中建项目部员工绩效考核制度5篇.doc

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1、 中建项目部员工绩效考核制度5篇 为鼓舞销售人员工作热忱，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常进展，特制订本方案。本方案采纳定性与定量相结合的方法，用公正、公正、合理的方式来评估考核公司业务部的工作绩效及绩效工资，以提倡竞争、鼓励先进、鞭策落后。本方案的实施对象为公司销售人员，绩效工资考核方案按部门销售经理、业务人员(跟单)分别制订。 一、业务部经理职责、 (1)考核制度的制定与修订。 (2)负责对部门内销售人员考核的详细实施。 (3)对季度考核结果进展公示。 (4)依据考核最终结果，作为对业务部成员加薪、升职、辞退等的主要依据。 (5)对考核制度与考核指标提出修改建

2、议。 二、考核指标： 公司对销售人员的考核指标有：销售规划(数量)完成率、销售额增长率、销售价格保持率、销售费用、欠款回收率、访问胜利率、客户意见发生率、新客户开发率、老客户保持率。 三、考核频次： 1、月度考核，每月评分一次。 2、年度考核，公司每半年核算每一位销售员年度考核得分，即销售员年度考核得分=(销售人员该年度6个月度考核分之和)6。 3、每月8日前，将被考核人员考核表报送人事部。 四、考核细则： 月度考核得分=(日常工作考核得分70%)+(出勤30%)出勤(百分制)：30% 当月满勤100分，缺勤1天扣4分。(半天按1天计) 五、销售员日常工作考核(百分制)：70% 1、客户的治理

3、方面(30分)，消失以下状况，每项扣5分，情节严峻者该项1不得分。 (1)未完成每月的客户开发维护规划; (2)客户存在问题，销售员未能准时解决; (3)没有严格执行公司销售政策，缺乏对公司产品的了解; (4)没有很好的执行公司领导取得的合同; (5)客户反应表对销售员工作不满足; (6)回款不准时; 2、销售员治理方面(70分) (1)周报(40分)：仔细填写周工作汇报表，未按时交付、字迹潦草、难以识别等，此项不得分; 上周工作总结(10分)：必需照实填写，如发觉与所填内容不符的该项不得分; 下周工作规划(10分)：必需照实填写，如发觉与所填内容不符的该项不得分; 客户走访状况(10分)：每

4、周须走访3家以上，并对走访状况在周报上做具体记录，不得漏项。如连续走访同一家客户将客户访问纪实一同上交，如不交者该项不得分;(每项扣3分，2项以上不填者该项不得分); 跟单记录(10分)：对于签订的订单合同及跟踪施工过程需填写每日跟单记录，以备日后查询 (2)市场信息反应(10分)：必需照实填写，如发觉与所填内容不符的该项不得分; (3)产品质量问题反应(5分)：仔细填写，要求做到准时有效; (4)遵守公司车辆治理制度规定、(5分)：销售员须严格遵守公司车辆治理制度规定。如发觉违反车辆治理制度规定中任何一项条款，该考核分数全部扣 (5分)内部培训(10分)：无缺席，成绩优秀者得10分，缺席一次

5、扣3分，由人事部负责考核。注：如连续不上交材料者，视情节轻重赐予加倍扣分。 六、考核权限： 1、实行逐级考核原则。 2、业务员的考核由业务主管评分，由人事部负责考核汇总，业务经理初审，分管副总经理复审。 3、主管的考核由公司业务经理评分，由人事部负责考核汇总，分管销售副总经理初审，总经理复审。 4、公司销售各部门经理以上人员的考核由公司董事长(或授权人)考核。 中建工程部员工绩效考核制度篇2 1、为提高业务积极性，提高工作效率，明确工作任务，表达个人力量，制造积极向上的学习气氛，特制定本制度。 2、本制度为业务部人员根本工资标准制定的有效参考文件，依据每个人的业务力量经考核后合格后，确定业务部

6、每位员工的岗位职称。 3、业务部岗位职称共分为四个标准，依次为实习业务员，业务员，业务助理，业务经理(需经公司全体公选)。 4、实习业务员：新聘从事公司业务工作的新进人员，熟识公司经营内容与工作流程，把握与客户沟通的根本技巧和方式，了解公司主营工程的根本学问，能就详细工程与客户进展顺当沟通，三个月内签订合同金额不少于伍万元者。 5、业务员：满意4中要求，能够独立完成工程的信息查询，业务联系，业务沟通，工程跟进，合同签订，工程款回收等工作，三个月内签订合同金额不少于贰拾万元者。 6、业务助理：满意5中要求，能够帮助实习业务员跟进工程，处理客户关系，帮忙实习业务员进步，促进工程洽谈，三个月内签订合

7、同金额不少于叁拾万元者。 7、业务经理：满意6中要求，能够处理业务部日常工作安排，治理业务部的人员，制定业务部工作规划，对全部工程信息的状况进展催促和治理，组织公司业务培训工作，对全部工程负责，三个月内签订合同金额不少于伍拾万元者。 8、岗位职称的认定。岗位职称采纳综合业绩，理论考试，实践结合综合考核评定，考核通过后的次月享受新的岗位职称待遇。 9、业务部岗位职称申请考核范围及要求：业务部全部员工均有权利考核以上四个岗位中的任一岗位。 10、申请考核周期：除业务员职称外，其它职称均实行三个月一次的集中考核评比制。 11、考核不通过者下次考核仍可参加，且不影响现有岗位职称及待遇。 12、业务助理

8、不限制人数，仅以个人力量及工作态度和方法为依据。 13、业务部经理实行竞争上岗制，遵循优胜劣汰的原则，由业务部员工集体评比产生。 14、在工作中消失重大错误，导致公司患病损失的依据个人职称实行批判，罚款，职称降级，直至开除处理。 中建工程部员工绩效考核制度篇3 一、员工考核治理规定 第一条考核目的是为了正确把握员工的力量适应性、工作态度及工作效绩。在开发人力资源的同时，谋求员工晋升、调动、嘉奖及惩办的合理与公正，从而完善公司的鼓励制度。 1.1季度考核季度考核的内容涉及：工作质量、工作数量、工作效率、独立性、本钱意识、原则性、精神面貌、学习力量、创新精神和沟通力量等方面。参与考核的人员包括总部

9、直属的正式治理人员，各分公司，外设厂和事业部的治理人员和技术人员由其自行考核。季度考核的答卷分为三局部：第一局部由员工自行填写;其次局部由员工的直属上司填写;第三局部由员的直属上司与员工面谈沟通后填写。季度考核结果分为精彩、优良、一般和差，四等。对精彩和优良等者，公司将在季评结果公布的当月分别嘉奖其当月工资总额的10%和5%，对一般等者不作奖惩，对差等者，将扣发其当月工资总额的5%，连续两次获差等者将予以解聘。 1.2实习考核公司聘用的治理人员的技术工人，在试用期完毕时，必需进展实习考核。试用期原则上为三个月。如在试用期内员工请假，则试用期时间顺延。特别状况可在部门经理以上级别同意后提前或推后

10、。但最短不能少于一个月，最长不能多于6个月。考核结果分为优等、一等、二等、三等、四等。考核成绩为优等、一等和二等的立即转正。考核成绩为三等的将延长试用期三个月，届时的考核成绩不能列人优等，而成绩依旧在三或四等的应立即辞退。考核成绩为四等的直接辞退。实习考核成绩将录人人事档案，作为员工将来晋升、晋级的参考依据。全部同意转正的人员将收到人力资源委员会发给的转正定级通知单。 1.3见习考核任职的全部副经理级及以上人员都需承受见习考核。考核时间为正式下文起6个月。考核结果分为同意转正和不同意转正。考核结果为不同意的，将延长见习期3个月，届时考核结果依旧为不同意转正的将予以辞退，如为提升人员，则降回原职

11、位。全部执行结果都将由人力资源委员会发文通知相关部门。 二、员工保密治理条例 第三条适用范围：集团公司及所辖子公司、分公司等单位与保密相关的工作内容，详细范围见条例细则。 第四条目的：为确保公司的技术、经营隐秘不流失，维护企业的经济利益，依据国家有关法规、结合企业实际，特制定本条例。 第五条条例细则 1.总则保密治理遵循“突出重点，积极防范”的方针，坚持“内外有别，既便利工作又确保隐秘”的原则，精确划分保密范围，确保公司核心机密安全;同时有掌握地放宽非核心隐秘，使保密治理更好地为公司生产、经营效劳。 2.保密范围和密级划分 是公司隐秘中比拟重要的局部，一旦泄密，将给公司造成严峻的损失，主要包括

12、： (1)公司经营战略，远景规划，财务账簿，销售网络，总结规划; (2)反映公司生产力量的方案、规划及特别原材料等状况的规划、统计事项、产品试验报告，检验报告等; (3)新产品开发工程，有成效的技术革新、创造制造、工艺方案，及公司发生的重大技术质量问题; (4)引进的产品、设备、仪器，经过改良，性能、功能有显著提高的改良局部; (5)公司财务、营销治理制度、目标治理方案、月度运行报告等; (6)公司人事档案、工资、公司总体组织架构包括生产线。外加工、各市场部人员运作方式等。 2.2但凡对内部公开，对外部保密的文件、资料，作为内部资料不划分密级。 2.3密级的规定，由起草文件或涉及密级资料的科室

13、承办人员提出密级意见，然后经公司主管领导批准，划分为绝密的产品、技术资料、文件由总裁审定。密级的调整，应依据公司进展状况和保密时限，由行政总部会同有关部门进展调整，文件资料和密级变更或解密后应准时通知有关单位，规定有保密的文件到时自动解除密级。 3.文件、资料的保密一切隐秘公文、图纸、资料应精确标明密级，在拟稿、打字、印刷、复制、收发、承办、借阅、清退、归档、移交、销毁等过程中，均应建立严格的登记手续。绝密级的技术、经营资料，只限于主管部门总经理或副总经理批准的直接需要的科室和人员使用，机密级的文件资料，限于主管副总经理批准的需要科室的人员。使用科室和人员必需做好使用过程的保密治理，而且必需办

14、理登记手续。 机密以上文件、资料原则上不准复印。 4.电话、计算机的保密通适内容不得涉及隐秘;存有涉密内容的计算机网络、外存储设备、磁盘等应按隐秘文件资料治理，并实行相应加密措施。计算机网络使用按有关计算机网络使用规章治理。 5.对外宣传、通讯、会议的保密公司宣传媒体不得涉及公司隐秘，如对某一详细事项不能确定是否需要保密，应由部门总经理审定。召开隐秘性会议，要严格掌握会场，会议内容要记在保密本上(会后收回)，如需参阅，另办手续。 6.对外交往的保密全部密件一律不准外单位人员借阅，本公司人员亦不得代为转阅;外单位人员来公司参观，学习，应在行政总部规定接触范围内，并指定专人伴随，不准外单位人员随便

15、进人涉密区域;对外交往中一旦发觉失密、泄密问题，必需马上报告公司领导，准时实行补救措施。 中建工程部员工绩效考核制度篇4 个人的绩效改良规划通常是在主管人员的帮忙下，由员工自己来制定，并与主管人员争论，达成全都意见的实施规划。主管人员应承诺供应员工实现规划所需要的各种资源和帮忙。绩效改良规划通常包括以下几个方面的内容。 1、有待进展的工程 有待进展的工程通常是指在工作力量、方法、习惯等方面有待提高的地方。这些有待进展工程可能是现在水平缺乏的工程，也可能是现在水平尚可但工作需要更高水平的工程，这些工程应当是通过努力可以改良和提高的。一般来说，在绩效改良规划中应选择一个最为迫切需要提高的工程，由于

16、一个人需要提高的工程可能有许多，但不行能在短短的半年或一年时间内完全得到改良，所以应当有所选择。而且，人的精力是有限的，也只能对有限的一些内容进展改良和提高。 2、进展这些工程的缘由 任何企业都不是任凭就把某些工程列入绩效改良规划中去的。通常这些被选工程是员工力量的薄弱点，也是迫切需要改良的地方。 3、目前的水平和期望到达的水平 绩效改良规划应当有明确、清楚的目标，因此，在制定绩效改良规划时，要指出需要是高的工程目前的表现水平以及期望到达的水平。 4、进展这些工程的方式 通常可以实行培训、自我学习、他人帮忙等方式来改良这些待进展的工程，使之从目茸的水平提高到期望的水平。固然，对一个工程进展进展

17、并不是只能实行一种方式。也可，I同时实行多种方式。 5、设定到达目标的期限 企业制定绩效改良规划时，还应当设定到达预期目标的时间界限，这样可以一步步推动员工的进展。 三、制定个人进展规划的程序 通常来说，制定个人进展规划需要经受以下过程。 1、员工与主管人员进展绩效考评沟通。在主管人员的帮忙下，员工熟悉到自己在工作中哪些方面做得好，哪些方面做得不够好，熟悉到目前存在的差距。 2、员工和主管人员共同就员工绩效方面存在的差距分析缘由，找出员工在工作力量、方法或工作习惯方面有待改良的方面。 3、员工和主管人员依据将来的工作目标的要求，选取员工目前存在的在工作力量、方法或工作习惯方面有待改良的地方中比

18、企鹅需要改良的工程。 4、双方共同制定改良这些工作力量、方法和习惯的详细行动方案，确定个人进展工程的期望水平和目标实现期限以及改良的方式，必要时确定过程中的检核规划，以便分步骤地实现目标。 5、列出改良个人绩效所需的资源，并指出哪些资源需要主管人员供应帮忙才可获得。 四、绩效改良规划实例 王_是上海援汇机电设备公司的一名销售代表，他到这家公司担当销售代表已经有一年了。按规定其销售业绩是20万，王_已完成了这个业绩指标，实际销售额为21。9万元。但是，像他这样的销售代表，公司的平均销售额却是35万元，王_与他们还有肯定的差距。销售电机设备，王_也是刚刚开头，对相关专业学问并不熟识。但是，3年的销

19、售阅历使他具备了根本的销售技巧，工作态度端正，合作协调力量也还不错。为此，王_的主管在进一步了解状况的根底上，帮忙王_制定了他下一个绩效期的改良规划。 中建工程部员工绩效考核制度篇5 一、考核根本状况： 学生评价：95 权重35% 上级评价：90 权重30% 自己评价：89 权重10% 专家评价：90 权重10% 同级评价：89 权重15% 最终得分83.1分。 经过分析，教师在备课，上课以及教学课件方面表现良好。 二、扣分状况分析 教师扣分主要出在以下方面： 一、 教学内容不充分。 二、 课时仅到达学校及格要求 三、 科研较少 四、 辅导毕业生大作业量仅到达学校要求。 三、详细提升规划 详细

20、提升规划如下： 一、 针对教学内容不充分问题，应从两个方面进展绩效提升，一方面，学校应多安排教师进展培训，丰富教师学问内容，提升教师教学素养，另一方面从教师角度来说，教师应多提升教学责任感，课外进展多学习来丰富学问内容，提升个人教学力量及素养。 二、 针对课时仅到达学校及格要求问题，一方面，学校应多赐予 教师课时安排，鼓舞教师申请课时，对于课时费用应多与绩效成绩挂钩，另一方面，教师应多树立自身教学力量提升规划，可以从多上课来熬炼自己的教学力量，从而提升自己，到达多薪酬的效果。 三、 针对科研较少问题。学校应多针对教师个人要求来为教师申 请科研工程，另外从学校方面提高科研薪酬嘉奖及精神文化嘉奖，教师应多申请科研，提高自身力量，做出完善的职业生涯规划。 四、 针对辅导毕业生大作业仅到达学校要求方面。 学校应加强合理安排毕业生作业安排，依据教师实际状况进展安排，并且针对教师进展培训，加强教师辅导作业力量。教师应多提升自身教学责任感，提升自身教学积极性。 中建工程部员工绩效考核制度