最全新品牌如何拟定市场推广政策.doc

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1、新品牌如何拟定市场推广政策新品牌如何拟定市场推广政策新品牌刚成立之初，需要设立相应的渠道建设标准、市场推广支持政策标准，用于指导公司的市场规范性、并对经销商进行相应的指导。那么新品牌如何拟定快速而有效的市场支持政策标准？根据笔者的经验，需要从代理商申请标准、市场行为标准、市场支持政策、市场推广建议等四方面进行考虑，便可以初步拟定快速有效的市场推广政策。下文将以某新品牌数码公司作为例子进行说明。 一、确定核心、准核心合作伙伴、代理商申请条件例如：1、恪守“打价值战，不打价格战”的定价理念，坚持走品牌发展之路，价格定位适中，既不做同类市场中的最高价，同时也坚决杜绝低价倾销以及由此带来对品牌的损伤。

2、2、能够严格执行统一的价格标准(价格标准可由总部市场部设计)。3、有固定营业场所、销售平台、专业营销人员且具备一定的销售实力，并将产品列入核心产品之一。4、有成熟的营销网络或者组建营销网络的能力，具备行业经营管理经验或对行业市场有较深入的了解。5、在当地有良好的商业信誉和一定的社会关系，有管理、调度所授权地区二级代理所需货品的能力。6、严格遵守公司规定的价格体系，不能压价、跨区域窜货销售。7、协助公司在各地市级市场建立销售网点不低于 XX家（可考虑独家），全省销售网点不低于 XX 家，并协助及监督下一级代理或经销商在全省建立形象专柜不少于 XX 家。8、首次进货 X 万元以上，且试销期内（三个

3、月）进货额达到 XX 万元以上。以上 8 项是选择合作伙伴、代理商的基本标准，前期通过招商会、渠道人员“广撒网”的形式建立起相应的销售渠道，后期，通过渠道的甑选、优化，对销售渠道进行相应的调整。二、确定核心、准核心合作伙伴、代理商市场行为标准例如：1、铺货：铺货以实物和模具协助铺放，比例可定为X：X。2、保持稳定的月销售量或者季度销售量的增长率。3、及时、真实反馈区域市场的具体情况，便于公司及时作出市场应对策略，共同制订符合本地区域的推广方式。原则为：在各种可能的平面、网络等媒体坚持长期的、持续的发布产品、促销等信息或有针对性的展开市场促销活动。此项要求严格按照公司推广支持政策的工作流程原则，

4、首选必须先进行申请，并提供详细的书面文字的计划方案，经公司审批后方准执行。4、要求在本区域建立 XXXX 家有公司标志的形象销售网点。5、传统渠道建设完成后，向 3C 卖场、商超及行业渠道积极拓展。6、为促进模具和展架的可持续利用，避免浪费，可对合作伙伴提出以下要求：新客户前期按进货比例免费发放一定数量的模具支持，后期需求以购买的方式操作。为保障合作伙伴的利益，合作期一年以上或者该型号停产，公司回购产品模具。三、确定市场支持政策为了使市场支持政策更加有效，必须对市场支持政策进行分级。可分为针对所有针对所有渠道伙伴政策、针对核心合作伙伴政策。 例如： 针对所有渠道伙伴政策： 1、广告及推广费用的

5、支持： （1）、试销期三个月内进货达到 XX 万元以上可享受在该区域性举办一次推广活动的费用支持，申请费用的额度是此期间进货金额的 1%。 (2)、每年度连续三个月每月销售量均达到 XX 万或连续三个月内总销售量达到 XX 万（不含试销期进货）时，可享受该年度的本区域广告支持（每年度限一次），比例为该 3 个月总销售量的 1%。 注：上述支持，客户需提供广告凭证和发票，以及所发布广告的样本。如为户外广告则需拍摄所发布广告的照片，在规定的广告返点范围内，按实际发生的费用报销。 2、活动支持： 享受公司定期、不定期策划的促销、产品展销等市场活动方面的支持，比如销售旺季促进终端购买活动，销售淡季刺激

6、终端购买活动等。 3、培训支持： 包括市场培训和技术培训：公司以电话，软文等方式提供更多的产品的卖点、优势方面的知识培训。亦可根据实际需要，核心合作伙伴派出 12 名业务员技术人员到公司接受市场培训技术培训。 4、价保支持： 系列产品中，可分类进行保价，例如，XX 产品保价 20天，XX 产品不进行保价。 5、物料支持： 包括广告宣传品（如：模具、展架、宣传彩页、海报、手提袋、展架、柜台贴及店面喷绘等）、促销礼品等。 6、信息支持： 公司会经常性的提供竟争对手的市场信息给予渠道商，以便做销售上的对比。 7、总体支持： 公司会给予渠道伙伴信心鼓励，成功案例分析，商议更多促销方案等。 针对核心合作

7、伙伴政策： 1、特价支持： 根据核心代理商所在区域的实际情况，提供部分产品型号的特价支持，以该区域畅销容量为主。 2、专柜支持： 为更好的体现专公司的品牌形象，由核心合作伙伴提出申请，公司综合评定，给予专柜费用支持，并要求柜台使用期一年以上。3、人员拓展支持： 由核心代理商提出申请，公司综合评定，如确实需要，可派出市场人员专程前往协助客户拓展市场、培训销售专员、管理和完善销售渠道。 附录&品牌发帖推广是一种网络推广的全新方式，他们整合网站上的各种资源，进行总结性的，带有广告性质的发帖，品牌发贴推广经常采用的方式软文方式进行推广，就像电影一样植入广告（比如某主角用某某品牌的手机）软文方式也一样道

8、理，在文中出现该品牌的名称，文章内容中陈述与某品牌有所互动，从而达到很好的宣传效果，覆盖率很高，覆盖全国论坛，能与电视广告，电影植入广告相与并论，并且是超级便宜。比较好的现在发帖的像地藏发帖，他们都是专业的发帖队伍，能在短时间内聚集起来，做得较专业的有地藏发贴机构，具体可以去搜索引擎搜索下该机构。四、市场推广的建议 1、零售市场推广：可以安排周六，周日，在各电脑城门口，发放针对终端消费者的彩页或者价格单。上面注明：零售客户的价格、产品的名称及型号、产品的卖点、销售商地点名称及电话。 2、当地电脑城推广：可以安排一周三到四次，在当地电脑城，针对柜台发放批发价格单，报价单上注明产品的名称及型号、产

9、品的卖点、提货公司名称及电话。 3、渠道建设：根据区域实际情况有侧重的把销售任务量分解下去并被接受，以便于代理商的市场规范管理。 4、产品培训支持：负责人可将公司的所有产品的卖点、价格给予经销商做一次培训，也可以选择时不时非正式的培训方式。培训完后，给予每个经销商送一份现成打印好的品牌产品卖点及价格的文件（产品卖点及图案文件可由公司市场部设计）。 5、奖励：在销售当中加入促销等方式更能够激励渠道的推广热情，促销分为针对销售人员的促销、经销商的促销和消费者的促销的三种方式： 针对销售人员的促销，凡销售公司原装 XX 一块，即可获赠某某礼物或奖励（具体方式可以根据当地情况进行沟通）； 针对经销商的促销：凡在一个月内销售公司原装 XX产品 X 块，给予每台 X 元的返利，累计销售 X 块以上给予每台 X 元的奖励（具体的台阶量可参照当地的实际情况制订）； 针对消费者的促销：凡购买公司产品，送超值礼品如油、米、饮料等诸如此类的（具体礼品可根据当地现场情况进行沟通）。 6、信心沟通：公司在各个网站上都有做产品的推广及产品评测，促销活动等。代理商可以时时关注这些，然后给予经销商时时做这方面的信息交流（这方面可时时与本公司业务相关负责人沟通取得） 。