营销策略-图书营销的策略.ppt

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1、营销策略营销策略-图书营销的图书营销的策略策略第一节 制定图书营销计划 一、图书的营销计划 图书营销计划指出版企业现在打算将来怎样销售自己的图书。1.确定营销目标 2.制定营销策略。二、图书营销计划的内容与结构 1.计划概要 2.市场营销现状分析（1）市场情势（2）图书产品情势（3）竞争情势（4）宏观环境情势3 机会与问题分析(1)机会与威胁分析(2)优势与劣势分析(3)问题分析4.营销目标5.市场营销策略6.行动方案7.预计盈亏报表8.控制三、拟订营销计划的实战步骤 1 1情势分析情势分析 综合报告与总体环境、竞争者、读者、分销商及其他问题相关的趋势与要点，并指出主要的问题点及机会点，对应策

2、略也须详细说明及评估。2 2营销目标营销目标 拟订未来年度的主要营销目标，并将之转换为可以计量和完成的数量与金额，此销售配额应依据营销的表现及各营销区域销售潜力制订而成。3营销策略 拟订某一特定时间内用来指导营销战力的目标、政策及规划。而营销战力包括下列三个层次：(1)营销费用水准；(2)营销组合；(3)营销分配。第二节第二节 图书品牌营销策略图书品牌营销策略 一、图书的品牌一、图书的品牌1.1.图书品牌的要素图书品牌的要素(1)质量质量(2)价格价格(3)形象形象 2.2.图书品牌的特殊性图书品牌的特殊性(1)行业的独占性(2)商品的特殊性(3)消费的层次性 二、品牌定位 1.品质的定位 2

3、.类型的定位 3.差异的定位 三、品牌的包装 1.1.硬包装硬包装(1)封面设计(2)开本设计(3)插图设计 2 2软包装软包装(1)招贴画宣传(2)陈列布置(3)媒介炒作 四、品牌的管理1.1.品牌命名品牌命名(1)品牌命名的趣味和时尚性(2)品牌命名的读者对象 2.2.提高品牌的忠诚度提高品牌的忠诚度 3.3.正确对待读者正确对待读者 4.4.产生转变成本产生转变成本5.5.提供附加的服务提供附加的服务 五、品牌营销的十六法则1运用市场调查法则 2运用营销计划法则 3调整计划原则 4界定核心图书的“定位”法则 5理清核心图书价值的法则 6.创新维系品牌的生命力 7.延伸品牌提升价值 8.重视公共关系 9.广告 10.突出图书个性特色 11.恰当延伸产品线 12.12.要诚实并具有道德意识要诚实并具有道德意识 13.13.产品要涵盖一些承诺产品要涵盖一些承诺 14.14.小心带攻击性和比较性的广告小心带攻击性和比较性的广告 15.15.尽量争第一，如果做不到第一也尽量争第一，如果做不到第一也要比别人好要比别人好 16.16.促销的高难度促销的高难度