昂立英语问题解疑.doc

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1、昂立英语加盟解疑一、 数字问题二、 基本问题三、 教学问题四、 支持问题五、 财务问题六、 内务问题一、 常见数字问题1. 1992年成立昂立教育集团正式对外开始开展加盟的时间为2005年年初；2. 集团年营业额近2个亿；3. 昂立教育集团下设20多个子公司，包括进修上海进修学院、翻译公司、昂立书店、留学公司、投资咨询公司、管理咨询公司、幼儿园、科技公司等。享誉中国的昂立一号是昂立生物科技公司的产品，生物科技公司是从昂立教育集团中剥离上市的子公司；4. 集团每年补贴投资咨询公司300多万以服务全国分校，开展研发、动画制作、网络课程等项目；5. 集团每年利润有数千万；6. 计划三年内到美国上市，

2、将会在上市之前从全国二十到四十个城市的加盟商那里收购其百分之五十的各地学校股份。7. 投资回报平均一年半，经历暑假的话投资回报快则三个月；8. 目前有沈阳有12所分校每年5万人次、南昌有8所分校，24个合作点，每年培训2万人次、郑州有26所分校每年培训4万人次、株州有8所分校每年培训1万人次，其他近300所分校每年共培训12万人次，上海13所分校每年共培训6.5万人次。全国每年培训共计30万人次；二、 基本问题：9. 你们这是个什么项目啊？我们是上海交通大学昂立国际教育，这是一个英语培训学校的连锁加盟项目。外语培训相信您一定知道最近三年每年增长速度是三到五倍，是发展最快的行业之一。10. 你们

3、这个项目怎么加盟啊？我们是以连锁的形式进行加盟的，投资人向总部交纳加盟金，总部派专业人员进行前期市场调研分析、市场进入策划，对参与运营的教师、员工、管理人员进行全面、系统的培训，在运营过程中的辅导，以确保分校尽快进入正常运营轨道。如果分校有特殊需求，总校将选派经验丰富的骨干对分校进行1至6个月的实战指导。11. 你们这个外语培训学校怎么搞啊？投资人首先要选定一个目标城市，签订加盟合同，交纳加盟金，总部将进行全程的开业指导和后期扶持。12. 加盟费多少？我们的标准加盟金原则上是综合考虑当地的人口、GDP等指标进行适当的调整。这个原则上是不能随便改变的。如果投资人的素质很高，能够把昂立在当地做大，

4、并对昂立教学产品的销售有较大促进的话，经总部通过，可以做一定幅度的调整。13. 你们都提供些什么啊？-我们为加盟商提供业内第一品牌的使用、上千万研发的成果、独家一个月全封闭的教师培训、市场和竞争调查和策划、选址办证开业支持等等。14. 你们和上海交大什么关系？我们是上海交通大学校产集团投资创办的，我们的董事长就是原上海交大党委书记王宗光教授，她在位时就是我们的董事长；现在我们上海学院的院长还是交大管理学院的院长王方华。15. 你们和新东方有什么区别？它是以出国英语培训和高级考试培训为主业，我们是以幼儿、少儿、中学生、成人基础英语培训为重点。基础培训的市场容量要比出国培训要大几百倍，全国所有的少

5、儿、青少年、大学生都学外语，出国和参加高级考试的却只有百分之一都不到。昂立在基础英语培训领域是全国最大、最权威的。16. 一个城市外语培训市场的饱和量是多少？一般来说，一个普通地市的外语培训行业每年的营业总额相当于城市人口数量乘以一百。如果我们做到当地前三名的外语学校，就能够占据其中百分之十以上的市场份额。也就是说二百万人口的城市外语培训总量通常是两亿，而我们一家学校可以做到两千万。昂立系统有很多三五万人口的县城做到将近一百万的营业额。17. 直营校有多少？昂立在全国五个城市（上海、南昌、长沙、珠海、郑州）建有将近五十多个直营分校。这里要注重强调一下，很多加盟连锁学校没有直营学校，加盟这样的学

6、校一定要小心，假如他们自己都不敢投资，那么一定是对行业没有经验，对取得利润没有把握。很多世界知名的外语培训机构在中国都是委托代理商经营，这些机构成立都不超过10年，对中国培训行业没有深入的了解和一线操作的经验，他们提供的支持和指导往往和加盟商还有市场的需求是严重脱节的。昂立是本着与加盟商共同发展的宗旨，每年在地区中心城市新建五到十家直营学校，并以此为基地对周边的加盟学校进行大力扶植，只有这样才能保证我们给加盟商提供的各类人员、各种策划和经营指导是切实有效的。18. 你们对加盟商有什么要求？首先，从对加盟商的背景要求来说，我们的加盟商必须要有一定的管理经验，这些经验可以是政府工作、企业管理、商业

7、经营，都可以。我们会对您的资历进行评估。相对而言，我们更青睐没有教育管理经验的加盟商，因为我们担心他以往固有的经验会影响他接受我们这种全新的管理模式。第二，财务要求，我们所选择的加盟商必须要有一定的资金实力，以保证学校的正常运营，并且能够按照合同的规定，按时地给我们交纳加盟金。第三，从个人素质上来讲，我们的加盟商需要有很强的学习能力。在为人处世上，需要有很强的亲和力和沟通能力。因为学校管理的不是机械设备，而是人。最后，我们的加盟商一定要有持之以恒的决心。因为学校是一个口碑传诵的事业，每一个学校在开办过程中都会面临各种各样的困难，所以我们的加盟商一定要勇于面对困难，持之以恒。第四，从管理上来说，

8、您所有的学校运营都必须遵守我们的加盟商管理规范。最后，从法律上来说，您必须遵守办学当地政府的各项法律法规，保证合法经营。19. 你们怎么保证我们赢利？首先、学校所有的支出都是和收入相匹配的，最关键的费用支出房租和教师工资不是固定必须开支的，而是根据招生规模和收入来决定相对应的数量，所以你只要科学策划前期投资，在经营过程中按照我们提供的运营手册的要求量入为出，不盲目追求规模，就无论如何也不会赔钱。第二、官方数据显示，现在中国的外语市场正在每年两三倍地激增。只要赶上这个市场契机，就会有很好的发展。而且，根据我们的实际经验来看，截止目前，我们还没有任何一所分校是赔钱的。我们对加盟商的服务是连续不断的

9、，每年还不断增加服务项目，千方百计地帮助加盟商取得更好的收入，达到双赢的局面；举例来说，随着加盟学校教师队伍规模的扩大，第二年的时候会需要总部提供中级老师培训甚至高级老师培训，第三年甚至需要培训师的培训使自己获得造血机能，总部的教学研发在第一年教材推出后，第二年会再投入数百万开发相关动画，第三年会推出网络教育产品，为加盟学校提供的市场策划也是每季度进行的；而且把总部和加盟商的利益捆在一起，使总部不得不一直为加盟商着想，是一种良性的合作关系；很多学校在收了加盟费之后对加盟商就再也不管不问，加盟商在后期运营中出了很多问题得不到解决，只能坐以待毙。20. 学校面积要多大？最小不能低于二百平方米，其中

10、包括四间教室、一个咨询室和一间办公室。每间教室的室内面积在二十平方米（幼儿教室）到四十平方米（中学生教室）之间。昂立上海的总校面积一万平方米、在南昌和郑州的最大分校都达到了四千平方米以上。21. 怎样招生？ 市场宣传招生是昂立的强项，昂立全国的很多学校就是凭借独到的市场宣传招生在短短的一年内就取得当地第一的规模和收入。在您加盟后我们会教您如何开展招生工作。22. 招不到学生怎么办？ 招不到学生通常都是市场运营出了问题，昂立在市场运营方面的优势非常明显，而且在全国很多城市取得了令人震惊的成果。同时昂立的品牌优势、教学效果都要高于当地绝大部分竞争对手，所以只要有英语市场在，昂立就很容易立足。23.

11、 开办学校的准备时间要多久？正常的开业时间是选好址后30天。如果我们双方配合默契，而学校的装修工作进展顺利的话，大概15天就可以正常开业。24. 一个学校大概能招多少个学生？收多少学生可以保本？收入与支出情况对比。不同规模的城市，学校招生的平衡点也不相同。我们以一个普通的中等城市为例。正常情况下每个城市的总校可以招到500到800个学生。每所分校可以招到200到300个学生。整个城市的招生人数要根据您的分校数量而定。一个中等城市通常有300到400个在校生就能够保证学校的正常运营。25. 办这样一个学校需要多少个老师？教师招聘和培训问题怎么解决？多少钱薪水？我们可以根据学校的规模和数量来估算教

12、师的人数，通常是每100学员需要一名教师，通常前期每所学校准备4-5名教师就足够了，然后在发展过程中慢慢增加教师数量。教师的招聘是由总校指导你完成的，然后将招聘到的教师送到总校进行培训，整个培训和考核是由总校完成的。26. 办学校需要什么手续？谁来办？政府政策是否支持？办不下来怎么办？因为政府现在大力支持社会力量办学，所以办学手续的申请还是比较简便的，我们现有的200多个城市，400多家分校还没有出现过办不下来的情况。具体流程请参考我们提供的开业策划。而申办过程中所有的资料是由总部提供的，但是需要加盟商自行申请。27. 现在外语培训是很多的，现在做是不是晚了？我们前面谈到了，外语培训市场的前景

13、，现在不能说晚了，只能说这个行业慢慢越来越正规化、规模化、集成化。今年昂立高层在会议上强调，昂立的网络平台资源，师资、教学、科研等方面加大了3个亿的投资力度。让加盟昂立的合作伙伴能够充分的体会到资源共享。28. 昂立英语与其他品牌培训区别在那里？ 我们上海交大昂立教育集团与其他品牌外培区别有三点：1) 师资力量 昂立的外语教师是经过严格的笔试、面试社会公开招聘来的专业本科生及爱好英语的专业人才，并用昂立教师培训标准教材，系统、严格的进行岗前培训和上岗考核。我们在国内外语培训机构中建立了唯一一个自己的教师等级评定体系，实现了教师管理标准化。（其他的培训机构和我们就不一样了，多数采用光碟进行培训，

14、让教师自学，即使是面授培训，也是周期短、内容不够全面。）2) 培训面宽 年龄上是从幼儿、少儿、中学生到成人项目齐全。我们后续的教研部门还会有更新的培训内容出现。我们的网络业务在将来也会逐步开展，到时候会有更好的利润值。3) 榜样学校 对如何运营学校：从宣传、咨询、教学管理有切实有效的可操作的经验，我们的研发确切符合消费者的需求，因为我们自己也同时面向市场。（清华少儿、北大幼儿、小星星等产品单一，清华和北大自己根本就不经营学校，他们对学校的运营经验很难求证，他们以推销教材为主，而非学校运营）4) 知名机构 2003年- 2005年，连续三年被北京中青教育机构、择校网和新浪英语频道评为十大外培机构

15、之一。上海外语培训教育“第一”品牌。“全国信息技术人才幼苗培训基地”唯一一家通过，国际“教学体系认证”的教育机构，通过中国门户网站（新浪 、搜狐 、网易、腾讯及择校网）向全国外语学习者依次推荐。29. 我们服务的优势在哪里？1) 首先，我们在全国有四大基地，其中郑州支持中心是我们的教师培训中心。经过昂立15年的厚积薄发，我们形成了一套标准化的教师培训与教学体系。我们的初级教师培训需要经历20天，接受包括教育心理学、教学技能、课堂游戏、情景表演等49个单项训练，经历5次严格的考核，最终只有20%的教师会通过培训拿到我们的上岗资格证，然后派回原学校任教，这些教师和您办学当地的竞争对手相比会是非常优

16、秀的。在此过程中，我们不收取任何的培训费用。2) 我们的教师来源是多种多样的。首先我们长期在很多城市的人才网上开展招聘，每个月都会有上百人递送简历，经过定期筛选，送到培训中心，合格后派往全国分校。其次，为了培养长期稳定并且高质量的教师队伍，我们和几家全国知名的外语类院校合作，从大学二年级开始在正常课程内加入教师培训课程，并且在寒暑假派往各分校协助正式教师开展教学工作，经过两年左右的培训、实践加筛选，这些大学生一毕业就可以立刻通过考核，开展教学工作。3) 我们会在学校开业时对加盟商进行实地支持，开展包括实施首期招生计划和培训后继管理团队这两个主要工作；三、 教学问题：30. 教学特色是什么？昂立

17、的少儿幼儿教学是以童话为主线，31. 你们都招什么样的学生啊？我们的客户包括3到6岁的幼儿、6到14岁的少儿、初中生、高中生、大学生和成人学员都有。32. 你们都开什么样的课程啊？-我们有昂立幼儿和少儿课程、中学生英语口语和补习课程、大学生口语和四六级考试课程还有成人基础英语、成人口语、各类英语考试和出国留学英语考试课程。33. 你们的课程收费大概是多少？-我们每小时的收费根据地域的差别会有所不同。通常是省会收费15元左右，大型城市12元左右，中型城市8元左右，而小型城市和县城会收到6元每小时。34. 你们的教学有什么特色，能够保证什么效果？我们的教学最大的特色就是即能够照顾到学生口语水平的提

18、高，又能够帮助学生提高考试成绩，这是我们昂立教材最与众不同的地方，别的教材都达不到这种效果。同时，我们的课程中设置有很多英语兴趣课程的成分，学生可以学到很多在别的地方学不到的“英语绝技”比如幼儿课程中的童话故事情景表演，少儿课程中的英文表演唱、中学生的RAP英语等等。35. 昂立的教材与其它的有什么区别？昂立国际教育幼儿和少儿教材是我们专家的教研团队结合市场需求，以及国家刚颁布的英语教学新课程标准研发出来的。他包含了八个部分、二十五种核心教学法。他除了能够系统的完成教学外，帮助儿童掌握扎实的英语之外，更注重培养儿童的八大智能：逻辑数学能力、语文智能、空间智能、音乐智能、肢体动觉智能、内省智能、

19、人际智能、自然观察智能。这套教材是符合社会进步的需求，深受家长的欢迎。四、 支持问题36. 我们加盟的流程是什么？a意向洽谈 b加盟申请 c项目考察 d签订意向书 e实地评估 f签订加盟协议 g扶持开业运营 h跟踪指导37. 你们对加盟商的支持时间是多长？“昂立国际教育” 机构的支持部门对每个加盟的支持都是一样的，我们主要是在合同合作有效期限内，我们的支持是一直的。38. 加盟你们昂立对我们的保障是什么？昂立作为国内知名的外培机构，我们对客户有二大保障：1、综合优势保障：信誉优势 品牌优势 教学优势 经验优势； 2、全程支持保障：市场支持 研发支持 管理支持 人才支持39. 你们会给我们输送外

20、籍老师吗？昂立与几十个国家外培教育机构签有专业教师合作协议书，在同行业中，昂立外籍教师资源极为丰富。经考察论证，如现状需要，是可以的。五、 财务问题：40. 投资你们昂立多长时间能够收回成本？利润是多少？1、一般是一年至两年，先期的利润率为20%左右，达到稳定期后，为30%-45%。2、一般县里的年收入为：40万-80万。3、地市：60-200万，根据分校的数目，经营状况而定。4、省会：200-800万，根据分校的数目，经营状况而定。41. 这个行业税收怎么收取？国家明确规定了教育事业在营业税、增值税和所得税方面有优惠政策、教育事业用地方面的相关税收也有优学校惠政策。办培训免征营业税、教育捐赠

21、不计所得税、学校自用地免征房产税、进口教学用品免征关税。42. 你们的加盟费算不算高？ 首先，有的加盟店类似一些食品行业的是单店加盟，而我们是地区垄断。其次，有的行业营业额非常有限，而且几乎没有什么增长空间，但是教育行业的发展空间非常大。比如在一个地级市培训学校刚成立的时候，可能营业额只有一百万，甚至几十万。但是两三年之后却可以增长一千万。第三，有的加盟店加盟费收取虽然不高，但是隐含了很多隐性收费，一旦你签订合同，就会不断的向您收取各种各样的费用。然后，教育行业是一个技术含量很高，壁垒也很高的行业，无论管理、教学还是营销、研发都决不是个人能够搞的。因此，一旦加盟，就会自然而然地得到一种行业保护

22、，而其他行业几乎没有任何壁垒，只要有钱，谁都可以做。最后，最重要的是昂立是一个真正的全国知名品牌，品牌价值12亿。这是任何一个开展全国连锁加盟的教育品牌都比不上的。即使如此，我们投资公司180名员工（包括80多名培训与研发人员，专业市场人员30多人，分校管理支持人员30多人，其他各类人员40多人）每年还为支持全国的加盟商和培训全国和全国各分校的1000多名教师而亏损500多万，全部由总部补贴。六、 内务问题43. 每个学生每年收费多少钱？每个学员每年收费北方不发达地区大概1500元，华东地区2100到3000元；44. 每个班大概多少学生？每个班大概25到30个学生左右；45. 每个学校大概多

23、少教室？每个学校大概建筑面积400平方，实用面积300平方左右，能够设置六间教室、两个办公室和一个咨询室；46. 每个教室大概需要多大？每个教室平均30平方左右，其中有20平方的少儿教室，也有40平方的中学生教室。大城市通常大教室多一些，小城市通常小教室多一些；47. 每个教师能够带多少学生？每个教师最少能够带100个学生（也就是一间教室），4到6个班级，每个班级每周上课4个课时。有些老教师能够带到200多个学生，十几个班级，一个月能够上到两百个课时；48. 员工薪金状况如何？根据不同地区经济状况制定，中等城市为例：幼儿教师1500-2000元，少儿教师在1800元到2500元，中学生教师在2

24、000元到3000元，优秀教师在3000元到4000元。管理人员的薪金是基本工资加奖金的形式，校长和副校长的底薪在4000到6000之间，主管底薪1800到2800元加地区补贴（不同地区补贴不同）。奖金根据招生目标具体制订。49. 学校最低需要几个工作人员？一个学校最少需要6个工作人员（一名校长、一名主管、2名教师、2名文员）。50. 加盟昂立后我们的生源如何保障？生源是学校的收入保障，大致有二个方面：1、昂立有多年运作外培市场的经验，包括宣传方案，有效的教师培训，优质的管理体系，中国的国情都是一样的。所以地区的差别并不大，我们将其他市场的成功案例、成熟的运作方法会源源不断的输送给我们每个昂立的加盟商。2、加盟商对昂立的方案及外培理念及其核心价值要有认同感，外加我们支持中心的派人支持，你方管理层的有效执行及配合，正规化管理，双方优势整合，应该是可以的。仅凭单方面说有生源保证，是不够客观的。