企业销售公司绩效考核实施方案篇.doc

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1、 企业销售公司绩效考核实施方案5篇 一、考核原则 1、业绩考核(定量)+行为考核(定性)。 2、定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公正客观。 3、考核结果与员工收入挂钩。 二、考核标准 1、销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。 2。销售人员行为考核标准。 (1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。 (2)履行本部门工作的行为表现。 (3)完成工作任务的行为表现。 (4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。 (5)其他。 其中：当月行为表现合格者为0。6分以上，行为表现良好者为0。8分以上，行为表现优秀者为总分值

2、1分。如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1。2分。 如当月有触犯国家法律法规、严峻违反公司规定、发生工作事故、发生工作严峻失误者，行为考核分数一律为0分。 三、考核内容与指标 1、考核工程考核指标权重评价标准评分 工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额规划完成销售额100% 考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分 销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，消失负增长不扣分 新客户开发15%每新增一个客户，加2分 定性指标市场信息收集5%1。在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0分 2、每月收集的有效信息不得低于条，每少一条扣1分 报告提

3、交5%1。在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定时间交者，为0分 3、报告的质量评分为4分，未到达此标准者，为0分 销售制度执行5%每违规一次，该项扣1分 工作力量分析推断力量5%1分：较弱，不能准时的做出正确的分析与推断 2分：一般，能对问题进展简洁的分析和推断 3分：较强，能对简单的问题进展分析和推断，但不能敏捷的运用到实际工作中 4分：强，能快速的对客观环境做出较为正确的推断，并能敏捷运用到实际工作中取得较好的销售业绩 沟通力量5%1分：能较清楚的表达自己的思想和想法 2分：有肯定的说服力量 3分：能有效地化解冲突 4分：能敏捷运用多种谈话技巧和他人进展沟通 敏捷应变力量5%应对

4、客观环境的变化，能敏捷的实行相应的措施 工作态度员工出勤率2%1。月度员工出勤率到达100%，得总分值，迟到一次，扣1分(3次及以内) 4、月度累计迟到三次以上者，该项得分为0 日常行为标准2%违反一次，扣2分 责任感3%0分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不仔细 1分：自觉地完成工作任务，但对工作中的失误，有时推卸责任 2分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责 3分：除了做好自己的本职工作外，还主动担当公司内部额外的工作 效劳意识3%消失一次客户投诉，扣3分 四、考核方法 1、员工考核时间：下一月的第一个工作日。 2、员工考核结果公布时间：下一月的第三个工作日。 3、员

5、工考核挂钩收入的额度：月工资的20%;业绩考核额度占15%;行为考核额度占5%。 4、员工考核挂钩收入的浮动限度：为当月工资的80140%。 5、员工挂钩收入的发放：每月员工考核挂钩收入的额度暂不发放，每季度发放三个月的员工考核挂钩收入的实际所得。 五、考核程序 1、业绩考核：按考核标准由财务部依据当月公司营业收入状况统一执行。 2、行为考核：由销售部经理进展。 六、考核结果 1、业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果(部门平均分)每月公布一次。 2、员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应相互打听。 3、每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司打算员工调

6、整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。 4、如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政人事部提出。 企业销售公司绩效考核实施方案篇2 为了实现公司产品销售目标，最大化拓展市场销售空间，公司对销售人员实行以下绩效考核方法： 一、销售部设：经理一名，销售人员定岗四名，销售部内勤一名： 二、职能分工：销售部经理主要负责实施公司产品销售年度规划和本 部门销售员工的销售市场拓展、定位、任务量化、售后等考核和销售员培训工作，展会组织安排，并定时向总经理汇报企业销售业绩状况。 三、销售人员绩效挂钩： 1、公司实行区域逐步拓展的市场营销模式，通过市场细分找准切入点，以培植和建立

7、代理商为根底的销售网络，标准代理商网络，最终实现高效地电子商务平台。 2、销售人员按区域同代理商捆绑，实现以效益为中心的企业宗旨，详细业绩考评如下： A、完成根本销售目标3万元/月，落实签约代理商或经销商3家，每月可领取根本底薪600元，差费按公司财务报销标准执行，报销旅差费及通讯费600元;未完成此任务者，按销售目标折算发放。 B、超额业绩按公司产品销售价2%计发绩效工资及奖金，合同高出公司价格局部，公司扣除税金后，50%嘉奖销售员，不再报销旅差费及其它费用。 C、重大商业合同和商业谈判需公司出面时，成交额可比照上条状况，不再嘉奖高出价格局部，扣除费用后执行。销售人员绩效考核表D、销售人员必

8、需做好市场的开发、考察、资源利用和维护工作，销售代理商网络原始资料，必需交由公司销售部备档。 E、公司财务严格实行不欠帐销售制度，每笔销售合同必需全款回收，财务监视，归档治理，落实到人，确有实际状况需由公司总经理签字同意前方可酌情执行。 F、合同回全款必需作为销售人员第一责任考核，销售部除内勤统计治理外，每人必需和绩效工资嘉奖方法挂钩。 G、属公司经理安排的考察和其它任务时，旅差费用按公司财务报销制度执行。销售年终奖，按完成年任务40万以上嘉奖1%，40万以下嘉奖0.5%，公司依据每年个人对公司的奉献及综合表现进展评定。 四、销售人员必需同公司治理部门保持严密联系，每星期必需要有工作汇报和业绩

9、书面报告备录。 五、销售人员给公司反应的各项信息必需真实牢靠，不得有虚假，以备公司联络。 六、对公司销售任务和市场开发有突出奉献和优异成绩者，经公司董事会讨论将赐予重奖和晋升。 七、销售人员必需根据公司各项规章制度严格要求自己，做好企业形象的代表，不得兼职，不得从代理商处谋取个人私利，不得有违法乱纪行为，不得侵害公司利益。对于销售人员跳槽、泄漏公司商业机密或有损害公司利益的行为，公司将依照员工治理制度追究个人经济责任，直至开除。 八、此制度作为公司销售人员暂行考核制度，在实施过程中依据进展状况可作修订完善。 二O_年十月一日 企业销售公司绩效考核实施方案篇3 一、工作方针 1、业绩考核与工作表

10、现考核相结合，提高销售人员的工作效果; 2、个人业绩的表达与酒店的整体目标全面达成全都; 3、按现代酒店销售治理体系，构建销售队伍; 4、既注意销售人员个人业绩，更强调的是销售部团体业绩; 6、销售人员具有风险与回报并存，此两项是工作的源动力; 7、加强销售部的团队成员工作协作与帮助性，不再是单兵作战; 8、对销售人员的考核是全方位的考评，能促使销售人员综合素养的提升; 9、销售部部门目标与酒店组织目标成正比连带关系，并促使目标达成全都。 综上缘由，现对销售部业绩考核方法制定如下： 二、考核原则：个人考核与部门考核相结合，既注意竞争，更注意协作，个人、部门、企业三统一。 三、考核目的：酒店效益

11、、部门绩效、个人业绩同步提升。 四、销售治理规定： 1、部门主管及各销售代表薪酬构造为：根本工资+个人提奖+手机报销+交通费+部门奖金安排; 2、销售主管的根本工资分别为： 元/月，手机费150元/月，交通费 元/月，销售代表试用期根本工资分别为：800-1000元/月，手机费100元/月，交通费 元/月。 3、销售部主管治理工作职责为：组织实施完成酒店目标及部门目标;制定本部门工作制度;协调销售代表之间的工作关系;由销售部主管划分各销售代表的工作范围;协调协作销售部和其他部门之间的工作关系;培育鼓励销售人员;对酒店产品学问、销售学问、销售技能、与客沟通技巧培训及考核;销售部主管每月需对各销售

12、人员进展综合评估;销售部主管需完成酒店销售活动、节日销售方案的筹划，并对酒店驻店经理供应经营决策的分析资料;由销售部主管安排客户资源;指导酒店销售人员各自做好客户治理工作;收集整理客户档案资料并按客情资料指导各销售人员绽开销售工作等; 4、部门编制： 五、销售部销售人员业绩核准规定： 考核可计入业绩提成局部; 5-1酒店的合约客户在酒店消费(商务客户，订房中心，长包房，旅行社) 5-2酒店的贵宾卡客户 5-3酒店的业主(但不包含免费房) 考核不行计入业绩提成局部; 5-5酒店和媒体冲抵广告费用 5-6酒店的供给商在酒店冲抵货款消费 六、销售部部门考核指标 1、依据酒店月度经营指标状况(此月度经

13、营指标是依据酒店驻店主管审批后，下限数为基准，如需调整，务必经驻店经理修正方可)，销售部客房销售任务占本酒店客房经营指标的比例为：60%(以下方案暂以此为例)，例如当月酒店月度规划指标是70万元，则销售部任务为42万元; 2、_年度酒店客房612月的收入预算 3 、依据酒店的惯例和试营业经营状况现状，暂订销售部的任务占到酒店客房目标任务的60%，前厅部占到目标任务的40%，销售部6-12月份的目标为： 七、酒店销售部部门团队及个人提成安排制度： 1、部门团队提奖：每月到达酒店下达的指标业绩数，业绩超过部份按5%提取奖金;未到达指标业绩数，则不提部门奖金。销售部按以上规定提取的部门奖金后，由销售

14、部主管依据各销售人员的工作表现状况与业绩完成状况公正、公正、公开地安排至各销售人员，安排结果报驻店总监备存。 2、部门个人考核，提奖安排制度： 试用期员工考核： 销售员试用期底薪为800-1000元，酒店开业前两个月销售部均不做考核业绩工资，但业绩将作为试用期考核的标准。 正试员工考核： 正试员工每月考核任务为7、6 万/月(但可依据酒店淡，旺季进展适当调整)完成指标发全额工资及津贴，凡销售人员于当月未能到达个人配额指标时，酒店将按该销售人员所能完成综合配额指标的一样比例发放其当月的浮开工资。 个人提成奖金： 方案一： 嘉奖计算采纳累进制计算，详细列表如下： 举例说明：某营销人员的当月配额指标

15、为7、6万元，如果当月实际业绩为￥9万元，超额收入局部为￥1、4万元，按嘉奖政策计算，该营销人员当月应得的奖金为： ￥7600x 5% + ￥6400 x 10% =￥500 + ￥640 =￥1140元 以上使用四舍五入方法并以整数计算，凡单位余数将不予以发放。 上述的超额嘉奖以百分之三十(30%)为上限，并以其超额奖金累计相加之和作为该销售人员的当月超额指标奖金。 方案二：销售人员每月完成考核任务，超额缺乏50000超额部份按6%提成，超过50000按8%提成。 举例说明：某营销人员的当月配额指标为7、6万元，如果当月实际业绩为￥9万元，超额收入局部为￥1、4万元，按嘉奖政策计算，该营销人

16、员当月应得的奖金为： 14000_6%=840元 以上使用四舍五入方法并以整数计算，凡单位余数将不予以发放。 方案三：销售人员如完成考核任务，按实际销售任务数额赐予10%的提成 。 举例说明：某营销人员的当月配额指标为7、6万元，如果当月实际业绩为￥9万元，按嘉奖政策计算，该营销人员当月应得的奖金为： 90000_10%=900元 八、酒店对销售部的每月业绩考核及销售人员工作业绩考核规定： 对销售部的考核：驻店总监依据市场及酒店实际状况每月月末下达下一个月的销售任务至销售部，销售部主管对部门任务进展其次次安排，经过驻店总监批准之后执行。 九、以上方法在执行当中如有异议，由酒店驻店总监、销售部主

17、管、财务部主管，人事行政部主管共同裁定。 十、部门薪金发放说明： 1、实行酒店考核部门，部门考核个人，部门任务按月考核。 2、每月销售员工资按任务完成状况进展发放。 3、部门对销售员进展任务安排及业绩考核，若部门完成任务可发放部门奖金，部门未完成任务，销售员完成任务则部门不发奖金销售员个人奖金照发。 企业销售公司绩效考核实施方案篇4 一、目的 为明确工作目标、工作责任，公司与事业部总监签订此目标责任书，以确保工作目标的按期完成。 二、责任期限 _年_月_日_年_月_日。 三、职权 对公司销售人员的任免建议权及考核权。 对市场营运有决策建议权。 有权组织制定市场治理方面的规章制度和市场营销机制的

18、建立与修改。 市场营运费用规划及建议权。 四、工作目标与考核 (一)业绩指标及考核标准 指标考核标准 销售额绩效目标值为_%，每低于1%，减_分，完成率_%，此项得分为0 销售增长率绩效目标值为_%，每低于1%，减_分，完成率_%，此项得分为0 销售规划完成率绩效目标值为_%，每低于1%，减_分，完成率_%，此项得分为0 销售回款率绩效目标值为_%，每低于1%，减_分，完成率_%，此项得分为0 销售费用率绩效目标值_%，每高于1%，减_分，费用率_%，此项得分为0 市场占有率绩效目标值为_%，每低于1%，减_分，完成率_%，此项得分为0 (二)治理绩效指标 企业形象建立与维护，通过领导满足度评

19、价分数进展评定，领导满足度评价达_分，每低_分，减_分。 客户有效投诉次数每有1例，减_分。 核心员工保有率到达_%，每低于1%，减_分。 下属行为治理。下属是否有重大违反公司规章制度的行为，每有1例，减_分。 部门培训规划完成率达100%，每低于1%，减_分。 销售报表提交的准时性。没按时提交的状况每消失一次，减_分。 五、附则 本公司在生产经营环境发生重大变化或发生其他状况时，有权修改本责任书。 本责任书的签订之日为生效的日期，责任书一式两份，公司与被考核者双方各执一份。 企业销售公司绩效考核实施方案篇5 一、原则 1、对销售人员薪酬进展考核，前三个月不考核，自2022年1月1日起执行考核

20、。 2、考核参数分为业绩、费用、综合考评三项。 3、销售业绩考核以客房、会议、餐饮为主，康体次之。 4、考核嘉奖必需以完成部门整体考核指标为前提。 二、销售人员根本待遇 享受酒店主管级待遇，根本工资为2_元/月-2_元/月，对外(名片)头衔为销售经理。 三、考核人员 销售经理、部门副经理 四、考核内容 1、业绩考核 每人月销售指标按240万元/10人计为24万元(附销售指标分解)，超出局部按1.5%嘉奖。 个人业绩组成： (1)销售员工号下的协议消费总额，包括各自发出的贵宾卡、售出的PACKAGE、个人下单的零散接待等。 (2)销售员发出的团队、会议单消费(100房夜以上较大型会议消费额按个人

21、90%与部门10%划分)。 (3)部门经理接洽的会议按销售员划分范围归属给相应销售人员，按个人80%与部门20%划分。 (4)销售员接恰的宴会、散客餐饮消费。 (5)应收帐未到帐前不计入个人销售额。 (6)部门业绩产生的考核结余后留存为部门基金。 2、费用考核(包括交通补贴、款待费、赠券费用等) (1)交通补贴：销售经理按200元/月、驻外销售人员按500元/月补贴。 (2)通讯补贴：销售经理按200元/月、驻外销售人员按350元/月补贴。 (3)赠券掌握：销售人员为600元/月(按消费额5折计) (4)款待掌握：有重要客户宴请需事先报部门批准，原则上销售经理及部门经理按每周一次轮番宴请客户，

22、每次费用掌握600元(按消费额5折计)。 (5)鼓舞合理运用款待费用联系客户，将实惠带给客户，多进展情感沟通，每人每月宴请费用不得低于400元/月(按消费额5折计)，缺乏局部按50%从考核嘉奖中扣除。 3、综合考评 部门完成酒店指标前提下，个人销售指标超出局部按1.5%嘉奖，综合考评： (1)业绩嘉奖85% (2)团队精神10% (3)工作纪律5% 业绩由销售内勤负责统计，团队精神与工作纪律由部门经理考评。 五、其它 1、销售内勤：享受酒店领班级待遇，根本工资为2_元/月，嘉奖按销售人员平均奖的30%发放。 2、美工：享受酒店主管级待遇，根本工资为2_元/月，工作范围包括平面设计与制作、活动筹划与布置、宴会/会议场地布置筹划等。 企业销售公司绩效考核实施方案