《心理学边际效应》PPT课件.ppt

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2、线 生活实例 在生活中，我们可以看到许多例子：给你一个可爱多，你高兴的乱跳以为赚了，接下来是第二个可是一直给你，你会觉得开始恶心了。这有两个原因：一，你吃饱了，生理不需要了，二，你吃腻了，刺激受够了。你希望有个机会表白自己“老大，给个哈根啊好啊？”边际效应边际效应 服装品牌服装品牌延伸是扩大品牌影响，实现延伸是扩大品牌影响，实现品牌品牌边际利润边际利润，增值，增值品牌资产品牌资产，延长，延长品牌周期，满足消费者联想需求的有品牌周期，满足消费者联想需求的有效手段。作为效手段。作为品牌运营品牌运营的一种策略，的一种策略，从上世纪从上世纪8080年代在国外逐步成熟，我年代在国外逐步成熟，我国从上世纪

3、国从上世纪9090年代开始许多服装企业年代开始许多服装企业进行进行品牌延伸品牌延伸尝试。尝试。品牌延伸的前提：品牌延伸的前提：1 1、主业地位稳固。、主业地位稳固。2 2、品牌足够强大。从、品牌足够强大。从“产品品产品品牌牌”升华为升华为“价值品牌价值品牌”。但品牌延伸并不是任何企业都但品牌延伸并不是任何企业都能够采用和取得成功的，在实能够采用和取得成功的，在实施品牌延伸过程中有许多值得施品牌延伸过程中有许多值得探讨的问题。探讨的问题。延伸的冲动来自缓解短期利润压力和延伸的冲动来自缓解短期利润压力和自我自我膨胀膨胀和品牌需要。是否能够进行延伸？前和品牌需要。是否能够进行延伸？前提是：主业是否处

4、于领先地位，是否有足提是：主业是否处于领先地位，是否有足够的资金和人才储备进行够的资金和人才储备进行新产品新产品或新行业或新行业的延伸。否则，的延伸。否则，1+1=-2，不仅新业夭折，不仅新业夭折，甚至导致主业下滑。甚至导致主业下滑。太子奶做童装就不适合。因为其主业太子奶做童装就不适合。因为其主业为二线品牌，明显实力不够；娃哈哈做童为二线品牌，明显实力不够；娃哈哈做童装，最高兴的是可口可乐总裁，他已经把装，最高兴的是可口可乐总裁，他已经把娃哈哈从其竞争品牌的娃哈哈从其竞争品牌的“黑名单黑名单”中勾掉。中勾掉。因为延伸的跨度太大。因为延伸的跨度太大。边际递减效应边际递减效应-边际效用边际效用图1

5、 图图1说明了边际效用与消说明了边际效用与消费量的关系。从总效用的变化率曲线可看出：随着消费量的关系。从总效用的变化率曲线可看出：随着消费商品数量的增加，总效用是按递减比率增加的。满费商品数量的增加，总效用是按递减比率增加的。满足消费者最后的那一单位商品效用叫做边际效用。边足消费者最后的那一单位商品效用叫做边际效用。边际效用也称为总效用增量。商品的边际效用随商品数际效用也称为总效用增量。商品的边际效用随商品数量的增加而逐渐减少，这种现象普遍存在于各商品之量的增加而逐渐减少，这种现象普遍存在于各商品之中，叫做边际效用递减规律。中，叫做边际效用递减规律。图图1说明了边际效用与消费量的关系。从图上可

6、以说明了边际效用与消费量的关系。从图上可以看到，开始时消费者对商品需要的强度很大，单位商看到，开始时消费者对商品需要的强度很大，单位商品的边际效用很高。随着消费者需要强度的减弱，边品的边际效用很高。随着消费者需要强度的减弱，边际效用递减，一直减少到零，甚至出现负值。际效用递减，一直减少到零，甚至出现负值。边际递减效应边际递减效应-效应启示效应启示边际递减效应边际效用递减的现象是普遍存在的。在生产、生活、科边际递减效应边际效用递减的现象是普遍存在的。在生产、生活、科学研究和社会管理中随处可见。在生活中，比如谈对象，当谈第一个对象学研究和社会管理中随处可见。在生活中，比如谈对象，当谈第一个对象的时

7、候，印象往往是最深刻的，谈第二个对象印象就没有第一个那么深刻，的时候，印象往往是最深刻的，谈第二个对象印象就没有第一个那么深刻，第三个没有第二个深刻，一此类推。在这里，感情的效应值随着你所谈朋第三个没有第二个深刻，一此类推。在这里，感情的效应值随着你所谈朋友数量的增加而在减少，这就是人们为什么对初恋那么难忘那么刻骨铭心友数量的增加而在减少，这就是人们为什么对初恋那么难忘那么刻骨铭心的原因。尽管第一次谈的对象，不一定是最合适也不一定是最完美的，但的原因。尽管第一次谈的对象，不一定是最合适也不一定是最完美的，但却是最难忘的。因为第一次，感情难忘值是最高的。人们对身边经常看到却是最难忘的。因为第一次，感情难忘值是最高的。人们对身边经常看到的一些事物常常会熟视无睹无动于衷。因为你看见它的次数多了，对它的的一些事物常常会熟视无睹无动于衷。因为你看见它的次数多了，对它的注意力就减弱了，最后就目中无物，没有一点印象了。这其实也是注意力注意力就减弱了，最后就目中无物，没有一点印象了。这其实也是注意力在随着在所见次数的增加而在衰减。在随着在所见次数的增加而在衰减。