【商业策划】兰若香薰广告策划方案(实用方案)20817.pdf

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1、精选商业计划书 兰 若 香 薰 广 告 策 划 方 案 学号：46 号 姓名：肖旺 精选商业计划书 前言：友情精细化工有限公司香薰化妆品是一家以生产香薰化妆品为主，主要品牌是“兰若”。随着人们经济的发展，社会文化，人们追求精神；爱美心理日益成为女生心目的地位越来越重要，对此的支出比重也越来越多。为了更好的发展香薰产品，扩大产品市场份额，促进企业的知名度与美誉度。现准备进军湖南市场，本次策划主要从市场分析的基础上，对香薰在湖南市场进行广告策划，并作出相应的活动，与活动方案相匹配的广告策略，为更好的进入湖南市场赢得消费者的肯定。目 录 前言 2 精选商业计划书 目录 3 一、市场分析4（一）宏观环

2、境4（二）消费者分析4 二、市场策略4（一）营销目标4（二）产品定位5（三）广告目标5 三、广告表现5（一）广告对象5（二）广告主题5（三）广告创意5 四、广告媒介6 五、广告预算6 六、广告效果的评估7 一、市场机会分析：（一）宏观环境 精选商业计划书 湖南省是我国娱乐城，经济的发展在最近的几年迅速发展，特别是湖南娱乐产业的不断发展，人们追求潮流的潮流文化也不断的膨胀，对各色的化妆品的需求也不断加大。湖南属于我国的人口大省，对各种沐浴产品的需求也非常大，人们的观念随着娱乐业的不断发展，思维的更新也比较快。（二）消费者分析 香薰化妆品公司主要针对的是中低端产品；品牌的色样多，迎合了湖南的经济，

3、产品的功能是“去除异味；留香持久”从而包括“提神醒脑、舒缓紧张”的功效，从而与湖南的自然环境也相挂钩以及工作环境。同时香薰也面临着挑战，主要的竞争者有奥尼斯亚、好雅芙蓉、迪影等。为了更好的体现企业的产品，让消费者接受；突出产品的优势，准确的定位是很必要的，刚进入湖南市场面临的问题比其其他竞争者也是有弱势的，那么在面临多种问题下，做好相应的广告策划，能将之运用，提高影响力是非常必要的。同时湖南市场的空间是非常巨大的，只咬好好的把握企业的经营理念，正确运用好企业的广告力量，市场的潜力是无限的。二、兰若香薰的市场策略 （一）营销目标 香薰主要是面对化妆品行业之一的沐浴行业，本次进军湖南市场主要是面向

4、中偏低端市场，消费者是湖南全体公民，主要的消费者是青年消费者。在对湖南市场的分析下，香薰化妆沐浴产品在湖南的销售额为 1.5 个亿；占同类市场的 8%。（二）市场定位 精选商业计划书 根据企业产品进军湖南的市场的理念与湖南市场形态，香薰产品定位为中偏低档的价位切入市场的兰若香薰系列产品，主要的消费者是青中年。（三）广告目标 扩大企业的知名度与销售，本次活动准备投入一百万的广告费用。通过加大广告宣传，使兰若香薰在湖南市场的知名度为 35%；在青年消费者的知名度为 60%；美誉度为 20%。三、广告表现（一）广告诉求 中青年为主要消费者，特别是青年他们追求潮流，追求新疑，对身体的爱护。（二）广告主

5、题 “生活是一种享受，肌肤同样需要保养，兰若你肌肤的保护者”“爱生活；爱香薰”“清除臭味，感受自然，兰若香薰沐浴”“兰若轻松永相随”（三）广告创意 镜头 画面 镜头一 在一个静谧而美丽的丛林，镜头凸显着树林 镜头二 女主角身穿一袭纯白的眉头紧皱的睡在树下 镜头三 女主角突然被吓醒了，望着前方 镜头四 镜头里出现了一个身穿休闲服的英俊美少年，镜头慢慢切换，转到男女主角深情的对视 精选商业计划书 镜头五 女主角转身要跑，男主角急忙伸手拉住女主角 镜头六 男主角忽然变出了兰若香薰，递给了女主角，女主角好奇的打开闻了闻，突然感觉心旷神怡 镜头七 女主角手捧兰若香薰，轻启朱唇“只要你”镜头八 男主角捧着

6、女主角的手深情宣誓“永相随”镜头九 男主角亲吻着女主角 四、广告媒体策略 1、电视媒体：主要选择影响力比较大湖南卫视，由于广告费用与广告的要求，播放时间是黄金时段的第三期，播放时间为 10 秒。2、户外广告：主要在停车场与交通十字路口人流量较大的地方。3、网络媒体：腾讯网为主，因为主要的诉求对象为青年，所以腾讯的宣传力比较大。4、报纸媒体：湖南日报、潇湘晨报为主；因为这是湖南消费者影响较大的报刊。五、广告预算策略 媒体 经费 腾讯 12 万 报刊 50 万 户外广告 21 万 资料费用 10 万 人员费用 7 万 总计 100 万 六、广告效果评估 精选商业计划书 1、达到同期市场占有率的 8%。超过为更佳。2、销售量达到 1.5 亿元。超过更佳。3、知名度达到 40%，美誉度达到 20%。超过更佳。