产销协议书产销合作协议(七篇).docx

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1、 产销协议书产销合作协议(七篇)如何写产销协议书(精)一 同时也由于人们的大量需要，掀起了房产热波，房产行业一度攀升，也大量增加了房产类销售人员，同时也提高了这行的竞争。因此我也参加了这个行业，为了稳固专业的理论学问，提高实际操作力量，丰富实际工作和社会阅历，把握实践技能，将所学学问应用于实际工作，所以我在xx公司进展了为期xx天的实习。 xx公司成立与xx年，是一家建筑公司，它的主要工程是通过投标，竞标来获得，工程比拟广泛有桥梁，道路，学校，私人住宅等等，内设工程师，建筑师，会计，文员等还有其它上百名的工地小员工。同时它也是一家中介类的小公司，它还经营房产类的代理销售。设电话销售，置业参谋，

2、秘书等几个职位。该公司有自己独特的经营理念和创新意识，因此在领导和员工的共同努力下，每年可以到达肯定的收益，并且建立了良好的信誉。 我对房地产有很大的兴趣，尤其是房地产的销售类。它有着很高的利润，由于这个我在xxx公司从事房产置业参谋这一职位。我们实习阶段所要从事的工作的根本内容有如下几项： 了解商业圈了解市场行情计算银行汇率，贷款利率，房子总价了解根本操作流程。首先我们要做的是了解周边的环境，了解环境把每个小区的地址和周边有些什么特殊明显的建筑物和标志性实物登记来，例如：学校，医院，车站，公交站牌等等。然后了解了市场行情楼盘的卖价和同行的竞争，把握销售技巧，对各个小区、中介进展试调。学习银行

3、的汇率，不同贷款利率的计算。按揭贷款的办理流程。学习房地产销售的业务流程。工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮忙客户计算房屋的总价。帮忙他们更好的了解整个楼盘的状况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时协作办公室人员处理日常工作。房屋销售的业务流程：查找顾客现场接待谈判客户追踪签约入住售后效劳。查找顾客主要是通过自己的朋友亲戚的介绍和电话预约潜在客户。也有顾客会自己来公司，那就对其进展现场接待，固然我们在接待顾客要用亲切的态度去面对，在接待的时候我们首先要用效劳去打动顾客。然后客户假如有兴趣的话对其进展进一步的谈判。谈判主要针对价格，房子的详细优势位置利弊，按揭贷款的方式，可

4、能有的优待措施，售后保障等。在客户谈到价格问题的时候我们必需具体的说明详细的价格，假如在搞优待的时候必需说明在优待状况下详细折扣下来的价格是多少。同时假如客户对其所说的房子有兴趣的话我们就带客户过去看，然后给客户介绍房子，比方房子是多大，为什么阳台在前或在后的优势，房子通风啊，阳光可以照到啊，空气污染少，离高速大路远噪音比拟小等等。让顾客放心来买我们的房子。在顾客感兴趣又没有明确是否要买的前提下，对其进展客户追踪，赐予客户第一手信息资料，通过我们的效劳在同等条件的状况下用效劳来感动顾客来买我们的房子等。最终签约，签约时双方多必需在同意的条件下签。必需明确留意合同中写明的房屋面积，房屋价格，按揭

5、贷款等，假如顾客需要按揭贷款的话必需讲明按揭贷款的流程。 （一）人员配备，职能划分方面 首先我觉得公司的人员安排太散了，针对性不是很强。其次外部销售人员过多，内部销售人员太少，客户可能亲自来的话假如当天客户人员比拟多，可能接待不过来。必需放一局部人在公司里办公，还有有时候顾客打电话过来询问问题，电话接通时间过于长，可能顾客会由于失去急躁而放弃选择其它公司。 （二）公司 公司里员工之间关系并不是很融洽，所以我觉得一个公司假如要进展的很好，内部人员之间的关系也是很重要。员工之间要正值的竞争，同事之间要相互关怀，相互学习。这样才有更多优秀的人才情愿留在公司为公司效劳，取得更大的收益。对于公司来说，在

6、学问经济的今日，应当由“掌握型”转为“学习型”，从组织构造的高度来吸引人才，留住人才。公司应着力于加强人力资源投入的同时，也要加强对员工素养培育和塑造自己的企业文化，将员工的个人生涯规划融于企业的文化战略中。 （三）应当加强人力资源治理，制造一个学习、创新的环境 公司应当严格把关，聘请那些适合该岗位的优秀型人才。同时也应当留意考虑员工的学问，品行，身体状况，心理素养等。在工作的时候要培育员工的创新意思，随着社会的不断进展，市场竞争越来越来剧烈。所以我们不但需要充实自己的学问库，把握好自己的技能，同时我们还要提高自己的创新意思。只有这样在不断更新和进展的市场中不会被淘汰。同时也要制造一种正确的向

7、上的竞争气氛，有助于提高工作效率，给公司带来丰厚的业绩。 （四）制定严格的规章考核和嘉奖制度 1.首先实行淘汰制，对于效率低，考核不通过或则屡次工作不努力的员工进展淘汰，这样有助于员工之间增加她们的危机意思，紧迫感，让她们自己努力的去提高自己的业绩有缺乏之处，就努力的去学习弥补缺乏带来的不利。 2.其次嘉奖制度也很重要，对于给公司带来业绩的员工应当给与肯定的嘉奖。提高提成，奖金，或者旅行等，让员工知道只要自己努力了公司是不会遗忘你们的公司肯定给与你们最好的酬劳。 （五）应当增加公司人员与顾客的互动 公司应当在特别的假日里开展一些活动，通过打折扣来吸引顾客在节假日可以适当的降低价格等等，来增加顾

8、客和公司之间的关系，同样也可以让她们对公司得到好感，来增加我们的信用。 （六）售后效劳 售后效劳其实是很重要的，这影响着你将来的信誉。假如有到位的售后效劳，可能你的老顾客还会帮你介绍新顾客，那么你的顾客群就源源不断，相反假如你的效劳很不到位的话，以后别人就不会帮你介绍了，你就削减了许多与客户沟通的时机。 （七）信誉，诚信问题 公司应当在顾客心中形成一种良好信誉的形象，不是哪种会随口拒绝，或则是哪种很任凭的公司。要在公众眼中留下很好的口碑。 作为一个企业最重要的就是要诚信，诚信地对待自己的员工，诚信地对待自己的客户。何为诚信？“诚”是说的跟想的一样，表里如一；“信”是做的跟说的一样，言出必行。一

9、个企业假如连诚信都做不到，他不行能胜利的营销自己的产品，不行能树立自己的品牌，更不行能形成自己的企业文化。所以要想一个企业永久走下去，就必需诚信，在人们心中有着良好的信誉。 这次实习，我真正感觉到我要学得的东西许多，差距还是有的，专业课学问的欠缺、动手力量缺乏等等，因此我深深体会到了积存学问的重要性。一开头跨入工作的时候一切都很生疏，什么也不懂。其实有些学问在学校里也是讲过的但是由于没有去深入的了解和体会，到了工作中就消失了一问三不知的状况。对此我有了很深的体会，我要努力去学习专业学问和自己的动手力量，虽然我也知道这不是一天两能够学会的，但是我坚信我能做到这一点。这次实习还让我真正学到了许多专

10、业和社会学问。在将来的学习和生活中能起到很大的作用。同时也明白了学问的重要性，要想在工作中获得颇大的收益，就必需学习，很针对性的学习，拓展自己的学问面，让自己了解得更多懂得更多。这次实习也让我对社会有了很大的了解，明白了自己要干什么，目标，不在迷茫。特殊是人与人之间的沟通，实习为我今后更好的就业供应了很好的平台，并且对我有着很大的意义。同时也可以弥补自己的缺乏，看到自己的弱处努力改良。人生的路还很漫长，它是我跨出人生职业生涯的第一步，有着很重要的意义，也学习到了许多的东西。 如何写产销协议书(精)二 各位领导、各位同事： 大家好！ 我是来x工程的置业参谋，我叫，房地产销售主管述职报告。很荣幸能

11、有一次这样时机与各位领导共享我在福郡的工作历程。 我是20xx年xx月xx日进入到xx公司的，到现在已经300天了，时间过的真快。回忆这近xx个月的工作经受，作为xx公司的一名员工，我深深感到受到我们xx公司蓬勃进展的朝气和拼搏精神。还记得刚进入到福郡工程的时候自己在这还是一个新人，从沙盘说辞到户型到整套销售流程都是重新学习整理一遍。经过经理和同事们的帮忙，最终让自己在各个方面有了肯定的进步。刚开头工作的两个月其实自身是特殊的不适应，从普宅工程到高端工程所要把握的一切都是那么的不同。突然找不到方向感了，后来在王楠总的启发和经理的鼓舞下最终有所突破，找到了方法知道应当怎样去做才是正确的。也让我的

12、日常工作慢慢步入正轨。 一转瞬新的一年来了我们又有了新的销售任务，但是由于当时开发商和客户直接的一些误会没有洽谈胜利，导致许多已购房的业主心情特殊感动，并且做了许多的过激行为。以至于对销售员的心情都有很大的影响。毛总亲自到售楼处来赐予我们问候，和劝慰。心理即感谢又暖和，有这样的一位好的领导人我坚信，以后肯定会特别的美妙，问题都可以解决，所以我们不会放弃。大家在王楠总和经理的带着下努力前行，我们的业绩不是的但是大家都在努力迎头追逐。到了其次个季度的时候大家最终摆脱了环境的影响，可以正常接待客户了，大家很快乐，都在相互扶持，努力拼搏着。xx月份我留守在售楼处帮忙其他伙伴们办理剩余客户的其他手续。一

13、干就是一个月，说实话真的很累，每一天一个人要干好几个人的活，有时客户到售楼处不明分说的就是对我一顿吼，那时心理是满心的委屈，有些坚持不住了。但是我一想到领导赐予我的信任，伙伴们寄予我的期望，我必需要坚持住。每当受委屈累的时候我都会想起我们xx公司的九大精神，有一句话说的特殊好，凡事的发生必有其因果，必有助于我，人都是要在不同环境，不同的事情中不断的磨练自己才能成长。这是对于我的一次熬炼的时机，我得好好把握让自己快速的成长起来。 20xx年xx月xx日到xx月个人销售3套，20xx年xx月到xx月份个人销售洋房13套，共计：16套。总销售额10291581元，回款：7619136元。我知道这还远

14、远不够，以后要更加的努力才行。那天王楠总找到我说由于你的表现公司毛总打算赐予你提升的时机。我内心特殊的感动，我特殊感谢王楠总在我来的这段时间每当我迷茫的时候，她都在她繁忙的工作中抽出时间来帮忙和开导我，让我很快能摆脱苦恼，努力工作。也特殊感谢毛总能赐予我这次能够提升的时机，在以后的工作中除了把成交客户的催款和蔼后工作做好，还要帮助好高经理工作，把前台治理好，以下是我的工作方案。 1、严格遵守并执行公司各项规章制度，起到以身作则的带头作用。 2、帮助经理搞好工作安排，制定值班人员安排表。 3、自觉遵守作息时间，帮助经理搞好考勤，考核制度，严禁迟到，早退现象发生。 4、严格要求销售人员的仪态，仪表

15、，言谈，举止，热忱礼貌对待客户，提高效劳质量，树立公司形象。 5、爱惜公物，带头做好售楼处前台的清洁和整理工作。 6、统计日常的来电来访量，晚会分析当天接待客户状况，找出客户问题所在并解决，尽可能促进成交。 7、培育集体协作精神和工作默契，其他销售员接待客户时应积主动赐予协作，对于不能成交的缘由，进展分析，总结，准时的赐予协作，把握时机达成成交。 8、对于新参加的成员预备工程资料，赐予培训，考核，考核合格者正式上岗接待客户。 9、对于已成交的客户要跟踪客户的补定，首付，签合同，帮忙客户办理好贷款以及进户的相关手续。 10、要了解周边竞品工程的状况，信息随时更新，让销售人员把握。 销售主管的责任

16、是要起到带头作用，要多协作经理和公司的安排工作，要团结销售人员，要有分散力，执行力，创新力，组织力量和指挥力量，从今日开头要更严格的要求自己，仔细做好本职工作，努力弥补自己的缺乏之处，多学习专业学问。我的成长离不开领导的帮忙和同事的支持。盼望在领导的帮忙和同事的支持下努力工作，取得更好的业绩，不断的提高自我。 销售主管是一段新的工作历程，是一个新的平台。布满了全新的机遇和挑战，坚持与努力会让我学习到更多专业技能。我会布满责任感的去工作，怀着感恩的心去面对接下来的日常生活。无论是从工作方面，还是为人处事，都将学习的更加成熟。 最终我想说作为xx公司的一名员工我感到无比的傲慢和骄傲。 如何写产销协

17、议书(精)三 甲方： 乙方： 本协议商定工程位于武汉市江汉区大智路号（以下简称本物业），工程性质为住宅及商业，建筑用地面积约为万平方米,总建筑面积约_万平方米(其中公寓及商业用房的建筑面积以最终规划设计为准)。本工程由武汉绿地新龙基房地产开发有限公司投资开发，为进一步发挥各自的优势，本着优势互补，共同进展的原则，甲、乙双方经友好协商，全都同意签署本“房地产工程销售代理”（以下简称本）。 甲方同意于_年_月_日起正式托付乙方为_工程的独家全权销售代理单位，托付期限一年。代理期从本工程满意销售条件（见本协议其次条第一款）并且甲方取得预售许可证及开盘广告登载之日起计, 开盘广告登载之日不得迟于取得预

18、售许可证5日之内，特别状况确需调整的须经甲方书面认可）。 1、负责保证本工程销售的合法性，申办有关租售之法律程序，同时向乙方供应有关本工程销售之法律批文副本资料，包括： a武汉市商品房预/销售许可证； b进展商营业执照； c小区总平面图、各楼层平面图、房屋立面图、俯视图、室内厨卫设施表、装修装配标准（含家具配置图及效果图）。 d武汉市楼盘销售窗口表； e商品房预/销售合同、房屋订购书； f与银行签订的按揭协议。 g上述证照、资料须经乙方确认无误并加注“销售专用”字样后盖章。 02、全权托付乙方安排本工程销售的广告宣传推广工作，负责本工程销售过程中的有关本钱费用，其中包括： （1）各种广告、宣传

19、及有关销售资料之设计、编辑、制作、派发及公布费用； （2）与本工程销售直接相关的市场调研、客户座谈等费用； （3）售楼处、展销会场地及有关设备的设计、建立、装修、租用、布置等一切费用； （4）供应电话、空调、复印、传真、电脑、打印机等办公设备； （5）有关销售促销活动费用。 上述费用乙方均需事先提出预算并经甲方书面同意前方可发生。 2、依据乙方的建议负责确定本工程销售进度、销售报价、付款方式、按揭办理、 物业治理内容及收费标准等。 3、甲方选派工作人员负责与认购者签定商品房销售，并负责承受客户各类房款、契约盖章、客户催款、银行按揭、产权办理等工作。全部房款及定金须由甲方特地负责收取，甲方人员必

20、需协作乙方销售工作，且必需与乙方在售楼处的员工上下班时间全都。 4、供应租售所需契约空白文本等，协作乙方租售，并在乙方工作人员伴随客户看房时供应帮忙。 5、按本协议的商定向乙方支付销售代理的溢价分成、佣金。 1、在本工程的销售代理过程中必需遵守中华人民共和国、湖北省及武汉市的有关法规，不损害甲方品牌形象。 2、负责对本工程的销售工作进展总体筹划，包括销售价格定位、付款方式设计、销售对象、时间、付款方式及各种租售渠道等。 3、负责在现场组建售楼班子，负责本案的现场销控，本部设立工程专案组负责市场信息分析、销售跟踪、巡察及督导。 4、负责规划、监视制作与销售有关的售楼书、推广宣传单、展览板、认购书

21、、认购须知及其它一切有关销售之资料，以及有关的报刊、电视及电台等媒体广告的设计及制作工作。 5、各种销售宣传推广的规划及费用均需甲方书面同意前方可实施。 6、担当销售人员的工资、奖金、福利及交通等费用。 7、代表甲方以甲方名义签本工程之销售认购书，帮助甲方统一收取认购者临时定金。 8、安排有关之售后跟进，如帮助甲方客户催款、提交具体之租售报告、客户统计分析、媒介分析、筹划及销售方面之检讨分析报告。 1、工程销售价格 双方商定本工程销售均价为元/平米，以此基准价格为根底，经甲、乙双方确认，依据幢差、楼层、朝向等做成一房一价表，作为本协议附件，与本协议具有同等法律效力，乙方销售底价必需到达此价格表

22、标准。 2、销售完成时间 双方商定本工程的销售完成时间为_个月，乙方须在此时间段内完成对本工程的全部销售。 3、固定代理佣金 甲方同意在托付期内托付乙方代理销售的本工程在到达上一条规定的销售价格实现销售时，甲方按实际销售回款额的百分之一点五（1.5）赐予乙方作为销售代理佣金。 4、溢价提成 以一房一价价表为根底，实际成交价超出价格表以上的局部视做溢价，溢价局部甲、乙双方各得50%（百分之伍拾）。 5、结算方式 租售佣金结算方式为月结，结付标准以客户正式签定购房合同并已支付首期款，其中首付款的金额不得低于该房总房款的20%，每月最终一天为结算日，每月成交单位有关之代理佣金、溢价提成款甲方须于次月

23、10日前付清予乙方，收到款项后乙方应开具有效发票。 6、若甲方于托付期内自行销售给买家，则该甲方自行租售之单位计算在乙方之租售业绩之内，该局部之租售额按上述第四条第一款、其次款之佣金计算方法支付佣金予乙方。 6、如遇认购者签署认购书后违约，认购者所付定金归乙方全部。 1、托付期的连续或终止须于托付期限完结前30天内由甲、乙双方代表书面打算。 2、如由甲方工程进度、销售手续等缘由，造成乙方无法按时完成各项销售工作，则乙方有权单方面终止合同，甲方应按已实际达成的销售无条件结付全部乙方应得的佣金（含广告费）、溢价提成，担当相应违约责任。如因甲方缘由导致客户退房，该套房屋仍视为乙方的代理业绩。 3、在

24、本合同规定的托付期内，乙方完本钱合同所指的销售代理工作且甲、乙双方之间结清一切代理费用后，本合同终止。 4、若于本合同第一条规定的全程筹划代理期内，甲、乙双方中任何一方违约，另一方可提前终止合同，并要求违约方支付违约金计人民币拾万元整，并由违约方担当由此引起的一切法律及经济责任。 5、若甲、乙双方因履行本合同发生争议，协商不成并导致诉讼，则由本工程所在地法院解决有关司法管辖之问题。 1、本协议所涉及的工程案名及开发商名称（甲方）以最终正式文件为准 2、本协议所涉及的工程数据，以工程-最终的测估为准并相应调整。 3、本合同一式四份，甲、乙双方各执二份，具有同等法律约束力。 4、全部由乙方事先提出

25、并经甲方书面同意的各项费用预算表作为本的附件，一式两份，甲、乙双方各执一份，与本具有同等法律效力。 5、合同内容如有修改，经双方同意后，可另立补充合同，补充合同与本合同具有同等法律效力。 6、本协议经双方签署，即刻生效。 附件一：本工程可售房源表 附件二：本工程销售规划 附件三：工程房产销售价格表 附件四：本工程宣传推广费用预算表（分阶段供应） 甲方（盖章）： 代表人 地址： 乙方（盖章）： 代表人： 地址 签署本合同时间：年月日 如何写产销协议书(精)四 一.实训时间： 20xx年11月份20xx年1月 二.实训地点： 福房网房产代理有限公司-万科店 三.实习目的： (一)了解房地产公司部门

26、的构成和职能; (二)了解房地产公司整个工作流程; (三)加强和稳固理论学问，发觉问题并运用所学学问分析问题和解决问题的力量。 (四)熬炼自己的实践工作力量，适应社会力量和自我治理的力量。 (五)通过毕业实习接触熟悉社会，提高社会交往力量，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培育素养，明确自己的社会责任。 四.实训公司概况： 福房网房产公司是一家专业从事房产租赁、房产销售、金融贷款等多个进展工程的公司。公司成立于20xx年7月，是福建品牌企业之一。经过3年的进展，现已拥有十几家直营门店，100多名员工。20xx年我们的目标是为您打造“公正、敬重、创业”的进展平台，让你真实的体验-自己的收入自己做

27、主不再是幻想! 五.实训习内容： 在实习期间，我主要从事的是市场信息询问、租赁这两方面。刚开头做市场信息询问和租赁，这是公司对每个员工的根本要求，也是公司的两项根底业务。租赁相比拟买卖来说有很大的优势。它成交周期短，速度快，对员工的销售技巧低。对于新员工来说，从租赁业务开头，有利于员工在短时间内把握公司业务流程和熟识房地产相关业务的开张。对于公司来说，租赁业务降低了公司本钱。转正后才触及二手房买卖。 日常工作流程： (一)客户接待 在询问客户问题时，经纪人应精神饱满，讲话声音要洪亮，介绍或推举房源根本信息要精确，快速，按客户要求，推举适合客户的公司主推房源，并适时的了解一些客户的根本信息，假如

28、客户对公司的房源有兴趣则可以安排看房。假如临时没有客户所需要的房源销售员应坚决的告知客户这样的房源目前还没有，我们尽量帮助查找，此刻再向客户提出留个联系电话，并热忱的递上自己的名片。 (二)配对 在接到新居源后，应马上开头客户配对，选择自己的客户进展删眩列出意向客户，按客户租房意向排序，按客户经济实力排序，选定主要客户，逐一打电话给主要客户，商定看房。 (三)电话约客 拨通客户电话，告知客户房源信息，询问客户是不是在家或有没有固定电话，假如有的话告知客户拨打他的固定电话，以免铺张对方手机费。这些细节要考虑清晰，简洁叙述房源根本信息，和客户商定看房时间，地点。 (四)带看前预备 设计带看线路，设

29、计带看过程中所要提出的问题，列出物业的优缺点，思索如何把物业缺点最小化，揣摩客户可能提出的问题及答复方案，整理该物业相关资料。 (五)带看 空房必需准时赴约，实房必需提前30 45分钟到达业主家中，与业主进展沟通，为看房过程的顺当完成打好根底，理清思路，根据自己的看房设计带看，与客户沟通，把握更多客户信息，为以后的跟进工作打好根底，赞扬客户的工作，性格，为人等优点，拉进与客户的关系，消退客户的警觉感。 (六)成交前的预备 对已产生租房意向的客户应马上带回公司，再次确定和赞扬客户的眼光，并把握时间，适时的对客户描绘下租下这套房子的好处，到达公司后，先礼貌的请客户到会议室入座，第一时间送上茶水，主

30、动向客户介绍下公司的概况和售后效劳的完善，提高客户的信任度，消除客户的后顾之忧，和客户确认下单事宜。(但不宜操之过急，要有序引导，循序渐进)抓住房子的优势及有利条件，用确定式问句，让客户做确定式答复，抓住客户的确定答复，让客户下订。 (七)下订阶段 一般状况下，通过以上的步序，应当可以使双方的价格到达成交价格，此时，业务员可以提示客户是不是可以下订了，并预备好相关的书面合同，简洁解释合同的条款，假如此时客户还有迟疑的话，业务员因提示客户，好不简单才和业主在价格上达成了全都，假如现在不下订，万一业主第2天转变想法的话，那么全部的努力都白费了，有些客户会借口定金没有带足或其它的一些理由不情愿下订，

31、此时，业务员应“急客户所急“，告知客户，先支付局部定金，余款第2天打清，在诱导客户下定的过程中，业务员应留意和团队之间的协作，这样才可以提高胜利的概率。 (八)售后效劳 在客户下订以后。业务员应准时向客户索取身份证等有效证件，复印留底，做好租房前的资料预备，提示客户在时间上做好合理按排，业务员应当准时联系到业主，把物业的出租状况第一时间通知业主，业务员应常常和客户及业主保持联系，做好沟通，以使整个租房过程圆满完成。 六.实习总结 (一)房地产中介机构中存在的问题和解决问题的建议： 我国房地产经纪业随着国民经济和房地产业的日益富强而不断地进展，但仍旧存在很多问题，略举几例： 1.从业人员素养较差

32、，高素养的专业人员缺乏。我国虽然也开展了经纪人资格考试制度，但通过全国性考试的并不多。 2.经纪机构违规现象严峻。经纪机构及其从业人员公布假房源，向客户供应不实信息，谋取客户的眼球。 解决问题的建议： 1.提高从业人员素养。监管部门不仅要严格经纪从业人员的准入制度，对从业人员的学历、学问构造、资格考试、考评、监视等都要有明确的规定。 2.针对公布假房源的业务员，对应网站可屏蔽公布信息 (二)经过这实习过程，充分熟悉房地产业在国民经济进展中的重要作用，大家知道房地产是一个新兴的支柱产业和建筑业合在一起，是国民经济的支柱产业，进展房地产业可以拉动内需，据不完全的统计，现在的房地产业的进展，在整个国

33、民经济中占有很重要的地位，房地产业的链长，可以带动家用电器、耐用品、住宅装修、家具、包括建材等一系列产业的进展，在实现城镇化的过程中，房地产业起着重要的作用，每年将近一千万农夫进城需要解决衣食住行，住就需要房地产业解决，房地产业和金融业合并在一起，被称为经济进展的温度计，看房地产业就可以看出经济进展的状况，所以它的重要性，对房地产业的进展，对金融业的进展重要性是无可比的。所以我们要充分熟悉到房地产业在国民经济中的作用。 七.实习心得 校外实习的帷幕慢慢落下了。回想起从开头到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的欢乐。在实习的过程中

34、让我明白，团队合作精神很重要，团队合作，不仅仅是自己公司内部的合作，而且包括与其他同行业公司之间的合作，在做业务的过程中，熟悉了许多同行，虽然我们不是在同一家公司的，但我们要做的事情是一样的，因此我们也开头了不同公司间的合作，竞争和合作是并存的，和其他同行业公司建立良好的合作伙伴关系，对以后的业务进展是很有好处的，可以到达互惠互利。 这3个月的实习，虽然算不上长的时间，但是在短短的3个月中我确的确实的学到了许多在学校及书本上不曾有过的东西。比方在人际交往方面，书本上只是很简洁的告知你要如何做，而社会上人际交往特别简单，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和

35、自己的共性，要跟他们处理好关系还真得需要很多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与阅历的。在行动中，其中有关怀你的人，有对你无所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能转变一件东西的时候，你只能学着去适应它，假如还不行，那就转变一下再去适应时的方法。 在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品行。人要想实现自身的价值肯定要坚韧坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态，这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克制，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以汲取阅历教训，再次站起来。 人们常说：“隔行如隔山”，通过这一次短暂

36、的实习，我熟悉到其实每行每业都是很辛苦的，只是形式上有所不同。总得来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰难的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发，我明白，今后的工作还会遇到很多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。同时，我也特别感谢公司的全部人员，在实习期间，他们对我接待热忱，有问必答，使我们的实习真正是到达了预期的目的。实习很快就完毕了，虽然时间短暂，但从中猎取的收益颇大。 如何写产销协议书(精)五 一、学习目的 (一)透过实习，一方面检验所学专业学问，学习课课外学问，开阔视野，另一方面为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底。 (二)透过实习，让我充分的熟悉到自己所学的

37、学问真的太少了，校园与社会是两个完全不同的概念，同时也让我产生动力开拓自己，使自己在实习中有一个学问的升华。 (三)透过实习，将我大学所学的学问运用于实践，将我大学所积存的学问运用于工作。在工作中更好的熟悉自己，提高自己。 (四)透过实习，让我发觉自己的缺乏，熟悉自己的缺点，在工作中渐渐改善，专心进取，去实现自己的目标，为自己的将来奋斗。 (五)透过实习，将自己的理论学问与实践融合，把自己所学的营销学问与相关专业学问相结合并且完成从学生到职员的过渡。 二、实习工程介绍 弘盛地产有限公司，成立于2023年1月，公司位于泰安市青年路90号，主要从事房地产开发销售及效劳，具有国家一级开发资质，公司注

38、册资金1.2亿元，透过几年的不懈努力，目前已进展成总资产过50亿元，年开发潜力100万平方米的现代化开发企业。公司以住宅开发为主导，在山东房地产开发企业中，弘盛地产的综合实力名列前茅。自创立伊始，弘盛人便始终坚持精品战略，把“雕塑精品工程，打造百年品牌”作为企业市场观念，在几年的风雨历程中，不断创新观念，先后在山东省成立了二十家分公司。在齐鲁大地，弘盛地产已树立了良好的品牌形象。 三、实习资料 公司依据我的特点和性格，给我的定位是做销售方面的工作。前期先理解公司培训，对自己的工程了解，经过一系列考核(讲沙盘、讲户型、讲市场等)然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。之后直接安排到

39、一个小组开头接待、接电的工作，有时协作办公室人员处理日常工作。 公司的每位员工进入公司的第一份工作都是销售，这是整个行业的一个硬性的要求。从销售做起这样才能够便利以后开展更多工作。 (一)熟识整个产品 对产品的了解是销售的第一关键之处，要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的人，而产品的组成又是分许多种不同状况的。房子是件不一般的物品，消费者在消费时也会花许多心思在上面，一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的麻烦，也给该消费者本身带来许多不开心。 (二)熟识整个销售流程 销售是份很有学问的工作，每一天和不同的客户谈产品。客户的问题是多种多样的。每一天都在处理一些简单的小事，也就是这些简单的

40、小事在一步步的熬炼着我，一开头总是以学生的姿势去处理那些事情，但最终发觉这是非常错误的，这也使自己走了许多弯路。销售的售前、售中和售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也需要很大的调整，客户总是有无限多的问题，但怎样去把这些问题化整为零，是需要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子耍耍功夫。 (三)接待客户 a.接待工作描述： 接待的时候第一句是：您好，欢送光临弘盛华庭，您之前来过我们那里吗要是客户说来过，就得给客户找接待过他的销售人员，这么做是防止撞单或者恶意抢单的状况发生。然后介绍沙盘，户型等。然后顺当的话就是交定金-签约-办按揭-办入住。这就是整个过程。异地此接待过的客户，依据实际状

41、况把相关资料填写在客户登记表上。 b.接电工作描述： 第一句是，您好，那里是弘盛华庭售楼处，然后客户放电话前要问是怎样了解我们工程的，依据实际状况把相关资料填写在客户登记表上。 四、详细实习过程 第一个星期 作为一个实习生，我要做的也是最根本的，所以开头做的是销售参谋。刚进公司我觉得自己就是一打杂的。什么都要做，但是又跟销售房地产完全不搭边。我觉得果真与长辈所说的那样，新进员工总会被前辈们欺侮，也只能忍着。但是这样我工作的一点都不痛快。这样下去完全不行，与公司员工的关系越来越差，也不会有人指导我，最主要的是完全学不到阅历。最终糟糕到我连那些不搭边的资料都看不下去，完全无所事事，我意识到自己不得

42、不转变。浑浑噩噩的在重复看资料，经过星期天的调整，心情好多了。究竟很教师都有告诫我们开头工作的时候就是要不怕吃亏，不能斤斤计较。在帮助别人的过程中我也结交到很多有潜力的前辈。 其次个星 对于自己喜爱的事情总是布满_。一大早前辈们就问我资料背的如何，还开玩笑的说要抽查，被吓了一跳，虽然我是有看过，但是那么多，我确定记不清晰。幸好他们只是玩笑。这个月我最终能够开头简洁的接待、登记、回访工作。开头几天接待的人都是很客气的，问的问题也比拟简洁，看了那么多资料，我是能够简洁做些介绍。比起看资料我还是喜爱和人打交道，能够从顾客身上学到许多学问。 第三个星期 虽然上个月经理没有怎样批判我，但是我真的深受打击

43、，决心好好看看课本学问，狂补了一番。所以这周我总是显得有些疲乏，但是总是有收获的。我终于能够和一些比拟难缠的客户打交道，而且接触更多工作，参加到楼盘的介绍，能够伴随客户看房签约，虽然是跟着前辈们一齐去打下手的。 转瞬在那里工作的第三个星期，和公司的职员也混得比拟熟了，大家教会我许多道理，以后工作我都会借鉴的，新人最主要的就是虚心学习。这几天参与会议我已经能够提出些许推举，不像开头总是听着别人讲，虽然他们说的都很有道理，但是只听别人的我总是有些不甘心。我学会了与团队合作。协作同事成交，促进小组、案场业绩提升，在工作中不断自我学习、不断提高相关业务水平。 五、实习专题资料分析 房地产营销策略分析

44、(一)营销观念 在房地产销售上，开发商应思索到自己的特点和共性，从各种功能动身，实施特色营销。 (1)经济功能人们对房地产的需求分为消费和投资两大类。开发商实行了保值和增值的营销战略，首期价位比同段房价低，吸引了大批客源。 (2)社会功能现代化住宅小区给居住者带给了沟通沟通的时机。 (3)美景享受功能，弘盛华庭定位于南加州风情，从开发理念、社区配套立足于百万超级大型工程长远进展，旨在呈现一个适合都市人生活的多元化纯熟居住社区。 (二)产品介绍 弘盛华庭给你一个原生态的家 1、建筑类别为：多层 伴随着城市化进程的推动，海阳传统核心区域已严峻超载，需要将中心功能向外延展。二环线内土地资源稀缺，无法

45、承接新的城市中心功能，这局部功能必将由二、三环间的区域承接。随着城市规划的逐步落实，交通环线的成型，二、三环之间成为进展重点。与海阳市市城区二、三环之间的其他片区相比，南加州片区是离城市中心最近的版块。 一期3万平方米自带商业弘盛华庭规划大体量的社区商业，包括大体量商超，精品店，健身中心，酒店式公寓满意百万社区的购物需求。 2、价格策略 影响房地产价格的因素有供求状况、经济因素、人口因素、社会因素和行政因素、心理因素和国际因素。价格制定要贴合定价环境和企业阅历目标，持续必需的竞争性。 (1)心理定价例如尾数定价策略，2999元/平米;习惯心态定价策略，求吉利心理，2666元/平米 (2)组合定价工程中内含商业、住宅、车库、办公等多种类型产品，定价就务必采纳组合定价，以求整个工程的利润化。 (3)折扣定价付款期限折扣策略：如一次性付款9.5折，按揭9.8折; 数量折扣策略：如