经济半小时公司战略案例3.doc

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1、经济半小时 20140705 创业季：创业不忘家乡情怀在湖南省沅江市有这样一位大学生，大学毕业5年来，他考过公务员、研究生，也曾在职场上打拼过，但他最终选择回农村养青蛙创业，如今他公司的年产值已达几千万元，不仅自己富了起来，还带动乡亲们致富奔小康，被当地人亲切地称为“青蛙王子”。不做销售搞养殖，“青蛙王子”勇敢创业年入千万正在和青蛙打交道的这个人叫王理，今年29岁。王理坦率地告诉央视财经经济半小时记者，5年前他大学毕业时，做梦也没想到，学经济专业的他要养青蛙来创业，而且第一年就赚了几十万元。湖南省沅江市理想生态农业有限责任公司董事长 王理：当年产值一百二十万，纯效益是七八十万元。现在一年的话，

2、（产值）三四千万（元）。王理在自己的蛙田里王理：我是2008年，在东北，吉林财经大学毕业的，当时大学毕业以后，其实我也跟这些应届生一样的，我去考了公务员，然后也想着去考研，最后这些都没有考上，然后我在广州一家公司。考公务员和考研失利后，他应聘到广州一家公司做营销业务，因为肯吃苦、肯干，他的销售业绩比较突出，每月能拿到六、七千元，扣除吃饭、住宿、交通、通讯等各项开销后，每月能有一千多、两千元的结余。很快，他父母和弟弟也从湖南老家来到广州，全家人又团聚在一起，他父母更是希望他从此在广州安定下来，为了生计，王理的父母还租了一间平房，经营一家快餐店，每月收入大约五千元；他弟弟靠自己打工挣钱生活，起初，

3、一家四口日子过得还算不错，但是，2008年下半年，王理母亲的一次意外受伤住院，打破了他们一家原来平静的生活，也催生了王理的创业梦想。他决定自己开公司，就在他尝试多种创业的时候，一次与菜市场湖南老乡的聊天中，他意外地发现了一线商机。王理：他们说这个青蛙这么好卖，又看得见、摸得着，应该好养，为什么没有人去养，要不我们几弟兄，一起去养青蛙吧。当时他们可能是当成一种玩笑话，说过以后就忘了，但是这句话，当时对我，就是眼前一亮，确实是个好事情。别人的一句玩笑话，似乎一下点醒了王理的思路，凭着天生的乐观精神和大学学来的经济学知识，王理四处查找青蛙养殖的有关资料，认真分析、评估青蛙养殖的成功率。王理：首先青蛙

4、养殖本身是没有先例，但是没有先例的一个原因，不是因为它太难，或者说是它要求的环境特别严格，不是这个原因，只是因为它野生的一个环境下，很多你如果养殖的话，你予其养，还不如组织一帮人去捉，养殖成本比捕捉成本还高些。但是随着农药化肥的一个使用，环境的一个破坏越来越严重，这个青蛙越来越少，应该说现在已经到了这个点，野生青蛙的数量越来越少，它的一个供求肯定要出现一个矛盾。所以我如果能够感知这个前面（商机），能够做这个（行业）第一人，我觉得这里面的商机，肯定是特别高的。在做足了市场分析和调研后，王理准备开始他的创业计划，然而王理的计划却遭到了母亲的坚决反对。王理也理解母亲的心思，母亲一生都在农村生活，吃了

5、不少苦，一心想让王理过上城里人体面的生活，哪能刚跳出“农门”又要回去的道理。懂事的王理不和母亲较劲，而是首先做通父亲的工作，给父亲算细账，讲长远规划，终于争取到了父亲的支持，父亲先回乡做前期准备工作，这边，王理一方面继续说服母亲。争取到家里人的同意只是一个开始，要创业就需资金、场地、技术，这第一个难题就是缺启动资金，按王理估算启动至少需4、5万元，但家里能够拿出的钱不到一万元，该怎么来解决这个难题呢？王理：钱的事情，我在接下来的这一两个月里面，就还是干起了大学时候的老本行，就是去大学城里面,去卖公务员的书籍，去卖一些饰品，摆摆地摊做这些小生意，应该说我大学里面，就靠这些赚了一、两万（元）钱。另

6、外的话，上班这些我是做销售，我跑得更加勤一点，再跟别人合伙搞了一个烧烤摊，应该说运气还可以，两个月的时间，虽然说人瘦了一圈，但是还是攒了四万六千（元）钱。通过辛苦的兼职，王理终于赚到启动资金 ，他谢绝了公司领导的一再挽留，辞职回到湖南老家，开始了他“青蛙王子”的创业之路。王理：我当时跟我父亲就讲，我们回来的目的不光是自己养殖，而且是通过自己这个点带动一个面，我管理回到农村，我绝对不只是想养几只青蛙，我是想把这个作为一个事情，甚至能做一个企业长青的事业。既然是作为一个普遍推广的事业来做，那么养殖品种就非常重要，那养殖什么样的蛙才合适呢？王理：除了牛蛙、除了美国青蛙，这些已经相对成熟的蛙类（养殖）

7、的话，只有这个棘胸蛙、黑斑蛙、林蛙。但是林蛙、棘胸蛙它们受自然条件的约束，是非常厉害的，它一定要在某种特殊的气候条件，它才能够养殖，只有这个黑斑蛙，它可以大面积的推广。所谓黑斑蛙，也就是农村最常见的野生青蛙，有些地方也称作田鸡，它对环境、温度的要求不算太高，在国内大多数地方都能生存，确定好了品种后，王家父子和两个朋友开始没日没夜地，在田间地头苦干，不断试验、育种，抗击各种自然灾害，眼看半年时间过去了，大批的青蛙终于可以上市了。可就在这个节骨眼上，王理遇到了他有生以来最大的一道坎。王理检查养殖蛙的状况王理：对有这个经济利用价（值）、允许驯养繁殖的蛙，其实国家（法律）有明确的一个规定，只有四种（可

8、以养殖），虎纹蛙、美国青蛙、林蛙和棘胸蛙，没有黑斑蛙。你没有相关的手续的话，你自己拿到街上去卖，你这是犯法。按照规定的话，只要超过50只野生动物，也就是说不到5斤蛙，你就已经触犯了刑法，可以判你三年以上的有期徒刑了。所以当时我们也是比较着急，因为距离青蛙，马上要上市（销售），可能一两个月的时间，我当时就直接去林业局。湖南省沅江市林业局副局长吴先云：就是对经营青蛙方面，我们政策上还有点尴尬，国内就是说，还没有明确的规定。但是根据生物法，包括野生动植物保护管理法，还是可以养殖的。就是说，能不能办这个（养殖许可）证，没有先例。一听说自己养的青蛙还不能办养殖许可证，王理的脑袋嗡地一声，就像被打了一闷棍

9、，他不知道该怎么办了，好在当地林业局的领导知道这件事情后，看到他这样有决心干事业，非常重视他的问题，经多次向上反映、沟通、事情总算有了转机。湖南省沅江市林业局副局长吴先云：在省林业厅，根据有关的法律法规，就是说能够办这个证。不仅如此，当地科技有关部门也积极提供技术支持和协助认证。湖南省沅江市科技局党组书记丁璞：他养青蛙这个路子是正确的，为什么？一个市场有需求。第二个，国家的这个野生青蛙要进行保护，所以在野地不让去抓，但是养（殖）的，是可以进行产作的，这个市场有需求，迎合和市场。第三个说，这个养青蛙是完全可行的，不是很难养，并且我们科技厅进行认证，认可了他这个，他这个养殖的方式。王理说，当他听到

10、林业局领导说给予他们大学生创业特事特办的时候，他内心的激动、喜悦，不亚于拿到高考录取通知书。王理：我当时记得很清楚，那个领导跟我讲，他说王理，你说保护野生动物的最好办法是什么？我说保护野生动物最好的办法是养殖，他说没错，最好的办法就是你养殖，只有这么的，才能够最好的保护。我们特殊事情、特殊处理，我们给你特批，湖南省第一张黑斑蛙的养殖许可证。就是这么的，一共跑了八次林业局，最后终于把它拿下来了，我记得当时拿下来这张证件的那一刻，可能比拿到大学录取通知书，应该说是人生中最头脑发蒙的一件事情了。拿到养殖许可证后，王理的青蛙顺利上市，第一年销售，他的纯利润就有7、80万元。现在，他的年销售额已达3、4

11、千万元。王理的养殖蛙田生态种植有虫有草 创业传统的淘金新思路俗话说：有虫有草，庄稼不好。但在成都市金堂县牛角村，大学生创业者唐亮正撅着屁股，趴在地里数虫子。唐亮与母亲在田间劳作唐亮2008年从西南大学毕业后在一家公司工作，月薪曾经达到6000多元，但3年前，他却辞职回家种地了。无奈之下，父亲只好接受了儿子的选择，但让他没想到的是，唐亮种地怪招频出。地里长满了各种虫子不让打，草甚至长的比菜还高。但是让父亲没想到的是，儿子这么种出来的菜竟然卖出了他想不到的高价，并且还卖断了货。像这样的辣椒，市场上只卖4元1斤，唐亮竟然卖到了10块钱，像这样的姜市场上卖10元一斤，唐亮也卖到了15元一斤。唐亮说，价

12、格比市场上高出一大截，是因为种植成本太高。而这些菜在网上供不应求，说明它符合市场对天然蔬菜的需求。我的消费市场一个是成都，然后北京、上海，主要是这几个地方比较多。然后广东、浙江这些地方。如今，唐亮的父亲已经明白儿子要搞的是生态种植，但生态种植很辛苦，普通的菜地，杂草用农药一打就枯死了，就可以坐着喝茶去了。但现在，他们很重要的工作是，每隔20天左右要把杂草用手工拔一遍，由于唐亮承包了20亩地，所以，每天轮流拔草就成了全家人的工作。有虫有草的生态种植模式成了亮亮农场的卖点，如今20亩地的产值高达20万元，唐亮希望伴随着农场的逐渐红火，自家也能盖上新的房子让父母安度晚年，同时也能带动更多的乡亲致富。成都亮亮农场创始人唐亮：今年是第二年，在家里做这个实验。如果后面比较好的情况下就可以多开了，就可以面积扩大，参与的人员扩展开来。