芜湖方特乐园.pptx

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1、方特欢乐世界和方特梦幻王国欢迎你方特欢乐世界和方特梦幻王国欢迎你方特欢乐世界和方特梦幻王国欢迎你方特欢乐世界和方特梦幻王国欢迎你第1页/共60页目 录前言市场分析消费者分析项目分析竞争者分析SWOT分析广告策略促销策略展望第2页/共60页授课对象高端科技元素 时尚娱乐元素中国文化元素方特主题公园前 言芜湖方特是一个充满激情和惊喜的梦幻乐园我们期待创造奇迹！第3页/共60页市场分析市场分析 营销环境分析营销环境分析 前景分析前景分析 消费者分析消费者分析 项目分析项目分析 竞争者分析竞争者分析第4页/共60页营销环境分析营销环境分析营销环境分析营销环境分析（一）宏观经济主题公园是现代旅游业在旅游

2、资源的开发过程中所孕育产生的新产物中国旅游业呈现蓬勃发展态势第5页/共60页营销环境分析营销环境分析营销环境分析营销环境分析（二）微观环境企业自身方特主题公园具有自主知识产权方特主题公园具有中国文化特色第6页/共60页前景分析前景分析前景分析前景分析中国经济发展模式转变有利于中国主题公园产业的发展旅游成为生活态度的体现消费者收入的提高，双休增加了人们休闲娱乐时间 第7页/共60页消费者分析消费者分析消费者分析消费者分析 现有消费者从图可以看出，学生和中青年工作者所占比例最大，学生具有对未知事物较强的感知能力，乐于尝试，喜欢挑战，中青年工作者平时压力很大，会在这里得到释放，方特主题公园将会满足他

3、们。第8页/共60页从图可以看出，消费者主要是在10岁到40岁之间，主要来自于安徽周边省份和长三角地区。第9页/共60页消费者分析消费者分析消费者分析消费者分析 潜在消费者收入有所增加的人群旅游观念改变的人群追求多种体验的人群有孩子的家庭第10页/共60页项目分析项目分析项目分析项目分析欢乐世界梦幻乐园非物质文化博览园（在建）第11页/共60页 是中国目前规模最大的第四代主题公园，总面积约125万平方米，其中陆地面积约3万平方米，水面面积约72万平方米，由深圳华强集团投资兴建，总投资超过15亿元人民币。、第12页/共60页、（是中国目前规模最大的第四代主题公园，总投资25亿人民币，面积约70万

4、平方米。是一个集文化、动漫科技、旅游为一体的科技文化产业项目，是一座拥有自主知识产权，融动漫、卡通、数字特技电影、中国传统文化于一体的大型主题公园。第13页/共60页竞争者分析竞争者分析竞争者分析竞争者分析上海欢乐谷“动感、时尚、欢乐、梦幻”为标志全国规模最大、景色最美、科技含量最高的主题公园常州恐龙园融博物、科普、娱乐、休闲及表演于一体的综合性游乐园上海、常州都与安徽省眦临相望，在地理区位上竞争激烈第14页/共60页方特游乐园的SWOT优势优势strengthstrength 劣势劣势weaknessweakness 机会机会opportunityopportunity 威胁威胁threat

5、 threat 第15页/共60页 华强华强华强华强公司公司公司公司知名度和认知度知名度和认知度知名度和认知度知名度和认知度很高很高很高很高 芜湖方特拥有芜湖方特拥有芜湖方特拥有芜湖方特拥有自主知识产自主知识产自主知识产自主知识产权权权权 芜湖方特具有鲜明中国文芜湖方特具有鲜明中国文芜湖方特具有鲜明中国文芜湖方特具有鲜明中国文化特色化特色化特色化特色 芜湖方特科技含量高芜湖方特科技含量高芜湖方特科技含量高芜湖方特科技含量高优势第16页/共60页 在游客服务方面有所欠在游客服务方面有所欠在游客服务方面有所欠在游客服务方面有所欠缺，服务不够热情。缺，服务不够热情。缺，服务不够热情。缺，服务不够热情

6、。目前的宣传力度目前的宣传力度目前的宣传力度目前的宣传力度不够不够不够不够 价格与其竞争者相比较没价格与其竞争者相比较没价格与其竞争者相比较没价格与其竞争者相比较没有优势。有优势。有优势。有优势。劣势第17页/共60页机会 皖江城市带承接产业转移，将带皖江城市带承接产业转移，将带动旅游业的的发展动旅游业的的发展 旅游将成为新时尚潮流，而中国旅游将成为新时尚潮流，而中国主题公园发展的市场潜力很大主题公园发展的市场潜力很大 方特三期项目的建设已开始，将方特三期项目的建设已开始，将为方特提高竞争优势为方特提高竞争优势 第18页/共60页 市场竞争激烈并且区域竞市场竞争激烈并且区域竞市场竞争激烈并且区

7、域竞市场竞争激烈并且区域竞争也很大争也很大争也很大争也很大 主题公园的投资很大，设主题公园的投资很大，设主题公园的投资很大，设主题公园的投资很大，设施维护成本高，管理难度施维护成本高，管理难度施维护成本高，管理难度施维护成本高，管理难度高，风险大，这也是一个高，风险大，这也是一个高，风险大，这也是一个高，风险大，这也是一个很大的威胁很大的威胁很大的威胁很大的威胁威胁第19页/共60页旅游渐渐成为一种生活态度，皖江城市带承接产业转移，加之方特自身的地理位置优越，拥有自主知识产权，并以科技赋予中国文化，这对芜湖方特而言都是优势！可芜湖方特知名度远不如其投资方的知名度大，市场占有率不高！第20页/共

8、60页 今天我们将通过一系列的广告策略和促销计划来为芜湖方特打响知名度知名度，为其以后长远的发展埋下种子！第21页/共60页广告策略广告总目标广告阶段目标具体宣传目标现阶段的广告任务媒体策略第22页/共60页广告总目标扩大方特主题公园的知名度，增加其在公众之中的熟识度为了吸引现有消费者和潜在消费者第23页/共60页广告阶段目标1）通过多种媒体渠道，让广大消费者了解方特，以期形成一定消费欲望！2）通过举办活动，报道活动让知道方特的消费者前去方特游玩。3）使消费者满意方特所提供的服务。4）借由媒体的多方位报道吸引更多的消费者来体验方特的奇妙。第24页/共60页具体宣传目标1）告知消费者方特两大主题

9、公园的主题项目、游乐项目、休闲及具体景观。2）让消费者通过短期（一两个月）集中的宣传对方特产生好感，到方特去游玩。3）让参加方特活动的消费者满意方特的各方面设施和服务。4）借由媒体的多方位报道吸引更多的消费者来体验方特欢乐世界和梦幻王国的快乐之旅。第25页/共60页现阶段的广告任务（三个月内）通过电视，报纸，杂志及宣传牌的集中宣传报道，加深方特在消费者心中的印象，提高方特的曝光率。第26页/共60页媒体策略大众媒体第27页/共60页 在安徽少儿频道做广告，在放动画片时前几分钟和动画中间。在这个时间段播放方特宣传视频和播放温馨小提示。比如：在动画片开始前放出：芜湖方特温馨提醒你，小朋友看电视请离

10、电视2米哦，在一集动画放完之后可以放出：小朋友一集看完喽，起身活动一下吧，让你明亮的眼睛休息一会呀。电视广告第28页/共60页 主要是特色活动（动漫节，主题活动）的跟踪报道。报纸广告第29页/共60页 在旅游杂志上进行宣传，还可以在小孩故事书，漫画书上做宣传图片，还可以根据方特的各个项目及其吉祥物编制一本小孩看的漫画书，可以这样编制：书名为梦幻乐园，书中的主角是方特吉祥物恐龙一个叫嘟噜嘟比，一个叫嘟噜嘟妮，围绕游玩方特为主题开展的一系列探险活动。杂志广告第30页/共60页公交广告第31页/共60页流动人口多，受众面广尤其小学、中学生及小青年坐公交车居多，正好符合我们此次策划的目标群体。第32页

11、/共60页 幼儿园是色彩的迷宫，任何一家幼儿园的外墙及内墙都布满了色彩斑斓的图画，所以我们可以借此平台将方特梦幻乐园的游乐项目及方特吉祥物绘制幼儿园的墙体上。这样可以吸引小孩和大人的注意，激起小孩的游玩欲望。幼儿园广告第33页/共60页 促销计划一、促销活动计划（一）优惠策略一（二）优惠策略二二、公共关系活动计划（一）举办儿童梦想杯大赛（二）举办动漫文化节第34页/共60页（一）优惠策略一 活动时间：开园周年庆 活动安排：在此期间，来芜湖方特游玩，除享受票价优惠（8.8折）外，在售票时将举办抽奖活动，幸运家庭将免费游玩，幸运游客还有方特系列产品精品大礼包相送。具体方案如下：工作人员收集入园消费

12、者门票副劵放入指定盒子，并告知消费者在每一个整点时候，在火流星项目前举行抽奖。抽奖地点：火流星项目前抽奖时间：自开园到毕园期间的每一个整点参与方式：消费者凭借门票在园区指定地点（火流星）参加抽奖助兴节目安排：方特吉祥物带队表演舞蹈等奖项设置：一等奖：幸运家庭将免费游玩 2名 二等奖：方特系列产品精品大礼包 4名 三等奖：纪念钥匙环 10名主持人：园区工作者1-2名活动流程：主持人从事先收集的门票副劵盒子里抽出一、二、三等奖，消费者凭门票兑奖。活动负责人:芜湖方特乐园相关负责人注：若消费者不在现场，此次获奖机会作废，重新抽取，直至奖品送出。第35页/共60页活动时间：大型节假日如春节，“五一”、

13、“六一”、国庆等活动安排：在节日期间，将享受优惠具体安排：提前在微博，报纸宣传春节，“五一”、“六一”、国庆等节假日凡是家庭成员一起游方特的享受家庭特惠7.5折。（二）优惠策略二第36页/共60页公共关系活动计划（一）举办儿童梦想杯大赛活动名称：举办儿童梦想杯大赛 核心任务：提高儿童的想象空间，打造他们梦想中的乐园，间接提高方特在儿童和在家长的关注度，吸引他们的的参与，同时也塑造了方特的品牌形象和企业定位。时间安排：每年的六一节活动安排：在安徽及周边地区招录儿童（612岁）参加由方特赞助举办比赛，请新华社，新安晚报等媒体前来，有相关方面的专业人士作为评委，给予获奖儿童以奖品等奖励。活动主题：儿

14、童梦想杯大赛梦幻王国，奇妙的童年活动奖品：一等奖：方特游览机会1次 5名 二等奖：方特系列产品精品大礼包 10名 三等奖：纪念钥匙环 20名 参与奖：纪念封1张 50名活动评委：绘画老师3名，家长代表5名，报社代表3名，学生代表10名活动负责人:芜湖方特乐园相关负责人第37页/共60页（二）举办动漫文化节主题内容:通过举办动漫文化节，邀请国内的cosplay来参会，宣传动漫，借此宣传方特。时间安排：在每年4月20日-4月22日 活动安排：在动漫文化节上，邀请众多的动漫专业人士，动漫爱好者等参加,并请各大媒体前来报道.展示动漫的魅力的同时，借此凸显方特梦幻欢乐且带有中国特色的主题公园。活动负责人

15、：芜湖方特乐园相关负责人 第38页/共60页我们期望看到我们期望看到我们期望看到我们期望看到第39页/共60页近期 中期 远期 在活动实行的3个月内吸引周边消费者关注，收益在3个月内达到往期的1.5倍。一年内在消费者心中建立自己的形象 收益率进一步提升，未来3年内成为中国主题公园的一线品牌。未来5-15年走出国门，成为国际品牌。第40页/共60页第41页/共60页第42页/共60页第43页/共60页第44页/共60页第45页/共60页第46页/共60页第47页/共60页第48页/共60页第49页/共60页第50页/共60页第51页/共60页第52页/共60页第53页/共60页第54页/共60页第55页/共60页第56页/共60页第57页/共60页第58页/共60页感谢您的观看！第60页/共60页