巧妙切入保险话题.ppt

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1、今日专题：巧妙切入保险话题如何切入话题？-五种模式+四类人群画图说保险（模式一：保险理念）家家 庭庭保险保险生生活活水水平平低低高高收入收入收入收入画图说保险（模式一：保险理念）我们的家庭就像是一辆行驶在斜坡上的小车，而我们的收入就是小车的动力，拉着我们渐渐地向富足的生活驶去。可是，如果这辆小车突然失去了动力，整辆小车就会急速地向下滑，离我们的目标越来越远，甚至会让我们的生活变得贫困。而保险就是这辆小车的刹车器，可以及时制止小车的下滑，让我们的家庭和生活安然无忧！价值150万100%投保印钞机（模式二：老板/家庭主妇）如果您有一部100多万的豪车，您一定100%愿意为它全额投保，对吧？价值15

2、00万 100%投保印钞机（模式二）印钞机（模式二）如果您有一部1000多万的豪宅，您也一定100%愿意为它全额投保，对吧？200,000/年年2,000,000/十年十年4,000,000/二十年二十年6,000,000/三十年三十年？印钞机（模式二）印钞机（模式二）那如果您家里有一部印钞机，为您带来20万一年、200万十年，您愿意为他投保多少？2,000,000/年年20,000,000/十年十年40,000,000/二十年二十年60,000,000/三十年三十年？您/先生的价值有多少？印钞机（模式二）我们家里的印钞机就是我们自己，我们常常会为车子、房子投保，偏偏忽略了最重要的那部印钞机，

3、也就是我们自己。张先生：我可不可以请教您几个问题?人的一生会不会生病？生病了要不要看医生？看医生要不要花钱？花钱是花自己的好呢？还是花别人的好呢？模式三（普通/算计人群）回答一：花别人的钱。所以说张先生今天我来的目的就是来告诉你一种合法、合理、合情，让您名正言顺地花别人的钱的方法，您想不想进一步了解呢？请问您是想现在了解呢？还是想明天才了解？回答二：还是花自己的钱比较靠谱（取出100元）张先生，这里有100元钱，如果我卖，想请问您愿意花100，还是50，还是5元去买呢?（5元）恭喜您！张先生，这就是有智慧的使用金钱的方式啊！如果说张先生我能告诉您一种合法、合理、合情的方法，真的可以让您用5元钱

4、买到100元，您想不想进一步了解呢？请问您是想现在了解呢？还是想明天才了解？一、张先生：我可不可以请教您几个问题。您为什么要这么辛苦的工作？（客户不答，自己答）为什么自己赚钱，还要把钱给父母、太太、孩子呢二、如果您不反对，我愿意帮您把心里的话说出来，那是因为：您爱他们对吗？三、如果今天您抱着您一岁的小孩要爬20层的楼梯，但很不幸，当您走到三楼的时候，突然力不从心，抱不住孩子了；您觉得您的孩子还能不能继续走完剩下的楼梯呢？模式四（有小孩的客户）四、肯定不能，对吗？因为孩子太小，他没有能力这样做。五、但如果我告诉您，现在有一部电梯，它可以把您和您的孩子从1楼送到20楼，不需要您爬楼梯那么辛苦。这样

5、，就算当您上到三楼的时候，同样是力不从心，抱不住孩子，这架电梯仍然能把您的孩子安全送到20楼。六、但是有个条件：您搭电梯时要交1块钱，不过，当您到达20楼时，您可以拿回2块钱。您觉得这样的电梯，值不值得坐？七、张先生，如果真有这样的电梯，您是想现在了解如何搭乘呢？还是想明天才了解？一、李小姐，我可不可以请教您几个问题：假设有一天您要去很远的地方工作，什么时候回来都不知道，下面有两种情况您会选择哪种：1、对妈妈说：妈妈，我要去很远、很远的地方，您能借给我5万元吗？2、对妈妈说：妈妈我要去很远、很远的地方，这十万留给您用。请问您会选择哪一种？二、肯定是第二种，那您有什么办法能保证自己做到第二种呢？

6、三、我今天来就是想告诉您一个方法，当有一天您要去很远很远的地方时，就有一大笔钱来照顾您家人。模式五（单身男孩、女孩）四、请问这么好的方法，您是想现在了解呢？还是想明天才了解？（现在了解）五、李小姐，先请教您一个问题：请问您从左边的口袋钱拿一点点放到右边口袋，您的钱会因此发生损失吗？不会，对吗？因为钱还是您的钱，也还是在您的口袋中。六、如果您从银行的一个卡上取一点点的钱转存到您另一个卡上，您的钱也不会因此而发生损失，对吗？七、只要您在我们公司开一个这样的保障账户，就能保证，当有一天您要去很远很远的地方时，会有一大笔钱来照顾您家人。而如果没有去远方工作时，这一点点存在账户中的钱，仍然是您的钱。八、这么好的账户，您还需要犹豫吗？只要在这里签个字，就可以拥有了。最后请谨记：反对问题不可怕，重要的是掌握处理原则和步骤，更重要的是你相信保险的程度！方法永远比问题多！