传统制造销售类公司业务提成方案绩效考核办法5843.pdf

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1、XXXX 业务提成办法（2015 试行稿）一、业务跟单提成总则 1.业务员销售额提成比例参考下表（独立开发业务与公司指定业务分开计算）。2.提成还将根据 KPI 考核分数对应的等级进行年底二次核算，给考核评价优良的员工进一步奖励。年终 KPI 总分由全年 KPI 平均分加部门领导额外评分（5 分）构成。3.业务员离职时所属业务由公司安排交接人接手。离职前相关客户已经确认预付款到位并在操作过程中的，提成属离职人员和接手业务员各 50%所有，结算完毕后公司会依规定发放给离职人员，接手业务员有继续操作完成此订单的义务，相关客户后续订单业务提成属于公司指定业务订单。4.独立开发业务结算时间：全部货款结

2、清后 45 天内，且无遗留问题。如个别项目涉及到分批结算，长期质保金等，则按项目完成实际货款结算。业务员如对其独立业务不负责跟单的，由公司安排跟单，并以该项目（订单）提成总额的 85%作实际结算额。5.公司指定业务销售指标由业务部根据客户的具体情况制定，详细办法见后。统计时间为自然年份 1 月 1 日至 12 月 31 日，结算时间为每年农历年底。6.业务招待费用（差旅费遵照公司另行规定）：招待费用必须提前申请，经部门经理或总经理批准后，填写报销单，另附时间、客户名称、费用明细、参与人员及简要说明，招待费用在项目总金额%以内凭发票及相关证明全额报销。超过部分将由部门领导审定后由公司及业务员分摊

3、或另行处理。二、提成计算办法 1.业务员年度销售业绩与提成比例参考（所有样品单均不计入业绩）独立开发业务 预算销售毛利率 提成比例（项目结算总金额）15%以下%15%(含)20%20%(含)30%30%(含)以上%另加超额利润的 10%毛利率少于 12%的独立开发业务，必须事先经过总经理特批。2.公司指定业务，跟单业绩提成比例参考如下，客户分档方法（指标）：客户类别 A：年销售额超过 500 万元及以上；客户类别 B：年销售额少于 500 万元，大于 300 万元（含）；客户类别 C：年销售额少于 300 万元，大于 100 万元（含）；客户类别 D：年销售额少于 100 万元，大于 30 万

4、元（含）以上四类客户（均指品牌连锁类客户，有相对稳定的基础业务量，有新项目，新产品的跟进开发，外勤协调等工作任务）按上两年平均业务量的加权平均为年度基准指标，统计年份-1 年度权重，统计年份-2 年度权重。当某品牌经营状况、所属市场出现较大波动，业务部将根据实际情况做出指标调整。客户类别 E：所有新指派客户，年度销售额小于30 万元且业务量不稳定的小额散单客户。E 类客户计算一个业务员所负责的该类别所有客户的年度销售总额，如单个客户年销售额超过 30万元，并可预见其销售额维持及稳定增长，经过部门领导审核后将该客户升级到D 类客户。客户类别 F：所有新指派的、单独项目的客户，项目或订单金额大于

5、30 万元，且暂时可以预见短期内没有后续订单的客户。如单个客户发展良好，并可预见其销售额维持及稳定增长，经过部门领导审核后将该客户升级到 D 类客户。公司指定业务 客户级别 年度销售完成比例 提成比例 I 类指数 II 类指数 III 类指数 A 95%（含）以下 总额%1 1（500 万及以上）95%105%（含）总额%1 105%-120%（含）累加超额部分%120%以上超额部分 累加超额部分%B 及 C（万）95%（含）以下 总额%1 1 95%120%（含）总额%1 120%150%（含）累加超额部分%150%以上超额部分 累加超额部分 1%D（30-100万）100%（含）以下 总额

6、%1 1 100%130%（含）总额%1 130%200%（含）累加超额部分 1%200%以上超额部分 累加超额部分 2%E(全年总额)50 万元-80 万元（含）部分 总额%1 1 80 万元120 万元（含）部分 总额%120 万元200 万元（含）部分 总额 1%200 万元以上超额部分 累加超额部分 2%F 30 万元以上，不分级 总额%1 三、额外奖励 1.独立开发的单个项目总额每超过 50 万元（以结算金额为准），额外奖励 5000 元，以此类推。2.经业务部领导及总经理审定，属于独立开发了属于新产品、行业内重要客户，或者拓展了公司业务范围的项目，项目总额超过 20 万元（以结算金

7、额为准）者，一次性奖励 3000 元。该项与第一项奖励重合时，以奖励金额高者为准执行。3.客户升档奖：客户年度销售额达到下一级别，并且在次年底完成该级别上年度销售额（或指标）的 90%或以上，则给予客户升档奖。D、E 类升级至 C 类一次性奖励 2000 元；C 至 B 类：一次性奖励 5000 元；B 类至 A 类，一次性奖励 10000 元。4.公司指定业务中，无外勤工作需要的，完全不参与产品开发、项目内容的，提成指数为 I 类如需要该业务员参与产品开发的，提成指数为 II 类；在 II 类基础上，还需要出差协助现场踩点、测量、安装等外勤工作的，提成指数为 III 类。5.全年业绩有突出贡献且表现优异的，可由部门领导报请总经理给予单独额外奖励。年终 KPI 评分与奖惩（全年公司指定业务提成的额外奖励指数）全年KPI总分 95 分及以上 8594 分 7084 分 69 分及以下 考核结果 优秀 良好 合格 不合格 年终KPI奖惩指数 公司指定业务提成总额*或现金奖励 2000 元 公司指定业务提成总额*或现金奖励 1000 元 1（无奖惩）公司指定业务提成总额*或扣除 500 元 年终 KPI 考核奖惩：奖励以最高金额标准执行，惩罚以最低金额标准执行，均不重复计算。