唐山汽车市场分析.doc

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1、唐山汽车市场分析一、唐山概况唐山地处大北京经济圈，北依燕山，南临渤海，唐山这座具有百年历史的沿海重工业城市与北京、天津构成了环渤海地区经济发展的“金三角”，京都文化、历史文化和现代工业文明在这里融汇。唐山市现辖6个区、6个县、2个县级市和4个开发区及1个管理区、1个工业区，总面积13472平方公里，总人口714.51万。市区面积3874平方公里，人口298.95万。近年来，唐山国民经济快速持续健康发展，人均地区生产总值、财政收入均居河北省第一位。 唐山地理位置优越，地处环渤海经济圈腹地，与中国首都北京相距150公里，与著名工业城市天津市相距120公里，是连接华北、东北两大地区的咽喉要地和走廊。

2、隔海与朝鲜、韩国、日本相望，成为东北亚区域经济的重要组成部分。 唐山交通四通八达。京哈、京秦、大秦三条国铁干线横贯全境。高速公路发达密集，京沈、唐津、唐港、西外环4条高速公路在境内交汇互通，构成了独特壮观的“O+X”型高速公路网络，总里程达288公里，高速公路的密度达到发达国家水平，被国家列为全国45个公路主枢纽城市之一。近年来，唐山相继被评为全国创建文明城市工作先进城市、全国双拥模范城、全国卫生城市、国家园林城市、全国社会治安综合治理优秀城市、中国50家投资环境诚信安全区、全国科技进步先进市等近30项国家级荣誉称号 。唐山被誉为中国近代工业的摇篮。中国的第一桶机制水泥、第一座成功的机械化矿井

3、、第一条标准轨距铁路、第一台蒸汽机车和第一件卫生陶瓷都在这里诞生。经过100多年的发展，唐山已成为全国重要的能源、原材料工业基地，形成了以煤炭、钢铁、电力、建材、机械、化工、陶瓷为主的支柱产业。随着产业结构的调整和技术革命步伐的加快，高新技术又为传统工业注入了新的活力。钢铁、建材、能源、装备制造和化工五大优势产业竞争实力显著增强，高新技术产业群体初步形成。开滦（集团）有限责任公司、唐山钢铁集团有限责任公司、唐山三友集团有限公司、唐山陶瓷股份有限公司、河北省冀东水泥集团有限责任公司、大唐发电股份有限公司陡河发电厂、大唐国际唐山热电有限公司、惠达陶瓷（集团）股份有限公司、隆达骨质瓷有限公司等，在全

4、国同行业中占有重要地位。唐山农业自然资源丰富。北部山区盛产核桃、苹果、梨、桃、红果等干鲜果品，“京东板栗”在国内外久负盛名；中部平原盛产玉米、小麦、水稻等粮食作物和棉花、花生等经济作物；南部沿海既是渤海湾的重要渔场，又是著名的长芦盐的重要产区。唐山陆域海岸线长达196.5公里，沿海滩涂面积广阔，适宜发展海水养殖，唐山水产品产量居河北省第一，“东方对虾”享誉中外。占山海之利，唐山，在大规模开发中正在向着农业产业化和外向化迈进。为促进产业结构的战略性调整，唐山把发展乳业、瘦肉型猪、果菜、板栗、花生、水产品六大龙型经济作为区域特色经济，成为京津和东北地区重要的副食品基地。1988年，唐山被国家列为沿

5、海对外经济开放地区之后，外向型经济快速发展。2005年全市进出口总额26.48亿美元，国际贸易市场不断扩大，商品出口到169个国家和地区。利用外资质量不断提高，外商投资结构呈现积极变化，“十五”期间全市累计实际利用外资14.22亿美元。同时唐山拥有四个开发区、一个管理区和一个工业区。二、唐山汽车市场分析唐山市是经济发达地区，消费者对品牌汽车的认知度相当高，80%的品牌掌握在庞大集团手中，20%在众多的中小型经销商手中。虽然国家对车市的一系列鼓励政策集体淡出（车购税优惠、养路费取消、汽车下乡、以旧换新），但是唐山市场对于高端车型（奔驰、宝马、大众等），以及5万元以下的家庭实用性车型的消费渴望一直

6、居高不下。随着我国汽车市场保有量的高速增长，中国汽车市场在全球的地位也是在不断的上升，乘用车市场仍将处于快速发展区间。各大跨国公司对中国汽车市场的高度重视导致产能不断大幅度扩张，国内大集团计划庞大自主企业雄心勃勃，激烈的竞争导致行业平均利润率下降，强者更强、弱者更弱。因此：保持利润稳定、提高市场份额、做强做大品牌形象显的重要。必须及早作出这样的战略准备和安排。随着汽车市场的发展，二三线市场将成为未来唐山乃至全国汽车市场发展的主导力量，因此不能只在营销环节上重视二三线市场，而必须把发展二三线市场上升到战略高度，产品规划、产能布局等各个环节配套进行。按照经济发展和消费者需求意向，未来5年的产品结构

7、特点将基本延续现有发展态势：(1)SUV增长快(偏好性需求与购买力增长)(2)高级别车继续快速增长(消费升级)(3)小排量、家用舒适性汽车需求攀升未来5到10年唐山汽车市场总保有量和需求量将达到相当高的水平。由于近年来消费者对于SUV车型的追求，小排量小型化SUV车型将是城市RV车型的主力，以休闲和多功能为主的产品特性肯定成为未来城市用户的消费热点。另一方面，目前市场上合资品牌相关的产品并不多，这就给自主品牌留下了很大的空间。加之比较高的性价比，自主品牌在这个类型车的发展空间会比较大。但如果得到市场更多的认可，还需要开发更多的新产品，尽快摆脱模仿的阶段，此外提升产品的品质是重中之重。永源A38

8、0一直以驾乘舒适、燃油经济、操控便捷、空间实用、城乡跨界等多重特点，成为目前经济型都市休闲suv市场中性价比较高的车型，符合现在人对于都市运动休闲车型的需求，作为中国汽车制造业自主品牌的生力军，永源汽车应该牢牢抓紧唐山市场，有效合理的开发利用唐山市场的独特资源优势，加大永源汽车品牌在唐山市场的投入力度，提高永源汽车在唐山市场的销售份额以及市场保有量，培养消费者对永源品牌的信赖。源汽车唐山鑫垚汽车销售服务有限公司2012年市场活动规划尊敬的永源汽车销售集团领导：2012年是永源汽车在唐山发展的第三个年头，回顾过去的两年，在公司和工厂的共同努力下，永源在唐山汽车市场有了一定的发展，但并不是很理想，

9、主要有以下几点原因：1、 永源汽车属于新品牌，我们的知名度还不高，加之工厂在宣传方面投入不高，产生 了客户不熟悉我们的汽车品牌，客户保有量低，客户认知度低等问题。2、鑫垚地处北立交东1500米，由于地理位置欠佳，远离了汽车产业商圈，使得客户不 能再有购买意愿的第一时间了解到永源，这也是我们与竞争品牌相比，不占优势的 一方面。3、2012年国家取消了一系列的车市惠民政策，导致市场整体低迷车市冷淡。 基于以上三点原因，为了进一步的提升永源汽车品牌在唐山地区的知名度，为永源汽车在唐山汽车市场的发展创造一个良好的发展势头，同时也为了在今后的工作中减少失误，现将2012年，唐山鑫垚汽车销售服务有限公司市

10、场规划如下： 一、建立唐山市远洋城五联国际百货、唐山市路南区汽车产业园两个窗口网点。 远洋城五联国际百货是唐山市三大商圈之一，紧邻人民购物广场、唐山市国际会展中心、大学城，拥有无可比拟的地理位置优势；远洋城商业广场集购物、休闲、娱乐、餐饮等多种商业业态于一体。家乐福、苏宁电器等上千家国际知名品牌入驻于此，日均人流量达四万余人，是我们收集发展潜在客户的首选窗口网点，也是宣传提升永源品牌知名度，树立永源品牌形象的不二选择。 唐山市路南汽车产业园，是以汽车文化为主题，集文化发展、技术交流、商业营销、汽车销售、国际会展等多种功能于一体的现代化汽车文化园区，此窗口的建立能有效地尼补公司地理位置上远离汽车

11、商业圈的不足，能在第一时间，第一地点与客户进行接触和交流。 二、参加唐山市2012年各种不同类型、不同规模的车展。 第八届唐山国际车展。（6月1日举办，持续6天） 12月份的黄金购车周，及春节活动。充分利用中国最隆重的传统节日春节， 进行促销。春节对于每个中国人来说不单是节日的概念，她是团圆之节，象征着祥和、 团聚，春节时人们出行、游玩、拜访亲友，我们应该紧扣春节期间客户心理及生活方式进行此次营销。 参加每月各种中小型车展。使永源汽车品牌活跃在唐山汽车市场，提升永源汽 车的知名度，展示永源的企业文化及实力。 三、每星期以销售顾问分组的形式进行不间断的巡展及定展。主要针对国有大中型厂矿企业、机关

12、、医院、学校，通过对车辆性能的介绍，准确的判断分析和把握永源汽车的潜在客户源，可邀请户外运动商家在现场进行嵌入式营销，来塑造品牌形象。四、提升人性化的售后服务，启动现有客户资源，通过他们的口碑，传播永源汽车的良好性能及超性价比的信息，带动他们周边的人群关注、购买永源汽车。储备优质、充足的备件，提升和完善维修服务质量，在为客户提供表面性的咨询服务，和简单的故障处理的同时，更要注重高精技术服务的完善。保证维修作业的质量，维修效率，提升客户的满意度，树立永源的品牌形象，为永源的生存与长期发展奠定坚实的物质基础和技术支持。 五、启动感恩援助活动车友俱乐部，通过俱乐部的各种活动，建立客户对永源汽车的忠诚

13、度，提升永源客户的荣誉感，树立永源以社会公益事业为己任的良好形象。主要形式为，组织车友对唐山市、县辖区范围内的孤寡老人、在校贫困生，以捐款捐物的形式进行关心帮助和慰问，并联系电视、报社等媒体进行宣传。 六、根据各县区经济情况及购买能力的实际调查，计划、选定、开发二到四个二级网点，共盟营销方案，便于迅速打开市场，提高对客户的服务能力，提高信息反应能力，扩大永源汽车品牌的知名度，提升永源汽车在唐山的市场占有率。在各县区、乡镇、农村，发展、树立消费领袖，以他们自身为榜样，充分展示永源汽车的良好性能，带动他们周围的人群了解并购买永源汽车，用以提升永源汽车的知名度以及市场保有量。 七、在市场当中准确寻找

14、二三线竞争品牌车型，进行有针对性的分析，以高返佣的形式启动和安插潜伏人员。 八、在现有车辆的基础上。尽可能的对车辆进行低成本的美化、装饰，以提升车辆的亮点和卖点。车和人是一个密不可分的整体，现在人们已把视点由车辆的技术性能转移到车辆的美学角度上。汽车是车主形象的反映，就像现代人的包装一样，人们需要不同档次的服饰，整洁得体的表征个人的某些内在的个性，气质乃至生活观念和生活态度。而车主是汽车的拥有者和使用者，与汽车朝夕相处，无疑是车主形象表征的重要组成部分。我们通过对车身进行简洁的美化（如车身腰线、车身拉花，备胎箱图案设计等等），在细节方面抓住客户的眼球，也能让客户感受到我们永源的贴心服务。 九、

15、加强系统管理，对销售顾问进行多方位的综合培训，向其他优秀的汽车经销商学习，借取经验，规范化经营，规范化管理，提升销售顾问的综合素质及灵活多变的营销手段。作为永源的销售顾问，我们在面对客户咨询的同时，不仅要让客户感受到我们贴心的服务，更要让顾客全方位的了解永源汽车的优质性能，以及与同档次竞品车型相比永源的高性价比。要让客户把可贵的信任感给予我们的销售顾问，以达到我们的销售目的。真正实现让顾客满意，让顾客到店里买车有一种宾至如归的感觉。 十、根据本店在当地的推广需求，选择当地强势媒体进行有效的广告投入，一般可以选择的媒体有：大众媒体（汽车分类版）、专业媒体（包括网络、杂志）、广播、电视、楼宇广告等

16、新媒体。对广告效果进行摸底论证，结合我们自身的实际情况，选择适合的媒体进行宣传，以不间断的制定各个时间段的推广计划以及销售策略，跟媒体的相关编辑保持良好关系，经常刊发本店的一些新闻类稿件，通过软性宣传，达到广告的目的。望工厂给予大力支持，及各方面的指导。 2012年唐山鑫垚汽车销售服务有限公司，有信心并积极配合永源汽车销售公司的新一届领导团队，把永源汽车在唐山市场的品牌影响力，销售市场的保有量，以及人性化的售后服务，提升到一个崭新的高度，创建树立一个崭新的永源形象。永源汽车唐山鑫垚汽车销售服务有限公司组织架构及人员配备销售顾问：6人售后接待：1人索 赔 员：1人售后维修：3人财 务：2人企划及网络管理：1人2012年唐山鑫垚汽车销售服务有限公司计划销售车辆：100台