培养影响力中心.ppt

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2、不太热心的不太热心的推荐人推荐人热心的热心的推荐人推荐人影响力中心就是指那些能够持续提供名单的热心推荐人影响力中心就是指那些能够持续提供名单的热心推荐人影响力中心的来源影响力中心的来源家人、亲属、朋友同学、原单位同事现有客户和准主顾 已投保且非常满意的客户 发生过理赔的客户 曾经发生过投诉但已经妥善处理的客户 销售没成功的准主顾 拒保的客户惜惜”缘缘”无论他(她)是谁_ 她(他)都是和你投缘的人你们拥有_ 共同的语言 相似或互补的性格 相同的爱好 相似的某些经历 认可寿险、认可平安、认可业务员善于交际，人脉广泛在朋友圈中有一定影响力精力旺盛，乐于助人目前无法正式加入寿险行业成为影响力中心的条件

3、成为影响力中心的条件培养影响力中心的步骤培养影响力中心的步骤步骤一：获得影响力中心的认可(先培养自己)步骤二：提出我们的要求步骤三：回答影响力中心的问题和疑惑步骤四：及时反馈拜访名单的进展(有分寸)步骤一：获得影响力中心的认可：步骤一：获得影响力中心的认可：需要较长时间的接触和相互了解持续强化寿险的意义和功用坚定影响力中心对平安实力的信心如果影响力中心是客户，应该为其提供良好及时的售后服务（持续）感谢到让她有成就感人品人品产品产品服务服务为什么我们需要他们的帮助？我们究竟需要什么样的名单？需要提供多少个名单？他们应该如何提供名单？步骤二：提出我们的要求步骤二：提出我们的要求步骤三：回答影响力中

4、心的问题和疑惑步骤三：回答影响力中心的问题和疑惑对名单上的人有什么好处？(你会给这些人提供什么,他们会有什么益处)我们将如何接触名单上的人？会不会伤害影响力中心与名单人员的关系？(明察秋毫,适度)对影响力中心本人有什么好处？步骤四：及时反馈拜访名单的进展步骤四：及时反馈拜访名单的进展我们近期接触了哪些名单上的人？有没有成功？有没有提到影响力中心的名字？他们有什么反馈？还需要影响力中心哪方面的协助？讲师示范如何向影响力讲师示范如何向影响力中心索取转介绍名单中心索取转介绍名单常见异议和处理方法常见异议和处理方法能不能让我先和朋友商量一下，如果他们愿意，我就把名字和联系方式提供给你？据我的了解，我的朋友都没有这方面的需要（或者已经买了、有社保等）？我现在想不起来符合要求的名单Thank You!