公司优势与分红优势.ppt

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1、1分钟讲公司话术讲解话术讲解我们公司一家我们公司一家全国性的大型保险公司全国性的大型保险公司，已经成立，已经成立1414年了。年了。公司主要公司主要股东实力都很强股东实力都很强，包括国内最大的国有独资金融投资，包括国内最大的国有独资金融投资公司公司“中央汇金投资中央汇金投资”，还有宝钢集团和苏黎世保险公司。，还有宝钢集团和苏黎世保险公司。目前我们公司的目前我们公司的总资产总资产已经超过已经超过25002500亿，在全国拥有亿，在全国拥有13001300多家多家分支机构分支机构，内外勤内外勤已经超过已经超过3131万人，万人，市场份额市场份额在国内在国内6060多家寿多家寿险公司中排名第三。险公

2、司中排名第三。保额分红机制全景图保额分红机制全景图保额分红机制全景图保额分红机制全景图讲解话术保额分红机制全景图讲解话术（1 1）全差利源，有福同享）全差利源，有福同享现金分红的红利来源主要是二差（利差益、现金分红的红利来源主要是二差（利差益、死差益）或三差（利差益、死差益、费差死差益）或三差（利差益、死差益、费差益）。益）。保额分红的红利来源于分红产品经营中可保额分红的红利来源于分红产品经营中可能获取的全部盈余，即能获取的全部盈余，即“全差全差”。保额分红机制全景图讲解话术保额分红机制全景图讲解话术（2 2）全部盈余分配，不是股东胜似股东）全部盈余分配，不是股东胜似股东监管规定保险公司应将可

3、分配盈余的监管规定保险公司应将可分配盈余的7070以以上分配给客户。上分配给客户。保额分红不但分配可分配盈余，也分配未分保额分红不但分配可分配盈余，也分配未分配盈余，即配盈余，即全部盈余参与分配全部盈余参与分配。其中其中可分配盈余形成可分配盈余形成年度红利年度红利，未分配盈余未分配盈余形成形成终了红利终了红利，使客户利益更大化。，使客户利益更大化。保额分红机制全景图讲解话术保额分红机制全景图讲解话术（3 3）长期积累，聚沙成塔）长期积累，聚沙成塔年度分红复利累积，提升保障额度，年度分红复利累积，提升保障额度，在约定时间或发生理赔时兑现，是对在约定时间或发生理赔时兑现，是对未来保障利益的关注。未

4、来保障利益的关注。保额分红机制全景图讲解话术保额分红机制全景图讲解话术（4 4）以丰补歉，平滑回报）以丰补歉，平滑回报在一般投资市场环境下，公司使年度在一般投资市场环境下，公司使年度红利保持相对平稳，满足客户合理预红利保持相对平稳，满足客户合理预期；期；在客户的保险合同终止时，则向客户在客户的保险合同终止时，则向客户分配终了红利，以丰补歉、平滑回报。分配终了红利，以丰补歉、平滑回报。保额分红小故事1.1.撕纸的故事（全部盈余撕纸的故事（全部盈余70%70%参与分红）参与分红）您看，这张纸就相当于我们新华公司全年的您看，这张纸就相当于我们新华公司全年的总盈余总盈余，我，我们把它一折为二（假设三七

5、分），一部分叫们把它一折为二（假设三七分），一部分叫可分配盈余可分配盈余，另一，另一部分叫部分叫未分配盈余未分配盈余，其中可分配盈余再一分为二，大头撕下来，其中可分配盈余再一分为二，大头撕下来每年给客户分一次，叫每年给客户分一次，叫年度红利年度红利；未分配盈余也一分为二，大；未分配盈余也一分为二，大头撕下来在客户的保单到期或发生保险责任时一次性给客户，头撕下来在客户的保单到期或发生保险责任时一次性给客户，叫叫终了红利终了红利。2.2.养鸡场的故事（复利）养鸡场的故事（复利）王老板雇佣甲、乙两个养鸡专家，分别给甲、乙王老板雇佣甲、乙两个养鸡专家，分别给甲、乙10只母只母鸡，期限鸡，期限10年。甲

6、每年给王老板年。甲每年给王老板100只鸡蛋，只鸡蛋，10年总计交了年总计交了1000只鸡蛋；乙则采用鸡生蛋，蛋再生鸡的方式，只鸡蛋；乙则采用鸡生蛋，蛋再生鸡的方式，10年后交给年后交给王老板一个养鸡场。王老板一个养鸡场。甲的经营方式相当于单利递增，而乙的方式就是复利递甲的经营方式相当于单利递增，而乙的方式就是复利递增。增。3.3.租房子的故事（终了红利）租房子的故事（终了红利）几年前，您花几年前，您花5050万买了套房子，现在可以卖万买了套房子，现在可以卖100100万了。万了。尽管您现在还不想卖掉房子，但房子的确是增值了。您什么时尽管您现在还不想卖掉房子，但房子的确是增值了。您什么时候卖掉房子，什么时候就能够拿到增值的部分。候卖掉房子，什么时候就能够拿到增值的部分。终了红利和房子的增值部分有些类似，虽然您在保单持终了红利和房子的增值部分有些类似，虽然您在保单持续情况下拿不到，但当保单终止或部分终止时，您就可以拿到续情况下拿不到，但当保单终止或部分终止时，您就可以拿到了。当然，好比卖房子一样，也要根据当时的市值决定实际增了。当然，好比卖房子一样，也要根据当时的市值决定实际增值的多少。值的多少。