欧蓝德节油大比拼.ppt

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1、欧蓝德节油大比拼欧蓝德节油大比拼欧蓝德节油大比拼欧蓝德节油大比拼 Mar.8,2005 Mar.8,20051目录目录n活动目的活动目的n预期效果预期效果n活动说明活动说明n活动规划活动规划n活动执行注意事项活动执行注意事项n物料准备及服装要求物料准备及服装要求2活动目的活动目的n使媒体和消费者通过亲身体验，感受欧蓝德的节油优势，创造良好的口碑环境；n通过活动传播创造欧蓝德低油耗的舆论导向，改变潜在消费者对于欧蓝德由于外形尺寸较大，外观像SUV，油耗一定较高的印象。针对油耗这个消费者关注的实际问题，进一步打造欧蓝德跟竞争对手相比的优势，从而间接促进市场终端销售。3预期效果预期效果n媒体方面：记

2、者通过亲身体验了解对欧蓝德燃油经济性亲身体验的深刻认识，并通过媒体传递给广大消费者；在活动中与媒体充分沟通，从而巩固企业与媒体的良好关系，扩大对企业的宣传力度。n传播受众：通过传播了解欧蓝德的燃油经济性及其它产品优势，对欧蓝德产生好感，形成良好的口碑宣传，增强摇摆型消费者的购买欲望，从而促进产品销量的提高。n产品方面：配合产品推广策略，突出产品优势、竞争优势，巩固全时全能轿车的市场地位。4活动说明活动说明媒体记者老用户潜在消费者专业试车手n活动时间：2005年3月中下旬3月下旬n试驾地点：全国各重点销售区域n活动对象：5活动规划活动规划比赛前比赛前比赛期间比赛期间比赛结束后比赛结束后活活动动项

3、项目目 培训：产品介绍、节油技巧培训：产品介绍、节油技巧 了解参赛者对欧蓝德的印象油耗了解参赛者对欧蓝德的印象油耗颁奖颁奖讲解讲解交流交流公公关关内内容容可扩展更多不参加比赛的消费者参加，令参赛者了解车型特点、节油特点，调查消费者对欧蓝德的印象油耗。测出城市环路（车流量较小路段）油耗；城市路况（车流量大、拥堵路况）油耗（供选择）可扩展更多不参加比赛的消费者参加，深化欧蓝德的燃油经济性等优势，营造良好的传播舆论。城市环城市环路行驶路行驶城市路况自由行驶城市路况自由行驶（根据情况选择）（根据情况选择）全程全程6活动规划活动规划n由经销商选取当地路况平整、车辆、行人较少的路面（建议城市外环线）；n结

4、合天气预报，结合较晴朗天气，尽量不安排在雨、雪天气；n针对路线认真考察，做好路书、记录里程，记录路况较差、车辆行人较多的区域；n参赛者每次1人，由1位工作人员陪同进行竞赛；（建议北京、上海、广州每个城市两辆车、每天12人参赛，其它城市每个城市一辆车，每天6人参赛）n活动按总成绩设冠军、亚军、季军各一名（北京、上海、广州等城市由于参加人数较多，经销商酌情设定更多奖项），其它参加者将获得精美纪念奖；n为了更好配合活动，建议活动期间购车给予一定优惠，参赛者达成现场购车给予更多的优惠。7活动规划活动规划活动流程：活动流程：1、签到；2、签署安全确认书3、产品培训4、活动规则讲解5、了解参赛者预估油耗情

5、况6、节油技巧提示7、油箱加满出发8、选择城市环路（车流量少，交通通畅）作为第一段路程9、停车重新加满油统计加油量即耗油量，折算为城市环路百公里油耗10、城市路况自由行驶（根据情况选择，选择车流量大、较拥堵路段）11、到达终点重新加满油统计加油量即耗油量，折算城市路况自由行驶路段百公里油耗12、全部比赛结束后，统计比赛成绩，颁奖、技术讲解、参赛者交流活动8活动规划活动规划活动前活动前n培训：培训：一、产品介绍一、产品介绍 二、节油技巧，如：二、节油技巧，如：1.轻踩油门，匀速行驶，尽量保持车速在80-90公里/小时；2.在安全的前提下，尽量避免急加速急刹车；3.尽量避免增加陪乘人员或放置无用物

6、品在车上，以免增加重量；4.空调适度开放，不宜过大；5.如遇堵车请耐心等待，如果停车超过分钟，请熄火等待。9活动规划活动规划 1.选择城市环路，测出较经济油耗；2.再将油箱加满，里程表清零，第二段道路城市路况自由行驶。1.油箱加满；2.计程表清零。出发：出发：行程安排：行程安排：城市环路（车辆量少）城市路况自由行驶全程10活动规划活动规划活动后活动后n颁奖颁奖一、公布获奖者名单；二、发放奖品（车模、风衣等）。n讲解讲解 欧蓝德的节油原理：设计优势。n交流交流 一、节油技巧 二、参赛代表发言 经销商在交流会中与不同身份的发言者充分沟通，保证发言者发言包含以下信息：媒体：欧蓝德出乎意料的燃油经济性

7、以及其它产品优势。老用户：自己的使用感想，欧蓝德的燃油经济性和其它产品优势。潜在消费者：欧蓝德出乎意料的燃油经济性，舒适性、全时全能特性，表述购买意向。专业试车手：从专业角度表述欧蓝德相关性能，并提供参考意见。11活动执行注意事项活动执行注意事项工作项目工作项目执行规划执行规划媒体签到媒体签到 1.准备签到表，签到笔，请媒体签到；2.检查驾照（一年以上），并观察是否穿着拖鞋/高跟鞋，是否带领儿童和宠物，是否酒后等。产品介绍产品介绍 介绍车型特点.规则讲解规则讲解1.讲解活动规则，指出必须在规定路段中行驶、规定时间内返回，以此路线和时间进行比赛，方为有效成绩；2.准备安全确认书，简单介绍后，请参

8、赛者签字，工作人员存档。了解参赛者预估了解参赛者预估油耗情况油耗情况 1.介绍比赛用车为统一用车，只是经过保养，没有任何改装；2.鼓励用心比赛，提出奖金和奖品奖励制度；3.填写预估油耗 节油技巧提示节油技巧提示 讲解要点12活动执行注意事项活动执行注意事项准备出发准备出发 1.油箱加满（满到无法再加），请参赛者和工作人员共同见证（建议邀请公证处人员参加）；2.计程表清零；3.提醒参赛者系好安全带，调整座椅、方向盘和后视镜，出发。行驶过程行驶过程 1.随时提醒路况和安全注意事项，随时注意控制车速；2.如遇堵车，请记录时间，总计十分钟以下按实际情况计算成绩，十分钟以上酌情予以分数补偿；3.如遇下雨

9、，请尤其注意行车速度；4.根据事前考察道路情况，在路面较差和车辆开始增多之前提前提醒参赛者注意车速；5.随机介绍欧蓝德特性，参考欧蓝德车型介绍回答参赛者的问题；6.随时记录意外和特殊情况（如车辆异响、紧急刹车、刮蹭事故等），有问题及时汇报。7.如遇有安全隐患或违规、且不听劝阻的参赛者，可以随时停止活动，并及时汇报。从最近的出口开出，停车等待其他工作人员到来。13活动执行注意事项活动执行注意事项 回到加油站回到加油站 1.看计程表，记录里程数；2.重新加满油到起始的状态，记录加油数，请参赛者和工作人员共同见证（建议邀请公证处人员参加）；3.计算得出标准的百公里油耗（精确到小数点后两位）。活动结束

10、活动结束 1.发放给媒体新闻资料，发给其它参赛者车型资料。2.约好颁奖交流会的时间。交接车注意交接车注意事项：事项：1、交接人；2、交接时间；3、交接检查内容；4、对于车辆保养/维修/正常磨损以及意外事故等情况必须在交接前有详细的说明；5、如实记录仪表盘的数据显示情况；6、车辆外部检查：包括车身、漆面、车窗、玻璃、车顶、保险杠、车灯等；7、车辆内部检查：包括发动机（试发动）、各仪表（记录里程）、内饰等；8、车辆备件检查：备胎、维修工具等；9、其它与节油相关：如机油、胎压、气缸、后备箱（保持整洁无物）等。14 物料准备及服装要求物料准备及服装要求物料准备物料准备 节油奖品:车模3个;风衣1件;帽子1顶;步话机：5台 媒体签到用品：1套资料袋：若干媒体新闻资料：若干 文件夹：若干 节油车：1台服装要求服装要求 工作人员：统一挂工作人员牌；上身衬衫/有领T恤；下身商务休闲裤（不能是西裤/牛仔裤/口袋裤/短裤等）；软底皮鞋；上衣扎于裤子中。15