最新如何有效开展绩效面谈PPT课件.ppt

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1、如何有效开展绩效面谈如何有效开展绩效面谈个人情况介绍o2012年2月12日入职实习，参加公司第一批模压训练o2012年6月毕业江西中医学院o2012年3月-13年4月在空白市场库尔勒负责开发上量o2013年5月调回乌鲁木齐负责自治区中医院上量、新医大五附院开发上量、乌鲁木齐市中医院开发上量、新疆兵团医院的开发o2013年10月提升乌鲁木齐一办主管o2013年12月经理转正举例个人情况：代表宾江伟预估本月绩效C级，销售额计划6.5w，实际完成7w，个人状态较好代表总结：销售额完成这块中医院、妇幼总体达到预期销量，私立医院比预期高50瓶。新品新客户29285突破20,新品处方客户完成率2/3,01

2、这块69733突破20,01处方客户完成率80%，老客户都没有掉量代表分析：超额完成，但是部分计划突破的客户未突破 32525客户一直再用卫喜康，产品不认可，04未突破20，失分。29914客户启动03用药，谈量后没有持续跟进，未突破20，失分。29285客户03未达到计划失分，医院系统以及商业公司客观情况50833客户01未突破20失分，客户对产品不认可。65622客户01未突破20失分，前期没有坚持短频快，后期客户出差举例绩效计划：新品新客户，32525,29914.新品客户完成率至少80%，01新客户突破50833,60622，01处方客户完成率80%，老客户不掉量。讨论确定：新品新客户

3、32525客户很顽固，未必能保证突破，新增住院部29457客户，01新客户这块增加68728，客户开始出门诊。44590和66169突破200，所有客户确定客户方案。销售额及绩效预估：销售额=上月销售额+本期突破客户的销售额=8w 绩效分数按照KPI指标核算8.4分。收入预估：绩效C级以上，季度增额8w，季度奖4500 提成3000 工资面谈中可能存在问题的应对o代表上月绩效分数低，情绪低落o部分客户每次都会面谈突破o代表不认同经理规划的绩效PART2.绩效辅导面谈o客户方案的跟进o数据管理（日销量、月中统方、分析数据背后）o及时发现存在的问题绩效辅导面谈也是一个重要的部分，却往往容易被忽略！PART3.绩效反馈面谈绩效分数比较绩效分数比较AB分析绩效对收入分析绩效对收入的影响，进行规的影响，进行规划划DC确定改进措施确定改进措施分析员工绩分析员工绩效得分差距效得分差距心得体会o通过绩效简化管理（跟进关注客户、跟进方案，不当救火队长）o通过绩效管理有效的提升配合度o代表有效利用绩效把握市场 谢谢谢谢结束语结束语谢谢大家聆听！谢谢大家聆听！16