NLP培训案例(共77张).pptx

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1、1 1、NLPNLP基础基础2 2、人类如何了解客观世界、人类如何了解客观世界 3 3、人类行为背后的秘密、人类行为背后的秘密 4 4、创造卓越人生、创造卓越人生角色认知角色认知1、什么是、什么是NLP？2、NLP的的12项前提假设项前提假设没有两个人是一样的一个人不能控制另外一个人有效果比有道理更重要2、NLP的的12项前提假设项前提假设只有感官经验塑造出来的世界，没有绝对的真实世界沟通的意义决定于对方的回应重复旧的做法，只会得到旧的结果凡事必有至少三个解决方法每一个人都选择给自己带来最佳利益的行为每个人都已经具备使自己成功快乐的资源2、NLP的的12项前提假设项前提假设在任何一个系统里，最

2、灵活的部份便是最能影响大局的部份没有挫败，只有回应信息动机和情绪总不会错，只是行为没有效果而已2、NLP的的12项前提假设项前提假设角色认知角色认知 1 1、看到2 2、听到3 3、感觉到4 4、闻到（、闻到（嗅觉）5 5、尝到（味觉）9 8 7 5 8 2 1 3 67 6 4 7 6 1 3 7 86 5 7 4 2 3 0 8 4 4 2 1 0 2 5 4 8 3 1 3 4 7 2 3 6 8 4 5 6 8 7 3 4 6 7 5 （1）、删减省略）、删减省略v“上海人很精明！上海人很精明！” ” v“东北人很豪爽！东北人很豪爽！” ” v“好男不娶福州女！好男不娶福州女！” ”

3、v“好女不嫁莆田男！好女不嫁莆田男！” ” v“男人有钱就变坏！男人有钱就变坏！”1 1、眼见不一定为、眼见不一定为实实2 2、听到未必做到、听到未必做到如何减少沟通误区？如何减少沟通误区？1、行动快捷。2、说话简短轻快。3、说话一开始便入题，大声、响亮、快速。4、在乎事情的重点，不在乎细节。V（视觉型）A(听觉型)K(感觉型)1、说话内容详尽，注重细节。2、多说话，重视环境之宁静，难以忍受躁音。3、喜欢事物有节奏感，注重程序、步骤、按部就班。4、说话中常有描述性或象征性的声音。1、注重人与人之间的关系2、头常向下作思考状，行动稳重、手势缓慢。3、说话低沉而慢，使人有深思熟虑的感觉，多用价值观

4、的字。4、不善多言，可长时间静坐、说话多提及感受、经验。1、说话应简明扼要 2、多用手势3、多用图画、图表、颜色4、讨论事情时，问他“你有什么看法?”，“前面看得通吗?”，“小心看看还有什么遗漏的。”与惯用内视觉的人配合与惯用内听觉的人配合与 惯用内感觉的人配合1、多与他倾谈，多用心聆听。2、多用不同的语气、语调。3、讨论事情时，问他“指示/规则是怎样说的?”，“还有什么可以补充的?”，“说不了这么多，想想还有什么可以谈的”1、多询问他的感受。2、让他接触实物样板，及与有关的人直接接触。3、讨论事情时，问他: “你觉得怎么样?”，“感觉到会顺利吗?”，“还有什么担心的地方吗?”你是属于那个类型

5、？你是属于那个类型？6、投契合拍：信任和亲和感、投契合拍：信任和亲和感如何同陌生人快速建立亲和感如何同陌生人快速建立亲和感 每一种感官又包含着一些更每一种感官又包含着一些更小的要素，小的要素，那些更小的要素是构那些更小的要素是构成感知和表象的最小的单位成感知和表象的最小的单位，称，称为经验元素。为经验元素。 如何如何运用经验如何如何运用经验元素删除职场不愉元素删除职场不愉快经历？快经历？8、FBI眼球转动识别法眼球转动识别法如何如何运用眼球转动识别对方是否如何如何运用眼球转动识别对方是否在说谎在说谎 ? ?角色认知角色认知 一、信念一、信念 信念就是信念就是“事情应该是怎样事情应该是怎样的的”

6、或者或者“事情就是这样的事情就是这样的”的的主观判断主观判断，是我们认为的维持世，是我们认为的维持世界运作下去的界运作下去的法则法则，是解释和支，是解释和支持行动或没有行动的持行动或没有行动的理由理由，是对，是对于这个世界各种关系的于这个世界各种关系的主观逻辑主观逻辑定律定律。Add Your TextAdd Your Text1、信念影响生理2、信念影响能力3、信念创造奇迹1、本人亲身经历2、观察他人经验3、信任之人灌溉4、经由知识思考总结自我验证托付思想自我设限4、突破限制性信念、突破限制性信念五步脱困法突破自我设限五步脱困法突破自我设限5、换框换天下、换框换天下框架理论：框架理论：5、换

7、框换天下、换框换天下框架与结果：框架与结果：所问所问问题问题行为行为心境或心境或情绪情绪注意力或注意力或事实事实结果结果从问题框架转向成果框架5、换框换天下、换框换天下负面负面感受感受受害者滋生问受害者滋生问题的思考框架题的思考框架正面正面感受感受过去过去理由和理由和借口借口WAY？未来未来方法和方法和策略策略HOW？创造者获得成创造者获得成果的思考框架果的思考框架教练教练某业务员月业绩目标某业务员月业绩目标3030万，本月万，本月2020日才完成日才完成1010万，如何运用成果框架万，如何运用成果框架让下属如期完成原定业绩目标？让下属如期完成原定业绩目标？从不可能框架转向就像框架从失败框架转

8、向反馈框架5、换框、换框意义换框5、换框、换框如果你的上司挑剔、老板苛刻如何意如果你的上司挑剔、老板苛刻如何意义换框？义换框？环境换框5、换框换天下、换框换天下如果你的上司有个非常挑剔的批评家，如果你的上司有个非常挑剔的批评家，你如何环境换框？你如何环境换框？二、价值观二、价值观 价值是做价值是做一件事情的意义和一件事情的意义和好处好处 。( (其中什么最重要、可以其中什么最重要、可以给我带来些什么、可以为我做些给我带来些什么、可以为我做些什么、凭此我可以得到些什么？什么、凭此我可以得到些什么？) )价值观创造价值观增大价值观转移如何善用价值观推动和激励自己和如何善用价值观推动和激励自己和他人

9、他人？3、价值层次、价值层次如何运用潜意识价值层次让您身心如何运用潜意识价值层次让您身心合一合一 ？三、规条三、规条 规条是事情的安排方式，也规条是事情的安排方式，也就是做法就是做法 、行为准则。、行为准则。规条的存规条的存在，完全是为了取得事情中的价在，完全是为了取得事情中的价值和实现有关的一些信念。值和实现有关的一些信念。 如何改变无效规条，创造卓越人生？如何改变无效规条，创造卓越人生？四、小结四、小结 价值是支持信念的东西，规价值是支持信念的东西，规条是实现方法。条是实现方法。 每一个有上进心的人都应该不断每一个有上进心的人都应该不断地增长学问，因为学问多，别人才华地增长学问，因为学问多

10、，别人才华尊敬你，找工作会更容易，升职也会尊敬你，找工作会更容易，升职也会快一点儿，所有你应该多看点书，多快一点儿，所有你应该多看点书，多报读一些课程。报读一些课程。1、NLP中的心锚是一种改变内心状态的行为技术,心锚的运作是一种条件反射。2、心锚可以分为视觉、听觉、感觉及嗅觉等心锚。什么叫心锚？如何建立成功的心锚？1、处于特殊的情绪状态2、诱因必须独特3、诱因必须重复出现4、每次的诱因完全相同角色认知角色认知一、善用潜意识一、善用潜意识 潜意识是人们不能认知或没潜意识是人们不能认知或没有认知到的部分，是人们有认知到的部分，是人们“已经已经发生但并未达到意识状态的心理发生但并未达到意识状态的心

11、理活动过程活动过程”。 1 1、能量巨大、能量巨大2 2、最喜欢带感情色彩的信息、最喜欢带感情色彩的信息 3 3、不识真假，直来直去、不识真假，直来直去 4 4、放松时，最容易进入潜意识、放松时，最容易进入潜意识 1 1、人脑不能接收、人脑不能接收“不不”字字2 2、先跟后带、先跟后带 3 3、二选一、二选一 如何运用潜意识瞬间克服上台恐惧如何运用潜意识瞬间克服上台恐惧 ？二、善于沟通二、善于沟通 一分为二法同脾气不好的上司、一分为二法同脾气不好的上司、顾客、同事、下属或家人相处顾客、同事、下属或家人相处 感知位置法改善或提升同上司、感知位置法改善或提升同上司、顾客、同事、下属或家人关系顾客、

12、同事、下属或家人关系三、掌控情绪三、掌控情绪情绪是内心的感受情绪是内心的感受经由身体表现出来的状态！经由身体表现出来的状态！1 1、情绪是与生俱来的、情绪是与生俱来的2 2、情绪是无法控制的、情绪是无法控制的3 3、情绪控制人生、情绪控制人生4 4、情绪产生的原因是外界的人事物、情绪产生的原因是外界的人事物1 1、情绪绝对诚实可靠和正确。、情绪绝对诚实可靠和正确。2 2、情绪是经验记忆的必需部分、情绪是经验记忆的必需部分3 3、情绪教导我们在事情中有所学习、情绪教导我们在事情中有所学习4 4、情绪管理就是我们的能力、情绪管理就是我们的能力ABA1B1C正面正面情绪情绪负面负面情绪情绪情绪的钟摆

13、效应情绪的钟摆效应n愤怒愤怒n痛苦痛苦n忧虑忧虑n讨厌讨厌n悲伤悲伤n后悔后悔 n惭愧惭愧n紧张紧张n踌躇踌躇n无奈无奈n困难困难n恐惧恐惧1、忍 2、发3、逃（1）、处理自己情绪的不科学方法（2）、治标法处理本人情绪（3）、治本法处理本人情绪1、消除2、淡化3、运用4、配合1、改变本人的BVR(信念、规则、价值观)2、提升本人的思维处理能力1、交换型 2、惩罚型3、冷漠型4、说教型（1）、处理他人情绪的不科学方法（2）、处理他人情绪的正确做法接纳接纳过去过去策划策划分享分享肯定肯定四、开创未来四、开创未来v第一人称第一人称v现在时态现在时态v肯定式肯定式v正面词汇正面词汇v显示成就显示成就v

14、不要比较不要比较v描述动作描述动作v描述情感描述情感v清晰准确清晰准确v均衡发展均衡发展v我是一个神采飞扬、思维敏捷的我是一个神采飞扬、思维敏捷的NLPNLP实战讲师实战讲师v我是一个热情洋溢、积极专注的我是一个热情洋溢、积极专注的NLPNLP实战大师实战大师v成功对我轻而易举，因为我浑身充满力量成功对我轻而易举，因为我浑身充满力量v我拥有神奇的力量，我可以影响所有的人我拥有神奇的力量，我可以影响所有的人v我吸引着成功、快乐、幸福、自由和爱我吸引着成功、快乐、幸福、自由和爱v好运每天都会降临在我身上！好运每天都会降临在我身上！v我是最棒的，我成功又高效的完成每一个目标我是最棒的，我成功又高效的完成每一个目标请马上行动演讲完毕，谢谢观看！