830新华保险早会流程.pptx

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1、Page 1Page 21.将手机调至静音或者是关闭状态;2.请不要在会场大声喧哗;3.请在会议期间不要随意走动；4.请保持一颗愉快的心情;做好会议记录 5.为了我们共同的环境、请保持会场卫生 Page 3礼仪自检礼仪自检良好的职业形象是专业的外在体现今天你标准了吗?Page 4Page 5新华情最浓新华情最浓 新华业正丰新华业正丰襟怀蓝天阔襟怀蓝天阔 青春火焰红青春火焰红回首望征程回首望征程 风雨见彩虹风雨见彩虹一路春光美一路春光美 勇攀最高峰勇攀最高峰追求卓越追求卓越 方显英雄本色方显英雄本色追求宁静追求宁静 才能致远畅通才能致远畅通漫洒鲜花香四海漫洒鲜花香四海耿耿丹心九州同耿耿丹心九州同

2、我是新华人我是新华人 亲切又热情亲切又热情诚信肝胆壮诚信肝胆壮 进取乐无穷进取乐无穷 我爱新华人我爱新华人 坚毅又年轻坚毅又年轻重任担肩上重任担肩上 永远向前冲永远向前冲新新华华进进行行曲曲Page 6勇于迎接竞争勇于迎接竞争 稳健守法经营稳健守法经营脚踏实地创业脚踏实地创业 服务精益求精服务精益求精立足以人为本立足以人为本 坚持诚信待人坚持诚信待人团结敬业奉献团结敬业奉献 永葆新华精神永葆新华精神Page 7城乡大病医保新政城乡大病医保新政:个人负担费用补偿比不低个人负担费用补偿比不低50%n关于开展城乡居民大病保险工作的指导意见关于开展城乡居民大病保险工作的指导意见公布公布切实解决人民群切

3、实解决人民群众因病致贫、返贫的突出问题众因病致贫、返贫的突出问题,新华网北京新华网北京8月月30日电日电(记者记者孙铁翔孙铁翔)记记者从国务院医改办获悉，国家发展和改革委员会、卫生部、财政部、者从国务院医改办获悉，国家发展和改革委员会、卫生部、财政部、人力资源和社会保障部、民政部、保险监督管理委员会人力资源和社会保障部、民政部、保险监督管理委员会30日正式公布日正式公布关于开展城乡居民大病保险工作的指导意见关于开展城乡居民大病保险工作的指导意见(以下简称以下简称意见意见)。意见意见指出，近年来，随着全民医保体系的初步建立，人民群众指出，近年来，随着全民医保体系的初步建立，人民群众看病就医有了基

4、本保障，但人民群众对大病医疗费用负担重反映仍较看病就医有了基本保障，但人民群众对大病医疗费用负担重反映仍较强烈。开展城乡居民大病保险工作，是在基本医疗保障的基础上，对强烈。开展城乡居民大病保险工作，是在基本医疗保障的基础上，对大病患者发生的高额医疗费用给予进一步保障的一项制度性安排，目大病患者发生的高额医疗费用给予进一步保障的一项制度性安排，目的是要切实解决人民群众因病致贫、因病返贫的突出问题。的是要切实解决人民群众因病致贫、因病返贫的突出问题。Page 8n在城乡居民大病保险的承办方式方面。在城乡居民大病保险的承办方式方面。意见意见指出，地方政府卫生、指出，地方政府卫生、人力资源社会保障、财

5、政、发展改革部门制定大病保险的筹资、报销人力资源社会保障、财政、发展改革部门制定大病保险的筹资、报销范围、最低补偿比例，以及就医、结算管理等基本政策要求，并通过范围、最低补偿比例，以及就医、结算管理等基本政策要求，并通过政府招标选定承办大病保险的商业保险机构。符合基本准入条件的商政府招标选定承办大病保险的商业保险机构。符合基本准入条件的商业保险机构自愿参加投标，中标后以保险合同形式承办大病保险，承业保险机构自愿参加投标，中标后以保险合同形式承办大病保险，承担经营风险，自负盈亏。商业保险机构承办大病保险的保费收入，按担经营风险，自负盈亏。商业保险机构承办大病保险的保费收入，按现行规定免征营业税。

6、现行规定免征营业税。n针对大病保险的监管工作，国务院医改办负责人说，一方面要加强对针对大病保险的监管工作，国务院医改办负责人说，一方面要加强对商业保险机构承办大病保险的监管。另一方面，还要强化对医疗机构商业保险机构承办大病保险的监管。另一方面，还要强化对医疗机构和医疗费用的管控。同时，要建立信息公开、社会多方参与的监管制和医疗费用的管控。同时，要建立信息公开、社会多方参与的监管制度。将与商业保险机构签订协议的情况，以及筹资标准、待遇水平、度。将与商业保险机构签订协议的情况，以及筹资标准、待遇水平、支付流程、结算效率和大病保险年度收支情况等向社会公开，接受社支付流程、结算效率和大病保险年度收支情

7、况等向社会公开，接受社会监督。会监督。Page 9大病医保指导意见公布大病医保指导意见公布将由商业保险机构承办将由商业保险机构承办nhttp:/2012年年08月月30日日17:29发改委网站发改委网站n国家发展和改革委员会、卫生部、财政部、人力资源和社会保障部、民政部、国家发展和改革委员会、卫生部、财政部、人力资源和社会保障部、民政部、保险监督管理委员会保险监督管理委员会关于开展城乡居民大病保险工作的指导意见关于开展城乡居民大病保险工作的指导意见8月月30日正日正式公布。为什么要开展城乡居民大病保险工作？大病保险如何解决式公布。为什么要开展城乡居民大病保险工作？大病保险如何解决“因病致贫、因

8、病致贫、因病返贫因病返贫”问题？为什么由商业保险机构承办？如何确保取得实效？记者就此问题？为什么由商业保险机构承办？如何确保取得实效？记者就此采访了国家发展改革委副主任、国务院医改办公室主任孙志刚。采访了国家发展改革委副主任、国务院医改办公室主任孙志刚。n在总结地方经验和反复研究论证的基础上，城乡居民大病保险采取了政府在总结地方经验和反复研究论证的基础上，城乡居民大病保险采取了政府主导、商业保险机构承办的方式。相比而言，商业保险机构以保险合同形式承主导、商业保险机构承办的方式。相比而言，商业保险机构以保险合同形式承办大病保险，主要具有几个优势：第一，能够充分发挥商业保险机构的专业特办大病保险，

9、主要具有几个优势：第一，能够充分发挥商业保险机构的专业特点，加大对医疗机构和医疗费用的制约。第二，可以借助商业保险机构在全国点，加大对医疗机构和医疗费用的制约。第二，可以借助商业保险机构在全国范围内统筹核算的经营特点，间接提高大病保险的统筹层次，增强抗风险能力，范围内统筹核算的经营特点，间接提高大病保险的统筹层次，增强抗风险能力，提高服务水平，放大保障效应。第三，利用商业保险机构专业化管理优势和市提高服务水平，放大保障效应。第三，利用商业保险机构专业化管理优势和市场化运行机制，有利于促进提高基本医保的经办效率。此外，这也有助于促进场化运行机制，有利于促进提高基本医保的经办效率。此外，这也有助于

10、促进健康保险业发展，推动构建多层次医疗保障体系。健康保险业发展，推动构建多层次医疗保障体系。Page 10央行逆回购常态化 9月或再降息nhttp:/2012年年08月月30日日00:40南方都市报南方都市报n央行连续十周逆回购央行连续十周逆回购昨再投放昨再投放1250亿元亿元n创创10年来最长时间纪录，年来最长时间纪录，9月降息或降准预期仍浓月降息或降准预期仍浓n继上周继上周3650亿元天量逆回购操作后，中国人民银行亿元天量逆回购操作后，中国人民银行(下称下称“央行央行”)昨昨天再度进行天再度进行1250亿元逆回购。亿元逆回购。n“目前就业仍较稳定，通胀也较低，经济下滑没有直接威胁到就业市目

11、前就业仍较稳定，通胀也较低，经济下滑没有直接威胁到就业市场，因此中央有条件等一等。场，因此中央有条件等一等。”李炜分析，但李炜分析，但8月经济数据预计较差。月经济数据预计较差。渣打银行预计，到渣打银行预计，到9月公布月公布8月份经济数据时，央行很可能会降息，同月份经济数据时，央行很可能会降息，同时也可能降准。时也可能降准。Page 11投资风格相对谨慎投资风格相对谨慎新华保险放慢步伐谋转型新华保险放慢步伐谋转型nhttp:/2012年年08月月30日日04:52上海证券报上海证券报n昨日晚间专营寿险的昨日晚间专营寿险的(25.61,0.84,3.39%)公布半年报显示，公布半年报显示，2012

12、年上半年，年上半年，归属于上市公司股东净利润为归属于上市公司股东净利润为19.04亿元，同比增长亿元，同比增长7.3%；受上市股本扩张；受上市股本扩张的影响，每股收益的影响，每股收益(基本与稀释基本与稀释)为为0.61元，同比下降元，同比下降34.4%。n成绩单显示，这家快速成长的寿险专营店，已放慢快速行走步伐，正专成绩单显示，这家快速成长的寿险专营店，已放慢快速行走步伐，正专注战略转型力求后续平稳发展。注战略转型力求后续平稳发展。n数据显示，保险业务收入同比增长数据显示，保险业务收入同比增长10.4%，增速高于去年同期。其实，增速高于去年同期。其实，这延续了新华快速增长的惯例。从这延续了新华

13、快速增长的惯例。从1996年成立以来，新华保险一直保持着保年成立以来，新华保险一直保持着保费快速增长，费快速增长，2008年年-2010年增速在中国前五大寿险公司中位列第一。年增速在中国前五大寿险公司中位列第一。2011年位列前三。年位列前三。n目前，新华保险战略中心明确目前，新华保险战略中心明确“以客户为中心以客户为中心”，抓住城镇化历史性机，抓住城镇化历史性机遇，实现全面转型。在未来市场选择上，要从中低端向高端转移。地域上，遇，实现全面转型。在未来市场选择上，要从中低端向高端转移。地域上，要向城市以及经济发达地区倾斜。要向城市以及经济发达地区倾斜。Page 12n银保业务占大头的新华保险，

14、在结束一季度开门红后，从今年二季度银保业务占大头的新华保险，在结束一季度开门红后，从今年二季度开始，更为关注价值增长，强行停售了一些三年期缴的产品，产品由开始，更为关注价值增长，强行停售了一些三年期缴的产品，产品由“投资型投资型”向向“保障型保障型”转变。转变。n保监会日前已批准新华保险发行保监会日前已批准新华保险发行100亿次级债，一旦完成，公司亿次级债，一旦完成，公司的偿付能力将超过的偿付能力将超过200%。再加上新华仍然有。再加上新华仍然有50亿元混合债尚未提到亿元混合债尚未提到议事日程，因此，市场担心的再融资压力已消除。议事日程，因此，市场担心的再融资压力已消除。n值得关注的是，新华保

15、险的投资风格相对谨慎。适当增加了协议值得关注的是，新华保险的投资风格相对谨慎。适当增加了协议存款的配置力度，重点配置于存款的配置力度，重点配置于5年期及以上定期协议存款。定期存款年期及以上定期协议存款。定期存款占比为占比为36.0%，较上年末提高，较上年末提高3.1个百分点。同时，通过减少金融债、个百分点。同时，通过减少金融债、企业债的配置，将债权型投资在总投资资产中的比例降低了企业债的配置，将债权型投资在总投资资产中的比例降低了4.1个百个百分点，占比为分点，占比为46.8%。控制权益资产仓位，占比为。控制权益资产仓位，占比为7.4%，较上年末降，较上年末降低低0.4个百分点。个百分点。Pa

16、ge 13Page 14Page 15小组人力保底实动小组活动率10人及以下2人50%10人以上-40%20人以上-30%1-61-6号小组实动率达标且个人达成标准保费号小组实动率达标且个人达成标准保费30003000元以上元以上奖励奖励2 2箱油箱油+玲珑白玉碗玲珑白玉碗3 3套！套！2 2号号-6-6号达成标准保费号达成标准保费30003000元但小组未达标的，个人奖元但小组未达标的，个人奖励品牌食用油励品牌食用油1 1箱。箱。Page 16鸿运当头重奖特别方案鸿运当头重奖特别方案：1 1号当天，标准保费号当天，标准保费30003000元重奖品牌食用油元重奖品牌食用油2 2箱箱+3+3套套

17、玲珑白玉碗玲珑白玉碗追加追加30003000奖励标保计入万元以上旅游方案奖励标保计入万元以上旅游方案再追加再追加鸿运当头特别礼品！（鸿运当头特别礼品！（9 9月月3 3日兑现）日兑现）无需小组捆绑！达成就有！无需小组捆绑！达成就有！Page 17产品回顾：产品回顾：n一句话说吉祥至尊一句话说吉祥至尊n至尊密码至尊密码n接触话术接触话术n说明话术说明话术n促成话术促成话术Page 18成功营销员必须养成的40个好习惯Page 19为什么要养成好习惯？因为习惯可以改变命运！因为习惯可以改变命运！Page 20活动管理习惯活动管理习惯n每日自动自发拜访客户；n提前做好拜访计划，实现规划好行程；n设定

18、活动量目标，如一日三访；n拜访结束后做自我总结；n认真填写工作日志，并定期检视。Page 21客户管理习惯客户管理习惯n全面搜索客户各项基本资料；n把客户资料做有系统的规划管理，用编号建立完整档案；n随时更新客户资料；n定期检视客户资料，寻找新的销售契机。Page 22自我管理习惯自我管理习惯n拜访客户，出席活动不迟到早退；n遵守公司出勤办法与请假规定；n建立良好的个人形象，包括重视衣着及言谈举止。Page 23销售管理习惯销售管理习惯n勤打电话约访；n拜访前确认所有工具是否备齐；n在倾听中了解客户需求；n讲必做促成动作；n索取转介绍名单；n及时递送保单并向客户讲解保单利益及免责条款。Page

19、 24服务习惯服务习惯n客户交完第一期保费后，做好所有保全服务；n注意客户需求的改变，及时调整保障内容；n重视客户的抱怨；n常与客户保持密切的联系；n迅速吃力客户交办的事项；n随时随地不忘服务客户的习惯；n经常感谢客户对自己的支持。Page 25时间管理习惯n今日事，今日毕；n制定每日的时间计划表，按部就班执行；n做好时间分配，不浪费时间在与销售无关的事情上；n重要的事情先处理；n掌握每件事情的进度，并检讨追踪；n不浪费零星时间。Page 26学习习惯n每天参加早会；n每天话固定时间浏览资讯，阅读书籍；n随时注意产品动态；n从自己和他人的总结中学习，不断改进销售技巧；n持续进修充电，提升专业水平。Page 27心态管理习惯心态管理习惯n保持正面积极的态度；n培养赢家心态，勇于面对挫折失败；n起床时面带微笑，迎接崭新的一天；n常做成功彩排。Page 28