如何使用展业包精品文稿.ppt

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1、如何使用展业包第1页，本讲稿共19页授课目标帮助大家了解展业包工具。帮助大家了解展业包工具。拥有合格的专业化的展业包。拥有合格的专业化的展业包。学会利用展业包展业。学会利用展业包展业。第2页，本讲稿共19页导言导言第3页，本讲稿共19页导言导言旧石器时代 简单的石器新石器时代 打磨的石器铜 器时代 铜制的工具铁 器时代 铁制的工具现代工具时代 现代化的工具工具工具是人类区别与其他动物的标志之一,是人类社会和人类文明的产物,是人类社会发展的动力之一 第4页，本讲稿共19页导言导言旧石器，简单的石器加工，原如社会初期新石器，复杂的石器加工，原始社会后期青铜器，开始了金属冶炼，奴隶社会时期铁器，金属

2、冶炼的巨大进步，封建社会时期各种金属的精密制造 第5页，本讲稿共19页导言导言第6页，本讲稿共19页导言导言工欲善其事工欲善其事必先利其器必先利其器第7页，本讲稿共19页幸福人寿展业包第8页，本讲稿共19页导言导言第9页，本讲稿共19页展业包组成展业包组成展业包展业包展业夹增员夹单证包建议书包 随身工具第10页，本讲稿共19页展业包组成展业包组成展业夹展业夹 增员夹增员夹一、公司简介一、公司简介二、理赔资讯、资料二、理赔资讯、资料三、人生五大问题宣传彩页、保险理念文章三、人生五大问题宣传彩页、保险理念文章四、条款宣传资料四、条款宣传资料五、简易计划书、建议书（和客户相似或相反）五、简易计划书、

3、建议书（和客户相似或相反）六、个人荣誉证书、展业证、资格证六、个人荣誉证书、展业证、资格证七、分红业绩报告书七、分红业绩报告书八、服务项目（幸福相伴卡、学平险等）八、服务项目（幸福相伴卡、学平险等）九、基本法、保险法、职业分类手册九、基本法、保险法、职业分类手册十、市场调查问卷、行销增员卡、活动管理工具十、市场调查问卷、行销增员卡、活动管理工具第11页，本讲稿共19页展业包组成展业包组成单证包单证包一、投保书一、投保书二、分红等产品说明书二、分红等产品说明书三、暂收收据（客户让带现金时）三、暂收收据（客户让带现金时）四、委托授权书四、委托授权书五、银行缴款单五、银行缴款单六、费率书册六、费率书

4、册第12页，本讲稿共19页展业包组成展业包组成建议书包建议书包一、各主打产品建议书范本（说是送一、各主打产品建议书范本（说是送给其他客户的）给其他客户的）二、专门送给客户的建议书二、专门送给客户的建议书第13页，本讲稿共19页展业包组成展业包组成随身工具随身工具一、黑色签字笔（两只以上）一、黑色签字笔（两只以上）二、名片二、名片三、计算器三、计算器四、草稿纸四、草稿纸五、转介绍笔记本五、转介绍笔记本六、工作日志六、工作日志七、工作证，身份证七、工作证，身份证八、小礼品、零食（口香糖、香烟）八、小礼品、零食（口香糖、香烟）九、个人家庭保单九、个人家庭保单十、客户保单复印件（和客户相似的）十、客户

5、保单复印件（和客户相似的）十一、电脑、手机十一、电脑、手机第14页，本讲稿共19页展业随身工具展业随身工具手机手机展业前、展业成功或失败、展业后都需要展业前、展业成功或失败、展业后都需要一份感谢信。手机是很重要的工具。一份感谢信。手机是很重要的工具。手机的一个重要作用：及时发信息告诉客手机的一个重要作用：及时发信息告诉客户保单已经送达公司或者已经承包。户保单已经送达公司或者已经承包。例如：例如：*先生（女士）：您好！幸福人寿先生（女士）：您好！幸福人寿已经给您开通了意外保障幸福相伴卡银卡，已经给您开通了意外保障幸福相伴卡银卡，并于明天并于明天0时生效。恭喜您拥有这份保障！时生效。恭喜您拥有这份保障！“她她”将陪伴您渡过美好的一年！恭祝身将陪伴您渡过美好的一年！恭祝身体健康家庭和睦！您的代理人王体健康家庭和睦！您的代理人王*敬笔！敬笔！第15页，本讲稿共19页课堂练习整理展业包列出所缺少的东西清单，课后马上补充第16页，本讲稿共19页回顾回顾从导言中明白为什么使用工具展业包的组成如何使用展业包第17页，本讲稿共19页提示提示展业包不是永恒不变的，要做一个有心的人，用心的人，收集材料，积累知识，及时更新更新展业包，加强装备。成功往往是给那些有准备的人，没有准备的人往往很难成功！第18页，本讲稿共19页第19页，本讲稿共19页