企业面试笔试题.docx

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1、 企业面试笔试题 一、根本题： 1、请您作一下简洁自我介绍。 2、您来面试前有没有想过整个过程?说说您从前是如何准备应对这场面试的，包括各个阶段。 3、您的缺点或缺乏是什么?您的优点或特长是什么? 4、谈谈你工作中一次失败的经受，谈谈你工作中一次胜利的经受。 5、你盼望与什么样的上级共事? 6、上级下达了错误的指令，这个指令会造成公司一百多万的损失，你会不会执行?为什么?或者你将怎样处理? 7、当与上级意见不一时，你将怎么办? 8、你为什么离开原来的单位? 9、我们公司什么地方吸引你? 10、你以前详细的日常工作是什么?你做的怎么样? 11、你对这项工作有哪些可预见的困难? 12、没有工作阅历

2、，你如何能胜任这份工作? 13、假如公司录用了你，你将怎样开展工作? 14、你到我们公司工作的目的是什么? 15、你期望的工作环境和工作状态是什么?你盼望公司给你什么样的支持? 16、你以前的薪酬怎样?你期望什么样的薪酬和待遇? 二、实务题： 1、王老板口头上同意经销我公司产品，并同意你三天内可以打款进货，但到第四天他还没有打款。当你打电话或上门访问时，他又以种种缘由推脱说这几天很忙再过几天就打款。请问你该如何让王老板尽快打款进货? 2、张老板是你的新客户，由于尚未建立相互信任度，张老板要求货到后再付款，但公司明文规定经销商必需先打款后发货。请问你该怎么办? 3、你认为张老板信用度比拟高，并以

3、自己的工资做担保向公司申请货到付款，但货到后，张老板又对产品挑三捡四，以种种理由要求只付货款的90%给你，剩余的10%作为换货保证金，否则他就让你把这些货拉回公司。请问你如何让张老板全额付款? 4、郭老板很想经销我公司产品，你也认为郭老板是我公司在t市最适宜的经销商，但郭老板向你提出两个要求：第一，要求产品降价;其次，要求公司为其做一块户外广告牌，费用5000元。公司执行全国统一价，不会为个别市场降价，而且在郭老板尚未给公司制造出利润的前提下不支付5000元广告费。请你提出合理的解决方案让郭老板尽快打款进货。 5、李老板经销我公司产品已经三年了，3个月前他进的一批果汁还有200箱没有卖出去，李

4、老板让你帮他把这200箱果汁退回公司，否则他就不进公司新上市的八宝粥产品，但公司规定产品无质量问题不准退货。请问你该如何让李老板尽快协作公司新品上市? 6、马经理是b公司在s市的经销商，经销b公司的全部产品，但他已经半年没从b公司进货了，而且还欠公司两万元货款，另外他还有500箱b公司的饮料没有销售。假设你是b公司的业务员，你得知s市的陈经理很情愿经销你的八宝粥产品，通过几次接触，陈经理表示假如你撤消马经理的经销权，他就从公司进货。你了解到马经理在当地社会关系简单，假如处理不当会对公司市场造成负面影响，同时你又对陈经理的市场能量估量缺乏，而公司又督促你s市20天内必需进货。请问你该如何操作s市的市场。 7、在促销力度不强的状况下，你如何销售品牌知名度不高而价位又与知名品牌同类竞品相差无几的中高档新产品? 8、假如公司在市场上受到竞品、促销等方面的强力冲击，你该如何应对? 9、你认为在市场操作中终端(零售商)和中间商(经销商、二批商)孰重孰轻，为什么? 10、公司生产销售中高档、低档八宝粥、中高档、低档杏仁露、果汁、花生牛奶、核桃露和麻辣品等二十多个产品，假设给你一个空白区域，比方一个地区，让你在一个月内完成8万销售额，请问你详细该怎么做?