增额终身寿非收益销售逻辑课件.pptx

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1、增额终身寿非收益销售逻辑“万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究”2逻辑和方法1金融工具角度2资产配置角度3剖析增寿4目 录CONTENTS归纳与练习5“万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究”31逻辑和方法增寿非收益销售逻辑401逻辑和方法根本原因：一辈子挣的钱，不够一辈子花！解决未来不能一直有钱花的风险，只有有收入的时候，消费才有安全感，我们需要延长收入至终身。终极目标：我们希望实现财务自由我们为什么理财？15逻辑和方法01顺序先财务安全再财务增值，先管理风险再管理收益逻辑认知以结果为导向（

2、将来我要用这笔钱干什么？）理财中最大的风险是波动（波动会影响投资情绪）规划协助客户建立长期家庭理财思维62金融工具角度分析增寿非收益销售逻辑7资金资产金融02金融工具角度8点击输入大标题点击输入正文02金融工具角度02金融工具角度02金融工具角度02金融工具角度02金融工具角度大毕斯打比赛打比赛 选对手决定成败选对手决定成败今天的中国今天的中国 选国家做对手选国家做对手不管中途占到多大便宜不管中途占到多大便宜最后都有可能全部还回来最后都有可能全部还回来02金融工具角度15点击输入大标题点击输入正文02金融工具角度16资金资产金融02金融工具角度实体经济下行大周期，资产端强相关的投资机会越来越少

3、，风险越来越大宜低配！保险产品和50万以下存款、国债一样，不和资产直接挂钩，风险低，确定性强，宜高配！增额终身寿：已成为金融理财工具新风向！173资产配置角度增寿非收益销售逻辑资产配置角度03资产配置角度0320点击输入大标题点击输入正文资产配置角度0321标普释义资产配置角度03人赚钱要点：仅为短期消费，切记占比过高，即不要花钱太狠，不然还留什么钱在其它账户！要点：意外重疾保障，要专款专用，作用在于预防，平常不起效，但是面对意外状况，往往能够起到雪中送炭的作用，让您没有后顾之忧！杠杆护钱时间生钱钱赚钱要点：重在收益，相对进取，因此应严控比例，可以避免风险资产的波动给整个家庭带来过多不确定的负

4、面影响，同时在收益好的时候将盈利适当提取从而进行家庭资产配置再平衡。要点：保本的同时，获取稳定的收益，因此安全最重要。账户里的资金可以配置国债，增额终身寿等中长期固定收益品种，以应对未来刚需，例如子女教育，婚嫁金，养老金等、既能保证资产相对稳健安全，又能实现资产持续增值的家庭资产配置22点击输入大标题点击输入正文资产配置角度0324从资产配置角度031、功能增寿的主要功能不是创富，而是守富、传富！2、环境增寿是安全型理财工具，当下环境宜防守，忌进攻！3、刚需解决的是刚性需求，子女教育，婚嫁，养老金！为什么选择增寿做资产配置254介绍增寿增寿非收益销售逻辑26介绍增寿04终身寿是指以死亡为给付保

5、险金条件，且保险期限为终身的的人寿保险，分为定额终寿和增额终寿，增寿有效保额及现价逐年递增增额终身寿4在确定的时间把确定的财富给确定的人27灵活性终身寿险通过减保取现实现定制版的年金险01所有权年金险是被保人领取，终身寿由投保人掌控02收益性普通年金险的保证收益基于万能账户，而终身寿是现价增长03安全性极端情形下，以死亡为给付条件的终身寿险更利于保障财富传承04 年 金 保 险 与 终 身 寿 险终身寿险可以称为“定制版年金保险”介绍增寿0428介绍增寿041、理财属性财富保值、增值确定无疑，锁定复利，生命等长2、功能属性现金流规划可通过阶段领取来规划子女教育、婚嫁、养老、传承等3、法律属性风

6、险规划合理安排投、被、受益人，进行风险规划三大属性介绍增寿04315归纳与练习精英销售员销售技巧培训先问问自己为什么要理财先给自己家庭做资产配置先给自己家庭做中长期目标规划先谈安全再谈增值将财富转换为终身收入且不花本金以结果为导向为客户做规划拉长时间轴，话题自然展开守护财富比创造财富更有格局投资中最大的风险是波动帮客户梳理市场现有工具，再让客户选三大法定资金池：国债、保险、50万存款现大环境下资产低配，资金高配创富时代过去，守富时代来临增寿是守富、创富的工具标准普尔图一定要会讲多做计划书，勤记6步工作法归纳与练习04认清产品六步工作法定活两便：定期缴 活期领 越晚领 钱越多安全增值：灵活期限 确定增值 不预期 无逾期找准需求因需定制：子女教育、婚嫁金、养老金、强制储蓄、传承提供案例列举养老生活清单建立需求养老金是不是必须有的钱？这笔钱放在哪里？给出方案专属计划书问对问题要不要存一份婚嫁金？冠军销售归纳与练习04讲解完毕 谢谢大家THANK YOU