发现之旅二期销售推广完稿.doc

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1、发现之旅发现之旅雅居雅居销售推广案销售推广案前言前言走过走过 3 3 月，发现之旅可以为月，发现之旅可以为“山高路险无所惧，三军过后尽开颜山高路险无所惧，三军过后尽开颜”而欢呼，而欢呼，一份辛苦，一份收获，日日夜夜的辛勤工作，坚定的核心理念感召，一群年轻一份辛苦，一份收获，日日夜夜的辛勤工作，坚定的核心理念感召，一群年轻人完成了了不起的成绩。但是，我们现在还只完成了发现之旅总销售量的一半人完成了了不起的成绩。但是，我们现在还只完成了发现之旅总销售量的一半还不到，今天的喜悦和成果是二期更加奋发的动力。还不到，今天的喜悦和成果是二期更加奋发的动力。4 47 7 月，优势与挑战并月，优势与挑战并存，

2、是迈向胜利的最后一个关键。存，是迈向胜利的最后一个关键。第一部分：市场营销环境分析第一部分：市场营销环境分析1 1、市场竞争态势动态分析市场竞争态势动态分析区域价值得到市场普遍认同，市场呈现供销两旺。由于受市场成交火热的影响，新增开发量呈急速增长阶段，市场潜在竞争压力大。.大华现代城以“尊贵生活”的市场定位，加上自身独特的区位优势，成为淮北楼市的高端品牌，在商铺、住宅两方面均可以对发现之旅形成正面威胁。华松现代花园以“城市画卷生活”的市场定位，主打小区的品质生活，在当地楼市市场具有较强的竞争力。温哥华城以“离尘不离城”的住宅环境定位，倡导提前享受“淮北新城”居住生活的新时代，侧重自身楼盘整体优

3、势的营造，加上性价比方面的优势，成为当地楼盘竞争的一大强势品牌。从片区总体房地产市场走势看目前尚处于产品竞争阶段，完善自身素质几乎是所有中高档楼盘的共同模式。不论高档、低档楼盘，促销几乎都是一种必用的手段。但随着竞争的加剧，项目产品表面素质将不再具备长久的竞争优势，项目品牌及企业品牌将是市场未来几年的发展态势。2 2、本案一期推广效果分析本案一期推广效果分析目前发现之旅在淮北已成为一个较具差异化的楼市品牌，在当地目标消费群心目中的品牌认知度较高，美誉度较好。发现之旅首期基本脱销，此前积累的销售推力有助于二期的销售推广。但二期未预售前的 2 个月，将成为发现之旅推广、销售的真空期，目标消费者有可

4、能因耐不住时间的等待，转而选购竞争对手的产品。本案相对竞争对手具有一定的竞争优胜，亲水社区、区位竞争优势（新市政中心、体育场、商区形成的综合区位优势） 、区内综合优势（环境、建筑、景观设计、配套设施）均为实实在在的优势，并容易为目标消费群广泛认知。由于本案在工程形象和包装中的忽视，将造成市场其工程质量的不信任，进而推迟购买或不采取购买活动.3 3、购房客户资料分析购房客户资料分析购房客户统计表类型 项目已购买意向客户 类型 项目已购买意向客户首次购房5812报纸1493 换房23650电视19 为下一代406内刊29 投资111巴士1911 其他11高炮219 广告牌138 合计35669路过

5、178购 买 动 机介绍895 区位18其他33 楼层125 价格166 配套518媒 体合计35669 交通107市区14633 座向周边409 户型11227濉溪县364 工期矿区9319 面积2外地223 地段7411农村191 学区333 景观111 生活机能5 外部空间4 居住品质81 其它考 量 因 素合计35669区 域 情 况合计35669已购房客户分析已购房客户分析发现之旅主力客户群体集中于 3040 岁的满巢家庭，大多数是二次置业，目的是为了改善居住环境和提高生活质量。购买主要的考量因素是户型，一方面由于楼中楼产品在淮北市场是一个比较新颖的产品类型，加上前期不懈的推广，使市

6、场对本案的户型优势有了较为良好的认识。另一方面是由于本案合理的户型得到市场的认同。其中样板房的作用居功至伟。新市政中心的地段优势也是项目得到客户认同的重要考量因素。淮北市场比较有效的宣传媒介仍然以报纸为主。但是不能忽视的是项目的口碑宣传。口碑宣传在项目的推广中发挥了稍逊于报纸的巨大作用。从客户层分布情况来看，市区客户居多，主要为二次置业者。其次矿区是本案第二大客户群体。因此针对矿区客户群体的挖掘也将是二期营销思考点。4 4、媒体环境分析、媒体环境分析媒体宣传方面，以报纸、户外为主，电视广告的应用不足淮北房地产市场主要广告投放报纸媒体为淮北广电报、淮北晨刊、淮北日报。淮北广电报可读性较强，但被华

7、松现代花园长期包版.但内页第三版有剩余版面用。但经常和医疗类广告混在一起。影响广告宣传效果。淮北晨刊头版被盛世商贸城长期包版淮北日报可读性差并价格昂贵。不作为项目推广的主流媒体。实际可利用的报纸媒体资源只有淮北晨刊的尾版，且面临绝大多数开发商的资源竞争。开发商通过封锁媒体资源的目的达到“消灭竞争对手的话语权” 。分析结论分析结论本案面临的处境是前有强敌，后有追兵。常规的推广手段已经无法实现项目的快速销售。项目一期对水景及园林品质等诸多优势卖点透支使用，继续阐述将不再可能在市场引起大的轰动。环境建设缺乏吸引性景观，二期不利于引发目标购房群兴趣。在对体育公园的宣传只限于表面与本案的近距离，而没有对

8、其资源的深度挖掘。口碑的作用是面双刃剑，在项目造梦阶段通过技巧的包装手段使市场对本案有着较好的美誉度，口碑相传使项目得以快速去化，然而二期处于圆梦的阶段，一旦客户在较高的心理预期和圆梦的现实之间存在巨大的落差的时候。其口碑效应将给项目带来巨大的推售阻力。因此二期在工地的形象包装、较高质量园林景观建设和承诺的配套设施的完善将是影响项目去化的最主要的关键点。对稀缺媒体资源的合理利用和开发新的媒体资源将是本案二期推广的关键。如开发夹报的媒体资源。第二部分：重新整合可用资源第二部分：重新整合可用资源1 1、对体育公园资源的重新整合：、对体育公园资源的重新整合：前期推广以“发现之旅与体育公园为邻”作为卖

9、点，简单处理紧邻体育公园这一优势，缺乏提炼和进一步的挖掘。建议 1：打通项目和体育公园的围墙，或者用一道门连通彼此，把体育公园尽可能地融入社区生活中，使其成为实实在在可使用的资源优势。建议 2：发展商通过于体育公园管理方的洽谈和合作，使社区用户可免费使用或部分优惠的使用体育公园内的各类设施。通过举办业主联谊体育比赛进一步加深潜在客户对体育资源优势的认同。2 2、对四星级酒店及其他资源的利用、对四星级酒店及其他资源的利用四星级酒店可以直接拉动项目品质的提升。酒店下的一、二层商场和娱乐、洗衣房、餐饮等将成为本案配套设施的有益补充。从而为项目质素赢得加分。对本案巨资引进的香樟树的卖点的重新挖掘，给她

10、赋予情侣树的全新含义。3 3、对前期推广的资源整合、对前期推广的资源整合项目前期承诺的 6000 平方米的天鹅湖和会所以及园区景观品质的迟迟不能到位。严重损害了消费者的购房信心，也使得一般房地产广告的宣传效应大打折扣。以“人文”二字为推广策略的总纲领，让项目在硬件设施上和软件内涵上都被赋予了人性化、文明化的色彩，这不但避免了消费者在房地产广告上的戒心，迎合了人们的心愿，而且使“发现之旅”品牌的形象再次提升，竞争力明显增强。少了人文，再华丽的建筑也失去了魅力，少了人文，再多的设施也难掩平庸。避免与竞争项目过多的产品比较型竞争，因为这不是我们的优势所在。楼盘质素的提高有两个方面，一是项目硬件的建设

11、，一个是项目软文化的塑造，因此在一期硬性卖点推广促成项目知名度和美誉度提升的基础，加强对项目人文的宣传，强化人文社区的市场印象。延续一期对“人文主题”的市场推广，把这种“人文主题”演绎的极至。如园区内布置人文艺术气息的建筑小品，对已建的小会所建议改造成一个小型的图书室，健身中心、音乐沙龙等大胆建议；可把四星级酒店下的部分内街商铺改造成充满浪漫情怀的婚礼殿堂，利用小区里一颗寓意百年好合的情侣树，里面放置一面代表永结同心的文化墙。做足文化气息和幸福主题。一方面特色定位提高项目商业的最大价值，另一方面紧扣项目文化主题定位，深化和延续项目的人文价值。第三部分：主题推广概念第三部分：主题推广概念推广主题

12、定位推广主题定位一个以幸福为主题的人文社区幸福是什么？幸福其实是一个形容词，一种感觉，一种心理状态，且每个人对幸福的定义不尽相同，经历时间的长短， 也并不减少幸福的质量，在暖暖的春阳下散步是一种幸福；踏进家门时，儿女的欢笑和拥抱是一种幸福；年迈的父母天天去体育公园草地锻炼身体是一种幸福；而孩子而言，放学后能不去英语、电脑、钢琴学习班，而可以到住家附近的体育公园踢球是一种幸福，丈夫不是总忙于工作，就是一种幸福。主题概念：发现之旅，一个让生活幸福的地方主题概念：发现之旅，一个让生活幸福的地方2 2、 幸福含义的深层次思考幸福含义的深层次思考物质水平提高了，并不能让我们感到幸福，在物质和财富的帮助下

13、，我们并不感到更幸福，所以我们交更多的朋友上网与别人沟通时间越多，在生活中就越少与家人或朋友直接接触、拥抱、抚触，人际关系的量增加了、质却直线下降。于是，我们越来越不快乐，感觉越来越孤独，越来越需要外在创造出来的“幸福”来自我满足。西方流传着一句据说是来自古老中国的谚语：西方流传着一句据说是来自古老中国的谚语：“如果你想要几小时的幸福，如果你想要几小时的幸福，就去喝醉酒；如果你想要就去喝醉酒；如果你想要 3 3 年的幸福，就去结婚；如果你想要一辈子的幸福，年的幸福，就去结婚；如果你想要一辈子的幸福，就去做个园丁。就去做个园丁。 ”他们对园丁能一辈子幸福的解释是：他们对园丁能一辈子幸福的解释是：

14、“做有用的事，与自然融做有用的事，与自然融合，对身体的锻炼，每天都会有新的喜悦。合，对身体的锻炼，每天都会有新的喜悦。 ”人这一生人这一生“飘飘”与与“漂漂”的旅途中，除了奔波求索还是奔波求索，人生渐的旅途中，除了奔波求索还是奔波求索，人生渐渐在物质欲望的追求中迷失了自己。沉沦在欲望之流中，看不到都市中心灵的渐在物质欲望的追求中迷失了自己。沉沦在欲望之流中，看不到都市中心灵的依靠，看不到生命里真实的微笑，他们渴望，他们期待，他们企求一个真正的依靠，看不到生命里真实的微笑，他们渴望，他们期待，他们企求一个真正的都市栖居之地，回归幸福，向幸福靠近，都市栖居之地，回归幸福，向幸福靠近，概念释由概念释

15、由“一个让生活幸福的地方一个让生活幸福的地方”本项目的主力客户群体将是受过良好教育，追求文化、品味的，他们对于“幸福生活”是最具想象的群体， “一个让生活幸福一个让生活幸福的地方的地方”说出了他们追求的目标，能够从内心打动他们，引起他们的共鸣。“一个让生活幸福的地方一个让生活幸福的地方”幸福生活、幸福人生，概念简单、具象，同时又具有非常丰富的延展力，在推广上十分把握与展开。“一个让生活幸福的地方一个让生活幸福的地方”挖掘“幸福”背后的人文关怀。 “健康、休闲、品味、成功、快乐、激情、享受”合而为一的幸福生活才是现代都市所向往和期待的。4 4、推广策略核心、推广策略核心通过二期新楼盘上市前的预势

16、推广，激活目标消费市场，引导目标消费者关注发现之旅一期余房与二期新房的产品形势。利用二期上市前的利好宣传，促进目标消费者关注发现之旅，进而逐步拉近目标消费者与发现之旅的距离，争取网罗一批持币待购，却又对发现之旅充满期待的目标客户。二期楼盘策略性的定价，利用一期、二期的微小价差，快速提升发现之旅二期、优于一期，且还有上涨空间的升值倾向，加快目标客户速卖速决的购房决断，有效推动现场销售的人气效应。加强对二期楼盘差异化形象的包装，在主抓楼市现场定位传播的同时，分阶段、有针对性地、并有效地将二期形象定位传播通过媒体、SP 活动、公关活动、现场促销完美传播出去，以此有力促进销售第四部分：前期的广告创意点

17、第四部分：前期的广告创意点 二期命名二期命名与一期项目的关联和提升，同时与一期项目相区别，增加项目的新鲜感与描述的生活格调的关联，有较强的延展性命名建议：发现之旅命名建议：发现之旅期期其他备选命名发现之旅雅居发现之旅源屋曲发现之旅情漫水岸发现之旅风和日丽发现之旅一品新筑发现之旅缤纷四季 推广广告语：推广广告语：由由 爱爱 作作 主，让主，让 幸幸 福福 升升 级级生生 活活 升升 级级 无无 止止 境境辅助广告语以部分展板的文字标题；辅助广告语以部分展板的文字标题；我用一生的爱，去寻找一个家我用一生的爱，去寻找一个家升级版社区，首现淮北升级版社区，首现淮北雄起新都市中心雄起新都市中心演绎新的居

18、住文化演绎新的居住文化居住空间的新革命居住空间的新革命以此，衡量未来生活！以此，衡量未来生活！发现之旅，一切为了爱发现之旅，一切为了爱让生活幸福的地方让生活幸福的地方3 3、广告创意表现、广告创意表现在稀缺的媒体资源情况下，必须让发布的广告具有强大的冲击力，引起共鸣并对广告产生回应。项目的实际可利用的媒体是淮北晨刊的尾版，广播电视报纸中间版面。建议在广告发布上，以整版为主。半版形象稿，半版主卖点稿。以形象稿吸引市场的关注和兴趣。形成市场的兴奋点。通过实在的卖点完成销售目标。对于卖点的选择上，建议对前期宣传过多的区环境优势、周边其它配套优势不再做较单一的重点传播，而对后期影响目标消费群购买较大的

19、“楼盘楼盘品质优势品质优势” （建筑品质、设计风格、居室空间设计、楼盘整体品质等）作为主卖点的选择范围；在广告的创意表现上围绕一个核心概念“一个让生活幸福的地方一个让生活幸福的地方”展开演绎，建立项目独特、统一的形象与气质。通过销售广告和形象广告的齐头并进，在保证推进销售工作的同时，进一步提升项目形象高度，4 4、广告分阶段表现、广告分阶段表现第一阶段：以心理诉求为主，整合各种传播工具，让消费者充分认识一个应该给自己和家人一个“一个让幸福盛开的家园一个让幸福盛开的家园”强化项目高质素，注重人文的项目的品牌形象。期间穿插各类人文活动。第一阶段：以感性和理性诉求并进的方式，让消费者充分认识到二期项

20、目的独特优势，明确楼盘的核心价值。在第一阶段的基础上，详细将各个诉求点，利益点明明白白诉说给购房客户。体现本案项目应有的质素。第三阶段：配合促销活动，制造热点展开强势进攻，对游离观望的买家做进一步的刺激，并采取到地方和矿区设点宣传的方式，促进并达成购买行为。以上各阶段广告实施思路不是一成不变的，我们将根据销售推广的具体情况和要求作相应调整。第五部分：各阶段广告推广计划第五部分：各阶段广告推广计划一、铺垫期（一、铺垫期（4 4 月月 1 1 号号4 4 月月 7 7 号）号）一期尾盘的销售销售人员二期项目情况的再培训本阶段重点为二期楼盘的包装，包括基本物料部分和现场形象整合部分。户外广告位置确定

21、， 5、 售楼处布置6、 工地包装的完成7、 至少三篇报广的完稿二、内部认购期（二、内部认购期（4 4 月月 8 8 日日5 5 月月 1616 日）日）1、4 月 8 日，内部正式认购2、对“一个让生活幸福的地方一个让生活幸福的地方”的充分演绎及诉求点的全面展开3、折页、户型单页的制作完成，户外广告全部布置完毕4、预热公关活动 1：幸福故事有奖征文，幸福故事征文活动是希望在开盘前聚集市场的关注，积极发动学生参与，以一中、局中、十二中、一小的学生来组织幸福主题的征文活动，通过有诱惑力的奖品设置。增加学生对此类活动的参与性较高，通过孩子的参与来吸引家长对项目的持续关注。达到良好的传播目的。奖品设

22、置建议：一等奖：一名， “幸福先生”或“幸福女士”一名，奖名牌电脑一台；二等奖：2 名，奖名牌手机一部；100 名，奖印有“发现之旅，幸福无所不在”T 恤衫一件，另加精美纪念笔一支。把颁奖仪式放在开盘当日举行，一来为开盘聚集人气，二来刺激购买欲望。活动费用预算：1.5 万元5、预热公关活动 2：寻找幸福代言人活动对幸福代言人的选择以普通幸福家庭为评选依据。因为现如今请明星做秀已经泛滥而失去意义。以生活中幸福家庭作为本案幸福形象代言人，既体现“幸福家园”主题又节省请明星的大笔费用。幸福形象代言人尽量从本案一期业主或二期意向性客户内寻找。典型案例参考：深圳“风和日丽”的小女孩形象、“天然居”荷叶父

23、子都是从百姓中选择的。幸福形象代言人评选结果也放在开盘当日。代言人费用标准：1 万元6、预热公关活动三：许愿墙，许愿活动售楼处许愿墙的安排，建议为 4*3 米，在现场把幸福的感觉做到及至，来售楼处的人可以把自己的幸福愿望写在留言板上。也可以填写许愿卡来许愿幸福并可考虑许愿墙上、许愿卡业主的签名和许愿内容，铭刻在广场的水泥地面上，用时间来见证这份幸福的永远。需要物品：白板一块，许愿卡 1000 份费用预算：1000 元。8、公关活动总费用：26000 元9、房展会方案附后10、报广文案附后11、本阶段销售目标：内部认购 50%三、开盘强销期（三、开盘强销期（5 5 月月 1818 日日6 6 月

24、月 1818 日）日）开盘活动安排：3、活动实施实施：活动前一天布置场地（刀旗、升空气球、布幅、展板、气球造型、舞台、背景板等）4、活动传播：主要通过电视新闻媒体、报纸软硬广告操作，电视字幕广告配合；同时通过两次节点刺激（有奖征文颁奖、幸福形象代言人的签约）直接拉动人气。5、活动时间：5 月 18 日 活动地点：发现之旅现场，目的：广泛告知开盘信息6、活动时间节点9：30 活动开始9：40 荣泉领导讲话9：50 政府领导讲话10：10 荣泉工作人员质量宣誓10：15 发现之旅形象代言人的产生和签约仪式10：30 现场定购10：40 第一份协议签约仪式10：50 有奖征文的颁奖仪式11：00 助

25、兴表演11：30 现场小礼品的发放11：40 活动结束活动费用预算：6 万元对“一个让生活幸福的地方一个让生活幸福的地方”深度挖掘，加强口碑宣传。逐渐较少媒体投入，后期以到社区和部分矿区设点宣传为主。一来消化前期的意向性客户。二来继续挖掘潜在客户资源。拓宽购房客户的选择面。有技巧的软性文章的运用，软文不再是常规的叫卖或吹嘘式手法，而采用连环故事情节来对市场产生潜移默化的影响。本阶段暂不考虑大型活动安排，当然随市场的需要而做出调整。5、促销优惠活动 1：开盘当日。前十名购房客户，可享受一定优惠。6、促销优惠活动 2：在规定的时间内（初步定为开盘后的一周内），由原业主介绍成功的前十名购房新业主，新

26、业主可额外享受 97 折购房优惠，旧业主获赠“免全年物业管理费”7、本阶段的销售目标：销售 70%，并保留有 20%的意向性客户四、持续推广期（四、持续推广期（6 6 月月 1919 日日9 9 月月 1 1 日）日）5、本阶段销售的难点一是集中在小高层和部分联排别墅，几栋沿湖的独栋别墅不会存在太大的销售抗性。6、靠近医院的多层住宅也将是项目销售中的另一个难点，主要是因为距离医院太近、八连排和底商的影响。7、加大媒体的投放力度，深度挖掘小高层自身的独特优势。小高层的快速去化将是本案快速去化的关键。对靠近医院的多层住宅主要采用价格和现场的销售人员引导来完成该部分住宅的去化。8、小高层的市场推广概

27、念原点应在前两个阶段的市场需求分析中寻找。并即使做出调整。9、对公司销控的好单元适时提升价格，发布销售率及人潮抢购消息，提高销售率，压低退户率促销活动与公关活动的安排，可根据项目进度的时间节点如一期交房等作为活动的选择事件。另可根据市场需求变化及时调整活动方案。采取到矿区设点宣传，并安排在一个到二个月内有看房专车准时到矿区停靠，方面矿区客户看房。本阶段销售目标：完成 85%的销售额五、持续扫尾期（五、持续扫尾期（9 9 月月 1 1 日日1111 月月 1 1 日）日）1 活动安排：幸福生活速递幸福生活速递活动目的：促进对问题户型产品的促销主题活动：幸福生活速递幸福生活速递活动内容：凡卖指定户

28、型，有发现之旅提供“全家幸福游“的旅游惊喜，费用预算：2000 元以内/每户。活动传播：报纸广告，现场2、项目综合服务形象的展示，提升荣泉地产的公司品牌形象。3、塑造个案之狂销与成功形象，补救销售死角，加强知名度，并以证人广告方式发布，增加客户认同感，以达成圆满销售成果。第六部分：媒体分配计划第六部分：媒体分配计划一、媒体费用支出分配原则一、媒体费用支出分配原则1、总体广告费用：以预估计的 120 万计算2、其中用于活动的宣传费用占总额的 20%（包括新闻发布会、新闻稿费、软性文章、奖品、活动经费等）120 万20%=24 万3、余额的 70 用于大众媒体传播勇用（包括报纸、楼书、单片、）96

29、70%=67.2 万4、其余金额用于辅助媒体费用支出（车身广告、户外看板、售楼处装饰、工地围墙、道旗、引导旗、电台、电视9630%=28.8 万1 1、媒介分析媒介分析1、电视：淮北当地收视率较高的本地电视台主要为淮北电视台、淮北有线电视台。淮北电视台为本地自办节目的电视台，在当地的收视率位列所有电视台前茅,适宜投放电视广告片、电视公关新闻片、字幕广告；淮北有线电视台适宜安排电视字幕广告；2、报纸：淮北当地主要有淮北广播电视报 （周三出版） 、 淮北日报（周一、三、五出版/党报） 、 淮北晨报 （周一、三、五/休闲综合性纸报纸）3、 广电报发行量较大、阅读率较高-主要以家庭为主；淮北日报为当地

30、党报，主要以政府、机关、事业单位为主；淮北晨报为都市休闲类报纸，主要面对大众，发行量、阅读率较高。4、 广电报适宜投放硬广告， 淮北日报较适合投放软文、公关新闻稿，淮北晨刊则同时适合硬广告与软文的配套传播，广告有效到达率较高。三、媒体价格三、媒体价格1、报纸：淮北晨刊尾版：9000 元/彩整版，淮北晨刊头版 7500 元/彩1/3 版，淮北日报 18000 员/整版。由于淮北晨刊头版已经被长期包版，而淮北日报早目标群体阅读率不高，因此淮北晨刊尾版为了我们唯一可利用的大众宣传渠道。2、户外媒体：（见下表）各类广告牌调查表各类广告牌调查表区位地点类型尺寸（米）淮海路百货大楼楼顶巨型牌426.5孟山

31、路古城路叉口路口灯箱21濉溪路截止庆相桥站牌灯箱2.811.1人民路体育公园对面高炮188四、开盘前四、开盘前媒介排期媒介排期 宣传目标及重点：宣传目标及重点：整盘形象渗透、建立形象与卖点同步宣传2 2、报纸媒体排期、报纸媒体排期时间节点时间节点媒体媒体规格规格费用费用诉诉 求求 主主 题题14 日周三广电报尾整版9000形象稿16 日周五淮北晨刊尾整版9000活动内容告知19 日周一淮北晨刊尾整版900021 日周三淮北晨刊尾整版9000活动内容告知21 日周三淮北晨刊1000 软文1000活动内容告知21 日周三广电报夹报 1 万份280 4208000房展会活动内容23 日周五淮北晨刊整

32、版9000房展会活动26 日周一淮北晨刊整版9000形象稿28 日周三淮北晨刊整版9000形象稿28 日周三淮北晨刊1000 软文1000房展会业绩介绍29 日周五淮北晨刊整版9000卖点稿5 月 3 日周一淮北晨刊整版9000卖点实稿+形象稿5 日周三淮北晨刊整版9000卖点稿5 日周三广电报整版8000卖点稿7 日周五淮北晨刊半版软文2000项目的全部深度介绍10 日周一淮北晨刊整版9000卖点稿12 日周三淮北晨刊整版9000卖点稿12 日周三广电报夹版8000对前三活动再次介绍，确定评选时间14 日周五淮北晨刊整报9000开盘告知17 日周一淮北整版9000开盘告知3 3 、其他媒体安

33、排：电视的字幕广告和电波广告、其他媒体安排：电视的字幕广告和电波广告媒体费用总预算： 2020 万4 4 、 宣传物材料费用：宣传物材料费用：宣传折页 5000 份 12000 元户型图 5000 份 5000 元手提袋 3000 份 9000 元宣传物料费用预计为 26000 元5 5、开盘前总体费用预算以上总计、开盘前总体费用预算以上总计 3030 万万附附: :发现之旅房展会方案发现之旅房展会方案前前 言言房地产展销会，对于整个市场而言，充满无限商机，就企业而言，是绝对的宣传品牌形象时机，在群英荟萃的盛会上，面对如许众多竞争对手的参展单位和层出不穷的宣传方式，如何才能从众多竞争项目中脱颖

34、而出，成为淮北市民关注的焦点。出彩的创意是成功的关键。本次参展策划旨在展现荣泉发展商的人文理念及塑造发现之旅的品牌形象，突出展现项目本身个性风格，形成良好的口碑，同时通过一系列主题活动，吸引人气，扩大影响。第一部分第一部分 发现之旅参展期间活动策划发现之旅参展期间活动策划一、活动的目的一、活动的目的迅速提高项目的知名度、美誉度；2、初步建立项目形象和公司形象；促进目标群体对项目的了解；收集市场资料；为二期项目公开发售积累客户。二、活动的主题二、活动的主题本次活动主题：“由爱作证，让幸福升级由爱作证，让幸福升级”项目的活动安排和展位布置应体现项目的人文色彩，达到统一、一致的形象传播，塑造人文的项

35、目品牌个性。2、活动内容及安排活动内容及安排1、参展期间购房的优惠措施：、参展期间购房的优惠措施：在参展期间小定的客户将享受额外 97 折优惠，但必须在 34 天内转大定，否则优惠取消。参展期间大定除将享受额外 97 折优惠，另可免全年物业管理费。2、现场活动安排、现场活动安排活动之一：“见面有礼见面有礼”凡在接待处登记、留名、留下通讯地址、以及所需要房型和面积者，均可获得精美手提袋一个，内装项目资料和小礼品。小礼品的发放按固定的时间点发放，初步拟订的时间点为：9：45、11、00、2：30、3：45、5：00。小礼品份数共计：1000 份活动之二：有奖问答有奖问答邀请当地电视节目女主持人支持

36、，现场项目知识问答。答对者赠送礼品；CD架，礼品分数 100 个。活动三： 组织两名外国人进行资料的派发，另寻找两、三名模特在现场内游走，并在固定时间举牌引导客户引导至看房车。以独特手法吸引看房客户的注意。活动之四；现场小提琴演奏或琵琶和古筝演奏(作为背景音乐)或摆放钢琴谈奏，演奏时间与礼品发放和有奖问答的活动时间相错开，使本展区能持续不断让客户被吸引的亮点。3、活动预算、活动预算活动之一：见面有礼手提袋： 1000 份 3000 元小礼品 1000 份 3000 元活动之二；有奖问答礼品 CD 架 100 份 1500 元专业主持一名： 1000 元客户登记表 2 本 200 元（封面、封底

37、特种纸彩喷、内页书写纸彩喷）聘请两名外国人的费用： 2000 元聘请 56 名模特 3000 元以上预算总计： 13700 元第二部分：展位制作项目的规划第二部分：展位制作项目的规划展位规划的考虑因素展位规划的考虑因素展区布置上基本遵循人文，幸福的主题，以素雅作为整体布展的基本风格。考虑展区内的人流动线安排。展区内划分为模型展示区、洽谈区、接待区、根据各自的功能分区布置相应的展板以及其他宣传道具。对项目内的四根柱子加以包装处理，不干胶彩色喷绘，表面夹有有机玻璃板，不锈钢螺丝固定。靠小走道的一面封闭处理。同时可把两边分别做半封闭处理。布置 1m2m 的展板，表面夹有有机玻璃板，展板外打灯，其余三

38、面与展位外相互贯通，一方面可疏通过往人流，另一方面方便参展人员自由进出展位。接待台形象设计应该围绕本案“人文”推广主题，接待台上的项目名称可采用亚克力刻字，在配有灯光效果，增加项目的品质感觉。接待台后布置小型 LOGO 墙，特殊材料装饰，起一定的视线隔断作用。展区门头设计应大气，使在会展门口即可感觉其气势。展区地面布置可采用在有机玻璃下打灯的方式第三部分：展区设计示范第三部分：展区设计示范接待处背景墙接待处背景墙柱子包装示意柱子包装示意3 展板设计示意展板设计示意4 整个设计效果示意整个设计效果示意5 整体设计效果示意整体设计效果示意 26、整体设计效果示意、整体设计效果示意 37、展区门口设

39、计示意、展区门口设计示意 48 展区户外设计示意展区户外设计示意9 细部装饰示意细部装饰示意10 细部装饰示意细部装饰示意11 活动展示示意活动展示示意12 展位外边走道包装示意展位外边走道包装示意第四部分：布展总预算第四部分：布展总预算本次布展活动预算总计为 10 万附附: :发现之旅报纸文案发现之旅报纸文案一、一、卖点秀稿卖点秀稿1 地段篇：地段篇：在市政中心，别把自己当外人。2 园林篇：园林篇：标题：太太：在园林里养颜先生：在都市里创富与淮北最好的四星级酒店保持 0 分钟的友善距离，与新的市政中心保持退步抽身的关系，从尘世喧嚣中突围，进入城市的静穆，在 12 万园林的中净化城市工作的烦恼

40、，顺着一条林阴小道，从盛世的繁华切换到陶渊明的境界。发现之旅发现之旅期，生活升级无止境期，生活升级无止境3 户型篇：户型篇：标题：太阳自东向西-走过卧房、童房、书房和厅堂淮北的气候条件决定居室尤其注重采光和通风，为了让发现之旅情漫水岸的居室采用更多的自然风和自然光。让卧室、客厅一律朝南，每个房间都有向外开的大窗，因此凡有人活动的空间，阳光如此恣意，林风是如此清香，身体的每个毛孔都舒展了，人与自然在室内保持最大程度的亲密。发现之旅发现之旅期，生活升级无止境期，生活升级无止境4 4 配套篇：配套篇：标题： 空虚的理由各不相同，不空虚的理由却大体是一致的副标： 生活的享受在于配套的完善发现之旅雅居，

41、汇聚人文价值的精品商业步行街，关怀家庭健康的体育公园，为社区居民提供各种便利的四星级酒店式配套服务，繁华品位、运动健康，包罗万象，一切皆在掌握，无论是店铺 SHOPPING，球场奔跑，还是酒吧、开费馆畅谈不同的居家需求，一致的生活享受，和谐岁月，不知空虚。发现之旅发现之旅期，生活升级无止境期，生活升级无止境标题：标题：你有选择与谁为邻的权利你有选择与谁为邻的权利20%私营企业主30%的高校教师20%的政府公务元15%的企业中层管理人员你的加入将改写这些数字。发现之旅发现之旅期，生活升级无止境期，生活升级无止境二、形象秀稿二、形象秀稿1 1 报广一报广一：今日的淮北，你幸福吗今日的淮北，你幸福吗

42、财富越来越多，快乐越来越少欲望越来越多，自由越来越少恋情越来越多，真爱越来越少成功的男人越来越多，爱家的丈夫越来越少花枝招展的女人越来越多，快乐的妻子越来越少品学兼优的学生越来越多，活泼伶俐的孩子越来越少幸福其实很简单，和生命的另一半，找一个心灵的居所，相互依靠着，过一种温暖而不缺浪漫的生活，建议你来发现之旅走走，看看未来淮北最漂亮的体育公园建的什么样，要知道，自然流露出的幸福，是你，也是发现之旅期报广二：报广二：标题：真爱的幸福真爱的幸福纵使有越来越多人追逐一夜情，我们仍选择了一辈子居家的爱情。纵使有越来越多人从婚姻出走，我们仍选择了结婚这样的温暖斯守。在这个不喜承诺、变心频传的时代，我们的

43、誓言弥足珍贵执之子手，与子同老，幸福其实很简单，和生命的另一半，找一个心灵的居所，相互依靠着，过一种温暖而不缺浪漫的生活，建议你来发现之旅走走，看看未来淮北最漂亮的体育公园建的什么样，要知道，自然流露出的幸福，是你，也是发现之旅期3 3 报广三：报广三：标题：岁月带走青春，留下相孺与沫的幸福岁月带走青春，留下相孺与沫的幸福受到诱惑的亚当和夏蛙注定两个在天堂自由的天使要回到人间做一对平凡的夫妻在柴米油盐中相知相守在舌头和牙的磨合中完成彼此灵与肉的共融岁月流失，铅华洗净用一起走过的人生，见证幸福的地久天长。执之子手，与子同老，幸福可以很简单，和生命的另一半，找一个心灵的居所，相互依靠，过一种温暖而

44、不缺浪漫的生活，建议你来发现之旅走走，看看未来淮北最漂亮的体育公园建的什么样，要知道，自然流露出的幸福，是你，也是发现之旅期4 4 报广四：报广四：标题：由爱作证，为幸福留言由爱作证，为幸福留言找一条梦想的地平线把期待凝结成一块块幸福的砖然后涂上欢乐喜悦的色彩所有人都心诚则灵这是发现之旅送给所有淮北人的许愿墙。请留下您的手印及签名，或是填好一张许愿卡，让爱作证，为幸福留言闭上眼睛交付希望，您所有的渴求，都将如愿以偿在发现之旅售楼处，我们特意为你留下这面 3*2 米的许愿墙，而且我们还会把这份许愿永久铭刻在天鹅湖前的广场上，让时间来见证这份永久的幸福。来发现之旅行走走吧，在 6000 米旁的天鹅湖边吹吹风，看看未来淮北最漂亮的体育公园建的什么样，要知道，自然流露出的幸福，是你，也是发现之旅雅居