直营店(永春)活动方案.doc

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1、 福建图图儿童用品有限责任公司 关于永春直营店关于永春直营店 5 5 双以下库存商品的处理方案双以下库存商品的处理方案一、库存清仓活动市场分析店面需做部分整改装修，在做装修前做装修清仓活动有 3 大好处： 利用装修前夕，提升销售，清理库存，解决部分装修资金来源； 补足装修期间不产生销售期，弥补销售额； 总公司给予装修清仓政策，配合终端（直营店）实行清库二、 活动主题形象升级 装修清仓 全场（或花车部分）特价 3 折起三、 活动时间 市场推广时间：3 月 11 日3 月 20 日 活动周期：7 天 活动开始业务员提前 2 天提报，备发货及物资设计。四、 活动对象第二季度计划抢购反季商品的所有家长

2、 五、 活动目标升销售业绩，增加销售额； 清理公司及店内库存。六、 产品占比正常品 （春季类）10% 畅销品（凉鞋、网鞋类） 25% 特供品（永春直营店公司库存 ） 60% 人气产品（*） 5% 七、 活动产品： 所有永春直营店库存商品（包括新款和老款 ）八、 活动形式 （1）限时拼抢 抢购产品：特供品（永春直营店公司库存 ） 60% （必做） 、畅销品（凉鞋、网鞋类） 25% 、正常品 （春季类）10%福建图图儿童用品有限责任公司 抢购方式：抢购产品活动供货价抢购价细则备注特供品（库存）128 元/双40 元/双每天上午 9：00 开始，每天 20 双2 双（含 2 双）一下，网鞋凉鞋除外畅

3、销品（春季网鞋）138 元/双50 元/双每天下午 16：30 开始，每天 20 双所有 5 双以下的单、双网鞋、框子鞋正常品 （春季凉鞋）138 元/双4 折/双每天下午 14：30 开始，每天 20 双5 双以上 2010 年生产的鞋品（2）购物配对送 方案一 购衣服+裤子+鞋子一套 赠 滑冰鞋一双或大号书包 （数量有限，送完为止）方案二购衣服+裤子一套 赠 小号书包一只+球拍一对 （数量有限，送完为止）方案三 凡单独购买鞋者 赠 铅笔一支和小公仔一个 （多买多送）注：以上方案一、二、三购买价格均以 6 折计价（3）全场（或花车部分）特价 29 元起 （5 双以内）限海报产品价格促销式九、

4、平面宣传所需物料1、门头横幅（喷绘）一条 （内容全场（或花车部分）特价 3 折起 ） 2、空白 POP 5 张 3、橱窗海报一张（内容-清仓换季大甩卖） 4、花车外围广告一张（内容-花车部分特价 3 折 ） 5、X 展架宣传广告一张（内容-购物配对送相关资讯）直营部 2011-03-07附：永春直营店附：永春直营店 5 5 双以下的数据汇总：双以下的数据汇总：福建图图儿童用品有限责任公司 5 5 以下（含以下（含 5 5 双）共计双）共计 323323 双，其中：双，其中：按照双数来分按照双数来分1 1、5 5 双的有：双的有：7575 双双 2 2、4 4 双的有：双的有：7272 双双 3

5、 3、3 3 双的有：双的有：4848 双双 4 4、2 2 双的有：双的有：6060 双双 5 5、1 1 双的有：双的有：6868 双双 按照库存时间和年龄段来分：按照库存时间和年龄段来分：1 1、 老款小童有：老款小童有：101101 双双 2 2、 新款小童有：新款小童有：4141 双双 3 3、 老款中童有：老款中童有：122122 双双 4 4、 新款中童有：新款中童有：5454 双双按照码数来分：按照码数来分：码码数数1515161617171818191920202121222223232424252526262727282829293030313132323333343435

6、35363637373838393940404141双双数数2 21 13 31 11 10 00 04 411115 53737363615153 31212161641412323282819192121191913131 12 26 63 3福建图图儿童用品有限责任公司 关于永春直营店关于永春直营店 1 1 双库存商品的处理方案双库存商品的处理方案（注：已经批准实施）一 、库存清仓活动市场分析 店面需做部分整改装修，在做装修前做装修清仓活动有 3 大好处： 1、 利用装修前夕，提升销售，清理库存，解决部分装修资金来源； 2、补足装修期间不产生销售期，弥补销售额； 3、总公司给予装修清仓政

7、策，配合终端（直营店）实行清库 二、 活动主题新装在即，清仓特卖 三、 活动时间 市场推广时间：3 月 11 日3 月 20 日 活动周期：7 天 活动开始业务员提前 2 天提报，备发货及物资设计。 四、 活动对象 第二季度计划抢购反季商品的所有家长 五、 活动目标 1、升销售业绩，增加销售额； 2、清理公司及店内库存。 六、 活动形式及范围 花车部分特价 28-68 元 范围是 1 双以内的所有库存 2-5 双以内的所有库存一律 4.8 折 正常品一律按照正常渠道打折销售 七、平面宣传所需物料 1、门头横幅（喷绘）一条 （内容-新装在即，清仓特卖 ） 2、花车外围广告一张（内容-28-68

8、元 ）POPPOP 内容：内容： 新装在即，清仓特卖 3 月 11 日3 月 20 日 原价 108 现价 28 原价 138 现价 38 原价 168 现价 48 原价 228 现价 68 注：会员卡不计（用小字）直营部 2011-03-08 注：已经批准实施 福建图图儿童用品有限责任公司 一双一口价鞋品清单型号颜色合计吊牌价格一口价型号颜色合计吊牌价格一口价1002白粉红11082030黄色1169 1700白兰11086009浅绿1198 1701黑色11086009浅绿1198 1702白兰11086009白粉红1198 1900宝蓝11088009白红1198 1901银桔11088

9、900银色1198 1910白紫11088900宝蓝1198 1911红色11088900黑灰1198 1912紫色110828 元（9 双）20052黑橘黄1198 1932白宝蓝110960084黑宝蓝1198 2010白紫112660118粉红1198 2022梅红112660188粉红1208 2022梅红112660199白月1208 2938黑色113680001白灰1228 2938银灰113680001白兰1228 20070黑红113680009白紫1228 20136白天蓝113680010棕桔红1228 60078黑红113680019粉红122868 元（18 双）60

10、081黑深棕11366050灰色1139 2422军色11386702灰色1148 2701白红113820056棕桔红1148 2701棕桔红113820060黑宝蓝1148 2706黑红113820060深棕砖红1148 2821白棕色11386035白紫1158 2822灰色11386040宝蓝1158 2902白紫11386712灰色1158 2903白红11386714白粉1158 2910梅红11386913卡其1158 2910白粉红11386913黑黄1158 2920黑色113838 元（21 双）6914粉红1158 6924白色1158 6027白灰1168 6034黑色

11、1168 6901银色1168 6905灰色1168 6909黑棕1168 6910白粉红1168已经批准实施 7911白黑116848 元（20 双）福建图图儿童用品有限责任公司 3.123.12 活动扩沿申请活动扩沿申请（注：已经批准实施）从 2011-03-12 开始的一双库存鞋的处理方案，到今天已经持续第四天，根据这次库存处理方案 的逐渐开展，得出以下现象：1、看特价的人多，买特价的约有 30%左右，20%为看客，其中有 50%左右的顾客选择购买正 价打折品；2、特价营业额基本占每天营业额的 20%-35%左右；3、鞋子码段全为一双库存断码鞋，顾客无法挑选；现在还剩 21 双，基本都是

12、大号鞋；但 是随着正常销售的有序进行，这个数量还有可能增加或是减少；由此原因，我建议：把库存把库存 2 2 双的鞋子也纳入此次双的鞋子也纳入此次 3.123.12 促销范围促销范围 一方面也为了清理库存，增加新款上架机会，另方面增加顾客选购范围和店面人气一方面也为了清理库存，增加新款上架机会，另方面增加顾客选购范围和店面人气3.123.12 方案促销价格为：原价方案促销价格为：原价 108108 元的，现价是元的，现价是 2828 元元原价原价 109-138109-138 元，现价是元，现价是 3838 元元原价原价 139-168139-168 元，现价是元，现价是 4848 元元原价原价

13、 169-228169-228 元，现价是元，现价是 6868 元元 注：注：2 2 双库存清单附后表双库存清单附后表直营部直营部 2011-03-162011-03-16福建图图儿童用品有限责任公司 TUOTU 直营店（永春）库存衣服和牛仔的活动方案（直营店（永春）库存衣服和牛仔的活动方案（1）第一、 市场现状及目的市场现状：三月的春天，温度咋冷还寒，想穿上时尚可人的靓装，又没有到购买时节，大部分的商家都在大打清仓特价、尾货甩卖等等，商家的反季节营销可以很好的降低或是减少库存，顾客的反季节购买又既可以得到便宜，又可以看到实惠。目的：商家清理库存，顾客趁机购买便宜第二、 活动对象活动对象：所有

14、 3-15 岁孩子的家长商品对象：所有库存毛衣系列和牛仔系列第三、 活动主题活动主题：反季装身“图”起来或是任意搭配 100 元包装主题：一口价清仓第四、 活动时间2011-03-25-2011.4.2 号（两个星期天）第五、 活动价格全部实行 100 元衣服裤子任意搭配第六、 活动所需物料门口 2 张宽 60*高 90 的海报X 展架 2 个第七、 活动清单附后表福建图图儿童用品有限责任公司 TUOTU 直营店（永春）直营店（永春）库存衣服和牛仔的活动方案（库存衣服和牛仔的活动方案（2）第一、市场现状及目的市场现状：三月的春天，温度咋冷还寒，想穿上时尚可人的靓装，又没有到购买时节，大部分的商

15、家都在大打清仓特价、尾货甩卖等等，商家的反季节营销可以很好的降低或是减少库存，顾客的反季节购买又既可以得到便宜，又可以看到实惠。目的：商家清理库存，顾客趁机购买便宜第二、活动对象活动对象：所有 3-15 岁孩子的家长商品对象：所有库存毛衣系列和牛仔系列第三、活动主题活动主题：任意搭配 100 元包装主题：一口价清仓第四、活动时间2011-03-25-2011.4.2 号（两个星期天）第五、活动价格全部实行 100 元衣服裤子任意搭配第六、活动所需物料门口 2 张宽 60*高 90 的海报X 展架 2 个福建图图儿童用品有限责任公司 第七、活动清单附后表3.25 活动库存毛衣和牛仔清单型号颜色合

16、计100 号110 号120 号130 号140 号 毛衣 GM85023粉色6212 1大红922122 毛衣 BM85005黄色722 21天蓝6 1 32 毛衣 BM85020黄色812122大红211 毛衣 GM85027玫红921222粉红812122 毛衣 BM85012宝蓝611112灰色3 21 毛衣 BM85014灰色6212 1黄色1 1 毛衣 GM85008白色922122玫红922212 毛衣 GM85010黄色5 1121大红511111 毛衣 GM85003绿色731 21大红921222 毛衣 BM85004宝蓝51 2 2深麻灰1 1 毛衣 BM85009黑白2 11 蓝白2 1 1 毛衣 GB85010黄色21 1 裤子 GN85004黑色63 111 裤子 GN85008黑色712112 裤子 BN85005黑色721211 裤子 BN85008蓝色622 2 裤子 BN85010黑色721211 裤子 BN85011蓝色822 22 裤子 GN85010黑色6212 1 裤子 BN85014蓝色31 1 1 裤子 GN85001黑色711122 裤子 GN85005黑色52 1 2批准：审核：申请人：申请时间：2011.3.23