如何撰写创业计划书.pptx

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1、如何撰写创业计划书主讲：武林波主讲：武林波 时间：时间：20182018年年6 6月月1313日日 为什么要做创业计划书为什么要做创业计划书如何撰写创业如何撰写创业计划书计划书3 3创业计划书是什么创业计划书是什么1 12 2培训培训内容内容创业计划书是什么创业者计划创立企业的书面摘要创业者计划创立企业的书面摘要描述与创办企业相关的内外部环境条件和描述与创办企业相关的内外部环境条件和 要素特点要素特点为企业业务发展提供指示图为企业业务发展提供指示图衡量企业业务进展情况的标准衡量企业业务进展情况的标准对企业生存与发展进行预估对企业生存与发展进行预估市场营销、财务、运营、人力资源和研发市场营销、财

2、务、运营、人力资源和研发 等职能计划的综合等职能计划的综合创业者叩响投资者大门的创业者叩响投资者大门的“敲门砖敲门砖”为什么要做创业计划书 曾有研究机构做过一个实验：组织了三组人，让他们分别曾有研究机构做过一个实验：组织了三组人，让他们分别向向10公里以外的公里以外的3个村子步行。个村子步行。第一组：第一组：不知道村庄的名字，也不知道路程有多远，只不知道村庄的名字，也不知道路程有多远，只告诉他们跟着向导走就是。刚走了两三公里就有人叫苦，走了告诉他们跟着向导走就是。刚走了两三公里就有人叫苦，走了一半时有人几乎愤怒了，越往后走他们的情绪越低落。一半时有人几乎愤怒了，越往后走他们的情绪越低落。第二组

3、：第二组：知道村庄的名字和路程，但路边没有里程碑，知道村庄的名字和路程，但路边没有里程碑，他们只能凭经验估计行程时间和距离。走到一半的时候，大多他们只能凭经验估计行程时间和距离。走到一半的时候，大多数人就想知道他们已经走了多远，比较有经验的人说：数人就想知道他们已经走了多远，比较有经验的人说：“大概大概走了一半的路程走了一半的路程”。于是大家又簇拥着向前走，当走到全程的。于是大家又簇拥着向前走，当走到全程的四分之三时，大家情绪低落，觉得疲惫不堪，路程似乎还很长，四分之三时，大家情绪低落，觉得疲惫不堪，路程似乎还很长，当有人说当有人说“快到了！快到了！”大家又振作起来加快了步伐。大家又振作起来加

4、快了步伐。第三组：第三组：不仅知道村子的名字、路程，而且走每一公里就不仅知道村子的名字、路程，而且走每一公里就有一块里程碑。人们边走边看里程碑，每缩短一公里大家便有有一块里程碑。人们边走边看里程碑，每缩短一公里大家便有一小阵的快乐。行程中他们情绪一直很高涨，很快就到达了目一小阵的快乐。行程中他们情绪一直很高涨，很快就到达了目的地。的地。没有计划，就是创业者没有负责任的没有计划，就是创业者没有负责任的思考思考！假如创业者不具备对拟创办企！假如创业者不具备对拟创办企业负责任的思考，那企业又如何生存业负责任的思考，那企业又如何生存与发展？风投又怎么会冒险投资？与发展？风投又怎么会冒险投资？上述实验表

5、明，要想带领大家共同完成某项工作，首先要让大家知道要做什么，即要有明确的目标(走向那个村庄)；其次要指明行动的路线，这条路线应该是清楚的、快捷的(如路标)，也就是说，要提出实现目标的可行途径，即计划方案。这些是有效开展工作的前提。确定目标及计划行动方案是计划职能的核心任务。如何撰写创业计划书123什么是好的创业计划书撰写之前的准备工作撰写创业计划书什么是好的创业计划书什么是好的创业计划书有一套完整的格式有一套完整的格式创业计划书有明确的针对性创业计划书有明确的针对性整个创业计划书的书写和编排要言简意赅整个创业计划书的书写和编排要言简意赅整篇计划书要长度适宜整篇计划书要长度适宜关注市场，用事实说

6、话，因此需展示市场调查和市场容量关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量 解释顾客（潜在）为什么会掏钱买你的产品或服务解释顾客（潜在）为什么会掏钱买你的产品或服务 凡是涉及到数字的地方一定要定量表示，提供必要的定量分析凡是涉及到数字的地方一定要定量表示，提供必要的定量分析财务分析部分一定要与现代财务系统一致财务分析部分一定要与现代财务系统一致对产品服务过程各个环节的运营和服务环节的成本要认真分析对产品服务过程各个环节的运营和服务环节的成本要认真分析突出阐明企业有良好的组织结构和管理人员突出阐明企业有良好的组织结构和管理人员对未来的利润和风险进行分析，有可信的风险控制措施对未来的利润和

7、风险进行分析，有可信的风险控制措施在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略 创业计划书编制格式 摘要摘要/执行总结执行总结 第一部分第一部分 公司基本公司基本情况情况 第二部分第二部分 产品产品/服务服务 第三部分第三部分 行业及市场情况行业及市场情况 第四第四部分部分 营销策略营销策略第五部分第五部分 产品开发计划产品开发计划第六部分第六部分 运营计划运营计划第七部分第七部分 融资说明与财务计划融资说明与财务计划第八部分第八部分 风险控制风险控制第九部分第九部分 管理团队与组织结构管理团队与组织结构第十部分第十部分 附录附录什么是好的创业计划书

8、什么是好的创业计划书有一套完整的格式有一套完整的格式创业计划书有明确的针对性创业计划书有明确的针对性整个创业计划书的书写和编排要言简意赅整个创业计划书的书写和编排要言简意赅整篇计划书要长度适宜整篇计划书要长度适宜关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量 解释顾客（潜在）为什么会掏钱买你的产品或服务解释顾客（潜在）为什么会掏钱买你的产品或服务 凡是涉及到数字的地方一定要定量表示，提供必要的定量分析凡是涉及到数字的地方一定要定量表示，提供必要的定量分析财务分析部分一定要与现代财务系统一致财务分析部分一定要与现代财务系统一致对产品服务过程各

9、个环节的运营和服务环节的成本要认真分析对产品服务过程各个环节的运营和服务环节的成本要认真分析突出阐明企业有良好的组织结构和管理人员突出阐明企业有良好的组织结构和管理人员对未来的利润和风险进行分析，有可信的风险控制措施对未来的利润和风险进行分析，有可信的风险控制措施在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略 撰写之前的准备工作撰写之前的准备工作关注产品关注产品/服务服务 了解顾客了解顾客敢于竞争（竞争者分析）敢于竞争（竞争者分析）行业及市场情况分析行业及市场情况分析表明行动的方针（盈利模式）表明行动的方针（盈利模式）产品产品 开发计划及运营计划开发计

10、划及运营计划你的融资需求（股权结构、融资计划）你的融资需求（股权结构、融资计划）展示你的管理团队展示你的管理团队出色的计划摘要（执行总结）出色的计划摘要（执行总结）写好创业计划书要思考的问题？关注产品关注产品/服务服务产品是能够在市场上得到的、用于满足人们欲望和需要的任何东西，包括实物、服务、场所、设计、软件、意识等各种形式。简单说，产品就是指通过交换而获得的能满足人们消费需求的一切有形物品或无形服务。服务由活动和相互作用构成，是生产与消费同时进行的一类活动。服务不可存储、服务没有折旧、服务需要客户导向、服务具有依赖性关注产品关注产品/服务服务核心产品层核心产品层：解渴：解渴形式产品层形式产品

11、层：优美的瓶子、醒目的商：优美的瓶子、醒目的商标、优良的品质等标、优良的品质等期望产品层期望产品层：年轻、热情、品牌感、：年轻、热情、品牌感、到处可以买到、质量好等到处可以买到、质量好等延伸产品层延伸产品层：送货、快速结款、保证：送货、快速结款、保证温度等温度等潜在产品层潜在产品层：潮流、趋势：潮流、趋势 以往以往，学术界曾用三个层次来表述产品整体概念，这种研究思路与表述方式沿用了多年。近年来，学术界曾用三个层次来表述产品整体概念，这种研究思路与表述方式沿用了多年。近年来，菲利普菲利普科特勒等学者倾向于使用五个层次来表述产品整体概念科特勒等学者倾向于使用五个层次来表述产品整体概念 06购买方式

12、(How)了解顾客（了解顾客（5W1H5W1H分析）分析）02购买对象（What）03购买目的(Why)5W1H04购买动机(When)05购买地点(Where)购买什么？为何购买？何时购买？在哪购买？01购买人（Who）年龄、性别、家庭生命周期、收入、教育程度、职业怎样购买？顾客的购买方式顾客的购买方式习惯型习惯型：顾客对某一特定商品比较熟悉，并有信任感，往顾客对某一特定商品比较熟悉，并有信任感，往往根据习惯购买。往根据习惯购买。理智型理智型：对所要购买的商品经过慎重的考虑，比较选择才对所要购买的商品经过慎重的考虑，比较选择才决定购买，以中老决定购买，以中老 年顾客居多。年顾客居多。价格型价

13、格型：分为两种，一种是选购低廉价格为主，如喜好打分为两种，一种是选购低廉价格为主，如喜好打折等商品，另一种为选购高价商品，显示自己的身份和地位。折等商品，另一种为选购高价商品，显示自己的身份和地位。冲动型冲动型：以直观感觉为主，易受商品的外观、品牌以及流以直观感觉为主，易受商品的外观、品牌以及流行时尚的影响，以年轻顾客居多。行时尚的影响，以年轻顾客居多。情感型情感型：这种类型的顾客易受感情因素影响，富这种类型的顾客易受感情因素影响，富于想象和联想。于想象和联想。不定型不定型：购买行为不稳定，随意性较大，这类顾购买行为不稳定，随意性较大，这类顾客群不多。客群不多。竞争者正在做什么竞争者正在做什么

14、竞争者为什么那样做竞争者为什么那样做竞争者没有做的是什么竞争者没有做的是什么竞争者做得好的是什么竞争者做得好的是什么竞争者做得不好的是什么竞争者做得不好的是什么5W5W研究分析法研究分析法敢于竞争（竞争者分析）敢于竞争（竞争者分析）对手的经营战略和目标对手的经营战略和目标目标客户群和竞争优势目标客户群和竞争优势下一步的行动方案下一步的行动方案产品产品/服务、价格服务、价格渠道、广告促销渠道、广告促销产品差异性、整体产品产品差异性、整体产品价格政策、成本结构价格政策、成本结构销售模式、主要卖点销售模式、主要卖点你你你你 能能能能 看看看看 到到到到 的的的的现象现象现象现象你你能能分分析析的的结

15、论结论你你想想知知道道的的核心内容核心内容列出对手列出对手“5W”列出自己列出自己“5W”对比对比列出双方优势、劣势表列出双方优势、劣势表提出侵略课题（提出目标）提出侵略课题（提出目标）解出对手解出对手“没有做的没有做的”原因原因提出针对对手提出针对对手“没有做的没有做的”最佳对策最佳对策提出针对对手提出针对对手“做得好的做得好的”最佳对策最佳对策提出针对对手提出针对对手“做得不好的做得不好的”最佳对策最佳对策提出针对自己提出针对自己“没有做的没有做的”最佳对策最佳对策提出针对自己提出针对自己“做得不好的做得不好的”最佳对策最佳对策选择有利的选择有利的“侵略武器侵略武器”，并制订，并制订“侵略

16、方案侵略方案”检验方案的可行性和可操作性检验方案的可行性和可操作性实施实施分析分析分析分析程序程序程序程序 2 1行业分析行业分析市场调研及分析市场调研及分析评估市场评估市场识别主要客户和潜在客户识别主要客户和潜在客户竞争环境分析竞争环境分析行业发展程度如何？发展动态如何？行业发展程度如何？发展动态如何？创新与技术进步在该行业扮演的角色？创新与技术进步在该行业扮演的角色？总销售额、总收入？价格趋向？总销售额、总收入？价格趋向？经济发展对该行业的影响程度？经济发展对该行业的影响程度？竞争的本质？竞争的本质？进入该行业的障碍？如何克服？进入该行业的障碍？如何克服？行业及市场情况分析行业及市场情况分

17、析商业模式（盈利模式）商业模式（盈利模式）01盈利模式，是管理学的重要研究对象之一。盈利模式指按照利益相关者划分的企业的收入结构、成本结构以及相应的目标利润。盈利模式分为自发的盈利模式和自觉的盈利模式两种02地铺模式、“饵与钩”模式、硬件加软件模式等等0304互联网公司(或者依托互联网平台进行营销的企业)的盈利模式（大广告、小广告、道具、QQ秀、电子商务、在线游戏、代收费服务等）商业模式新解：是一个企业满足消费者需求的系统，这个系统组织管理企业的各种资源（资金、原材料、人力资源、作业方式、销售方式、信息、品牌和知识产权、企业所处的环境、创新力，又称输入变量），形成能够提供消费者无法自力而必须购

18、买的产品和服务（输出变量），因而具有自己能复制且别人不能复制，或者自己在复制中占据市场优势地位的特性。n客情关系客情关系n广告和营销广告和营销n顾客接受程度顾客接受程度n顾客满意度顾客满意度n计划实施计划实施n季节销售计划季节销售计划n节日销售计划节日销售计划n产品策略产品策略n价格策略价格策略n渠道策略渠道策略n促销策略促销策略总体营销战略总体营销战略销售延伸计划销售延伸计划计划执行程度计划执行程度营销策略营销策略开发的关键客户，独特的研发能力和专长，我们的开开发的关键客户，独特的研发能力和专长，我们的开发状态，开发过程中遇到的问题和解决的办法，预计发状态，开发过程中遇到的问题和解决的办法，

19、预计一下开发的成本，如果成本被低估了，会产生什么样一下开发的成本，如果成本被低估了，会产生什么样的影响，如何提高竞争力的影响，如何提高竞争力,如何开发新产品如何开发新产品产品开发计划产品开发计划 运营计划与控制决策运营计划与控制决策战术决策战术决策战略决策企企业当当天或本周天或本周内内应着手着手哪哪些工作？些工作？安排安排谁来来完成完成这些工作？些工作？先做先做哪哪些工作？些工作？企企业需要多少需要多少员工？何工？何时需要需要员工？工？企企业需要加班需要加班还是再增加一是再增加一个个班次？班次？何何时运运送原材料？送原材料？库存策略存策略应该如何？如何？企企业如何生如何生产产品？在何品？在何处

20、安置安置设施施与与设备？需要多大的生需要多大的生产能力？何能力？何时应该增加生增加生产能力？能力？q 在运在运营职能中，管理决策可能中，管理决策可归纳为三个三个层次次构成了一个由上而下的全面的运营管理方法，低层次的决策要受到较高层次决策的约束构成了一个由上而下的全面的运营管理方法，低层次的决策要受到较高层次决策的约束运营计划运营计划典型的转换过程：典型的转换过程：物理过程（制造）物理过程（制造）位置变化过程（运输）位置变化过程（运输）交易过程（零售）交易过程（零售）存储过程（库存）存储过程（库存）生理过程（医疗保健）生理过程（医疗保健）信息过程（电信）信息过程（电信）计划总投入资金、计划总投入

21、资金、自筹资金、自筹资金、外来外来资金情况资金情况融资说明融资说明资金用途与使用计划资金用途与使用计划外来资金的投入外来资金的投入方式方式 及及享有的权益享有的权益未来未来3 3至至5 5年净资产收益年净资产收益股东及投资方回报方式股东及投资方回报方式政府提供的优惠政府提供的优惠 融资说明与财务计划融资说明与财务计划创业计划书的条创业计划书的条件假设，假定未件假设，假定未来来5 5年的收益情况年的收益情况（产能利用率、产产能利用率、产销率、折旧率、费销率、折旧率、费用率、税率等）用率、税率等）财务计划财务计划预计的资产负债表预计的资产负债表预计的损益表预计的损益表现金收支分析现金收支分析资金的

22、来源和使用资金的来源和使用 融资说明与财务计划融资说明与财务计划 企业运营中企业运营中存在的风险分析存在的风险分析资源（原材料资源（原材料/供供应商）风险应商）风险 财务风险财务风险政策风险政策风险 风险风险控制控制市场风险市场风险公司管理团队公司管理团队（阐明主要管理人员，所具备的能力，职务和责任，（阐明主要管理人员，所具备的能力，职务和责任，经历及背景）经历及背景）公司结构公司结构（组织机构图，各部门功能与责任，报酬体系，股东名单（组织机构图，各部门功能与责任，报酬体系，股东名单（包括认股权、比例和特权），董事会成员等）（包括认股权、比例和特权），董事会成员等）十、附录十、附录管理团队及组织架构管理团队及组织架构 是否显示你具有管理公司的经验？是否显示你具有管理公司的经验？是否显示了你有能力偿还借款？是否显示了你有能力偿还借款？是否显示出你已进行过完整的市场分析？是否显示出你已进行过完整的市场分析？是否容易被评委或投资者所领会？是否容易被评委或投资者所领会？计划摘要是否写得引人入胜？计划摘要是否写得引人入胜？文法上是否全部正确？目录与页码是否清晰，以便查阅？文法上是否全部正确？目录与页码是否清晰，以便查阅？是否打消投资者对产品的疑惑是否打消投资者对产品的疑惑（如果需要可以准备一件产品模型）（如果需要可以准备一件产品模型）检查工作检查工作谢谢您的聆听！