保险公司紧急停售企划方案.pptx

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1、2021/9/1112021/9/112企划背景企划背景 “XX”“XX”是是XXXX人寿的品牌理财产品和拳头产人寿的品牌理财产品和拳头产品，品，20112011年喜获全国保险行业年喜获全国保险行业“金保单金保单”大大奖。并以奖。并以 手续简便等特点深受手续简便等特点深受XXXX乃至全国乃至全国广大客户的喜爱。特别是在广大客户的喜爱。特别是在XXXX市场销售异常市场销售异常火爆，火爆，20112011年开门红期间仅年开门红期间仅XXXX销售销售23202320件，件，保费高达保费高达46754675万，件均保费万，件均保费1.101.10万，并产生万，并产生多个百万大单，创造了多个百万大单，创

2、造了XXXX分红险销售的又一分红险销售的又一辉煌，为全体销售人员带来创富、创佳绩的辉煌，为全体销售人员带来创富、创佳绩的广阔空间。广阔空间。2021/9/113企划背景企划背景 随着公司经营策略的调整，总公司下发了随着公司经营策略的调整，总公司下发了XXXX人险发人险发【20112011】444444号号紧急通知，紧急通知，“XXXXXXXX两全保险两全保险（分红型）、（分红型）、XXXX附加附加XXXX提前给付重大疾病保险、提前给付重大疾病保险、XXXX附加豁免保险费重大疾病保险（附加豁免保险费重大疾病保险（A A款）款）”三款险种三、三款险种三、五年期缴费方式于五年期缴费方式于7 7月月2

3、626日在全国系统日在全国系统“停止销售停止销售”；1010月月1 1日起，十年期缴费日起，十年期缴费XXXXXXXX两全保险（分红型）两全保险（分红型）在全系统停止销售。为了让在全系统停止销售。为了让XXXX在有限的时间里给更在有限的时间里给更多广大多广大XXXX的客户带去保障和投资利益。市公司特制的客户带去保障和投资利益。市公司特制定定“XXXX紧急停售紧急停售”企划案。具体内容如下：企划案。具体内容如下：2021/9/114一、一、活动时间活动时间1010月月1 1日日1010月月3030日日二、活动目标二、活动目标 XXXX（1010年期交）年期交）20002000万万2021/9/1

4、15三、活动产品三、活动产品XXXX两全保险（分红型）两全保险（分红型）（1010年期交）年期交）2021/9/116四、激励措施四、激励措施一、一、“XX”XX”大单奖大单奖二、二、“XX”XX”累积奖累积奖三、三、“XX”XX”争先奖争先奖四、四、“三季红三季红”奖励奖励2021/9/117（一）（一）“XX”XX”大单奖大单奖 凡竞赛期间单件凡竞赛期间单件XXXX（1010年期）保年期）保费费1-31-3万元（不含），按其单件保费万元（不含），按其单件保费的的1.5%1.5%给予奖励。给予奖励。2021/9/118（二）（二）“XX”XX”累积奖累积奖 凡竞赛期间凡竞赛期间XXXX（10

5、10年期）保费累年期）保费累积达到积达到1 1万元且卡折万元且卡折200200元以上，按其元以上，按其累积保费的累积保费的2%2%比例用于提升学习培训比例用于提升学习培训费用。费用。注：累积奖、大单奖可重复计奖。注：累积奖、大单奖可重复计奖。2021/9/119（三）（三）“XX”XX”争先奖争先奖 10 10月月1010日前，全市按日前，全市按XXXX（1010年期）年期）保费保费50005000元以上保单，按交单先后顺元以上保单，按交单先后顺序取前序取前8888名，市公司奖励销售精英中名，市公司奖励销售精英中秋节精美礼品一份。秋节精美礼品一份。2021/9/1110（四）（四）“三季红三季

6、红”奖励奖励 XX XX人险人险X X发发20112011270270号号,关关于下发于下发个险个险“三季红三季红”企划方案企划方案的通知，奖励摘抄：的通知，奖励摘抄：2021/9/1111 竞赛期间，对X、X、XX、X四个险种单件十年期保费达到3万元10万元（不含）的，按该保单实收保费的2%给予奖励。2021/9/1112 竞赛期间，对X、X、XX、X四个险种十年期单件保费达到10万元（含）、30万元以上的，分别按该保单实收保费的4%、6%给予奖励。2021/9/1113 荣获三季度省公司“双百强精英”的，市公司另外加奖其“双百强精英祝贺奖”：其中荣获省公司“双百强精英”前50名的奖6000

7、元、51100名的奖4000元、101200名的奖2000元。2021/9/1114 省公司省公司“双百强精英双百强精英”特别激励特别激励:在三季度达成个人FYC10000元的省公司精英俱乐部成员，按照FYC排序取前100名，奖励高规格激励培训。非省公司精英俱乐部人员，在三季度个人10年期及以上期交保费3万元以上，按照10年期及以上期交保费收入 排序全省取前100名，奖励高规格激励 培训。培训由省公司总经理室领导 带队到旅游景区组织实施。2021/9/1115 以7月1日10月30日的十年期保费排序为标准，市公司的“双百精英”在三季度能够保持在市公司“双百位次”的，奖励其参加市公司的激励培训。

8、（未在三季度末保持“双百位次”的，保留其资格）。2021/9/1116 竞赛期间，直辖组合计十年期及以上保费8万元以上、举绩3人以上的直辖组，全市排名前100名，奖励1000元用于其直辖组活动（城农直辖组均参与排名）。2021/9/1117 荣获三季度省公司“双百强乡镇营销服务部”的，市公司另外加奖其“省公司双百强乡镇营销服务部祝贺奖”：其中荣获省公司前50名的奖1.5万元、51100名的奖1万元、101200名的奖8000元。2021/9/1118省公司省公司“双百强乡镇营销服务双百强乡镇营销服务部部”特别激励：特别激励：第三季度10年期以上期交保费5万元、举绩人力65、第三季度成功增员举绩

9、人力1人为基本入围条件，全省按照10年期以上保费排名取前200名，奖励农服部经理参加10月初在旅游景区举行的全省系统农村网点表彰大会，进行隆重表彰，颁发奖牌，参加省公司总经理室 领导亲自授课的高规格培训。2021/9/1119 竞赛期间，对乡镇农服部的人竞赛期间，对乡镇农服部的人员销售的康宁，按照其实收康宁保费员销售的康宁，按照其实收康宁保费1%1%进行奖励。进行奖励。2021/9/1120划算不划算划算不划算 举例算一算举例算一算 2021/9/1121销售销售XX2XX2万元为例万元为例 ：佣金大单奖大单奖1080010800元元+300+300元元+400+400元元=10500=105

10、00元元2021/9/1122销售销售XX10XX10万元为例万元为例 ：佣金大单奖大单奖410000410000元元+4000+4000元元+2000+2000元元+4000+4000元元+1000+1000元元=5101000=5101000元元大单奖大单奖2021/9/1123五、推动措施五、推动措施 1 1、炒作氛围。、炒作氛围。充分利用双喜停售主题，做好两个炒充分利用双喜停售主题，做好两个炒作，一是炒热热销氛围，二是炒热双喜产作，一是炒热热销氛围，二是炒热双喜产品。做好职场布置，加强职场内外的宣传，品。做好职场布置，加强职场内外的宣传，烘托双喜停售和双喜热销的氛围。做好晨烘托双喜停售

11、和双喜热销的氛围。做好晨会专题宣导，每天晨会主题围绕双喜紧急会专题宣导，每天晨会主题围绕双喜紧急停售进行，人人通关，迅速掀起停售进行，人人通关，迅速掀起XXXX保险销保险销售的热潮。售的热潮。2021/9/1124 2 2、层层动员、层层动员 市公司开发了市公司开发了聚焦双喜聚焦双喜 再创新再创新高高宣导课件，各单位组训要城乡联动宣导课件，各单位组训要城乡联动进行宣讲，力求让所有伙伴都了解到此进行宣讲，力求让所有伙伴都了解到此次次“双喜停售双喜停售”的紧迫性和重要性，让的紧迫性和重要性，让“双喜停售双喜停售”的消息在全员各个层面做的消息在全员各个层面做到人人尽知，不让任何一位伙伴在停售到人人尽

12、知，不让任何一位伙伴在停售后扼腕叹息，留下遗憾。后扼腕叹息，留下遗憾。2021/9/1125 3 3、大单引领、人人举绩、大单引领、人人举绩 各单位要动员一切力量投入各单位要动员一切力量投入“XXXX紧紧急停售急停售”战役，充分发挥精英骨干示范战役，充分发挥精英骨干示范带动作用，引导精英冲刺双喜大单奖，带动作用，引导精英冲刺双喜大单奖，冲刺省公司高峰会；以精英带群英，引冲刺省公司高峰会；以精英带群英，引导业务员加大拜访，借助导业务员加大拜访，借助“XXXX停售停售”与与三季度基本法考核预警与收入分析结合，三季度基本法考核预警与收入分析结合，达到人人举绩。达到人人举绩。2021/9/11264

13、4、组织好说明会、组织好说明会 各单位要强力推动、密集组织各单位要强力推动、密集组织XXXX紧紧急停售说明会，以说明会快速掀起双喜急停售说明会，以说明会快速掀起双喜停售的销售热潮。停售的销售热潮。2021/9/1127 5 5、竞赛期间的保费，个人考核以实、竞赛期间的保费，个人考核以实际出单数据为准，对于体检件省未通过际出单数据为准，对于体检件省未通过及需报上级核保的保单不予统计；在竞及需报上级核保的保单不予统计；在竞赛期间撤单均冲减业绩。赛期间撤单均冲减业绩。2021/9/1128“永久停售美满永久停售美满”任务分配表任务分配表 “XX”“XX”紧急停售目标分配表紧急停售目标分配表 10.1-10.30 10.1-10.30单位单位“XX”“XX”十年期目标（万元）十年期目标（万元）100 260 30 70 170 110 60 100 150 85 100 1100 1100 135 70 1100 合计合计2000 2000 2021/9/1129