； 3、在包装过程中涛留意酒瓶的质量，有没有破损的瓶酒瓶； 4、在包装时尽量削减啤酒与空气的接触，防止啤酒中二氧化碳的流失，而影响啤酒的口感

18、与质量。 六、实习心得与总结 在老师的带领下，我们来到了休宁县迎客松啤酒厂。首先介入眼帘的是9个大型发酵罐，迎客松啤酒厂也对黄山学院的同学的参观实习表现出了确定的欢迎。 啤酒厂的厂长带着我们生科一班的全体同学一步一步的去深刻了解啤酒厂的各个构造及酿造啤酒的原理。同时也让我们深刻的了解了并知道了日常生活中的啤酒是怎么形成的。无疑发酵是整个过程的主要阶段。实习是每一个高校毕业生必的必修课，它不仅让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的学问，还使我们开阔了视野，增长了见识，为我们以后更好把所学的学问运用到实际工作中打下坚实的基础。同时通过生产实习使我更深化地接触专业学问，进一步了解环境爱惜工作的实际，

19、了解环境治理过程中存在的问题跟理论跟实际相冲突的难点问题，并通过撰写实习报告，使我学会综合应用所学学问，提高分析跟解决专业问题的力气。能更好的熬炼我们的独立学习力气。 这次的啤酒厂实习不仅让我们对啤酒的形成有了一个了解，同时也让我们对微生物专业学问也有了更进一步的熟识。通过实习也让我们对自己以后的工作跟考研目标有了一个熟识跟更多的选择机会！ 啤酒厂实习报告 3 一、实习目的 为了对课本所学学问进行巩固，将所学理论学问与实践相结合，更好的将理论学问用于实际生活中。尤其对于我们营销专业的同学来说，实践尤为重要。就算理论学问学得再好，假如没有士气与生疏人进行沟通，不懂得与人打交道的技巧，从事营销工作

20、是特殊困难的，由于就算拥有高学历，渊博的学问，要想从事营销工作，都要从基层开头做起，即从最小的业务员开头做起，一步步积累阅历。所以，学校给我们专业支配了六周的实习，虽然时间很短，但信任这样的经受会对我们以后的工作有所关怀的。 二、实习时间 2月14日3月25日 三、实习单位概况 （一）实习单位介绍 上世纪90年月后期，运用兼并重组、破产收购、合资建厂等多种资本运作方式，青岛啤酒在中国19个省、市、自治区拥有50多家啤酒生产基地，基本完成了全国性的战略布局。 青啤公司20xx年累计完成啤酒销量635万千升，同比增长7.4%，实现主营业务收入人民币196.1亿元，同比增长10.4；实现净利润人民币

21、15.2亿元，同比增长21.6。连续保持利润增长大于销售收入增长，销售收入增长大于销量增长的良好进展态势。 青岛啤酒远销美国、日本、德国、法国、英国、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界70多个国家和地区。全球啤酒行业权威报告Barth Report依据产量排名，青岛啤酒为世界第六大啤酒厂商。 青岛啤酒以“成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司”为愿景，将不断创新，“用我们的激情，酿造全球消费者喜好的啤酒，为生活制造欢快！” （二）青岛啤酒股份有限公司的营销组合策略 1、产品策略 青岛啤酒的品种虽不算太多，但在每一个品牌上都做得很精。针对不同地区的人群社交需要、口感不同推出不同口味的啤酒，例如南方

22、人需要香醇爽口的啤酒，所以青岛啤酒推出了青岛纯生啤酒；而成功的中年商务人士以及公务人士的生活品质较高，并且有确定的经济力气，所以针对这部分群体在商务洽谈场所的需要，推出了青岛金质啤酒；而对于刚步入社会的高校毕业生，由于经济力气有限，在休闲场所，他们会选择青岛山水啤酒。还有依据消费者的共性推出的罐装啤酒，位的就是突出消费者的共性的年轻。 现在的青岛啤酒产品线有清爽型系列酒、优质酒系列、金质酒系列、极品青岛啤酒、青啤王、青岛2000等几大类。优质系列有纯生，金质系列有青岛金质啤酒等。 为了提高青岛啤酒的质量，青岛啤酒不断从国外引进高端技术，例如低温灭菌技术。青岛啤酒还乐观开发新产品，例如青岛啤酒的

23、创新产品青啤王和青岛2000获世界创新啤酒。 青岛啤酒为其不同类型的产品进行了异质化的包装，以突出其目标市场效应。例如金质啤酒、纯生啤酒的包装上有明显的流行性，为其进入市场打下了坚实的基础。青岛啤酒的高端啤酒金质啤酒接受统一的豪华包装策略，依托青岛啤酒理念和核心价值观，打造提倡健康的品牌，但相应的包装成本较高。豪华的包装也体现了青岛啤酒的高品质品牌战略。以维护在消费者心目中的高品质地位。 2、价格策略 为增加盈利力气和企业的竞争力，青岛啤酒已从初级的同质产品价格竞争，转入消费行为细分，寻求差异化、创新化进展，开发出各种口味的啤酒，与同质化产品相区分，提高产品的附加值，避开价格战。 青岛啤酒在低

24、端市场、中端市场、高端市场都有分布。像低端市场的山水啤酒价格就比较低，基本上接近成本，这样有利于增加自己的市场占有率。高端市场的金质啤酒、纯生啤酒价格较高，能够提高青岛啤酒的销售额，并对自己的品牌塑造有乐观作用。例如青岛纯生在酒店的售价一般在12元左右。 3、渠道策略 青岛啤酒在现有的基础上还留意强化分销管理，提高渠道竞争力，并留意加强分销创新管理，提高核心竞争力。而且，青岛啤酒在拓宽渠道的同时还留意坚持五大原则： 集中原则：人才物资要聚集，对选定的区域市场进行集中出击。像上海、北京这样的国际化大都市进行重点攻击以抢占高端市场。 攻击薄弱环节的原则：青岛啤酒擅长利用对手的薄弱环节来开放营销攻势

25、。例如北京的燕京，燕京经销商多为便利面、饮料等非现饮产品的经销商，缺乏运作现饮终端市场相应的网络与阅历。所以青岛啤酒就在北京增加现饮的终端市场，以领先抢占市场，形成固定的消费群体。 巩固要塞强化地盘的原则：在操作市场的过程中，很多啤酒企业宠爱广开疆域，但却收效甚微，对品牌也是一种损害。而青岛啤酒则是对每一种产品的市场都做得很稳固，不盲目的开拓疆域。 把握大客户的原则：青岛啤酒留意把握核心分销商，把握核心终端，并留意把资源和精力更多的支配给企业的大客户。 4、促销策略 广告：青岛啤酒的广告不仅做得特殊生动形象，立意精确，而且在广告投放媒体的选择上也很灵敏。不仅有电视广告，还选择了网络、公交车、报

26、刊等媒介。 公关：在公共关系方面青岛啤酒主要是运用“政府”营销、“奥运”营销来吸引消费者的眼球。2008年奥运会期间，青岛啤酒利用其奥运会赞助商的身份增加其品牌在国际上的影响力。而2008年的汶川地震，青岛啤酒捐款1375万元。在平常，青岛啤酒也很留意赞助公益事业，主动担当自己的社会责任。通过这种方式也宣扬了自己，赢得消费者的信任。 营业推广：在此介绍一下青岛纯生啤酒的推广措施。纯生啤酒是青岛啤酒的高端产品，虽然已经上市很长时间了，也使消费者熟识到了纯生这一产品，但是纯生的销量始终不是很好。所以青岛啤酒特地对纯生这一产品实行了一项推广措施，就是派促销员到酒店对客人进行面对面推销，目的是通过促销

27、员更加详细的解说与确定的推销策略，使顾客更了解纯生，从而提高销量。在较小的饭店，将纯生啤酒放在每个桌子的桌面上，以引起客人的留意，促进购买。而且，对于青岛啤酒的部分产品，如青岛奥古特、青岛纯生，酒店服务员帮忙推销会有相应的提成，也会提高销售量。 人员推销：除了上面提到的青岛纯生进行人员推销外，青岛的扎啤有时也会派促销员进入酒店推销。不过青岛啤酒的人员推销相对来说还是比较少的，由于人员推销不仅成本较高，而且会在确定程度上降低品牌形象。 四、实习内容 在青岛啤酒的实习时间基本上结束了，在青岛啤酒我的实习职位是业务代表。工作的内容有： 1、负责公司产品的销售及推广；我们每天都要跑确定数量的终端客户，

28、我们在访问的过程中要严格依据访问的八步骤进行，分别是：（1）进店前预备；（2）打招呼；（3）店情察看；（4）产品生动化；（5）拟定订单；（6）销售陈述；（7）回顾与总结；（8）行政工作。我们要尽我们最大的努力把我们的产品推销给终端客户，并能够与其做好客情关系，并把我们的品牌推广出去。 2、依据市场营销方案，完成部门销售指标；依据我们每天所走的定格路线，我们每天都有制定确定量的方案，而且要尽力的去完成这个方案指标。 3、开拓新市场,进展新客户,增加产品销售范围；我们要在原有的客户基础上，开发一些新的客户，这样我们的市场铺货率才能够得到提升，把我们销售的范围提高，以提高我们的销售量。 4、负责辖区

29、市场信息的收集及竞争对手的分析；在走市场的同时，我们还要收集竞品的信息，如他们的促销力度，价格等，并对竞争对手进行分析，我们通过反馈这些信息，进行争辩，申报上级，做出对应的决策，这样我们可以做到知己知彼。 5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务。 6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作方案。 五、实习总结 在经过了短暂的一个多月的时间，我在厦门青岛啤酒东南营销有限公司漳州大区的实习与培训基本结束，虽然时间不长，但就是这短暂的时间让我学到了很多的东西，让我对啤酒有了更加全面的熟识以及对快速消费品德业的基本业务流程和市场状况有了基本的了解，感谢詹总和占道宏师兄以及其他业务代表对

30、我的关怀，使我发觉了自己在作为业务代表方面的许多不足和需要改进、提升的地方。 由于学业方面的缘由而错过了公司统一的培训，但是还是由几位老资格的业务代表对我进行了一天的基本学问培训，使得我对啤酒这个产品的特点以及种类有了全面的了解，并且也向我介绍了公司的各种产品，同时也告知我和终端进行沟通的基本流程与方法并详细解释了公司最近的相关活动的细则，最终进行了沙盘模拟。虽然一天的时间很短，但我还是感到受益匪浅，打下了不行或缺的基础。 在随后的跑线过程中，詹总支配我跟着占道宏师兄，在刚开头的一周，我主要在一旁看师兄如何和终端沟通以及处理问题，每天的工作基本是首先在刘总的办公室开早会，然后去自己区域的2P商

31、检查库存，然后依据预定线路进行访问终端，询问近况，每期销量以及有何问题，并准时提示终端兑奖，并看看是否能对开新店，由于天气的缘由，很多终端销量不是很理想，也有部分表明不情愿进货以免卖不出去。有时候还要关心广告公司对一些店铺进行测量以及装店招等广告，在芗城区还遇到了由于运输中玻璃瓶裂开而导致产品氧化变质的质量问题，最终赔偿了顾客半件酒，顾客表示理解并会连续支持我们的酒。也对完成今年区域内的第一家形象店架设店招横幅等工作。在其次周就换做由我来主要和终端进行沟通，师兄在我解释得不清楚的赐予关怀并在走访至下家终端时指出我的不足之处以便下次改进。在刚开头在沟通上有些拘谨，而营销技巧上也不太生疏吃了不少苦

32、头，好在师兄的关怀下，慢慢熬炼，状况也慢慢好转，而天气的慢慢变暖也使得我们区域的出货量开头增加，有不少店主动向我们要酒，也使得我们的工作时间变长，晚上我们会去当天线路的骨干店关怀老板推酒，一开头在思维模式的转换和营销方法的理解下都存在困难，而且在刚上线时也存在着紧急，有时候遇到比较精明会被不知道怎么回答，而在向一些店主解释我们产品的利优特的时候也缺乏急躁和技巧，不过好在师兄都会给与准时的关怀和详细的解释，并鼓舞我不断尝试，在实习的最终阶段和师兄一起与桂电东区的金豆烧鹅达成了合作协议，我想可以算这次实习最大的成就 虽然实习时间短，但我也熟识到，工作和在学校读书的确有本质上的区分，而可能比起营销技

33、巧，一个过硬的身体素养和意志力对业务代表这个职位更加重要，而这也是我缺少的，这次实习中，感觉自己的耐性和身体都得到了充分的磨练。 最终感谢青岛啤酒华南营销公司给与我这次实习机会，学到了一些课堂上学不到的东西，丰富了我的学问面、开阔了我的视野，让我长了见识。 啤酒厂实习报告 4 参观时间：20xx年7月6日 参观地点：xx雪花啤酒厂 参观目的： 1、理论联系实际，深化理解理论学问。 2、了解社会行业现状。 3、指明以后学习的方向和目标、更好地迎合社会需要，做社会需求型人才前言。 在老师的带领之下，本着一个学期所学到的专业学问和求知欲及执着的幻想，为了进一步了解市场营销专业在实际运营的地位及作用，

34、为此我们特地参观了丹东市xx雪花啤酒厂，使我们把所学的理论学问和实践真正的结合起来。 公司简介 xx雪花啤酒（中国）有限公司成立于1994年，是一家生产、经营啤酒、饮料的外商独资企业，总部设于中国北京。其股东是华润创业有限公司和全球其次大啤酒集团SABMiller。xx雪花啤酒从一个区域性的单一工厂，进展成为行业中的知名企业，仅用了十年的时间。目前xx雪花啤酒在中国大陆19个省市经营超过60家啤酒厂，占有中国啤酒市场的18%份额。旗下拥有30多个区域品牌，在中国众多的市场中处于区域优势。20xx年xx雪花啤酒产销量超过690万千升，公司总产销量再度超越国内其他啤酒企业，成为中国销量最大的啤酒企

35、业。 通过资产重组，实现强强联合，优势互补，xx雪花啤酒(丹东)有限公司总投资6.5亿元，一期投资1.3亿元。届时公司年啤酒生产力气可由现在的12万吨增加到40万吨，销售收入8亿元，实现税金1.6亿元。 xx江啤酒有限公司有近40年的历史，是丹东地区惟一一家啤酒生产厂，产品掩盖丹东周边市场，生产力气进入全国行业百强。此次与xx雪花啤酒联手，满足了该企业靠大船，实现又好又快进展的需求。 对其而言，此次联手鸭绿江啤酒是华润啤酒实施全国战略布局的重要一步。联手后，新公司将进行一系列的整合改造，引进先进技术、先进设备，实行先进的管理，雪花原汁麦啤酒、雪花鸭绿江啤酒与市民见面。与此同时，一期20万吨扩建

36、工程也已启动。 实习内容 跟着带队的姐姐参观啤酒厂，进而不但近距离的看到了生产设备，而且还是第一次看到生产线。 啤酒生产大致可分为麦芽制造啤酒酿造啤酒灌装3个主要过程。大麦经过一系列的过程使之成为麦芽，存放在混凝土或金属贮仓中贮存。 啤酒酿造有五道工序，主要是糖化、发酵、贮酒后熟3个过程。原料粉碎：将麦芽、大米分别由粉碎机粉碎至适于糖化操作的粉碎度。糖化：将粉碎的麦芽和淀粉质辅料用温水分别在糊化锅糖化锅中混合，调整温度。将糊化锅中液化完全的醪液兑入糖化锅中，以制造麦醪。发酵：冷却后的麦汁添加酵母送入发酵池或圆柱锥底发酵罐中进行发酵，用蛇管或夹套冷却并把握温度。发酵过程分为起泡期、高泡期、低泡期

37、，一般发酵510日。发酵成的啤酒称为嫩啤酒，苦味犟，口味粗糙，CO2含量低，不宜饮用。后酵：为了使嫩啤酒后熟，将其送入贮酒罐中或连续在圆柱锥底发酵罐中冷却至0左右，调整罐内压力，使CO2溶入啤酒中。贮酒期需12月，在此期间残存的酵母、冷凝固物等慢慢沉淀，啤酒慢慢澄清，CO2在酒内饱和，口味醇和，适于饮用。过滤：为了使啤酒澄清透亮成为商品，啤酒在-1下进行澄清过滤。对过滤的要求为：过滤力气大、质量好，酒和CO2的损失少，不影响酒的风味。过滤方式有硅藻土过滤、纸板过滤、微孔薄膜过滤等。 啤酒灌装是啤酒生产的最终一道工序，对保持啤酒的质量，赐予啤酒的商品外观形像有直接影响。灌装后的啤酒应符合卫生标准

38、，尽量削减CO2损失和削减封入容器内的空气含量。瓶装啤酒为了保持啤酒质量，削减紫外线的影响，一般接受棕色或深绿色的玻璃瓶。空瓶经浸瓶槽浸泡，然後通过洗瓶机洗净，再经灌装机灌入啤酒，压盖机压上瓶盖。经杀菌机巴氏杀菌后，检查合格即可装箱出厂。 实习感受 通过这次的参观实习，让我对啤酒的生产有了深刻直观的熟识，并第一次近距离的观看了生产线，对在生产线检查啤酒的员工印象深刻。几千万瓶啤酒就那么的滑过他们眼睛，但劣质啤酒不会逃过他们的眼睛，他们要一刻不停的检查，而且为了爱惜眼睛带着面罩，在酷热的夏天，真的很辛苦。让我对工作在一线的劳动人民有了更深的仰慕之情。同时也对本专业的就业前景更加看好，啤酒虽然是个

39、季节性的产品，但是销售却是常年的。只要有过硬的专业本领和技能，就能适应环境和社会，达到要求的销售数额，从而完成销售方案，成为一名合格的销售人员。 啤酒厂实习报告 5 一、实习目的： 通过课外实习熬炼自己的动手力气，提高实战力气。生产实习是同学高校学习很重要的实践环节，学习实战学问。 在了解基本工艺流程的基础上能够结合所学的学问目前较流行的先进工艺进行对比，找出其优缺点，并进行适当的改进 与此同时了解一下工作人员的具体职能，便于不断的自身学习和提高自己的综合力气。 通过此次的微生物实习，让同学们对微生物有一个更深层次了解，同时也使得同学们之间学会合作和沟通。 二、酿酒的基本原理： 在酿酒过程中，

40、淀粉吸水膨胀，加热糊化，形成结构疏松的淀粉，在淀粉酶的作用下分解为低分子的单糖。单糖在脱羧酶、脱氢酶的催化下分解，慢慢分解形成二氧化碳和酒精。以淀粉为原料酿酒，需经过两个主要过程，一是淀粉糖化过程，另外还要经过酒精发酵过程。 三、啤酒的定义： 啤酒是以麦芽（包括特种麦芽）为主要原料，以大米或其它谷物为关心原料，经麦芽汁的制备，加酒花煮沸，并由酵母发酵酿制而成的，含有二氧化碳、起泡的、低酒精度（2、5%-7、5%）的饮料酒。 四、工艺流程：（略） 五、各个步骤的介绍： （一）、麦芽汁的制备： 糊化锅糖化锅旋沉槽粉粹机发酵罐添加淀粉类辅料煮沸锅过滤槽 1、制备原理麦芽中的高分子物质在酶类的作用下，

41、分解为可发酵性糖及可溶性浸出物并且溶于水。 2、麦芽的制造： 将选好的原大麦经过预处理（清洗和分级）然后一次进行浸麦发芽干燥贮藏和成品麦芽 3、原料的粉粹麦芽粉粹方法分为三种，即干法粉粹、增湿粉粹和湿法粉粹。干法粉粹是一种传统的并且始终沿用至今的粉粹方法，且接受锟式粉粹机 4、麦芽汁的过滤 首先将糖化醪泵入过滤槽，搅拌均匀后静置20min；其次对麦糟进行洗涤，用78-80的热水分2-3次将吸附在麦槽中的可溶性浸出物洗出，得到二滤和三滤洗涤麦芽汁。 5、麦芽汁的煮沸和酒花的添加通常接受传统的间歇常压煮沸法。煮沸时间一般为70-90分钟。糖化后的麦芽汁必需经过猛烈的煮沸，并加入酒花制品，成为符合啤

42、酒质量要求的定型麦芽汁。 酒花的添加方法：添加酒花的量大约为总量0、06%，接受三次添加法： 1、初沸5-10分钟后加入总量的20%左右； 2、煮沸40分钟左右加入总量的50-60%；煮沸终止前5-10分钟，加入剩余量。 （二）、糖化工艺 1、糖化工艺的原则：确定适合各种酶作用的最佳条件。 2、糖化的原理：糖化是麦芽内含物在酶的作用下连续溶解和分解的过程。麦芽及辅料粉碎物加水混合后，在不同的温度段保持确定的时间，使麦芽中的酶在最适的条件下充分作用相应的底物，使之分解并溶于水。原料及辅料粉碎物与水混合后的混合液称为“醪”（液），糖化后的醪液称为“糖化醪”，溶解于水的各种干物质（溶质）称为“浸出物

43、”。浸出物由可发酵性和不行发酵性物质两部分组成，糖化过程应尽可能多地将麦芽干物质浸出来，并在酶的作用下进行适度的分解 （三）、麦芽汁的发酵发酵的工艺流程 a、酵母的扩大培育 斜面原菌种在100ml的培育瓶中进行培育 b、酵母菌的发酵 将充氧的冷麦芽汁接入菌液进行酵母增殖，经过确定的工艺（均在发酵罐中进行），比如通过主发酵后发酵然后进行贮酒，最终形成啤酒。 休宁迎客松啤酒厂的发酵罐是由9个大型发酵罐所组成，共能生产发酵24吨麦芽汁，并进一步形成啤酒。 （四）、啤酒的过滤与分别a、过滤的目的 1、除去酒中的悬浮物，改善啤酒外观，使啤酒澄清透亮，富有光泽； 2、除去或削减使啤酒消逝混浊沉淀的物质（多

44、酚物质和蛋白质）；提高啤酒的胶体稳定性（非生物稳定性）。 3、除去酵母或细菌等微生物，提高啤酒的生物稳定性。 b、过滤的方法 分为过滤法和离心分别法。过滤法包括棉饼过滤法、硅藻土过滤法、板式过滤法和膜过滤法等。其中最常用的是硅藻土过滤法。 （五）、啤酒检测指标 a、制备过程的检测 （1）、糖化阶段：麦芽汁的糖度 （2）、发酵阶段：糖度的检测、酒精度的检测、双乙酰的测定、观看酵母的形态。 b、成品酒的检测 酒精度、糖度、原麦汁的浓度、总酸、真正的发酵度。 （六）成品啤酒的包装 每一批啤酒在包装前，还会通过严格的理化检验和品酒师感观评定合格后才能送到包装流水线，成品啤酒的包装常有瓶装、听装和桶装几

45、种包装形式。再加上瓶子形状、容量的不同，标签、颈套和瓶盖的不同以及外包装的多样化，从而构成了市场中琳琅满目的啤酒厂品。 在包装车间包装时要留意的： 1、在整个包装车间，要留意包装所用的各种仪器的消毒和包装车间的各个角落的.卫生； 2、严格要求员工的技术问题； 3、在包装过程中涛留意酒瓶的质量，有没有破损的瓶酒瓶； 4、在包装时尽量削减啤酒与空气的接触，防止啤酒中二氧化碳的流失，而影响啤酒的口感与质量。 六、实习心得与总结 在老师的带领下，我们来到了休宁县迎客松啤酒厂。首先介入眼帘的是9个大型发酵罐，迎客松啤酒厂也对黄山学院的同学的参观实习表现出了确定的欢迎。 啤酒厂的厂长带着我们生科一班的全体同学一步一步的去深刻了解啤酒厂的各个构造及酿造啤酒的原理。同时也让我们深刻的了解了并知道了日常生活中的啤酒是怎么形成的。无疑发酵是整个过程的主要阶段。实习是每一个高校毕业生必的必修课，它不仅让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的学问，还使我们开阔了视野，增长了见识，为我们以后更好把所学的学问运用到实际工作中打下坚实的基础。同时通过生产实习使我更深化地接触专业学问，进一步了解环境爱惜工作的实际，了解环境治理过程中存在的问题和理论和实际相冲突的难点问题，并通过撰写实习报告，使我学会综合应用所学学