今麦郎经典产品话术.pptx

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1、企业管理学院企业管理学院系列系列 Your Advantage营销公司营销公司营销公司营销公司20092009年年年年0404月月月月2121日日日日产品话术产品话术Your Advantage课程目标课程目标于本课程结束时，学员能够学到：于本课程结束时，学员能够学到：于本课程结束时，学员能够学到：于本课程结束时，学员能够学到：1.1.了解和掌握开场白话术和产品话术了解和掌握开场白话术和产品话术了解和掌握开场白话术和产品话术了解和掌握开场白话术和产品话术2.2.通过熟练运用产品话术，提升业务人员的转单成交率通过熟练运用产品话术，提升业务人员的转单成交率通过熟练运用产品话术，提升业务人员的转单成

2、交率通过熟练运用产品话术，提升业务人员的转单成交率和成交量，达到生意增长的目的和成交量，达到生意增长的目的和成交量，达到生意增长的目的和成交量，达到生意增长的目的2Your Advantage课程全貌课程全貌3Your Advantage课程大纲课程大纲1开场白话术开场白话术开场白话术开场白话术2顾客性格类型和应对顾客性格类型和应对顾客性格类型和应对顾客性格类型和应对3产品话术产品话术产品话术产品话术4案例分享案例分享案例分享案例分享4Your Advantage课课课课 时时时时课程内容课程内容课程内容课程内容时时时时 间间间间分钟分钟分钟分钟道具道具道具道具/游戏游戏游戏游戏2 H2 H1

3、.1.自我介绍自我介绍自我介绍自我介绍5 52.2.开场白、主题、内容架构开场白、主题、内容架构开场白、主题、内容架构开场白、主题、内容架构10103.3.开场白话术开场白话术开场白话术开场白话术15154.4.顾客性格类型和应对顾客性格类型和应对顾客性格类型和应对顾客性格类型和应对20205.5.产品话术产品话术产品话术产品话术45456.6.案例分享案例分享案例分享案例分享10107.7.考试测评考试测评考试测评考试测评1515课程安排时间表课程安排时间表5Your Advantage为什么要上这门课程呢？为什么要上这门课程呢？业务转单成交率和成交量的提升，运用销售技业务转单成交率和成交量

4、的提升，运用销售技业务转单成交率和成交量的提升，运用销售技业务转单成交率和成交量的提升，运用销售技巧和客户拜访八步骤同样重要！巧和客户拜访八步骤同样重要！巧和客户拜访八步骤同样重要！巧和客户拜访八步骤同样重要！6Your Advantage课程大纲课程大纲1开场白话术开场白话术2顾客性格类型和应对顾客性格类型和应对3产品话术产品话术4案例分享案例分享7Your Advantage一一.开场白话术开场白话术1.销售三部曲开场白销售三部曲开场白销售三部曲开场白销售三部曲开场白2.良好开场白的好处良好开场白的好处良好开场白的好处良好开场白的好处3.专业的开场白方式专业的开场白方式专业的开场白方式专业

5、的开场白方式4.开场白之忌讳话题开场白之忌讳话题开场白之忌讳话题开场白之忌讳话题8Your Advantage1.销售三步曲开场白销售三步曲开场白9Your Advantage开场白开场白例子例子老板您好！老板您好！老板您好！老板您好！问候问候问候问候我是张晓明我是张晓明我是张晓明我是张晓明 推销你自己推销你自己推销你自己推销你自己是今麦郎公司的是今麦郎公司的是今麦郎公司的是今麦郎公司的 推销你的公司推销你的公司推销你的公司推销你的公司我们的产品是今麦郎方便面我们的产品是今麦郎方便面我们的产品是今麦郎方便面我们的产品是今麦郎方便面 推销你的产品推销你的产品推销你的产品推销你的产品10Your

6、Advantage2.良好开场白的好处良好开场白的好处l l能够捉住对方注意力能够捉住对方注意力能够捉住对方注意力能够捉住对方注意力l l以顾客利益为焦点导入商谈以顾客利益为焦点导入商谈以顾客利益为焦点导入商谈以顾客利益为焦点导入商谈l l把结论提示在前把结论提示在前把结论提示在前把结论提示在前l l掌握竞争问题的重点掌握竞争问题的重点掌握竞争问题的重点掌握竞争问题的重点l l异议处理异议处理异议处理异议处理11Your Advantage3.专业开场白的方式专业开场白的方式l l称赞称赞称赞称赞l l 探询探询探询探询l l 引发好奇心引发好奇心引发好奇心引发好奇心l l 戏剧化的表演戏剧化

7、的表演戏剧化的表演戏剧化的表演l l 以第三者去影响以第三者去影响以第三者去影响以第三者去影响12Your Advantage4.开场白之忌讳话题开场白之忌讳话题l l容貌缺陷容貌缺陷容貌缺陷容貌缺陷l l不景气、没钱不景气、没钱不景气、没钱不景气、没钱l l说坏话说坏话说坏话说坏话l l其他客户的秘密其他客户的秘密其他客户的秘密其他客户的秘密l l夸夸其谈夸夸其谈夸夸其谈夸夸其谈13Your Advantage课程大纲课程大纲1开场白话术开场白话术2顾客性格类型和应对顾客性格类型和应对3产品话术产品话术4案例分享案例分享14Your Advantage二二.顾客性格类型和应对顾客性格类型和应

8、对15Your Advantage1.暴躁型暴躁型表现表现表现表现说话速度快，动作较敏捷，脾气暴躁说话速度快，动作较敏捷，脾气暴躁说话速度快，动作较敏捷，脾气暴躁说话速度快，动作较敏捷，脾气暴躁应对应对应对应对先耐心听他快速讲完先耐心听他快速讲完先耐心听他快速讲完先耐心听他快速讲完完成库存清点完成库存清点完成库存清点完成库存清点/做陈列做陈列做陈列做陈列/布置广宣后，再找机会和他做建议布置广宣后，再找机会和他做建议布置广宣后，再找机会和他做建议布置广宣后，再找机会和他做建议销售，业务员说话速度快一点，决定速度也要快一点销售，业务员说话速度快一点，决定速度也要快一点销售，业务员说话速度快一点，决

9、定速度也要快一点销售，业务员说话速度快一点，决定速度也要快一点介绍商品只要说明重点即可，细节可省略，他下决定很快，介绍商品只要说明重点即可，细节可省略，他下决定很快，介绍商品只要说明重点即可，细节可省略，他下决定很快，介绍商品只要说明重点即可，细节可省略，他下决定很快，业务员只要很好地应和他，生意就很快作成了业务员只要很好地应和他，生意就很快作成了业务员只要很好地应和他，生意就很快作成了业务员只要很好地应和他，生意就很快作成了16Your Advantage2.慎重型慎重型表现表现表现表现喜欢知道各种细微末节喜欢知道各种细微末节喜欢知道各种细微末节喜欢知道各种细微末节应对应对应对应对业务员对他

10、提出的各项问题，必须要给予满意的答复，不业务员对他提出的各项问题，必须要给予满意的答复，不业务员对他提出的各项问题，必须要给予满意的答复，不业务员对他提出的各项问题，必须要给予满意的答复，不可以心慌，也不可以存有心机可以心慌，也不可以存有心机可以心慌，也不可以存有心机可以心慌，也不可以存有心机17Your Advantage3.迷糊型迷糊型表现表现表现表现顾客不容易下决定，任何事都犹豫不决，讲话也口齿不清，顾客不容易下决定，任何事都犹豫不决，讲话也口齿不清，顾客不容易下决定，任何事都犹豫不决，讲话也口齿不清，顾客不容易下决定，任何事都犹豫不决，讲话也口齿不清，喜欢问问题，动作不利落，有时神情会

11、有些恍惚喜欢问问题，动作不利落，有时神情会有些恍惚喜欢问问题，动作不利落，有时神情会有些恍惚喜欢问问题，动作不利落，有时神情会有些恍惚应对应对应对应对最好的方法是找一个机会，以专业的自信，从旁提醒他，最好的方法是找一个机会，以专业的自信，从旁提醒他，最好的方法是找一个机会，以专业的自信，从旁提醒他，最好的方法是找一个机会，以专业的自信，从旁提醒他，以帮助他做最后的决定。不要讲太多的产品知识，因为这以帮助他做最后的决定。不要讲太多的产品知识，因为这以帮助他做最后的决定。不要讲太多的产品知识，因为这以帮助他做最后的决定。不要讲太多的产品知识，因为这会使他头脑更加混乱，更难以做出决定会使他头脑更加混

12、乱，更难以做出决定会使他头脑更加混乱，更难以做出决定会使他头脑更加混乱，更难以做出决定18Your Advantage4.决断型决断型表现表现表现表现喜欢自己决定事情，而不愿别人提任何意见喜欢自己决定事情，而不愿别人提任何意见喜欢自己决定事情，而不愿别人提任何意见喜欢自己决定事情，而不愿别人提任何意见应对应对应对应对以他为主，不要多管闲事地提许多意见，恰倒好处地介绍以他为主，不要多管闲事地提许多意见，恰倒好处地介绍以他为主，不要多管闲事地提许多意见，恰倒好处地介绍以他为主，不要多管闲事地提许多意见，恰倒好处地介绍产品后，就让他自己去做决定产品后，就让他自己去做决定产品后，就让他自己去做决定产品

13、后，就让他自己去做决定19Your Advantage5.饶舌型饶舌型表现表现表现表现喜欢说话，一谈起来就天南海北聊个没完喜欢说话，一谈起来就天南海北聊个没完喜欢说话，一谈起来就天南海北聊个没完喜欢说话，一谈起来就天南海北聊个没完应对应对应对应对不可让他一直讲下去，必须很技巧的将话题引回推销事务不可让他一直讲下去，必须很技巧的将话题引回推销事务不可让他一直讲下去，必须很技巧的将话题引回推销事务不可让他一直讲下去，必须很技巧的将话题引回推销事务上，但一定要保持很亲切、很诚恳的态度，否则他会认为上，但一定要保持很亲切、很诚恳的态度，否则他会认为上，但一定要保持很亲切、很诚恳的态度，否则他会认为上，

14、但一定要保持很亲切、很诚恳的态度，否则他会认为你不尊重他你不尊重他你不尊重他你不尊重他20Your Advantage6.内向型内向型表现表现表现表现内向，少言谈内向，少言谈内向，少言谈内向，少言谈应对应对应对应对一般比较自卑，不自信。不应强迫他说话，应该顺着他的一般比较自卑，不自信。不应强迫他说话，应该顺着他的一般比较自卑，不自信。不应强迫他说话，应该顺着他的一般比较自卑，不自信。不应强迫他说话，应该顺着他的性格，轻声说话，并提一些容易回答的问题问他。一定要性格，轻声说话，并提一些容易回答的问题问他。一定要性格，轻声说话，并提一些容易回答的问题问他。一定要性格，轻声说话，并提一些容易回答的问

15、题问他。一定要让他认为你所说、所做的一切都是为了他让他认为你所说、所做的一切都是为了他让他认为你所说、所做的一切都是为了他让他认为你所说、所做的一切都是为了他21Your Advantage课程大纲课程大纲1开场白话术开场白话术2顾客性格类型和应对顾客性格类型和应对3产品话术产品话术4案例分享案例分享22Your Advantage麻花脆麻花脆麻花脆麻花脆小康小康小康小康100100粉丝粉丝粉丝粉丝A A区麦场区麦场区麦场区麦场今麦郎今麦郎今麦郎今麦郎辣煌尚辣煌尚辣煌尚辣煌尚阿郎炒面阿郎炒面阿郎炒面阿郎炒面华龙拉面华龙拉面华龙拉面华龙拉面大骨拉面大骨拉面大骨拉面大骨拉面大碗香大碗香大碗香大碗香

16、VIPVIP碗碗碗碗上品上品上品上品骨汤弹面骨汤弹面骨汤弹面骨汤弹面大今野大今野大今野大今野大东三福大东三福大东三福大东三福一元王一元王一元王一元王23Your Advantage产品卖点产品卖点产品卖点产品卖点 卖卖卖卖 点点点点：高档、尊贵（贵宾面、极品面）：高档、尊贵（贵宾面、极品面）：高档、尊贵（贵宾面、极品面）：高档、尊贵（贵宾面、极品面）特特特特 点点点点：面条筋力十足、菜叶鲜绿、大块嫩肉、汤：面条筋力十足、菜叶鲜绿、大块嫩肉、汤：面条筋力十足、菜叶鲜绿、大块嫩肉、汤：面条筋力十足、菜叶鲜绿、大块嫩肉、汤 味鲜香浓厚、富含营养味鲜香浓厚、富含营养味鲜香浓厚、富含营养味鲜香浓厚、富含

17、营养,面、汤、料三者面、汤、料三者面、汤、料三者面、汤、料三者 完美的结合完美的结合完美的结合完美的结合,构成了面中极品构成了面中极品构成了面中极品构成了面中极品 面面面面 料料料料：非油炸、金黄面身，特制精粉、特殊工艺：非油炸、金黄面身，特制精粉、特殊工艺：非油炸、金黄面身，特制精粉、特殊工艺：非油炸、金黄面身，特制精粉、特殊工艺 料料料料 包包包包：调理：调理：调理：调理RPRP肉包肉包肉包肉包 、新鲜、新鲜、新鲜、新鲜FDFD蔬菜包蔬菜包蔬菜包蔬菜包 、调理肉、调理肉、调理肉、调理肉 酱包酱包酱包酱包 、调理粉包、调理粉包、调理粉包、调理粉包 、小油包、小油包、小油包、小油包1.VIP1

18、.VIP碗碗碗碗24Your AdvantageVIP碗推广话术碗推广话术价价价价 格格格格：终端进价：终端进价：终端进价：终端进价*元元元元/箱，终端出价箱，终端出价箱，终端出价箱，终端出价*元元元元/箱，建议零售价箱，建议零售价箱，建议零售价箱，建议零售价*元元元元/桶，一箱您桶，一箱您桶，一箱您桶，一箱您的的的的 利润是利润是利润是利润是*元元元元/箱；竞品箱；竞品箱；竞品箱；竞品*进价进价进价进价*，出价，出价，出价，出价*，我们比竞品，我们比竞品，我们比竞品，我们比竞品*让您多挣让您多挣让您多挣让您多挣*元元元元促促促促 销销销销：话话话话 术术术术：1.1.浓汤香辣牛肉面浓汤香辣牛

19、肉面浓汤香辣牛肉面浓汤香辣牛肉面 汤色红艳外观浓厚，以北方特有的辣椒、茴香和大块的牛肉为底料，浓浓汤色红艳外观浓厚，以北方特有的辣椒、茴香和大块的牛肉为底料，浓浓汤色红艳外观浓厚，以北方特有的辣椒、茴香和大块的牛肉为底料，浓浓汤色红艳外观浓厚，以北方特有的辣椒、茴香和大块的牛肉为底料，浓浓的香辣味含着肉味，吃起来爽滑、口味浓厚、蔬菜中加有青葱和脱水枸杞，的香辣味含着肉味，吃起来爽滑、口味浓厚、蔬菜中加有青葱和脱水枸杞，的香辣味含着肉味，吃起来爽滑、口味浓厚、蔬菜中加有青葱和脱水枸杞，的香辣味含着肉味，吃起来爽滑、口味浓厚、蔬菜中加有青葱和脱水枸杞，在方便面香辣口味中另辟蹊径，独具鳌头在方便面香

20、辣口味中另辟蹊径，独具鳌头在方便面香辣口味中另辟蹊径，独具鳌头在方便面香辣口味中另辟蹊径，独具鳌头 。2.2.浓汤叉烧猪骨面浓汤叉烧猪骨面浓汤叉烧猪骨面浓汤叉烧猪骨面 鲜绿的葱花，黑色的木耳，营养丰富，口味醇厚，原汁原味，乳白色的骨鲜绿的葱花，黑色的木耳，营养丰富，口味醇厚，原汁原味，乳白色的骨鲜绿的葱花，黑色的木耳，营养丰富，口味醇厚，原汁原味，乳白色的骨鲜绿的葱花，黑色的木耳，营养丰富，口味醇厚，原汁原味，乳白色的骨汤上铺满了货真价实的叉烧肉块和绿色青菜，其间散发着淡淡的奶香味，汤上铺满了货真价实的叉烧肉块和绿色青菜，其间散发着淡淡的奶香味，汤上铺满了货真价实的叉烧肉块和绿色青菜，其间散发

21、着淡淡的奶香味，汤上铺满了货真价实的叉烧肉块和绿色青菜，其间散发着淡淡的奶香味，甘醇浓厚更加挑起你的食欲。甘醇浓厚更加挑起你的食欲。甘醇浓厚更加挑起你的食欲。甘醇浓厚更加挑起你的食欲。25Your Advantage麻花脆麻花脆麻花脆麻花脆小康小康小康小康100100粉丝粉丝粉丝粉丝A A区麦场区麦场区麦场区麦场今麦郎今麦郎今麦郎今麦郎辣煌尚辣煌尚辣煌尚辣煌尚阿郎炒面阿郎炒面阿郎炒面阿郎炒面华龙拉面华龙拉面华龙拉面华龙拉面大骨拉面大骨拉面大骨拉面大骨拉面大碗香大碗香大碗香大碗香VIPVIP碗碗碗碗上品上品上品上品骨汤弹面骨汤弹面骨汤弹面骨汤弹面大今野大今野大今野大今野大东三福大东三福大东三福大

22、东三福一元王一元王一元王一元王26Your Advantage产品卖点产品卖点产品卖点产品卖点 卖卖卖卖 点点点点：有料，就是不一样！：有料，就是不一样！：有料，就是不一样！：有料，就是不一样！特特特特 点点点点：加一个卤蛋（香肠）和香油包，更有价值：加一个卤蛋（香肠）和香油包，更有价值：加一个卤蛋（香肠）和香油包，更有价值：加一个卤蛋（香肠）和香油包，更有价值 面面面面 料料料料：弹面，华北平原优质黄金小麦：弹面，华北平原优质黄金小麦：弹面，华北平原优质黄金小麦：弹面，华北平原优质黄金小麦 酱酱酱酱 包包包包：精选上等平遥牛肉，工艺独特熬制而成：精选上等平遥牛肉，工艺独特熬制而成：精选上等平

23、遥牛肉，工艺独特熬制而成：精选上等平遥牛肉，工艺独特熬制而成 蔬菜包蔬菜包蔬菜包蔬菜包：采用先进冷冻干燥工艺，生产的大叶高丽：采用先进冷冻干燥工艺，生产的大叶高丽：采用先进冷冻干燥工艺，生产的大叶高丽：采用先进冷冻干燥工艺，生产的大叶高丽 菜、青葱、胡萝卜等，保持原有的色香味菜、青葱、胡萝卜等，保持原有的色香味菜、青葱、胡萝卜等，保持原有的色香味菜、青葱、胡萝卜等，保持原有的色香味 香油包香油包香油包香油包：以优质芝麻头料小磨香油提香，口感醇正：以优质芝麻头料小磨香油提香，口感醇正：以优质芝麻头料小磨香油提香，口感醇正：以优质芝麻头料小磨香油提香，口感醇正2.2.上品系列上品系列上品系列上品系

24、列27Your Advantage上品推广话术上品推广话术价价价价 格格格格：终端进价：终端进价：终端进价：终端进价*元元元元/箱，终端出价箱，终端出价箱，终端出价箱，终端出价*元元元元/箱，建议零售价箱，建议零售价箱，建议零售价箱，建议零售价*元元元元/桶，一箱您桶，一箱您桶，一箱您桶，一箱您的的的的 利润是利润是利润是利润是*元元元元/箱；竞品箱；竞品箱；竞品箱；竞品*进价进价进价进价*，出价，出价，出价，出价*，我们比竞品，我们比竞品，我们比竞品，我们比竞品*让您多挣让您多挣让您多挣让您多挣*元元元元促促促促 销销销销：话话话话 术术术术：今年公司向您隆重推出高一年级的红烧牛肉面今麦郎今

25、年公司向您隆重推出高一年级的红烧牛肉面今麦郎今年公司向您隆重推出高一年级的红烧牛肉面今麦郎今年公司向您隆重推出高一年级的红烧牛肉面今麦郎“上品上品上品上品”卤蛋红烧牛肉面，卤蛋红烧牛肉面，卤蛋红烧牛肉面，卤蛋红烧牛肉面，去挖掘更多的潜在消费者，用完美的包装和一流的产品力去争夺红牛市场。今去挖掘更多的潜在消费者，用完美的包装和一流的产品力去争夺红牛市场。今去挖掘更多的潜在消费者，用完美的包装和一流的产品力去争夺红牛市场。今去挖掘更多的潜在消费者，用完美的包装和一流的产品力去争夺红牛市场。今麦郎上品精选上等平遥牛肉，工艺独特熬制而成，采用先进冷冻干燥工艺，生麦郎上品精选上等平遥牛肉，工艺独特熬制而

26、成，采用先进冷冻干燥工艺，生麦郎上品精选上等平遥牛肉，工艺独特熬制而成，采用先进冷冻干燥工艺，生麦郎上品精选上等平遥牛肉，工艺独特熬制而成，采用先进冷冻干燥工艺，生产的大叶高丽菜、青葱、胡萝卜等，保持原有的色香味，加一个卤蛋（香肠）产的大叶高丽菜、青葱、胡萝卜等，保持原有的色香味，加一个卤蛋（香肠）产的大叶高丽菜、青葱、胡萝卜等，保持原有的色香味，加一个卤蛋（香肠）产的大叶高丽菜、青葱、胡萝卜等，保持原有的色香味，加一个卤蛋（香肠）和香油包，更有价值。和香油包，更有价值。和香油包，更有价值。和香油包，更有价值。28Your Advantage麻花脆麻花脆麻花脆麻花脆小康小康小康小康100100

27、粉丝粉丝粉丝粉丝A A区麦场区麦场区麦场区麦场今麦郎今麦郎今麦郎今麦郎辣煌尚辣煌尚辣煌尚辣煌尚阿郎炒面阿郎炒面阿郎炒面阿郎炒面华龙拉面华龙拉面华龙拉面华龙拉面大骨拉面大骨拉面大骨拉面大骨拉面大碗香大碗香大碗香大碗香VIPVIP碗碗碗碗上品上品上品上品骨汤弹面骨汤弹面骨汤弹面骨汤弹面大今野大今野大今野大今野大东三福大东三福大东三福大东三福一元王一元王一元王一元王29Your Advantage产品卖点产品卖点产品卖点产品卖点 卖卖卖卖 点点点点：富含原汁骨汤、更营养更健康：富含原汁骨汤、更营养更健康：富含原汁骨汤、更营养更健康：富含原汁骨汤、更营养更健康 特特特特 点点点点：份量适中，价格适中，

28、口味丰富、新潮，：份量适中，价格适中，口味丰富、新潮，：份量适中，价格适中，口味丰富、新潮，：份量适中，价格适中，口味丰富、新潮，具有浓郁的中国和日本两国特色，汤头香具有浓郁的中国和日本两国特色，汤头香具有浓郁的中国和日本两国特色，汤头香具有浓郁的中国和日本两国特色，汤头香 浓，汤料比适当浓，汤料比适当浓，汤料比适当浓，汤料比适当 面面面面 料料料料：弹面，华北平原优质黄金小麦：弹面，华北平原优质黄金小麦：弹面，华北平原优质黄金小麦：弹面，华北平原优质黄金小麦 料料料料 包包包包：上等牛骨为原料，经过温火慢慢熬煮，最：上等牛骨为原料，经过温火慢慢熬煮，最：上等牛骨为原料，经过温火慢慢熬煮，最：

29、上等牛骨为原料，经过温火慢慢熬煮，最 大限度地提取出猪骨中的天然营养素骨胶大限度地提取出猪骨中的天然营养素骨胶大限度地提取出猪骨中的天然营养素骨胶大限度地提取出猪骨中的天然营养素骨胶 原、氨基酸原、氨基酸原、氨基酸原、氨基酸 等，营养丰富等，营养丰富等，营养丰富等，营养丰富3.3.骨汤系列骨汤系列骨汤系列骨汤系列30Your Advantage骨汤推广话术骨汤推广话术价价价价 格格格格：终端进价：终端进价：终端进价：终端进价*元元元元/箱，终端出价箱，终端出价箱，终端出价箱，终端出价*元元元元/箱，建议零售价箱，建议零售价箱，建议零售价箱，建议零售价*元元元元/桶，一箱您桶，一箱您桶，一箱您桶

30、，一箱您的的的的 利润是利润是利润是利润是*元元元元/箱；竞品箱；竞品箱；竞品箱；竞品*进价进价进价进价*，出价，出价，出价，出价*，我们比竞品，我们比竞品，我们比竞品，我们比竞品*让您多挣让您多挣让您多挣让您多挣*元元元元促促促促 销销销销：话话话话 术术术术：骨汤弹面是我公司一款高档产品，有杯、桶、泡袋等系列。采用上等精选猪骨、骨汤弹面是我公司一款高档产品，有杯、桶、泡袋等系列。采用上等精选猪骨、骨汤弹面是我公司一款高档产品，有杯、桶、泡袋等系列。采用上等精选猪骨、骨汤弹面是我公司一款高档产品，有杯、桶、泡袋等系列。采用上等精选猪骨、牛骨为原料，经过温火慢慢熬煮，最大限度地提取出猪骨中的天

31、然营养素骨胶牛骨为原料，经过温火慢慢熬煮，最大限度地提取出猪骨中的天然营养素骨胶牛骨为原料，经过温火慢慢熬煮，最大限度地提取出猪骨中的天然营养素骨胶牛骨为原料，经过温火慢慢熬煮，最大限度地提取出猪骨中的天然营养素骨胶原、氨基酸原、氨基酸原、氨基酸原、氨基酸 等，营养丰富，美味可口，汤浓不腻，风味自然等，营养丰富，美味可口，汤浓不腻，风味自然等，营养丰富，美味可口，汤浓不腻，风味自然等，营养丰富，美味可口，汤浓不腻，风味自然 ，浓郁鲜香的汤，浓郁鲜香的汤，浓郁鲜香的汤，浓郁鲜香的汤头加上上等枸杞、及天然绿色蔬菜，是地道的极品享受。头加上上等枸杞、及天然绿色蔬菜，是地道的极品享受。头加上上等枸杞、

32、及天然绿色蔬菜，是地道的极品享受。头加上上等枸杞、及天然绿色蔬菜，是地道的极品享受。31Your Advantage麻花脆麻花脆麻花脆麻花脆小康小康小康小康100100粉丝粉丝粉丝粉丝A A区麦场区麦场区麦场区麦场今麦郎今麦郎今麦郎今麦郎辣煌尚辣煌尚辣煌尚辣煌尚阿郎炒面阿郎炒面阿郎炒面阿郎炒面华龙拉面华龙拉面华龙拉面华龙拉面大骨拉面大骨拉面大骨拉面大骨拉面大碗香大碗香大碗香大碗香VIPVIP碗碗碗碗上品上品上品上品骨汤弹面骨汤弹面骨汤弹面骨汤弹面大今野大今野大今野大今野大东三福大东三福大东三福大东三福一元王一元王一元王一元王32Your Advantage产品卖点产品卖点产品卖点产品卖点 卖卖

33、卖卖 点点点点：弹面才好吃！：弹面才好吃！：弹面才好吃！：弹面才好吃！特特特特 点点点点：N+N+营养、营养、营养、营养、N N多美味，突出弹面多美味，突出弹面多美味，突出弹面多美味，突出弹面“弹弹弹弹”的的的的 特点特点特点特点 面面面面 料料料料：弹面，华北平原优质黄金小麦：弹面，华北平原优质黄金小麦：弹面，华北平原优质黄金小麦：弹面，华北平原优质黄金小麦 料料料料 包包包包：精选的天然调味料，冷冻干燥的精肉片、：精选的天然调味料，冷冻干燥的精肉片、：精选的天然调味料，冷冻干燥的精肉片、：精选的天然调味料，冷冻干燥的精肉片、绿色蔬菜和大量鲜骨抽提物，使汤味柔和绿色蔬菜和大量鲜骨抽提物，使汤

34、味柔和绿色蔬菜和大量鲜骨抽提物，使汤味柔和绿色蔬菜和大量鲜骨抽提物，使汤味柔和 浓厚，回味绵久浓厚，回味绵久浓厚，回味绵久浓厚，回味绵久4.4.今麦郎系列今麦郎系列今麦郎系列今麦郎系列33Your Advantage今麦郎推广话术今麦郎推广话术价价价价 格格格格：终端进价：终端进价：终端进价：终端进价*元元元元/箱，终端出价箱，终端出价箱，终端出价箱，终端出价*元元元元/箱，建议零售价箱，建议零售价箱，建议零售价箱，建议零售价*元元元元/桶，一箱您桶，一箱您桶，一箱您桶，一箱您的的的的 利润是利润是利润是利润是*元元元元/箱；竞品箱；竞品箱；竞品箱；竞品*进价进价进价进价*，出价，出价，出价，

35、出价*，我们比竞品，我们比竞品，我们比竞品，我们比竞品*让您多挣让您多挣让您多挣让您多挣*元元元元促促促促 销销销销：话话话话 术术术术：今麦郎是公司一支高档产品，它精选小麦今麦郎是公司一支高档产品，它精选小麦今麦郎是公司一支高档产品，它精选小麦今麦郎是公司一支高档产品，它精选小麦1/51/5的麦芯粉，经过多层筛选，富含的麦芯粉，经过多层筛选，富含的麦芯粉，经过多层筛选，富含的麦芯粉，经过多层筛选，富含蛋白质。采用进口设备、精心制造，面条煮、泡后面身软中有韧，根根筋斗。蛋白质。采用进口设备、精心制造，面条煮、泡后面身软中有韧，根根筋斗。蛋白质。采用进口设备、精心制造，面条煮、泡后面身软中有韧，

36、根根筋斗。蛋白质。采用进口设备、精心制造，面条煮、泡后面身软中有韧，根根筋斗。配上精选的天然调味料，冷冻干燥的精肉片、绿色蔬菜和大量鲜骨抽提物，使配上精选的天然调味料，冷冻干燥的精肉片、绿色蔬菜和大量鲜骨抽提物，使配上精选的天然调味料，冷冻干燥的精肉片、绿色蔬菜和大量鲜骨抽提物，使配上精选的天然调味料，冷冻干燥的精肉片、绿色蔬菜和大量鲜骨抽提物，使汤味柔和浓厚，回味绵久。特色风味，尽显十足弹力，给你全新爽口的感觉！汤味柔和浓厚，回味绵久。特色风味，尽显十足弹力，给你全新爽口的感觉！汤味柔和浓厚，回味绵久。特色风味，尽显十足弹力，给你全新爽口的感觉！汤味柔和浓厚，回味绵久。特色风味，尽显十足弹力

37、，给你全新爽口的感觉！是旅游者、白领的最佳享受。是旅游者、白领的最佳享受。是旅游者、白领的最佳享受。是旅游者、白领的最佳享受。34Your Advantage麻花脆麻花脆麻花脆麻花脆小康小康小康小康100100粉丝粉丝粉丝粉丝A A区麦场区麦场区麦场区麦场今麦郎今麦郎今麦郎今麦郎辣煌尚辣煌尚辣煌尚辣煌尚阿郎炒面阿郎炒面阿郎炒面阿郎炒面华龙拉面华龙拉面华龙拉面华龙拉面大骨拉面大骨拉面大骨拉面大骨拉面大碗香大碗香大碗香大碗香VIPVIP碗碗碗碗上品上品上品上品骨汤弹面骨汤弹面骨汤弹面骨汤弹面大今野大今野大今野大今野大东三福大东三福大东三福大东三福一元王一元王一元王一元王35Your Advanta

38、ge产品卖点产品卖点产品卖点产品卖点 卖卖卖卖 点点点点：顶级辣面，辣到家！吃辣就吃辣煌尚！：顶级辣面，辣到家！吃辣就吃辣煌尚！：顶级辣面，辣到家！吃辣就吃辣煌尚！：顶级辣面，辣到家！吃辣就吃辣煌尚！特特特特 点点点点：N N多营养、多营养、多营养、多营养、N N多美味，吃的舒服、辣的过多美味，吃的舒服、辣的过多美味，吃的舒服、辣的过多美味，吃的舒服、辣的过 瘾瘾瘾瘾 面面面面 料料料料：弹面，华北平原优质黄金小麦：弹面，华北平原优质黄金小麦：弹面，华北平原优质黄金小麦：弹面，华北平原优质黄金小麦 料料料料 包包包包：四川麻辣牛肉、重庆水煮肉片、重庆酸菜牛肉、湖四川麻辣牛肉、重庆水煮肉片、重庆

39、酸菜牛肉、湖四川麻辣牛肉、重庆水煮肉片、重庆酸菜牛肉、湖四川麻辣牛肉、重庆水煮肉片、重庆酸菜牛肉、湖南剁椒排骨、重庆辣子鸡、成都酸菜牛肉、四川泡南剁椒排骨、重庆辣子鸡、成都酸菜牛肉、四川泡南剁椒排骨、重庆辣子鸡、成都酸菜牛肉、四川泡南剁椒排骨、重庆辣子鸡、成都酸菜牛肉、四川泡椒牛肉椒牛肉椒牛肉椒牛肉5.5.辣煌尚辣煌尚辣煌尚辣煌尚36Your Advantage辣煌尚推广话术辣煌尚推广话术价价价价 格格格格：终端进价：终端进价：终端进价：终端进价*元元元元/箱，终端出价箱，终端出价箱，终端出价箱，终端出价*元元元元/箱，建议零售价箱，建议零售价箱，建议零售价箱，建议零售价*元元元元/桶，一箱您

40、桶，一箱您桶，一箱您桶，一箱您的的的的 利润是利润是利润是利润是*元元元元/箱；竞品箱；竞品箱；竞品箱；竞品*进价进价进价进价*，出价，出价，出价，出价*，我们比竞品，我们比竞品，我们比竞品，我们比竞品*让您多挣让您多挣让您多挣让您多挣*元元元元促促促促 销销销销：话话话话 术术术术：辣煌尚辣煌尚辣煌尚辣煌尚N N多营养、多营养、多营养、多营养、N N多美味，吃的舒服、辣的过瘾。全力打造多美味，吃的舒服、辣的过瘾。全力打造多美味，吃的舒服、辣的过瘾。全力打造多美味，吃的舒服、辣的过瘾。全力打造“顶级辣面顶级辣面顶级辣面顶级辣面”时时时时尚文化，包装以中国京剧脸谱为底色花纹，突显时尚风格。尚文化

41、，包装以中国京剧脸谱为底色花纹，突显时尚风格。尚文化，包装以中国京剧脸谱为底色花纹，突显时尚风格。尚文化，包装以中国京剧脸谱为底色花纹，突显时尚风格。“煌尚煌尚煌尚煌尚”的隐含着的隐含着的隐含着的隐含着顶级，皇上的概念，以此树立正宗辣的感觉。顶级，皇上的概念，以此树立正宗辣的感觉。顶级，皇上的概念，以此树立正宗辣的感觉。顶级，皇上的概念，以此树立正宗辣的感觉。37Your Advantage麻花脆麻花脆麻花脆麻花脆小康小康小康小康100100粉丝粉丝粉丝粉丝A A区麦场区麦场区麦场区麦场今麦郎今麦郎今麦郎今麦郎辣煌尚辣煌尚辣煌尚辣煌尚阿郎炒面阿郎炒面阿郎炒面阿郎炒面华龙拉面华龙拉面华龙拉面华龙

42、拉面大骨拉面大骨拉面大骨拉面大骨拉面大碗香大碗香大碗香大碗香VIPVIP碗碗碗碗上品上品上品上品骨汤弹面骨汤弹面骨汤弹面骨汤弹面大今野大今野大今野大今野大东三福大东三福大东三福大东三福一元王一元王一元王一元王38Your Advantage产品卖点产品卖点产品卖点产品卖点 卖卖卖卖 点点点点：卖我们自己的干拌面！：卖我们自己的干拌面！：卖我们自己的干拌面！：卖我们自己的干拌面！特特特特 点点点点：秘炒肉酱：秘炒肉酱：秘炒肉酱：秘炒肉酱 香滑香滑香滑香滑QQ爽爽爽爽 面面面面 料料料料：今麦郎独有滑爽面身，筋道十足：今麦郎独有滑爽面身，筋道十足：今麦郎独有滑爽面身，筋道十足：今麦郎独有滑爽面身，

43、筋道十足 料料料料 包包包包：红油腊酱：红油腊酱：红油腊酱：红油腊酱 红红火火、辣得过瘾红红火火、辣得过瘾红红火火、辣得过瘾红红火火、辣得过瘾 糖醋排骨糖醋排骨糖醋排骨糖醋排骨 酸酸甜甜、唇留骨香酸酸甜甜、唇留骨香酸酸甜甜、唇留骨香酸酸甜甜、唇留骨香 香辣肉酱香辣肉酱香辣肉酱香辣肉酱 酱味十足、辣得爽快酱味十足、辣得爽快酱味十足、辣得爽快酱味十足、辣得爽快 香爆葱油香爆葱油香爆葱油香爆葱油 葱香万里、爽到极点葱香万里、爽到极点葱香万里、爽到极点葱香万里、爽到极点6.6.阿郎炒面阿郎炒面阿郎炒面阿郎炒面39Your Advantage阿郎炒面推广话术阿郎炒面推广话术价价价价 格格格格：终端进价：

44、终端进价：终端进价：终端进价*元元元元/箱，终端出价箱，终端出价箱，终端出价箱，终端出价*元元元元/箱，建议零售价箱，建议零售价箱，建议零售价箱，建议零售价*元元元元/桶，一箱您桶，一箱您桶，一箱您桶，一箱您的的的的 利润是利润是利润是利润是*元元元元/箱；竞品箱；竞品箱；竞品箱；竞品*进价进价进价进价*，出价，出价，出价，出价*，我们比竞品，我们比竞品，我们比竞品，我们比竞品*让您多挣让您多挣让您多挣让您多挣*元元元元促促促促 销销销销：话话话话 术术术术：阿郎炒面包装以国际流行的金、银为主色调，色泽诱人的炒面，配上可爱的阿郎炒面包装以国际流行的金、银为主色调，色泽诱人的炒面，配上可爱的阿郎

45、炒面包装以国际流行的金、银为主色调，色泽诱人的炒面，配上可爱的阿郎炒面包装以国际流行的金、银为主色调，色泽诱人的炒面，配上可爱的“冲天冲天冲天冲天”阿郎，突显出时尚；阿郎，突显出时尚；阿郎，突显出时尚；阿郎，突显出时尚；“阿郎阿郎阿郎阿郎”本身隐喻着源自于制面世家本身隐喻着源自于制面世家本身隐喻着源自于制面世家本身隐喻着源自于制面世家“今麦郎今麦郎今麦郎今麦郎”的面食文化。的面食文化。的面食文化。的面食文化。产品特色：产品特色：产品特色：产品特色：香香香香：源自阿郎本家的秘制酱，旺火翻炒，酱香源自阿郎本家的秘制酱，旺火翻炒，酱香源自阿郎本家的秘制酱，旺火翻炒，酱香源自阿郎本家的秘制酱，旺火翻炒

46、，酱香 浓郁；浓郁；浓郁；浓郁；滑滑滑滑：今麦郎独有滑爽面身，筋道十足；今麦郎独有滑爽面身，筋道十足；今麦郎独有滑爽面身，筋道十足；今麦郎独有滑爽面身，筋道十足；爽爽爽爽：时尚的食用方法，突破品味极限，爽到极点。时尚的食用方法，突破品味极限，爽到极点。时尚的食用方法，突破品味极限，爽到极点。时尚的食用方法，突破品味极限，爽到极点。40Your Advantage麻花脆麻花脆麻花脆麻花脆小康小康小康小康100100粉丝粉丝粉丝粉丝A A区麦场区麦场区麦场区麦场今麦郎今麦郎今麦郎今麦郎辣煌尚辣煌尚辣煌尚辣煌尚阿郎炒面阿郎炒面阿郎炒面阿郎炒面华龙拉面华龙拉面华龙拉面华龙拉面大骨拉面大骨拉面大骨拉面大

47、骨拉面大碗香大碗香大碗香大碗香VIPVIP碗碗碗碗上品上品上品上品骨汤弹面骨汤弹面骨汤弹面骨汤弹面大今野大今野大今野大今野大东三福大东三福大东三福大东三福一元王一元王一元王一元王41Your Advantage产品卖点产品卖点产品卖点产品卖点 卖卖卖卖 点点点点：健康优质，高尚生活：健康优质，高尚生活：健康优质，高尚生活：健康优质，高尚生活 特特特特 点点点点：非油炸：非油炸：非油炸：非油炸 面面面面 料料料料：采用进口高科技非油炸生产工艺，热风烘：采用进口高科技非油炸生产工艺，热风烘：采用进口高科技非油炸生产工艺，热风烘：采用进口高科技非油炸生产工艺，热风烘 干面身干面身干面身干面身 料料料

48、料 包包包包：加大蔬菜包份量，营养均衡，自然美味，：加大蔬菜包份量，营养均衡，自然美味，：加大蔬菜包份量，营养均衡，自然美味，：加大蔬菜包份量，营养均衡，自然美味，口感清爽口感清爽口感清爽口感清爽7.A7.A区麦场区麦场区麦场区麦场42Your AdvantageA区麦场推广话术区麦场推广话术价价价价 格格格格：终端进价：终端进价：终端进价：终端进价*元元元元/箱，终端出价箱，终端出价箱，终端出价箱，终端出价*元元元元/箱，建议零售价箱，建议零售价箱，建议零售价箱，建议零售价*元元元元/桶，一箱您桶，一箱您桶，一箱您桶，一箱您的的的的 利润是利润是利润是利润是*元元元元/箱；竞品箱；竞品箱；竞

49、品箱；竞品*进价进价进价进价*，出价，出价，出价，出价*，我们比竞品，我们比竞品，我们比竞品，我们比竞品*让您多挣让您多挣让您多挣让您多挣*元元元元促促促促 销销销销：话话话话 术术术术：今麦郎今麦郎今麦郎今麦郎A A区麦场，采用进口高科技非油炸生产工艺，热风烘干面身，加大蔬菜区麦场，采用进口高科技非油炸生产工艺，热风烘干面身，加大蔬菜区麦场，采用进口高科技非油炸生产工艺，热风烘干面身，加大蔬菜区麦场，采用进口高科技非油炸生产工艺，热风烘干面身，加大蔬菜包份量，营养均衡，自然美味，口感清爽，带给消费者自然的呵护。包份量，营养均衡，自然美味，口感清爽，带给消费者自然的呵护。包份量，营养均衡，自然

50、美味，口感清爽，带给消费者自然的呵护。包份量，营养均衡，自然美味，口感清爽，带给消费者自然的呵护。健康优质，高尚生活健康优质，高尚生活健康优质，高尚生活健康优质，高尚生活43Your Advantage麻花脆麻花脆麻花脆麻花脆小康小康小康小康100100粉丝粉丝粉丝粉丝A A区麦场区麦场区麦场区麦场今麦郎今麦郎今麦郎今麦郎辣煌尚辣煌尚辣煌尚辣煌尚阿郎炒面阿郎炒面阿郎炒面阿郎炒面华龙拉面华龙拉面华龙拉面华龙拉面大骨拉面大骨拉面大骨拉面大骨拉面大碗香大碗香大碗香大碗香VIPVIP碗碗碗碗上品上品上品上品骨汤弹面骨汤弹面骨汤弹面骨汤弹面大今野大今野大今野大今野大东三福大东三福大东三福大东三福一元王一