感恩盛典优品名流慈善夜招商方案.ppt

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1、UP Charity Gala Dinner感恩盛典优品名流慈善夜招商方案 Still waters run deep.流静水深流静水深,人静心深人静心深 Where there is life,there is hope。有生命必有希望。有生命必有希望UP Charity Gala Dinner2008年，注定是中国历史上不平凡的一年，当举国翘首奥运盛会的来临时，接连不断地天灾人祸打击着我的祖国母亲！2008年2月初，50年不遇的冻灾袭击了我国南部地区，数以万计的人们滞留在春季归家的途中。2008年5月初，中国南部地区发生手足口病，全国启动防疫预案。20082008年年5 5月月1212日，

2、四川汶川发生日，四川汶川发生8 8级地震级地震，6万9千人遇难，37万人受伤，失踪1万8千余人。曾经的北川被夷为平地，曾经的家园不复存在，一个个曾经鲜活的生命变成了被塑料布包裹的遗骸。但是，天灾无情人有情，各种磨难面前，中国宣告世界，我们是团结的民族、坚强的民族！曾经历经苦难的母亲，不会被轻易击倒!作为祖国的一份子，我们要携众家之力，共同奉献我们的爱心温暖中国，感动世界温暖中国，感动世界。不得不说的前言UP Charity Gala Dinner感恩盛典介绍及2007回顾2008年感恩盛典系列活动安排活动参与嘉宾拍卖物品活动组织机构活动宣传赞助计划关于主办方CONTENTS 目录 UP Cha

3、rity Gala DinnerBACKGROUND“感恩盛典”介绍 感恩盛典感恩盛典国际奢侈品牌爱心集体释放的大舞台国际奢侈品牌爱心集体释放的大舞台众多国际奢侈品牌进入中国市场后，给中国消费者带来全新的生活体验，提高了中国消费者的生活品位，从而改变中国精英消费者的生活观念。同时，这些世界名品进入中国后，伴随着中国的成长和富强，他们显然也感受到中国的变化，感受到中国接纳和宽容的善意，感受到中国给与的机会。尤其是在2008年面临多个磨难的中国，这些世界名品需要一个平台向中国消费者表达他们的善意和诚意。所以才会有继续有感恩盛典这个平台。UP Charity Gala Dinner回顾-2007年感

4、恩盛典明星名流明星名流+财富精英财富精英+奢侈品拍卖奢侈品拍卖+慈善爱心慈善爱心=成立成立“精品爱心基金精品爱心基金”2007年9月,在北京奢侈品展举办期间,精品购物指南联合TOP ESSENCE BEIJING组委会和中国扶贫基金会举办了“感恩盛典优品名流慈善夜”,并在活动上联合社会爱心机构、人士，共同发起成立了“精品爱心基金精品爱心基金”，旨在救助贫困母婴的生命，为她们建立基本的生命保障.全国政协副主席白立忱，影视明星范冰冰，陆毅，袁立等共计500名社会各界名流出席晚宴.TOP ESSENCE展商及众多国际品牌企业提供的23件拍品在现场拍卖所得加上现场嘉宾的捐款，共筹集善款200余万元余万

5、元，成为精品爱心基金的首批资金来源.活动获得巨大成功。UP Charity Gala Dinner5.12大地震后的第一时间，精品集团通过在感恩盛典中设立的“精品爱心基金”，大力支援灾区医院重建，救助受困母婴.从5月16日到6月底,“精品爱心基金”又陆续通过各类活动筹集到善款600余万元.所有善款将全部用于灾区母婴医院的修建,现已选址于四川省德阳市以及卧龙保护区,拟在当地修建县乡村三级医院.精品爱心基金在行动UP Charity Gala Dinner时间时间地点地点活动主题活动主题活动意义活动意义5月16日(周五)精品报社7层大厅精品爱心基金携手灾区母婴倡议发布会 收到善款2603448.6

6、元5月24日(周六)星光现场与汶川同在群星赈灾义演收到善款1228160元5月23日(周五)至6月1日北京上海共20家商场风尚有爱,温暖同行-512赈灾祈福行动收到善款271067.1元5月26日(周日)星光现场青年歌手赈灾义演收到善款21672元6月1日嘉茂购物中心一层“捐助灾区母婴 重建美好家园”精品爱心基金美发大赛收到善款32016元6月1日新中关商场“爱心天使绘希望”百丽精品关爱行动收到善款1687.1元6月3日至4日四川省汶川,北川等地精品购物指南总编辑携伊能静共赴灾区为灾区人民送去救援物资6月5日星光现场Myspace聚友赈灾义演收到善款21002元6月8日星光现场ONE LOVE

7、“2008我爱四川重建美丽家园”公益募捐和谐音乐会收到善款1032100元7 7月至月至9 9月月四川省德阳市四川省德阳市为灾区母婴医院选址为灾区母婴医院选址,做规划做规划精品爱心基金在行动UP Charity Gala Dinner2008年-感恩继续2008年，“感恩盛典”继续开展，我们要集结更多爱心企业、人士的力量,继续充实“精品爱心基金”，奉献爱意。项目项目时间时间地点地点内容内容人群人群救助8月北京将一部分灾区孕妇接至北京生产前期考察9月云南省德清县前往中国扶贫基金会母婴平安120行动项目区,考察2007年感恩盛典上所筹集到的善款的使用情况.精品爱心基金监督委员会媒体代表2007感恩

8、盛典各捐款单位及个人主题歌推广10月初北京由国内著名音乐人为灾区母婴创作一首公益歌曲,邀请各界明星演唱,在百度及各大电视台播放前期考察10月中旬四川省汶川县卧龙保护区灾区母婴医院落成,各捐款单位及个人前往灾区考察.精品爱心监督委员会媒体代表精品爱心基金各捐款单位及个人北京慈北京慈善晚宴善晚宴1111月月2222日日中国大饭店中国大饭店感恩盛典感恩盛典优品名流慈善夜优品名流慈善夜就9、10月份灾区母婴医院的考察情况,现场做有针对性的劝募,力求募集来的每一分钱都是用于灾区最需要的地方.政府领导明星及社会名流企业财富精英合作机构及赞助商代表 2008年，年，“感恩盛典感恩盛典”系列活动安排系列活动安

9、排 UP Charity Gala DinnerUP Charity Gala DinnerORGANIZING COMMITTEE 活动组织机构 主办单位：主办单位：精品购物指南系列时尚媒体（精品购物指南、优品、风尚志、世界 数字商业时代 时尚生活导报 精品生活）联合主办联合主办：中国扶贫基金会，北京顶级私人物品展组委会承办单位承办单位：精品购物指南报社，优品杂志社，奥美公关北京支持机构支持机构：国务院扶贫办特别协办特别协办：BTV8官方网站官方网站：精品网独家网络协办独家网络协办：新浪网特邀网络媒体特邀网络媒体：腾讯网、搜狐网支持媒体支持媒体：中国经营报、新京报、申江服务导报、新闻晨报、英

10、才杂志、三联生活 周刊、外滩画报、新华社、中国新闻社、中央电视台、旅游卫视、凤凰卫视、北京青年报、京华时报、法制晚报、北京晨报、北京交通台、北京音乐台、中央人民广播电台、音乐之声 UP Charity Gala DinnerMEDIA 全方位活动宣传精品购物指南及旗下系列时尚媒体宣传活动前期精品购物指南持续两个月硬广+软宣活动后期精品购物指南 专刊宣传 优品硬广+专题报道风尚志硬广+专题报道时尚生活导报硬广+专题报道世界硬广+专题报道 精品网持续一个月网络专题中央电视台、BTV8活动后期录播中国经营报、新京报、申江服务导报、新闻晨报、英才杂志、三联生活周刊、外滩画报 活动前期硬广+软宣活动后期

11、活动跟进报道其他媒体活动后期超过20家北京主流电视、平面和广播媒体现场采访报道,广州,福建,香港澳门主流媒体专题报道,香港及澳门地方电视台全程录播.新浪网、搜狐网等门户网站专题报道户外媒体一个月北京城区路牌广告,京信大厦巨型电子屏广告电视电视平面平面网络网络户外户外广播广播UP Charity Gala DinnerMEDIA PLAN 媒体宣传计划 重点媒体投入累计重点媒体投入累计 3040P 宣传，价值宣传，价值600万元万元精品购物指南 8个整版广告，12个整版专题宣传；优品杂志 2个整版广告，4个整版专题宣传，20P以上别册；风尚志 2个整版广告，2个整版专题宣传；世界 1个整版广告，

12、1个整版专题宣传；数字商业时代 1个整版广告，1个整版专题宣传；时尚生活导报 1个整版广告，1个整版专题宣传；精品生活 1个整版广告，1个整版专题宣传；UP Charity Gala DinnerMEDIA PLAN 媒体宣传计划 其他媒体宣传计划，价值其他媒体宣传计划，价值300万元万元北京电视台（或其他卫星电视）对盛典进行录播。（价值：北京电视台（或其他卫星电视）对盛典进行录播。（价值：60万）万）制作播出专题片 30分钟旅游卫视旅游卫视(或东方卫视或东方卫视)播出盛典形象广告（价值播出盛典形象广告（价值20万）万）15秒电视广告 连续播出一周 共播出20次以上电台：电台：（价值：（价值：

13、30万）万）北京音乐台/文艺台、FM900、国际台91.5 15盛典形象宣传网站网站：（价值：（价值：60万）万）新浪网新浪网、搜狐网搜狐网、腾讯网腾讯网 等等 盛典结束后，在娱乐或时尚频道推出“感恩盛典.优品名流慈善夜”专题，并在频道首页挂链接。其他平面媒体其他平面媒体（价值：（价值：40万）万）北京：中国经营报中国经营报 彩色半版广告1次 盛典形象宣传 英才杂志英才杂志 彩色整版广告1次 盛典形象宣传 上海：申江服务导报申江服务导报 彩色半版广告1次 盛典形象宣传 新闻晨报新闻晨报 彩色半版广告1次 盛典形象宣传外滩画报外滩画报 彩色整版广告1次 盛典形象宣传其他合作媒体宣传其他合作媒体宣

14、传（价值（价值50万元）万元）预计全球将有数百家主流媒体将动态报道本次展会及感恩盛典活动UP Charity Gala DinnerGALA DINNER 北京慈善晚宴活动形式 时间：时间：1111月月2222日日(周六周六)正式晚宴正式晚宴慈善拍卖慈善拍卖文艺演出文艺演出+UP Charity Gala Dinner晚宴VIP受邀嘉宾 北京国际顶级私人物品展参展商高层代表北京国际顶级私人物品展参展商高层代表 50人参展商行业：顶级跑车和豪华轿车、私人游艇、私人飞机、时装和配饰、珠宝和钟表、奢华旅游、顶级物业、洋酒和雪茄、高端金融服务、高科技产品等国际奢侈品牌代表国际奢侈品牌代表 50人包括：

15、服装/化妆品LVMH、CHANEL、DIOR、PRADA、GUCCI、Ermenegildo Zegna、ARMANI等；钟表珠宝PATEK PILIPPE、CARTIER、VACHERON CONSTANTIN、OMEGA、MONT BLANG、VAN CLEEG&ARPELS、PGI、DTC等；洋酒REMY、HENNESSY等有爱心的企业财富精英有爱心的企业财富精英 100人来源：外资银行vip客户；京城顶级俱乐部会员；EMBA学员；顶级跑车、豪车车主等明星及社会名流明星及社会名流 50人国内一线、二线明星；部分国际明星；政府及国外驻京官员；体育文化名流；顶级收藏家等合作机构及赞助商代表合

16、作机构及赞助商代表 50人主流媒体高层、合作伙伴高层等总数总数:300:300人人UP Charity Gala DinnerAUCTION 晚宴拍卖物品 拍品来源：拍品来源：以“TOP ESSENCE BEIJING2008”（国际顶级奢侈品展）参展商捐助 的特别物品为主，广泛征集其他世界名品的限量版产品。同时征集一 些艺术品,以奥运或灾区为主题.拍品数量：拍品数量：15件以上竞拍底价：竞拍底价：人民币10000元以上竞拍总金额：竞拍总金额：预计将在300万元以上UP Charity Gala DinnerSPONSORS PLAN 赞助计划 1 冠名赞助单位:180万元2 行业特别赞助:2

17、0万元（含实物赞助)3.拍品赞助单位UP Charity Gala Dinner精品系列媒体硬广资源：精品购物指南-1个整个整版版优品-2个整版个整版风尚志-2个整版个整版数字商业时代-1个整个整版版以上版面供赞助商用于自身形象宣传及品牌推广。另，精品和优品为贵公司提供企业或者人物专访各一次.冠名赞助：冠名赞助：180180万万回报方案：可获得远超回报方案：可获得远超180180万的全方位丰富化的品牌宣传回报及公益企业形象万的全方位丰富化的品牌宣传回报及公益企业形象价值价值120万万1/冠名赞助商冠名赞助商商业广告回报商业广告回报活动宣传阶段活动宣传阶段本次活动的所有对外宣传广告中，将以本次活

18、动的所有对外宣传广告中，将以“感感恩盛典恩盛典-*-*优品名流慈善夜优品名流慈善夜”，*部分部分由贵公司决定由贵公司决定（1）精品购物指南及旗下媒体(风尚志 世界 数字商业时代 优品 时尚生活导报精品生活)进行不少于1616次的整版次的整版活动广告,以及所有关于活动的1818个整版个整版文字报道中,贵公司以联合主办单位联合主办单位之一,在固定位置出现贵方品牌LOGOLOGO.（2）中国经营报、新京报、申江服务导报、新闻晨报、英才杂志、三联生活周刊、外滩画报等媒体刊登活动形象广告,贵公司以联合主办单位之一,在固定位置出现贵方品牌LOGO.价值价值600万万活动现场活动现场见下页见下页价值价值80

19、万万回报总价值超过回报总价值超过回报总价值超过回报总价值超过800800万万万万UP Charity Gala Dinner1/冠名赞助商冠名赞助商-活动现场回报活动现场回报邀请贵公司8位高层领导参加本次活动,并与到场重要领导人合影留念活动现场将为贵公司提供如下广告位：4M2.6M（1块），位于会场外，2M1M（2块）位于会场内，广告牌设计样及制作由我方承担晚会现场所有出现宣传广告的地方，包括签到处、嘉宾签字背板、舞台背板，媒体采访室，贵宾休息室，明星接待室等，贵公司均以联合主办单位之一出现会场内可以摆放贵公司展台用于自身产品展示（依场地面积实际决定），宣传品由贵公司自行准备在相关宣传资料中出

20、现贵公司的logo或者字样，如请柬,拍品手册,现场道具等在晚会现场上，贵公司领导将作为颁奖嘉宾（2-3人）为现场爱心认捐的单位颁发爱心证书。BTV8为本次感恩盛典活动提供半小时的录播活动正式开始前播放贵公司宣传片 30秒(暖场视频)另外，活动后，邀请贵公司2-3人参加今年9、10月份的贫困母婴地区和四川灾区的考察UP Charity Gala Dinner配发企业软文介绍2次（400字文配图，价值5000元/次）特别支持：特别支持：2020万万回报方案：可获得远超回报方案：可获得远超2020万的全方位丰富化的品牌宣传回报及公益企业形象万的全方位丰富化的品牌宣传回报及公益企业形象晚会现场所有出现

21、宣传广告的地方，贵公司均以行业特别赞助单位出现会场内可摆放贵公司展台,用于自身产品展示，宣传品由贵公司自行准备 在相关宣传资料中出现贵公司的logo或者字样，如请柬,拍品手册,现场道具等价值价值1万万2/行业特别赞助行业特别赞助商业广告回报商业广告回报活动宣传阶段活动宣传阶段活动所有对外宣传广告（已刊登的除外）中，贵公司均作为特别支持单位出现（1）精品购物指南及旗下媒体(风尚志 世界 数字商业时代 优品 时尚生活导报精品生活)进行不少于1616次的整版次的整版活动宣传,以及所有关于活动的文字报道中,贵公司为行业特别赞助行业特别赞助单位单位,在固定位置出现贵方品牌LOGOLOGO.（2）中国经营

22、报、新京报、申江服务导报、新闻晨报、英才杂志、三联生活周刊、外滩画报等媒体刊登活动形象广告,贵公司为行业行业特别赞助特别赞助单位单位,在固定位置出现贵方品牌LOGO.价值价值600万万活动现场活动现场价值价值20万万回报总价值超过回报总价值超过回报总价值超过回报总价值超过600600万万万万UP Charity Gala Dinner3/拍品赞助计划拍品赞助计划 拍品要求拍品要求 1.要求为这次慈善活动特别订制的产品或限量版产品，该产品在市场上不易购买到，具有极高的收藏及纪念意义。TOP ESSENCE BEIJING2008参展商及优品合作伙伴优先。2.价格在10000元以上 拍品赞助回报拍

23、品赞助回报 1、拍品手册中至少1P的介绍。该拍品手册由优品杂志社编辑，并在TOP ESSENCE BEIJING 2008上向参观VIP赠阅；2、在TOP ESSENCE BEIJING 2008上，主办方安排所有拍品进行预展。预展时间为11月21日。3、慈善晚宴现场对所有拍品进行集中展示。4、根据拍品价值，优品杂志及精品购物指南给予等值的版面回报，详情请咨询联络人。5、自合同签定后,感恩盛典所有对外形象广告中均出现拍品提供公司的LOGO或者名称UP Charity Gala Dinner精品购物指南精品购物指南1993年1月8日创刊，作为中国大众时尚生活类报纸的第一品牌，15年来始终以倡导积

24、极、健康、高品味的生活方式为己任，以敏锐、独特的报道视角为京城上百万消费者带来时尚消费资讯。精美的版式、新鲜的内容、权威的意见，精品购物指南不断成为京城白领人群的时尚消费指南，引领主流人群消费风潮，也不断巩固其在传媒中的领跑地位。精品具有稳定的发行数量（30万），每期可影响百万优质高端读者。在性价比、时效性、广泛性等方面与其他报纸相比优势明显。精品集团经多年发展已建立三报、五刊、一网的立体、多元、全面的媒体框架和品牌传播平台。各子刊覆盖时尚、文化、旅游、商业、金融、奢侈品等生活各个重要领域，深耕北京地方市场的同时，更已全方位布局全国。ABOUT US 关于主办方 精品集团UP Charity

25、Gala Dinner中国扶贫基金会中国扶贫基金会成立于1989年3月，是专业从事扶贫工作的全国性非政府组织。中国扶贫基金会以搭建社会贫富互动平台，传递慈善爱心，促进社会和谐发展为己任，以励精图治、求真务实的精神，致力于动员社会参与，创新扶贫方式，推动政府公益政策制定，促进公民社会发育，实现社会平等、公正和共同富裕。中国扶贫基金会组织和实施了“扶贫中国行走进千村万户，共建和谐社会”、“中国消除贫困奖评选表彰活动”等大型系列公益活动，以及“母婴平安120行动项目”、“小额信贷项目”、“新长城特困大学生自强项目”、“紧急救援项目”、“天使工程”及综合项目，动员众多国际、国内组织、机构、企业、社会公

26、众捐赠善款与物资，帮助弱势群体。中国扶贫基金会已经成为中国规模最大、实力最强的专职扶贫公益机构。2007年被民政部评为5A级基金会。ABOUT US 关于主办方 中国扶贫基金会UP Charity Gala DinnerTop Essence Beijing 2008活动时间：2008年11月21日-23日(在活动第二天晚上举行活动慈善晚宴)活动地点：北京国贸展厅主办单位：博锐亚洲有限公司 上海博锐会展服务有限公司 奥美公关北京联合主办：精品购物指南优品风尚志Top essence为TOP系列奢华盛典(国际顶级私人物品展)的北京站.源于摩纳哥久负盛名的奢侈品展览TOP Marques。2005

27、年被引入中国，展会涵盖了世界顶级跑车,私人飞机,游艇,珠宝手表,洋酒雪茄以及房产家居等十几个大类的展品。2005年TOP Marques被评为”年度十大秀”,同时还获得了新周刊杂志评选的”创意中国 TOP 10大奖.TOP系列历届品牌展均以上亿元的成交量领跑于中国奢侈品展行业.ABOUT US 关于主办方 Top essence组委会UP Charity Gala DinnerCopy write by Colin.lei 2007.6THANKS！UP Charity Gala Dinner如何进行房地产市场分析UP Charity Gala Dinner学习内容 理论部分 案例学习为什么要

28、进行房地产市场分析？为什么要进行房地产市场分析？房地产市场分析的思路、步骤和方法房地产市场分析的思路、步骤和方法什么是房地产市场分析？什么是房地产市场分析？慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告UP Charity Gala Dinner市场市场为什么要进行房地产市场分析？开发商建筑师消费者1。评估项目所处的市场环境评估项目所处的市场环境2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定项目的发展方向和市场定位制定项目的发展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议推荐最具竞争力的产品建议5。评估项目目标实

29、现的可能性。评估项目目标实现的可能性。市场分析是对市场调研搜集到的信息进行市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提整合与提炼炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断具体起到哪些作用呢？UP Charity Gala Dinner什么是房地产市场分析？概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。针对某种特定物业研究市场的供需关系。需求方：物业的购买者或租赁者需求方：物业的购买者或租赁者供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、

30、写字楼、商业、酒店供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）等）市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！UP Charity Gala Dinner房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路三个层次三个层次区域市场、专业物业市场、项目市场两个方面两个方面供给、需求三个时段三个时段过去、现在、未来区域市场分析专业市场分析项目市场分析广州经济环境和房地产市场广州住宅市场项目所在地市场例如：区域房地产发展处于何种阶段？区域房地产发展处于何种阶段？区域房地产发展处于何种阶段？区域房地产发展处于何种阶段？项目市场处于何种竞争格局？项目市场处于何种竞争格局？项目市场

31、处于何种竞争格局？项目市场处于何种竞争格局？竞争供给分析客户需求分析竞争供给分析客户需求分析竞争楼盘分析客户需求分析UP Charity Gala Dinner房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤第一步：市场区域界定第一步：市场区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。第二步：区域经济环境和市场分第二步：区域经济环境和市场分析析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。第三步：专业市场分析第三步：专业市场分析按物业类型进行市场细分，对各专业市场的

32、供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。第四步：项目市场分析第四步：项目市场分析根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。UP Charity Gala Dinner房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步第二步区域经济环境和市场分析区域经济环境和市场分析区域经济区域经济环境分析环境分析区域房地产区域房地产市场分析市场分析（一）基（一）基本内容本内容+对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。UP Charity Gala Dinner房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方

33、法第二步第二步区域经济环境和市场分析区域经济环境和市场分析（二）基本资（二）基本资料的获得料的获得区域经济环境分析区域经济环境分析1、总量指标 GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划区域房地产市场分析区域房地产市场分析1、投资：开发投资额2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量5、房地产景气指数、价格指数数据

34、来源数据来源各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴土地、规划部门的政府官员访谈规划、房地产等专业人士访谈UP Charity Gala Dinner房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步第二步区域经济区域经济环境和环境和市场分市场分析析（三）能够反映区域房地产（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标市场发展状况的指标人均人均GDPGDP与房地产发展关系与房地产发展关系GDPGDP增速与房地产发展关系增速与房地产发展关系发展阶段启动阶段快速发展阶段平稳发展阶段减缓发展阶段人均GDP（美元）8003000300040004

35、00080008000以上以上需求特征生存需求生存、改善需求兼有改善需求为主改善需求为主发展特征超速发展单纯数量型快速发展以数量为主，数量与质量并重平稳发展，以质量为主，数量与质量并重缓慢发展综合发展型宏观经济增长房地产业发展状况小于4%萎缩4-5%停滞5-8%稳定发展大于8%高速发展UP Charity Gala Dinner房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法异常异常基本基本正常正常正常正常运行运行基本基本正常正常异常异常房地房地产产开开发发投投资额资额增幅增幅25%适度投资利于拉动经济增长，而增幅过高，将使供给过量，若无需求匹配，将导致供过于求房地产开房地产开发投资发投资/GDP0.

36、2反映房地产投资规模的基础指标，合理指标为0.1-0.15房地产开房地产开发投资发投资/固定资产固定资产投资投资37反映投资结构是否合理的基础性指标，发达国家的比例为20%-25%销销售面售面积积/竣工面竣工面积积1.1反映商品房供求是否平衡的指标商品房商品房销销售售额额/房地房地产产投投资额资额1.1反映房地产投入与产出的效益指标，表明房地产开发的总体效率房地产市场预警预报指标体系房地产市场预警预报指标体系第二步第二步区域经济区域经济环境和市环境和市场分析场分析（三）能够反映区域房地产（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标市场发展状况的指标UP Charity Gala Dinner房地

37、产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步第二步区域经济区域经济环境和市环境和市场分析场分析（三）能够反映区域房地产（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标市场发展状况的指标消费类型恩格尔系数住房消费占总消费性支出的比重（%）恩格尔系数住房消费占总消费支出的比重（%）温饱型0.50.599.40.550.597.60.500.5511.2小康型0.40.515.50.450.512.10.40.4518.9富裕型0.20.392030恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准 恩格尔系数食物支出金额/总支出金额与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城

38、市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低 北京上海天津重庆成都武汉西安人均可支配收入 （元）1388214867103138094964185247748较上年增速11.4%12.2%10.5%11.6%7.4%9.0%7.9%恩格尔系数31.7%37.2%37.7%38.1%38.3%40.6%34.8%20082008年我国各主要城市的恩格尔系数年我国各主要城市的恩格尔系数UP Charity Gala Dinner房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第三步第三步专业市场专业市场分析分析（住宅）（住宅）1、住宅类土地供应情况、成、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格交情况、成交价格

39、2、住宅商品房供给总量、供、住宅商品房供给总量、供给结构分析（按面积进行划给结构分析（按面积进行划分）分）3、住宅商品房成交结构、产、住宅商品房成交结构、产品特点分析品特点分析4、住宅商品房成交价格分析、住宅商品房成交价格分析5、专业房地产市场总结、专业房地产市场总结UP Charity Gala Dinner房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第四步第四步项目市场项目市场分析分析（微观层（微观层面）面）对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。价。地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度周围环境：自然

40、景观、人文环境关联性：通达性、可视性项目自身资源条件分析项目自身资源条件分析(swot分析分析)竞争对手分析竞争对手分析目标客户分析目标客户分析现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式1.1.找出项目的目标客户找出项目的目标客户2.2.目标客户的置业需求目标客户的置业需求和偏好和偏好3.3.找出项目面对竞争市找出项目面对竞争市场的机会点场的机会点最终目标最终目标UP Charity Gala DinnerSTOW内部因素内部因素外部因素外部因素SWOT分析SWOT工具（项目+环境+竞争）UP Cha

41、rity Gala DinnerSWOT分析的价值要素S/W（优势（优势/劣势）劣势）的价值要的价值要素素 地段要素 环境要素 地块要素 项目要素具体地说，针对一个具体地说，针对一个地块地块的价值要素的价值要素包括：包括：地段要素地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度）环境要素自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏）地块要素地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间）项目要素目标/开发商品牌/可利用资源等UP Charity Gala DinnerO/T（机会（机会/威威胁）的价值要胁）的价值要素素

42、 宏观要素经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等）微观要素市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在。UP Charity Gala DinnerSWOT分析我们的战略我们的战略发挥优势，抢占机会利用机会，克服劣势减少劣势，避免威胁发挥优势，转化威胁优势优势 S机会机会 O威胁威胁 T劣势劣势 WUP Charity Gala Dinner进行房地产市场分析时常

43、犯的错误1。大环境看好，项目的小环境就一定不错大环境看好，项目的小环境就一定不错2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性项目差异性3。过于偏重对过于偏重对“二手资料二手资料”的应用的应用4。以前什么卖得好，现在就做什么以前什么卖得好，现在就做什么5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好别人做什么卖得好，我们做也会卖得好房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！UP Charity Gala Dinner补充几点市场分析方法的建议：市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！数据的整理可用数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析；便于整理分析；基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。题、或是判断趋势、或是找到答案等。EXCEL表格示例1EXCEL表格示例2UP Charity Gala Dinner学习内容 理论部分 案例学习