最新房地产策划方案大全.docx

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1、最新房地产策划方案大全 房地产业是指;是以土地和建筑物为经营对象，从事房地产开发、建设、经营、管理以及修理、装饰和服务的集多种经济活动为一体的综合性产业，在现代商品市场占有很大的比重，房地产平常也会开展相关的活动，来吸引顾客。下面是我为大家整理的精彩内容，希望大家能够喜爱。 最新居地产策划方案1 一、项目简介: 凤凰城项目位于_房地产市场的东南板块，在_路南，_路、_路(在建)和_路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。 凤凰城现有的物业形态由连排别墅、一般现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15

2、#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺当的实现了销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。 现在，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。其中159.7m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。 二期小户型总销售金额预料2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。预售许可证预料_年5月底办下。 由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成:期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占全部可售金额的52%，一期大

3、户型销售额16%，二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。 二、市场概况及基本竞争格局: a、东南板块及_路商圈。 _房地产市场的东南板块主要由三部分组成:_路沿线、_路南段沿沿线、_路与_国道沿线。 _路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在_路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获自然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。 _路南段沿线目前竞争特别激烈

4、，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。 _东路与_国道沿线是_年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘，其它几乎全部的楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。 b、小户型市场概况。 自_年底时尚party介入郑州楼市以来，小户型这种物业形态快速发展起来。尤其是_年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量冲击市场，形成了小户型的“市场黑洞”，彻底打破了市场的竞争格局，实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。 燕归园位于货站街东段，由盛煌

5、房地产公司开发，已胜利实现一期的开发，在几乎没有什么竞争的状况下，收获了小户型市场的第一批需求者，现在燕归二期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户型市场，并且相识到小户型的主力市场是60-80平米的两室户型和100平米的三室两厅。这与我们的市调结果完全一样。此次燕归二期开发的正是此类户型(两室两厅75平米，三室两厅95平米)。可以说，同燕归园的户型配比上比较，我们没有优势。 最新居地产策划方案2 一、策划缘起 东部旅游节日在即，全城热销海岸生活 7月22日，在_省文化厅和_市_区政府主办的“首届亚洲少儿艺术花会暨广东省少儿艺术节”即将召开，在“东部旅游文化节”同时开幕的喜人背景下，_的旅游旺季和

6、置业高潮已经到来。随着万科东海岸和心海伽蓝的接连开盘，东部家居生活不断朝着海岸新时尚升级。云深处静静入伙等好消息启发人们，_须要宣扬，_须要更加时尚的海风吹拂。 二、合作优势 周刊，先锋时尚为东部海岸生活冲浪领航 同是7月22日，全球时尚生活资讯，白领精英读本周刊正式创刊。周刊是_市公开发行的全彩色铜版纸印刷、在深莞两地同时发行、直投的第一张周报，经过7月8日试刊后，受到读者和业内外一样好评。证明这一独特崭新媒体深受市场欢迎。用精致的图片、美丽的文字、精确的策划，周刊为_生活传递信息。 三、媒体互动 周刊与分众液晶电视互动，开创最新传媒模式 为了充分传达东部海岸生活气息，更加精确锁定白领、金领

7、人士置业_，周刊与名震全国的分众传媒机构联手，在遍布_、东莞的高档写字楼、高尚酒店、住宅等电梯间开拓液晶电视广告。凡在周刊投放特别版位整版彩色广告的客户都将同时得到分众传媒赠送的滚动播出的一周每天48次每次5秒的宣扬广告，产生更为广泛的传播效果，达到其它任何媒体无法做到的事半功倍之效。 四、报道方法 全景描绘_生活，为置业东部展示立体画卷 1、介绍_简史:概括山海_，几年巨变 2、描述旅游东部:到处美景到处家的环境 3、谱写豪宅颂歌:倾听海、山无与伦比的天籁 4、展示成熟配套:记录时尚小镇故事 5、图说东方夏威夷:动感都市的社区广告 五、其他协作 全面互动，周刊期盼合作 1、采访国土局、交易中

8、心领导介绍_规划与发展蓝图 2、组织看楼专车免费服务 3、赠送老板、总经理专访文章 4、请中介公司、专家畅谈置业_的多重优势 5、其他合作另行协商 最新居地产策划方案3 活动目的: 1、鉴于目前宏观调控政策的影响，已认筹客户刚好的选房开盘，将意向客户转变成购房客户，刚好回笼销售资金是我们目前重要的工作。 2、通过本次开盘活动盛大宣扬，为二期后续销售吸引肯定的人气 活动背景： 认筹时间:3月8日-5月日认筹数量:78组 活动地点： 鑫隆名居销售大厅 活动时间： 20_年5月日上午9点30分 活动形式： 1.邀请辉县市政府或区政府相关领导(条件不允许，可开发商领导代替)进行开盘盛典剪彩仪式。 2.

9、通过舞台表演吸引人气，可邀请辉县市知名演艺乐队进行表演 3.邀请辉县市市老年军乐队或鼓舞队表演来助阵。 4.邀请已认筹客户现场参加开盘选房活动来调动潜在客户的主动性。 5.已定房客户领取奖品提升客户对楼盘的美誉度 舞台布置： 舞台尺寸建议10米7大小，结构轻钢为主，高度30-50厘米之间，调动现场观众的互动性和参加性，舞台背景以红色为主，热情奔放，更具视觉冲击力，地面铺设红色地毯，音响及话筒由演绎乐队自备。舞台表演以歌曲，舞蹈，魔术为主导内容，中间穿插项目的介绍，抽奖，有奖问答等环节。 军乐队或锣鼓队布置：统一红色服装，乐器自备，位置依据现场支配在舞台左右，人数最少20人以上，有专人负责，依据

10、现场活动时间支配。 门口布置: 1、将售楼部两侧距售楼部500米范围内插上彩色旗帜来增加喜庆和导视作用。 2、售楼部后楼体以及对面楼体上置205米喷绘(内容见后)2块，内容以开盘文字为主。 3、售楼部门口安置两个金象(寓意祥瑞，美妙，发财)，两金象之间为15米尺寸拱门，上置条幅(内容见后)升空礼炮，旋风彩带，假如条件允许在售楼部前平安位置安放，数量为6或者8个，在剪彩仪式进行时从听觉和视觉上达到更好的效果。 4、售楼部外斜拉条幅，依据售楼部外观的布置，在确定条幅的数量 5、盆景：从拱门到售楼部路铺设红色地毯，两侧摆放高度为1.5米以上的盆景，间隔30-50为宜，可采纳租赁方式。 售楼部内部包装

11、： 售楼部内部顶部以吊旗和气球从视觉上来渲染开盘气氛，案场设置开盘流程展架，认购须知来引导客户，案场音响释放激扬乐曲从听觉上烘托惊慌氛围，引起客户的购买冲动。布置抽奖区，放置抽奖道具和奖品激发参加欲望。 售楼部内详细划分区域： 客户等候区-客户选房区-客户签约区-奖品区 1、客户等候区打算足够的座位摆放，便于客户休息，鉴于天气燥热每个座位配备瓶装水，如中午还有选房客户应提前打算相应食品以体现人性化服务。在休息区摆放展架将选房须知和认购提示等重要信息公示 2、客户选房区应跟休息区隔开，依据案场可用绿色盆景将沙盘区域与大厅隔开，作为选房区域 3、客户签约区设置在财务办公室前区域，签约和财务收款为一

12、体 4、奖品区设置在签约后边门口处。 最新居地产策划方案4 一、活动目的和背景 本次房地产开盘活动初定时间为20_年6月19日，星期六。从20_年度至今年五月份在"亿万酒店"项目的推广，再加上5月下旬起先的媒体推广到现在，"太极景润花园"在市场上已经具有肯定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已经趋于成熟，同时依据从6月6日到现在的项目销售状况统计说明，项目的已放号客户群中准客户所占比例较大，预料到开盘前夕，项目放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应当说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必需开盘的时候，再推迟势必

13、会造成客户的流失。 房地产开盘活动紧紧围绕"销售"为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取达到3040%的成交率，同时将"太极景润花园"的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售胜利和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。 二、活动时间 20_年6月19日(星期六) 三、活动地点 太极景润花园项目销售中心现场 四、房地产开盘策划方案主题思路定位 强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满胜利 1)通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。 2)通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的微小服务来突

14、出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。 3)通过合理的区域划分，有效的活动流程支配，现场工作人员工作职责的合理安排以及对客户关于"选房、购房流程"的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的限制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。 4)通过一系列的工作协助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控驾驭的方法，以置业顾问来主动调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。 五、房地产开盘活动现场规划布置方案 1)现场布置 A在售楼部立柱前依据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板

15、(双面)，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。 B售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，汽柱两个分别立在彩虹门两端。鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。 C舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导运用。 2)外围道路布置 A塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。 B项目工地临塔南路一侧安置空飘若干。 C在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流，车流，指引来宾，宣扬开盘的作用。 3)售楼部分区布置及其他布置 A售楼部内部

16、分为4个区域 a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。 b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。 c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理打算。 d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。注：选房区与签约区设在同一区域，意向性划分。 B其他区域 a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。 b、休闲区：用作舞狮表演及客户欣赏表演的区域。 4)新客户排号台：设在售楼部入口右侧，立柱之后，用作新客户临时排号之用，同时也用作临时室外询问台之用。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第13页 共13页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页