个人述职报告模板汇编7篇_2.docx

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1、个人述职报告模板汇编7篇个人述职报告模板汇编7篇我们眼下的社会，我们都不行避开地要接触到报告，我们在写报告的时候要留意语言要精确、简洁。信任很多人会觉得报告很难写吧，下面是我为大家收集的个人述职报告7篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。个人述职报告 篇1各位领导，同志们：依据会议支配，现将我一年来履行抓基层党建工作状况汇报如下，不妥之处，敬请指责指正。一、抓好班子建设，打造高素养干部队伍树立起“抓好党建是本职，不抓党建是失职，抓不好党建是不称职”的理念，在加强自身政治理论学习的同时，组织制定了党组中心组学习安排，通过“中心组学习”来推动班子建设，解决工作中出现的冲突和问题，增加班子的凝合力和战斗

2、力。同时，实行有效措施提高干部队伍素养：一是加强政治理论学习，强化业务技能培训；二是开展“先进党支部”等评先表彰活动，激发干部职工创先争优意识；三是实施“双向选择竞争上岗”制度，充分激发和调动干部职工工作主动性；四是主动开展“读一本好书”活动，不断增加党员干部政治思想、文化素养。20xx年共举办培训班11期，培训1170人（次），胜利打造了一支“工业滤布学习型、服务型、廉洁型”的税务干部队伍。二、强化制度建设，健全体制机制为促进我局党员干部队伍保持先进性、纯净性，忠实履行税收工作神圣使命，制定了党组抓基层党建工作责任制（试行），强化了局党组对基层党建工作的组织领导，形成了主要领导亲自抓，分管领

3、导详细抓，其他领导协作抓，一级抓一级，层层抓落实的党建格局。结合部门实际，紧扣“围绕中心，服务大局，建设队伍”的职能任务，制定出台了30多个“创先争优”长效制度，在党支部如何发挥战斗堡垒作用，党员如何在政治、学习、履职、联系群众等方面作出了详细的规定，形成求真务实、一抓究竟的工作导向，推动了我局创先争优的常态化和长效化。三、深化联线共建，探究党建新方法为保障党建活动的开展，市局从有限的经费中投入40万元资金作为党建经费，为扎实开展党建活动供应了坚实的经费保障。我局在党建工作中，不断探究新方法、新路子，取得较好成效。一是深化联线共建，主动开展与上级局、其他单位党组织的结对活动，增进学习与沟通，拓

4、宽思维与视野；二是开展人才强税、基层兴税、解放思想等大探讨，畅开言路，共谋发展；三是举办党务学问讲座、业务学问培训，提高政治素养与履职实力；四是扩大党建工作覆盖面，抓好非公经济党组织建设；五是扎实开展“联乡驻村”工作。抽派1名副主任科员干部常驻马场坪办事处金山南路居委会，走访群众52人次，召开调研座谈会4次，帮助谋思路、出点子4条，解决困难问题4个，办好事3件，协调解决资金3550元资助贫困高校生1人、帮助解决居委会办公打印机1台、资助水泥3吨帮助老街桥百姓修建通行过道。四、抓好党风廉政，确保队伍纯净一是坚持党风廉政建设与税收中心工作的高度统一，增加党风廉政建设的自觉性；二是坚持党风廉政建设与

5、履行职责的互融共进，滤布把党风廉政建设作为履行职责的基本保证和重要基础；三是坚持党风廉政建设与工作实绩的关联性，规范“两权”运行。组织制定了廉政文化建设方案，将廉政文化建设与党风廉政、税收征管、纳税服务等工作紧密结合起来，同抓共管，使反腐倡廉教化内容贴近生活、贴近实际，更好地满意党员干部职工的廉政文化须要，使廉政文化建设成为国税文化建设的主旋律。五、强化税收征管优化纳税服务税收征管和纳税服务是税务部门的两个核心工作。在抓好税收工作时，我主要做了以下几项工作：一是摸清税源。深化企业进行调查，精确把握税源实际状况；二是制定组织收入方案。年初就对组织收入进行了周密筹划和统筹支配；三是对重点税源、重点

6、区域、重点行业实施专项检查和纳税评估；四是分析比对，按月对税收征管、收入进度、税源现状及下步走向进行分析、预料，时刻关注税收收入状况和税收动态。五是深化企业，实施实地调研。20xx年班子成员通过走访、调研，共撰写了5篇有指导意义的调研报告。在优化纳税服务方面，同时打造“内、外”服务环境，实现“内、外”双提升。对“内”，通过开展业务技能培训、党风廉政教化、纳税服务礼仪等活动，培育税务干部以健康、主动的心态为纳税人服务，把我局建设成一支“政治过硬、业务娴熟、作风优良”的服务团队。对“外”，接着拓展服务途径范围，强化对纳税人培训力度。20xx年先后组织了网上办税业务操作等培训共6期1250人次；帮助

7、协调解决企业生产发展、企业发票用量、企业抄报税等问题共157件次；通过QQ平台共解答纳税人提出的问题二百多条，发布税收法律法规20多期。一年来，在取得一些成果的同时，也存在一些不足和问题，主要表现在政治业务学习不够深化，理论指导实践、推动工作的自觉性、主动性有待增加等方面，我将在下步工作中制定有针对性的措施，争取把党建工作抓的更好、更实。个人述职报告 篇2本人XX年6月从广州调到上海工作，主要帮助领导做好上海区域壹号土猪新场开场工作，从而进一步提升壹号土猪在上海的品牌知名度和影响力。这三个月中，本人踏踏实实，扎实工作，在领导的带领下我和我的同事们一共开过三个新场：一家是上海闵行区开的第一家超市

8、店莘东乐购超市分店，一家是上海第一家专卖店梅陇分店，还有一家是上海区域被承包最快的店xx菜市场分店（开场第四天就承包出去了）。期间，在领导和其他同事通力协作下，较好的完成了各项工作。下面，我把这三个月多来的工作状况汇报如下：一、不断学习，当好学习员。这三个月多的工作中，使我领悟到我离每个岗位的差距，因此我在平常注意学习。1、向相关资料的学习。利用下班时间对上海区域壹号土猪新场开场流程不断熟识和深化探讨。2、了解行业最新动态，增加对生鲜土猪肉行业的深厚爱好。3、刚好温习在培训学院所学所记的培训内容，使自己的产品学问更加全面和娴熟。通过加以实践，达到理论实践相结合。4、向领导学习沟通协调组织实力。

9、在档口工作，与领导接触的机会比较多。我亲身感受了各位领导的人格魅力、领导风范和工作艺术，使我受益匪浅。5、向同事学习。身边的每一位同事身上都有值得我学习的闪光点。通过不断学习、不断积累，使我能较好的处理日常工作中出现的问题。各方面的实力都有了肯定的提高，能够以正确的看法对待工作，较好的完成了各项工作任务，得到了领导及同事们的认可。二、当好新场副带队。在xx菜市场新开场的时候，作为副带队我主动主动地站在全局思索问题，把握好中心工作，为带队人供应信息、出谋划策，真正为领导当好参谋助手。同时摆正位置，当好助手。团结档口的同事，共同做好档口的销售、服务工作。三、当好旧场带队人。新开场不久，我留在xx菜

10、市场当带队人，虽然没有足够的阅历，但也很好的带领同事完成了“买满40送半斤”的大实惠活动。期间，我依据市场实际状况，支配档口日常管理工作。从而让我意识到工作的开展就是为大家服务，让同事满足，营造和谐、健康向上的工作氛围的重要性。因此我在工作中尽量做“实”做“细”，“实”就是办实事，“细”就是细心、周到。与此同时，期间我还努力协作承包商同心协力共同经营一家档口，努力让壹号土猪的顾客得到满足，从而培育更多的顾客。在渠道方面，我还不断地开发新渠道，通过对比差价，筛选高价渠道，并且刚好维护渠道，从而削减损耗，创建更大利益。期间，还有就是通过场点间的刚好调货，意识到这样做不仅保证了场点顾客的不流失，而且

11、也能使货刚好销售出去。四、存在的问题和今后努力方向这三个月多来，虽然取得了一些成果，但也存在一些问题和不足，主要表现在：1、理论水平还存在不足，须要不断学习提高。2、有些工作还不够过细，一些工作协调的不是非常到位，工作效率有待进一步提高。今后，我将进一步根据公司总体要求，从以下几个方面不断提高自身素养。一是努力加强学习，拓宽学问面；二是本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报；真正做好领导的好助手；三是团结一样，勤奋工作，形成良好的工作氛围。不断改进档口同事的销售实力、服务水平。个人述职报告 篇3敬重的领导、同事们你们好：20xx年儿科在院党委和护理部的正确领导下，在科室主任以及科室全体医护

12、人员的关切、帮助和共同努力下，我做到严以律己、领先垂范，以院为家，奋力进取，主动响应全院及护理部对各项工作的要求号召，能够仔细努力的完成各项工作，努力提高自身的护理技术水平，全力开展了优质护理服务，能够圆满的完成组织交待的各项工作任务并且完成的特别好，使我院胜利晋升为三级乙等的综合医院。这意味着我院在医院管理、技术水平、服务看法和综合实力有着一个质的飞跃。为了能够更完善我院儿科的护理工作，我根据护士长工作职责，作如下述职报告，敬请领导和同志们指责指正。一、严抓核心制度的落实，确爱护理平安核心制度是保证护理平安的最重要的保障，尤其在人手少工作繁忙的时期，更要加强核心制度的驾驭及执行。严格交接班制

13、度和查对制度，确保抢救设备的完好，抢救药物无过期，账物相符。坚持执行医嘱班班查对，每周护士长大查对1-2次，并有日查、周查的记录，保证用药的精确性。护理平安教化与管理仍作为全部工作的重中之重。在检查中刚好发觉工作中的薄弱环节，通过检查，提高了各护理环节的工作质量及每位护士的质量限制实力。二、完善各项工作，加强护理质量管理按三级医院要求仔细完成各阶段工作，严格执行各项工作制度，明确岗位职责，规范操作流程。严格根据操作规范，合理排班，培育护理人员的全面素养，使她们都能很好地完成自己的本职工作，主动组织科室护理人员学习基础护理技能，并在实际工作中应用，发挥了主动作用，坚固树立服务意识，始终坚持以病人

14、为中心，为患儿供应平安、优质、满足的护理服务。护士长每天深化病房，检查指导护理工作，了解病人对护理工作满足度及不足，对存在的问题刚好赐予订正。三、以身作则，恪尽职守，样样工作走在前一年来，在工作当中，我时刻根据护士长职责，严以律己，勤恳做事，爱岗敬业，乐于奉献，坚持以科室为家，要求护士们做到的自己首先做到，要求护士不做的自己首先不做，每天早来晚走，尤其在三级医院晋升过程中，护士长带领护理人员，加班加点的工作，从三月底至五月初完善病历期间，平均每天加班2-3小时，主动协作护理部工作，工作之余背诵各种规章制度及操作流程、应急预案、工作职责。一个一个到护士长跟前背诵直到背完今日任务才能回家。在大家共

15、同努力下，今年八月份顺当完成三级医院晋升工作。四、坚持常常不断的业务学问学习，严格进行三基培训按要求进行基础学问、专业学问的不间断学习，强化素养，提高业务实力。适时抓好科室护理人员的业务学习和技能培训，手把手地对新进科人员进行业务学问和技能培训，做好传、帮、带工作。虽然护理工作很忙，还是能按时组织业务学习及培训，在5.12护士节开展的技能竞赛活动中，参赛的4名护士，获得第一名1人、其次名1人、第三名2人，并获得团体第一名的好成果。成果的取得，来源于领导的关切支持和科室同志们的不懈努力，我决心在明年的工作当中接着保持和发扬。同时也应当看到：成果面前还存在肯定的差距，归纳起来，有以下几点：1、在实

16、际工作当中，还存在管理不到位现象，如健康宣教和患儿沟通方面，这是我们今后该加强的地方。2、工作中大多只是简洁的执行任务和做好常规性的工作，创新精神和争先意识不够。五、下一步工作准备1、进一步加强业务学问的学习和人员进培训，进一步娴熟专业技能。由于儿科的特别工作性质，对护理技术水平要求高，儿科年轻护士多，因此加强学习和培训很重要。2、进一步加大科室管理力度，抓好基础护理、健康宣教、护患沟通等全面工作，为晋升三级甲等医院做好打算。总之，一年来，我和科室主任及全体科室医护人员同心同德，克服困难，知难而上，以医院大局为重，内强素养，外树形象，不断提高医疗护理水平，切实为患儿供应优质的护理服务，做出巨大

17、努力。在今后的工作中，我将接着努力，奋勉进取，更好地为患者服务，为医院早日争创三级甲等医院做出自己的贡献。个人述职报告 篇4敬重的上级领导：中午好！首先，向各位作一个自我介绍，我叫xx，是四季餐厅的销售主管，现在我把自己七个月来的工作状况作一下汇报。一、履行职责状况从XX年3月4日任职后，前几个月（3、4、5月）主要是帮助餐厅经理做好前厅的日常内部管理事务，后几个月（6、7、8、9月）因工作的须要及领导的信任和自身发展的须要，主要负责四季餐厅的营销工作。从前厅管理到内外营销，从“左麟右李”的演唱会到激昂人心的亚洲杯，从亚洲杯再到王菲演唱会，再到“十全十美”，体育场举办了一系列的活动，四季餐厅同

18、样也在市场的打拼下，掀起了经营的高潮。回顾这几个月来的工作，主要有以下几个方面：1、抓学习教化，激励奋勉向上从任职以后，我在四季餐厅分管内部管理工作，了解四季餐厅员工多数来于河北、安徽、湖南等不同地区，文化水平和综合素养有很大差异，业务水平及服务意识不高，针对此种状况，我把自己所看到的不足一一列出病单，进行全面性的培训和现场督导。订正错误的管理方法，进行理论的讲解及实践的练习操作。从来宾一进店的规范礼貌用语、微笑服务以及职业道德的观念、菜品搭配，规范八大技能实践操作程序，通过学习，使员工加强服务质量，提高业务服务水平，当来宾进店有迎声，能主动、热忱地上前服务，介绍酒店风味菜，当来宾点起烟，服务

19、员应刚好呈上烟缸等。在四月份时，实行了技能实操竞赛，服务员李晓娟获得了技能竞赛第一名的好成果。其他服务员通过活动竞赛，养成了一个好的习惯，不懂就问，不懂就学，相互求教，也学到了许多学问，精神风貌也越来越好，提高了工作效率，不足的是操作细微环节还有待改善。二、抓管理建章立制前期，四季餐厅许多工作存在问题，主要的毛病存在于没有规范的制度，员工不明确制度，一些制度没有详细的负责人进行落实等。通过质检部领导的指导，我对排列出卫生工作制度上墙、音响的开关时间及负责人以及各岗位的服务流程、个人卫生要求标准、收尾工作的留意事项，每天进行现场督导检查，对员工加强工作意识，明确工作责任有很大帮助。后期电话费用高

20、，协作吴经理配置电话机盒，规定下班时间将电话锁上，以及任何服务员一律不允许打市话等，杜绝了下班时间打市话的现象。三、抓内部客户的沟通真诚地与客户沟通，听取他们的珍贵看法，不断改进并协调，刚好将客户反馈的信息反馈给厨房，如，有时客户反馈“阿美小炒肉”重量不足，“沸腾鱼”不够香等等，通过客户的真诚反馈，再加上我们仔细的探讨、修改，不断地提高菜肴的质量，令顾客满足。四、抓宴席的接待及管理宣扬工作金秋十月是婚宴的黄金季节，制定婚宴方案，向周边的单位发放宣扬单进行走访工作，目前，我承接了10月份的五场婚宴工作，向前来的来宾介绍四季餐厅的各种优势，对婚庆公司进行电话沟通，对外宣扬酒店规模等，安排性地对宴席

21、接待做好充分的打算工作。五、深化市场调查，亲密协作销售部，抓市场经济左麟右李演唱会期间，亲密协作销售部承接组委会场地职工餐盒饭，创收了万元的盒饭记录。在亚洲杯期间，多次协作出摊工作及协作内部管理督导，通过亚洲杯，我感受了团队精神，在王菲演唱会期间，多次与组委会领导沟通场地人员的用餐，协调菜式，为酒店创收了万多元的餐费，再到十全十美演唱会，承接了自助餐280人用餐，其中餐标80100元标准等。六、抓团队用餐利用每周六、日、周一与30多家旅行团电话沟通及接待团餐，目前前来旅行团消费最多的是旅行社、旅行社、国旅、旅行社等，通过接待团餐，第一为餐厅增加了人气，其次为厨房削减了成本费用。并利用接待团餐的

22、机会，仔细询问反馈，做好信息的反馈统计工作。总之，在这平凡而又不平凡的七个月里，我感受很深，同时也深感自己的不足，目前，外面的市场还没有完全打开，须要我接着努力，我将朝这几个方面努力：1、不断学习，提高自己，加强销售的业务学问及各方面的学问学习。2、仔细做好本岗位工作的同时，不断开发新的客户群体。3、做好内部客户的维护及沟通工作。4、有安排性地支配好营销工作。5、做好客户统计资料，不断地加强联系，做好客户投诉处理工作及反馈信息工作。6、亲密协作酒店销售部接餐及接待服务。非常感谢各位领导！感谢！个人述职报告 篇5各位领导、各位同事：回首过去的一年，在领导的关怀下和同事们帮助下，我坚守在生产一线，

23、保持醒悟的头脑，有针对性地制定工作安排，每天坚持不懈地对生产现场进行监控，快速进入工作状态。工作中能够分清轻重缓急，有的放矢。加强与同事之间的沟通协作，主动协作各部门的工作，不推不拖，全力以赴地去完成生产任务。一、20xx年工作完成状况。1、车间质量管理无小事，踏踏实实地做好日常生产的质量监控。（1）、严格限制可见异物。监控灯检操作人员，严格按岗位操作规程操作，发觉有灯检工操作不到位，刚好订正。限制灯检速度，加大抽检力度，最大限度降低返检率和漏检率。20xx年，在车间生产量增大，灯检人员数量不足的状况下，全年共抽检各种规格药品632批，一次抽检合格率85.2，返检后二次抽检合格率100，市场反

24、馈可见异物不合格14批，占生产批次2.2。在工作中常常与灯检操作人员沟通，让每个人都深刻相识到其工作价值和责任的重大。（2）、严格限制药品的混批及包装物的混淆。全程监控灯检与包装工序，检查每批药品的状态标识、取药过程等，防止不同批次药品的混淆。20xx年，车间新上了一条10ml的包装生产线，两条生产线同时包装。由于工作量大、人员不足、新设备也在磨合期，包装工序每天的工作时间多达17-19个小时，许多时候凌晨1、2点才下班。在员工在极度疲惫状况下，更要求质检员勤于检查，全程监控，对每一批包装物、安瓿印字的核对、监控说明书发放运用的每一个环节，以防止包装物的混淆以及人为差错发生。对包装工序实行奖罚

25、管理制度，规范了员工的操作，调动了他们工作的主动性。（3）、严格检查生产的工艺卫生、人员卫生、环境卫生。特殊对提取半成品药液桶进入干净区清洁、消毒进行了重点监控。随时检查人员的穿衣戴帽、工作服是否按规定清洗、检查状态标识、生产条件、执行定置管理。对违反规定者进行了刚好订正和培训，并肃穆处理。严格按干净区尘埃粒子监测规程进行监测，刚好填写记录。（4）、严格按内控标准检查验收原辅料、包装材料，对于不合格原辅料、包装材料拒绝接收。准时去仓库抄取原辅料批号，刚好地填写批生产记录。2、沟通是解决问题的关键，协作是提高效率的法宝。一个车间是一个团队，整个企业是也是一个团队。作为一名质检员，不仅要在本车间多

26、沟通、勤协作，更要主动协作各部门的工作。（1）发觉药品的可见异物增多，马上与车间主任、技术员、工艺员沟通，主动找寻缘由，加强生产源头的管理。4月份生产的2ml清开灵注射液可见异物明显增多，在与主任沟通探讨后，我对两台干燥灭菌机隧道进行了近十次尘埃粒子监测，确定是干燥灭菌机的高效过滤系统出现漏洞，协同设备部把两台干燥灭菌机的高效过滤器全部更换，并且要求洗瓶工每天生产后都对网带进清洗，产品的可见异物得到了有效限制。（2）20xx年47月，药品在市场上出现多批次、多例数不良反应，公司极其重视，并制定调查方案。我对针剂一车间的每个房间分别做了空调状态及非空调的状态下静态尘埃粒子监测。对干燥灭菌机隧道进

27、行了静态监测，并每天对生产中的主要工序和百级层流罩做了动态监测。在近一个月调查中，我为此次调查供应了刚好、精确、牢靠的数据。（3）依据GMP要求和车间生产状况，在主任组织下，对车间员工进行了2次质量管理方面的培训。一年中，每有新员工报到，我们质检员都负责对其岗位培训。在日常生产中，我们也找机会进行日常的业务培训。3、在检查中总结阅历、提高管理。在4-12月间，针剂二车间经验了药监局包括品种核察、车间换证等近7次的检查。作为其中一员，在公司领导关切和各部门共同努力下，我们日夜奋战在检查现场，渡过一个又一个难关，受益匪浅。4、不仅要保证产品的质量，更要保证平安地生产。车间的产量不断增加，在保证产品

28、质量的同时，平安的.生产也同样重要。20xx年3月21日，一名包装工的手指被正在运行印字机夹伤，刚好把她送到医院并第一时间报告了主任。从中感到了责任的重大，平安生产不是一句口号，肯定要落实到了每一个细小的行为中。一方面建议对设备进行改造，降低危急性。另一方面加强了对员工平安意识的培训，对平安操作的监控。二、20xx年工作中的不足：1、全局观念不强，不能全面地考虑问题，须要换个思维，宏观地思索。2、只顾低头工作，忽视了抬头看工作目标、工作进程。以后肯定边工作边总结，刚好调整工作方式。3、工作中被动接受任务时候多，主动的创新意识还不够强。三、20xx年的工作目标：1、进一步加强GMP管理工作和GM

29、P培训工作，把好质量关，完成领导下达各项工作任务。2、加大对生产平安培训和监控，提高对突发事务的应变实力，确保生产质量，生产平安。3、主动主动学习新学问，新技术，以适应公司发展的须要。4、在管理方法上要力求创新，主动查找生产管理中出现的漏洞，刚好调整工作思路和方法，保证生产任务的顺当完成。回顾过去，展望将来，机遇和挑战并存。在新的一年里，我对工作会更加给力。严抓管理、勇于创新、不松懈、不托辞。在领导的关怀下，在同事们的帮助下，全力以赴！我的述职完毕，感谢大家！个人述职报告 篇6在以后的工作中，要多看多想多做多办法细微环节，考虑周全的做好每一件事，值好每一个岗，再训练上要培育吃苦耐劳的精神，刻苦

30、训练在这样的一个环境下使我不断的成长！接下来我整理了中控室的个人述职报告，文章希望大家喜爱！中控室的个人述职报告首先感谢大家始终以来在工作等各方面对我的信任、支持、指导和帮助。20xx年5月份我担当中控室副主任以来，在主管领导及部门领导的支持下，我努力做了以下工作：1、帮助我部门领导做好中控室的劳动管理、平安文明生产、工资、统计等日常管理工作；2、帮助我部门领导做好中控室的工艺维护及管理工作，实行公司平安生产安排，合理优化参数，加强操作管理；3、协调其他科室和车间主动处理生产过程中中控及现场出现的异样问题；4、做好生产调度协调工作；20xx年8月份依据公司组织支配，我又兼任烧成车间副主任职务，

31、在原有工作量的基础上又增加了大量的工作，烧成车间设备问题多，职工工作主动性差，管理难度大。我主动协作车间主任、书记及其他副主任的各项工作，付出了努力。1、做好中控和车间在生产中的连接与协作，刚好联系协调处理生产中的异样问题；2、帮助车间做好平安文明生产管理工作；3、在现场对车间职工进行生产工艺教化管理工作；4、在车间生产工艺管理和维护方面做了大量的工作；5、做好领导交办的其他工作。始终以来，我仔细履行副主任岗位职责，执行公司的各种指示和精神，主动与其它部门车间协作，立足岗位，主动进取，扎实工作。努力促进我部门各项工作的稳步发展。1、管理及业务实力有很大不足。在以后的工作中我要不断更新思想观念，

32、加强业务学问的学习，努力提高自己的业务实力、提高自身素养和业务管理水平；2、在工作方法上还须要更加扎实，更加细致，把原则性和敏捷性很好地结合起来，提高工作质量；3、管理不够大胆。以后的工作中，必需仔细履行岗位职责，大胆管理，尽职尽责，以剧烈的事业心和责任感，帮助搞好中控及车间的各项工作，为公司的发展做出自己的贡献。今年是我进入正好公司工作的第一年，也是我对饲料生产加工工艺流程从一窍不通到能够娴熟驾驭的一年。中控室是饲料生产加工的核心，成为正好公司浓缩车间的中控员，真诚感谢领导们对我的信任。只有努力工作，刻苦钻研业务来回报公司领导对我的期望了。个人述职报告 篇7敬重的各位领导、同事们:今年以来，

33、作为销区经理，我能够仔细履行职责，团结带领xx销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在厂长和销售部各位经理的正确领导下，专心进取、扎实工作，完成了全年目标任务，总销量到达箱，营销工作取得了可喜的成果。下面，依据领导要求，我进行述职，不妥之处，敬请领导和同事们指责指正。一、加强宣扬促销力度，较好地完成了全年目标任务。今年我们在销售工作中遇到了必需的困难，特性是因为我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信念不足，不少零售户甚至不卖我厂产品，应对不利局面，我们在销售部统一指挥和支配部署下，发挥全体人员的聪慧才智，进一步加强宣扬促销力度。首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，快速传播信

34、息。透过探望商业公司、走访零售户、刚好分送企业报、宣扬画报等企业宣扬品的方式，做好宣扬说明工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者，打消了他们对我厂的疑虑，增加了卖好我厂产品的信念。其次，充分利用暑期旅游热潮，在商业公司协作下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费。上半年系列产品基本持续月均销售250箱，而在暑期促销的拉动，下半年月均销售都在315箱左右。二、加强客户管理工作，提高了服务意识和服务水平。在客户管理工作中，我们在两个方面下工夫。一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了改变，但持续渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们专心与分县公司业

35、务部门和人员联络协调、亲密感情，妥当处理工作关系，特性是有针对性地开展重点县公司的工作。付出必有回报，透过长期的渠道公关，我们得到了商业公司的支持和帮忙，不仅仅宣扬促销活动能够顺当进行，而且分县公司限制市场的力度也比较大，没有发生返销问题。同时，货款回收也很刚好，今年的回款已提前完成，历史积欠也得到了解决，20xx年至今的累计欠款已全部清结。能够说，因为有了商业公司的支持，我们才能完成了双百的业绩，即:合同履约率到达100%，回款率到达100%；二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的动身点和落脚点，因此，在持续与商业公司良好关系的基础上，我们切实增加服务意识，将工作重心下移

36、，重点联系零售户、电话访销员等，坚持“一切从客户动身，一切为客户着想，一切对客户负责，一切让客户满足”的一对一的营销理念，对零售户实行全过程、高质量的服务，业务员透过主动上门了解访问，建立重点客户档案，刚好征求客户看法，对客户的经营状况、客户要求、消费者看法和市场改变心中有数，并刚好反馈，使上级能快速精确地了解市场信息。三、加强内部管理，切实增加全体人员的素养和业务潜力。在营销工作中，人是最活跃最关键的要素，没有好的管理就不会有好的业绩。因此，在办事处内部管理上，首先，严格管理，加强纪律性。进一步规范了请销假制度、晚例会制度和作息时间，同时，要求业务员要刚好联络，随时反馈信息。要求业务员做到的

37、我自己首先做到，起好带头作用，自觉坚持日调度制度，刚好向主管领导汇报市场信息、客户看法和举荐，理解指令。其次，勤于学习，增加职责心。工作之余，我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等，提高了理论水平和营销技能。今年，我们还重点学习了细微环节确定成败一书，大家都写了读后感，普遍反映受益匪浅，深刻相识到营销工作无小事，任何一个细微环节都可能影响到工作的质量和效果。透过学习切实提高了大家的职责心。四、一年来的工作体会和今后努力方向。透过一年来的工作实践，我深深地体会到:坚决信念，听从领导是克服困难的基础；优质服务、大力公关是搞好营销的前提；以身作则、加强管理是带好队伍的关键；加

38、强学习、提高潜力是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力，才能干出业绩，不辜负领导和同志们的期望。虽然一年来，自己在工作上、思想上，都取得了必需的成果和进步，但我也醒悟地相识到自己还存在着这样那样的不足和问题，距离领导的殷切期望还有差距。比如，在坚持学习、努力提高自身工作潜力、管理水平上还不能完全适应现代营销工作的要求，工作方式方法上有欠妥之处，分析问题、解决问题的潜力还需进一步提高等等。在新的一年，我要针对自己的不足，一是要顺应形势，转变观念，在做好渠道工作的同时，进一步提高服务终端的质量和水平，进一步加强针对终端客户的宣扬促销，以此提高销量，优化结构；二是努力提高自身素养，大力提高管理水平，以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导业务员把心思凝合到干事业上，把精力集中到本职工作上，把功夫下到抓落实上，把本事用在促发展上。总之，我将进一步仔细反思自己的工作和思想，实事求是地总结阅历教训，恳切听取指责看法，积累和增加做好本职工作的阅历与潜力，以剧烈的事业心，饱满的热忱，高度的职责感努力工作，为提高销售业绩、促进企业发展做出自己应有的贡献。感谢大家!