房地产推广活动策划方案大全.docx

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1、房地产推广活动策划方案大全 房地产行业近几年来在中国的高速发展也带来了行业内白热化的竞争，如何做好房地产推广的工作呢?策划一场对房地产销售有效果的活动。下面是我为大家整理的精彩内容，希望大家能够喜爱。 房地产推广活动策划方案1 一、推广背景 1、近几个月，全国楼市普遍升温，局部城市呈房价爆发状态，可以这样说，国内楼市已经全面复苏。作为三线城市的六安，由于楼市多年来已持续特性发展，受外部影响不大。但接下来预料可能会受到外部影响较大，会随着外部楼市改变后形成“蝴蝶效应”。 2、六安城南板块经近年开发经营后，渐趋成熟。尤其是锦绣华府开盘后，着力提升了该区域房价。以此为区域房价风向标，说明六安消费者对

2、区域价格已基本认同，区域价格提升时机已经成熟。 3、本项目由于开发节奏缘由，一、二期中均出现项目中位置的房源。即项目房源已提前进入市场。从获得开发效益目标来看，这是不利的。 4、二期预约以来，截止目前，约已有70余组客户小订，计二期180余套的占35%，若按140套计(可售房源)，则为50%左右。至8月5日开盘尚有2个星期，预料小订客户数可达100套左右。但存在部分客户所订房屋过于集中，若改进入大订可能会削减30%左右的客户。 二、推广策略 针对本期开盘的条件背景，我们现制订具有针对性二期推盘策略，力求既取得良好的销售，又取得的开发效益。 1、价位策略 建议后面部分二期房源，以求驾驭市场主动权

3、和获得开发效益，若匆忙倾盘推出，对追求效益不利，亦不利于后续推广。然后就是何时推出后面的精品房源，详细看二期首推状况、价格拉升效益，但不迟于三期开盘。如遇特别状况，价格持续上升，楼市趋热，且开发资金回笼，则可经营三期推盘。销控应是本期推盘的主要策略之一。 2、价格策略 无论从大、小环境看，楼市回升在近年内难以逆转。由于一期为求人气，售价相对迎合市场，走势平淡。但二期价格必需拉升，在迎合市场基础上，取得主动性。我们应坚信：在目前背景下，此房子不愁卖。因此，我们建议本期销售均价为2400元/平方米，除掉折扣及实惠后，销售价格实际应确保2350元/平方米左右。详细价格拉升双方已经商议确认。这样提价幅

4、度的理由如下： a、大市趋上，影响消费心理; b、华府一期高开，已确立区域房价标杆; c、一期工程已亮相，新销售部已迁入，形象加分; d、本期为园区位置，物有所值 3、效益目标 二期价位目标应与一期力求速度不同，在追求肯定的去化量的同时，更要强调效益，即经济效益。我们必需具有这样的共识：二期价位不单独追求效益，即使市场稍显迟缓，我们的效益目标也不改变。操盘须耐性，耐性即机会，机会即效益。应当看到，这种机会已经起先形成。 三、开盘活动方案 1、活动目的 为正式上市扩大市场影响力; 将产品正式推向市场，树立企业与产品的新形象; 以产品本身的特色扩大品牌知名度，吸引更多市场目光; 为产品后续内容的推

5、出作前期酝酿，加快口碑传播，争取更多关注。 2、活动意义 吸引客户，形成良好的市场口碑效应一个项目的前期客户来源，除了广告等媒体吸引过来的外区客户之外，很大的一部分来自区域客户和通过区域居民对项目传播而来的客户。因此在做好广告等媒体宣扬的同时，还应在项目正式起先销售前后对针对区域客户进行推广活动。 达到传播目的,虽然本项目前期形象整体推动良好，但本项目建筑外立面出来后，还未能很好的传递给客户及各界领导、相关单位。实行具有规模和特性的开盘仪式，可以快速达到向公众传播的效果。 成交客户,通过展示企业开发实力等相关活动的衬托，前期积累和潜在需求的客户在良好企业行为和高品质物业的召感下认可物业品质，增

6、加社会亲和力，在强化立身投资和升值潜力意识的同时，进一步扩大和提高了企业与楼盘知名度;加深社会公众印象，促进销售的良性发展，形成销售热潮，从而吸引更多的购房者。 3、活动时间 2022年8月5日 8：0012：00 4、活动地点 现场销售部和销售门前空地 房地产推广活动策划方案2 一、前言 本案是市政府继华苑、丽苑之后的又一重点、大型居民生活区，整体以“全国的生态居住区”为统一的、主要的诉求点。一期工程拥有6块大小与规划均不同土地范围，去除商业用地和没有水域面积的地块以外，本案最主要的竞品项目为3号地华夏梅江芳水园。 二、推广策划原则 本案蓝水园在推广策划过程中我们的指导思想是“跳出地产做地产

7、”，这种体现了片区或区域经济思维神韵的做法，将随着城市化进程的不断加快，给房地产开发供应前所未有的广袤空间。我们理解的房地产推广策划是，不局限于某一个时期某一个楼盘的胜利与否，而是放眼于一个小区楼盘发展到大的综合社区，从单一的房地产开发项目到不同产业与房地产业进行资源整合，甚至期望能够带动一个区域经济版块的开发和兴盛。 我们理解并提出“跳出地产做地产”的泛地产理论，说究竟是一种思维方式的变革。是在房地产大盘化、郊区化、复合化的摸索中总结出来的。 从微观上讲，假如是100亩的小盘子，靠一、两个卖点就够了。但假如是1000亩的大盘子怎么办?小盘是独奏曲，大盘是交响乐。它必需有一个主题和灵魂。因此，

8、必需上升到泛地产的高度，来整合各种可以利用的资源。 从中观层面说，今日的地产必将跳出单一地产的格局，也就是我们常说的复合型地产。 从宏观上讲，但凡人类活动、居住的建筑环境合空间，都可以纳入泛地产的范畴，包括城市的规划和经济区域的开发。 在对蓝水园推广策划的考虑上，我们力求作到以上各点，宣扬新奇、独到，能够充分涵盖本案的特色与特点，创建今后项目正式运作、营销通畅的生命力。 三、详细影响梅江蓝水园推广的六大因素 蓝水园的详细推广受项目规划、价格策略、广告策略、销售执行、市场竞争和政经环境这六大因素的左右。其中，项目规划、价格策略、广告策略和销售执行这四个因素应当是属于我们能够限制的营销组合的范畴，

9、而市场竞争和政经环境则是我们所不行限制的微观环境和宏观环境。 我们的任务就是知道应当在哪里，应当怎么去适当支配营销组合合理的项目规划、周密的价格策略、有效的广告策略和彻底的销售执行，使之与不行限制的环境因素市场竞争和政经环境相适应。其实这就是蓝水园推广能否胜利的秘诀所在。 整个推广过程类似一个完整的战役。它的第一步是市场调研，犹如战前的敌情侦察，是一切推广行为的决策基础;其次步推广策划就是坐在司令部的决策过程，对详细操作而言，就是从项目规划策略、价格策略、广告策略和销售策略这四个可限制方面来入手策划;第三部是策划执行，其中的广告攻势，只等于开战后的飞机轰炸和炮火支援，而销售执行就犹如士兵的冲锋

10、陷阵和实地占据。三个步骤相互协作，一挥而就，才能完成既定的销售目标。 四、主要竞品物业芳水园状况简介 1、芳水园开发商介绍 华夏经济房建设发展公司是国有一级资质开发企业，以建设社会保障性质解困、安居住宅为主。组建7年来，运用十几亿资金开发了十多片近百万平方米住宅小区，其中95年开发建设的福东北里荣获全国物业管理优秀示范小区称号，97年建设开发建设的华苑安华里、居华里，同时获得全国住宅试点小区综合金牌和五个单项一等奖，评为国家安居工程优秀住宅小区，荣获中国建设工程奖级鲁班奖。公司先后获得“天津市房地产开发20强企业”、“天津市优秀奖”、“天津市危改信得过企业”、“建行信用AA企业”等多项荣誉。

11、2、梅江3号地芳水园简介 芳水园的7个建设标准： 1疏密有序的园林格局; 2绿地、水面合理分布，宛在水中心; 3家庭垃圾预处理，分类袋装，分类收集; 4建立中水利用系统，充分利用水资源; 5热电厂供热，削减污染; 6提高住宅高科技含量，做到二步节能; 7健全平安防范及信息管理。 3、芳水园广告运作 目前由独立个人工作室代理设计、发布。 五、蓝水园客户定位策略 一蓝水园的目标客户群为“新中产阶级” 1、时代造就的"新中产阶级" 曾几何时，在"允许一部分人先富起来"的口号声中，经济体制的不断完善，市场经济的日趋活跃，人们不在沉迷于"今宵酒醒何处?&

12、quot;的感觉，发出了"再也不能这样过"的呼喊。身体的成长须要日久天长，而观念的更新转换只是瞬间之事。大气候与小气候的成熟，一大批不甘孤独的有识之士，摆脱了束缚，通过自身的努力拼搏，向着一个新的行列前行，那就是有肯定中国特色的"新中产阶级"。他们除了养车，购买豪宅之外，还要有足够的时间和经济去追求其固有的高品质的生活。追求精致的生活品尝这便是新中产阶级的又一大特点。 就中国国情现状而言"新中产阶级"的产生有着重要的局限性。它主要行业大致有：部分私营企业主，流通公司，非金融机构，房地产开发商，三资企业，还有证券经营者，特种行业主，以及

13、策划公司，文化产业等。这些行业经营起来主要运用的是学问与头脑，所以学问经济时代的特征就由此体现出来。 2、“新中产阶级”特征 "新中产阶级"是一个源于西方的名词，是只属于社会中间层次的占社会人数比例较大的那一部分人。"新中产阶级"是整个社会的平安发展重心，他们在经济来源方面占有明显优势，大部分自己就是老板。他们没有时间观念，往往把工作和休息合二为一，以其独立的姿态出现，是我们这个社会中最能吃苦耐劳的群体。他们以自己的才智，不计劳动时间，不辞辛苦地做别人不做也做不了的事情。他们大都具有坚毅的毅力，所以才能飞速地发展起来。 他们具有剧烈的自信念，信任自己所做

14、的肯定能胜利，便是他们的信条。生活讲究，追求品尝，但也不轻易消费，有时甚至还不愿向外公开自己的财产也是他们的特征之一。同时，敢于投资，将所得的钱用于扩大再生产，以期获得更多的利润。 "新中产阶级"并不是都智商及高，但是他们擅长理财，他们所选择的投资大多是平安性高，获利较大的项目。追求胜利，追求财宝的脚步永不停止，更是"新中产阶级"的显著特点。3、“新中产阶级”的详细表象 第一组，经济问题： 1。有公文包特地存放动产票据，如股票认购协议书 2。至少请一人帮做家务，如清洁女佣或带小孩的 3。居处至少一处以上 4。有至少一部车 其次组，社会问题： 1。每周至少

15、两次在外享用晚餐 2。可能有家庭成员是外国公民 3。组织过20人以上的聚会或晚宴 4。相识公众人物，如艺术家、大老板和政客 5。常跟挚友一起外出度假 第三组，文化问题： 1、名校毕业或有博士学位 2。会至少两种语言 3。定期参观博物馆 4。每月至少光顾一次音乐会、芭蕾或歌剧表演 5。保藏艺术品，或古董 第四组，特征问题： 1。是俱乐部成员 2。去过国内大部分地区 3。每年因工作之故长途飞行5次以上 4。曾被邀至大众媒体(电视、广播或报刊)表达看法 5。每年个人捐款达1000元以上 二针对蓝水园的目标客户群聘请形象符合的品牌形象代言人 由于“新中产阶级”这个目标定位群的特别性与“新概念”性，我们

16、建议在今后顺驰梅江蓝水园的宣扬推广中聘请仪态、气质、形象与“新中产阶级”能够有机融合的品牌形象代言人。 聘请品牌形象代言人在蓝水园宣扬推广中的作用 1、能够与大多数的房地产项目产生有效的区分。 聘请一个项目的品牌形象代言人，在如今大多数的产品宣扬中被广泛运用，对于品牌代言人所带言的产品，人们的认知程度日益增高。但单就房地产项目而言，聘请品牌代言人的案例很少，目前已知周边地区物业聘请形象代言人的有北京的御景园程峻，天津的世纪花园葛优，均属高档一流物业世纪花园在当时天津的楼市中如此定位。虽然这两个项目对品牌代言人的挖掘并不深化，但此种方式的宣扬推广行为仍旧为这两个项目赢得了广泛的知名度和销售业绩。

17、2、能够将我们所宣扬的主题充分的表达由于品牌形象代言人属于客户定位群中有代表性的个体，所以他能够精确、直观的将项目的精髓以个体的形式呈现在人们的面前。 品牌形象代言人的选择 有鉴于蓝水园项目的客户定位群，建议在品牌代言人的选择上考虑电影、电视表演艺术家陈道明或濮存晰，陈道明的宣扬效果较之濮存晰更有代表性。 陈道明的在影视作品中的形象已经被大多数人所接受。他的形象多为中国的民族资本家、企业家和有形象、有气质的高级学问分子。基本符合“新中产阶级”的外在形象。且陈的商业形象没有被完全的开发，品牌形象记忆度相对专注。 附：关于梅江蓝水园客户定位选择的建议 如今日津的房地产已经从浅海区进入了深海区，房地

18、产策划也从早期的阅历主义、偶然阶段走向了今日的分工越来越细，手段越来越高。因此只有作到正确的市场定位，房地产在进行销售宣扬时才有可能最有效的针对目标客户群体，以促进销售的顺当进行。 目前天津市大多数的房地产项目，在开盘前的打算阶段都会对自己的项目进行具体的市场定位和客户群体定位。这些定位或者是由开发商确定的，或者是由广告代理公司提出的，但结果都是一样的：就是其得出得结论都未经过严格的市场调研和客户考察。 在天津市的房地产市场中还没有建立起完善、科学的，能够涵盖天津房地产市场供求关系、市场饱和度、潜在客户数量、客户购买实力的市场调查报告和记录。盲目的市场定位、客户群定位所以造成了大多数项目的滞销

19、和一模一样。 我们起初接手顺驰世纪城时，也曾经苦于没有这方面的资料。后来经过对世纪城现有业主的调查了解，才将世纪城的客户购买群体定在了“H”一族身上。这种“H”的定位基本精确。但随着世纪城销售的不断深化，仅仅“H”的概念已经略显粗糙，这就要求我们制定出进一步更加具体的客户购买群体的分析，充溢进“H”的基本概念之中。但假如没有真实、有效的市场调研状况报告，那么即将提出的“H”概念拓展定位仍旧会与市场的真正须要相脱节。 同理，蓝水园经过进一年的运作已经进入开盘前的冲刺阶段，正确、严谨、有理有力的市场定位和客户群体定位也正是这个项目目前的当务所急。有了明确的市场定位和目标客户群体定位，才能顺当的找寻

20、到项目开盘的诉求切入点和项目今后的发展增长点。 所以，本公司建议，由我们双方公司及相关的第三方共同合作，在一个相对较短的时期内，对天津的房地产市场进行一次完善、精确的市场调查，以求达成我们双方合作的共同利益。合作详情详细协商 五、项目规划策略 梅江生态居住区作为天津市政府继华苑和丽苑之后的更大手笔，始终为天津市民所关注。而梅江所处的地理位置也日益被人们所认可，并存在着无限的升值潜力，但是作为项目的地点是不行变更的，规划设计好的外檐、房型等细微环节是不行变更的，项目规划的核心是理念开发。就像一部交响乐不能没有主题，蓝水园的推广不能没有灵魂。我们把这个找寻灵魂的过程称做理念开发。一旦这个理念确立，

21、整个推广过程都必需围绕它进行，这种理念创新在于适度超前的把握人们所追求的各种新的生活方式和思想潮流，然后量身定造、消化、提纯，形成统帅全局的主题思想，并把它渗透、融合、演绎在蓝水园的整个详细推广策划中。 房地产推广活动策划方案3 前言 一、太原楼市分析 特性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必需把握时机，尽竭利用自身的特性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富特性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。 二、项目物业概述(略) 三、项目物业的优势与不足 优势： 1、位置优越，交通便捷 位置优越：处于北城区的成熟社区之中心;徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院

22、、商场、超市等社区设施一应俱全。 交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案 2、区内康体、消遣、休闲设施一应俱全 室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场 室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊 3、小户型 2房2厅、3房2厅，面积68.79-106.92平方米之间的小户型，以及供应菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简洁、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。 不足： 1、环境建设缺乏吸引性景观 环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群爱好;不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满意区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅要满意居

23、住的须要，还要满意居住者特别的心理需求) 2、物业管理缺乏特色服务 物业管理方面未能依据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务，使HS花园在服务方面缺乏了应有的特性和吸引力。 四、目标购房群 1、年龄在35-60岁之间经济富有有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人 家庭构成：1-3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年 2、年龄在28-45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主 家庭构成：1-3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年 五、项目物业营销阻碍及对策 阻碍： 1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。 2、区内商

24、铺经营状况不景气，销售业绩不佳。 对策： 1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特殊单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。 2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其缘由有二。 一是区内人气不旺，二是HS花园离大型购物中心太近。 故对策有二： 一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售; 二、依据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品尝的酒廊、咖啡厅等。 六、形象定位 依据物业项目的自身特点和目标购房群特别的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业项目定位为：凸显人生至高境界

25、，完备人生超凡享受的特别住宅。 主体广告语： 辉煌人生，超凡享受 -HS花园供应的(给您的)不止是称心满足的住宅 辉煌人生 HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是别出心裁的，是辉煌的。 超凡享受： 享受入住便利 享受交通便捷 享受特殊服务 享受都市繁华 享受荣誉 七、两点整体建议 1、建HS广场和寓意喷泉 针对HS花园缺乏吸引性景观一点，建议在二期工程中建HS广场和寓意喷泉。为北城区增一新颖夜景，给项目周边居民添一处夜来休闲、漫步散心的好去处。 试想：当夜幕驾临的时候，沿一路走来。远远的看到HS广场上灯火一闪一闪的跳动着“辉

26、煌人生，超凡享受”的字幕。近处听着“哗哗哗”的水声。走进广场，或立于水边，或坐于石墩，感受都市的繁华，呼吸夜的气息，怡心怡情，岂不妙哉。 如此一来，一方面能够增加HS花园的吸引性，提高HS花园在公众中的知名度、美誉度、和记忆度;另一方面也有利于赢得目标购房群的认同，满意区内居民的荣誉感。 2、物业管理方面供应特色家政服务 HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年，他们通常没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子。故HS花园在物业管理方面可以依据居民的实际须要供应送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政服务。一方面切实解决住户的实际问题，另一方面有利于增加HS花园对目标

27、购房群的吸引力。 八、广告宣扬 HS花园的广告宣扬要达到以下三个目的： 1、尽竭传达HS花园的优势与卖点; 2、尽快树立起HS花园“辉煌人生，超凡享受”的物业形象; 3、干脆促进HS花园的销售。 基于以上三个目的和太原房地产市场始终以来的广告状况。我们建议把锦绣花园的广告宣扬分为两个阶段，即广告切入期和广告发展期。 在广告切入期主要通过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达HS花园的优势与卖点; 在广告发展期，一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体广告、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外广告以及开展各种公共活动打造HS花园“辉煌人生，超凡享受”的形象;另一方面利用各种促销活动和现场POP干脆促进楼盘的

28、销售。 房地产推广活动策划方案4 1、上市目的 为了满意目前清远市场对小户型的需求，诚基房地产开发出适新婚者，好动者，老成者，度假者，的新一代小户型。可以作为新婚时的过度性住房，平常进行消遣活动的社交场所，或度假时的休息之处。以一切为了消费者的需求为目的，打造具有时代气息的家园。 2、市场背景：现在清远的房地产价格、样式、服务在不断的改变，为了提高本公司的服务质量而进行策划。通过分析房地产的发展因素来规划公司以后的策略。清远之前掀起一股购房的热潮。清远中高档的小户型精品房竞争特别激烈，各个开发商推出新奇的产品来增加自己的市场份额，不断完善增进，重获现在或潜在的消费群体信念。 1.政策背景：针对

29、20_年中国房地产市场的异样，为了房地产市场的健康发展。12月9日国务院常务会议明确规定，“个人住房转让营业税征免时限由两年复原到五年”;12月14日国务院常务会议出台了遏制房价过快上涨，抑制投资投机性购房的四条政策(即“国四条”)，12月17日财政部、国土资源部、央行、监察部等五部委公布关于进一步加强土地出让收支管理的通知，将开发商拿地的首付款比例提高至五成，且分期缴纳全部价款的期限原则上不超过一年。而此前各地方土地出让大多执行百分之二十至三十的首付政策。通知主要是针对今年以来土地市场的交易持续火爆和过热现象，打击一些热点城市的炒地、囤地现象。提高开发商的资金门槛，迫使开发企业加快销售和资金

30、回笼，增加楼市有效供应，在肯定程度上缓解当前房地产市场供不应求的惊慌局面。同时，此举也是进一步加强土地市场的批后监管。 3、市场swot分析 市场机会分析：1.竞争对手的产品缺陷 假如竞争对手的产品有缺陷，加以改进，使之完善，机会就来了，且产品简单被市场接受，宣扬费用还低。 2.盯住投诉 顾客的投诉，说明产品存在问题，假如能够虚心倾听顾客投诉，并加以分析和改善，投诉就成为新产品开发的思路和来源。 3.盯住消费者的困难 消费者在运用产品时会存在这样那样的困难，一般人对运用中存在的困难熟视无睹并不会在意，只要你细心视察，把运用中存在的困难克服掉，就是很好的市场机会。 4.盯住消费者的习惯 消费者年

31、年这样运用，习惯这样运用，但消费者的习惯并不肯定正确，而且可能很费劲和麻烦，假如能够加以改善，也就成为赚钱的机会。 5.盯住消费者的幻想 消费者的幻想可能是很天真可笑的，不当一回事的，但假如你把它当一件事情来看待，幻想就可能变为现实。 6.盯住市场的限制 市场限制对企业是威逼，但假如我们逆向思维，限制是对正面思维企业的限制，假如冲破限制，反而是一种机会。 7.创新性思维方法 (1)资源供应短缺也会引起新的需求。如土地越来越少引发对房地产行业的土地需求。能源供应的紧缺引发对节能产品需求的增加。 (2)商品是否存在需求弹性 与购买力有关的需求弹性：按现在的石岛，小户型略微降价，会引起很大的波动，吸

32、引许多购房族的眼球。 与商品质量有关的需求弹性：消费者的收入增加会引起对高质量的小户型增加需求，质量做差一点也会有需求。 某些需求是否可以替代，可以，例如年轻一代可以跟父母同住。 (3)我们能否满意特性化需求 原来大批量生产的产品能否特性化生产?如消费者须要怎样布局的小户型，按个人喜好来订购生产。 (4)通过竞争能否扩大自己的市场 在没有竞争前，由于销售价格高，销量受到限制，那么通过竞争，降低价格可以进一步打开市场，扩大销量。 (5)是否存在正在减弱“壁垒”的市场 某些行业政府规定不允许其他企业投资，现在政府的政策是否已松动，允许其他企业投资了呢?当然，这要特殊关注政府的政策。 (6)消费环境

33、改善是否供应了新的市场机会 由于人口结构的改变、交通、食宿、治安、环境卫生等条件的改善，年轻一代的人们更想独立拥有自己的单位，新婚们更想拥有自己爱屋。这些都会带来新的机会。 8.中心政府和地方政府带来的政策机会 这种机会特殊多，今年政府出台这么多行业、地方支持政策，这些政策都隐藏着许多市场机会。土地改革、放宽购房贷款等。 9.网络的热点话题商机无限 网络的热点话题，往往是市场机会的来源，特殊要关注。 10.免费商机 免费让人消费而产生的商机。如免费参观、免费游玩、免费接送等。 11.时间商机 由于消费者缺乏购物时间、由于紧急须要、由于想省点时间、由于想打发时间、由于想让时间过得有意义等等而带来

34、的商机。 12.相反商机 大变小、小变大、厚变薄、胖变瘦等由此而产生许多许多商机。 13.一体化商机 4、新品描述及核心利益分析 新品的规格、价格、目标消费群等要素的描述： 规格方面，新品定位在5080平方米左右 价格方面，定在45005000元/平方米 目标消费群：年龄在2535岁;这个消费群的年收入也许在5万到10万左右;生活描述：由于刚刚出来工作是一个工薪阶层，收入和资金储存不多，同时也不想依靠于父母;购房时主要考虑的因素：对价格、配套设施、交通、离工作地的远近等考虑;主要获得信息的途径：报纸的楼房信息，挚友介绍，房地产中介等。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第27页 共27页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页